第37章 救局：第六方进入(2)

　　陈晓成心里又是一颤。为何王为民、李欢欢都提醒他要善待乔乔，这是在暗示什么吗？

　　他想起了她，他最初的爱恋，她还好吗？

　　她一直躲在他的背后，隐藏在他的内心深处，总是在他忘情于美好生活的时候，像一个美丽的幽灵，从暗室里走出来，目光炯炯。

　　在香港短暂的三四天，一直为了工作而忙碌，频繁谈判或与人交谈、计算，回到酒店房间或偶尔独处时，陈晓成的情绪一下子低落，不知是因为李欢欢的重托，还是因为乔乔与她。这两个让他打开心扉的女人，犹如刀尖上的甜蜜，让他突然间无所适从。

　　恍惚间，时光静止在十年前。那时的自己一无所有。那么现在呢，除开丰厚的物质，又拥有什么？

　　陈晓成直接从香港飞到西南的渝中市，约了纽夏保险公司另一位董事包利华见面。老梁已提前一天抵达。

　　包利华已过知天命之年，与陈晓成同为纽夏保险董事，也算是“同朝为官”了，自然熟悉。更为投缘的是，由于议题多，每次开董事会都超时，中餐都是从外面叫快餐过来解决的。有趣的是，管总秘书进来征询各位老总对菜肴有什么特别要求时，包利华和陈晓成几乎异口同声地说来碟腌制小尖椒。不仅秘书，在场的董事们也都一愣，然后爆笑，一片揶揄：这一老一少还有此特殊的共同爱好。

　　包利华做摩托车及零配件，他的三金控股集团在行业名列前三。此前包利华对管彪等人透露过，现在挣钱越来越难，制造业利润微薄，越南等东南亚国家的市场对这个行业发展的拉动作用有限，竞争都白热化了，都是国内同行在国外无情地打价格战，窝里斗厉害得很，如果有合适的行业，可以考虑转型。

　　之前陈晓成也偶尔听包利华表达过这种意思，只是没有深入探讨。有一次陈晓成在渝中市考察一个辣椒素提纯的生物制品项目，做这个项目的老板与包利华有交情，陈晓成找上门来，包利华很乐意帮这位爱吃小尖椒的年轻朋友牵线搭桥。

　　这次，包利华派了辆奥迪A6来接站，自己在希尔顿酒店一间豪华包房等候。陈晓成在去酒店的路上，已经电请老梁去希尔顿酒店会面。

　　在从机场奔往市区酒店的路上，沿路看到电线杆或公寓窗台上，插满了小红旗，一片红色的海洋。司机介绍说，马上建党节了，各个单位都在组织唱红歌，下午只要不是关键部门关键岗位，都被抽出去组织乐队，唱红歌，颂党恩。

　　陈晓成也随声附和：“我们都生长在红旗下，从小就梦想着上天安门。没有党，哪有新中国？没有新中国，哪有我们的美好生活？”

　　转眼到了酒店。老梁等在酒店，他特意穿了一套黑色崭新的GUCCI西服，脚踩一双褐色的LV皮鞋。陈晓成看了一愣，有些不相信自己的眼睛似的，怎么不戴军帽、穿黄绿色的大军裤了？

　　老梁似乎看出了陈晓成的心思，就自我解嘲说：“见大老板，我还是穿正式些好。”

　　进了包间，见面、握手、落座，彼此介绍一番，敬酒、上菜、聊天，老梁一切看陈晓成的眼色行事，表现谨慎，没有最初见陈晓成他们时的大大咧咧。

　　席间，陈晓成将老梁介绍给包利华。包总说，之前管总电话过来说了。包利华直言不讳地问：“这个项目年化收益率能达到多少？”

　　老梁说：“请看看这个，这是国际权威机构麦肯锡做的详细的尽职调查和项目投资分析，年化收益率最初三年会在25%左右，三年后是收成期，收益率会突破40%。”

　　包利华接过老梁的商业报告，听到老梁说的这两个数字，眉毛一挑，兴趣顿起，一页一页地翻看报告。

　　包利华边翻报告边问老梁：“你想怎么合作？”

　　老梁抬头看了看陈晓成，然后把目光转向包利华：“现在谈？”他用目光扫了扫在座的陪客。

　　“现在可以谈。在座的都是我们公司的高管和董事，昨天管总和陈总打电话过来说有重大项目合作洽谈，就全部叫到这里来了。我们是私营企业，没有那么多形式主义，实际上，我们现在就是一个小型的董事会了。大胆说，无妨。”包利华一一指着在座的各位陪客，介绍给陈晓成和老梁，果然是公司高管和董事们。

　　老梁见包利华如此兴师动众，看来是很给面子。实际上，在找陈晓成和管彪之前，他带着手下也找了不少企业，不是给他白眼就是说他疯言疯语，即使不被轰出去，也被嘲弄一番之后皮笑肉不笑地礼送出去。那会儿，老梁感慨，这世道，虎落平阳被犬欺，落毛凤凰不如鸡。

　　为了这次与包利华的会面，之前他们——管彪、陈晓成和老梁三人在京城会商，激烈争辩，仔细谋划。

　　那天老梁和盘托出所谓老首长、老领导委托竞购一事，有其名无其实，根本拿不出钱。这是管彪和陈晓成所预料的最糟糕的结果。但对于他们这类人而言，永远不会一次性出完所有的牌，至少在陈晓成的理念里，总有一张牌叫“尽最大的努力，做最坏的打算”。

　　事情已经发展到如此地步，需要真刀真枪地干，需要真金白银来支付，任何大话狂话都得落实，所谓谎话说千遍就是真理。他们担心的不仅仅是老梁，更主要的是贾浩，多么好的朋友，就这么被陷进去了？还有，陈晓成那1000万元，再怎么不在乎，也不能就这么打水漂了，连个响声都没有吧？更重要的是，他们的声誉比金钱更宝贵！

　　因此，他们还得走完这盘棋。围绕着这个项目，每个人都有着各自不同的利益诉求。

　　管彪对陈晓成说：“看来这盘棋局，已经走到我们预计的最艰难的局面，接下来我们得好好盘算了。”

　　陈晓成眉毛一挑：“再硬的骨头，也得啃了。不过，付出得有合理的回报。”

　　老梁则瞪大着眼睛等待下文，刚才表现出的歉疚消失得无影无踪。

　　管彪说：“事已至此，老梁所谓的老首长那边，肯定筹集不到钱，但这个项目我找人研究了一番，还是值得做，有IPO的潜质。当然，这个项目即使接管下来，老梁也还得发挥你个人的优势，你在地方和军方的那些关系资源，必须得用。”

　　老梁回答得很响亮：“那是当然！”

　　管彪之所以提及老梁的关系，是因为这家伙在盘活关系方面还是有些门路的，关键时刻也许用得着。

　　他们列出了雄心勃勃的筹资计划。

　　这个计划最关键的部分，需要管彪托底垫付。陈晓成担心这些钱来历不明，而且他不能接受从纽夏保险抽取资金，这不仅违规，甚至违法，更主要的是会损害股东们的利益。

　　管彪一言打消陈晓成的顾虑：“放心，我绝对不会动用纽夏保险的资金。依我目前的状况，怎么可能干这种蠢事？我会想别的办法。”

　　他转头对老梁说：“这个项目要想成功，前期在于陈总的努力。前期支付款项问题的解决，你一切听陈总的，做不做得到？”

　　老梁用力点头应允。

　　管彪说：“这个项目运作成功后，我们还是要奔着上市去。不过，我还是希望老梁能兑现对我们的承诺，这是我们最关心的。”

　　老梁拼命点头：“那当然！我这一把年纪了，一言既出，驷马难追。”

　　接下来，管彪与陈晓成商定资本运作的安排。老梁听得云里雾里，不过，他心中也在打着另一个算盘。

　　这次奔赴渝中市，席间包利华问他们之间怎么合作，这早在他们的盘算中。

　　老梁就按照之前和陈晓成商谈的方案谈，关键条款是如下几项：第一，三金集团拆借总计7.5亿元的资金；第二，由贷方豫华泽持有的金紫稀土相应股权质押；第三，拆借期限一年，豫华泽支付三金集团7500万元的收益补偿。

　　包利华听后，略为思索，说：“总体方案没有问题，但我需要补充几点：第一，这笔款项是可转债，可以债转股，何时转、什么价位转、转多少，主动权在于三金；第二，担保方还需要增加管彪，他需要承担连带责任；第三，收益补偿金为1.5亿元，不是7500万元。”

　　老梁闻言说：“20%的收益，这不是高利贷吗？！”

　　陈晓成说：“收益补偿太高。他们刚进入这个行业，是新领域，创收需要时间，希望双方慎重权衡。另外，增加管总担保，还需要取得他本人的同意。至于变更为可转债，我个人认为没有问题。”

　　“对对，我也就是这个意思。”老梁赶紧表态。

　　包利华对陈晓成看了一眼，然后转头对老梁说：“老梁，我们是在商言商，有管总和陈总隆重介绍，信任是有了，但商人追求利益最大化，在双方都能获益的前提下，任一方都有追求利益的权利，是吧？”

　　“那是那是。”老梁担心拆借不成，毕竟7.5亿元对他而言，是天文数字，先拆借过来再说。他迫不及待，顾不上盘算什么成本，他本能的驱动就是搞到这笔钱。

　　不过，他看陈晓成没有表态，知道火候未到，还不到盖棺定论的时候。他也知趣，就跟包利华说了一番在陈晓成听来比较靠谱儿、得体的话：“包总这个方案，比我们内部商谈的上限高出很多，我们需要回去商谈，您也要内部消化下。虽然老夫比包总虚长几岁，但包总经验比老夫丰富，事业做得大，那么成功！说实话，我出道这么多年，还是第一次碰到包总这么强硬的谈判对手，甚至竞标金紫矿业的时候，看着数字千万、亿万地往上番，都没有今天这么紧张，那时就是一心要拿下，顾不上许多了。不过，今天包总对我们所提方案的重大调整，超出我们的预期，我们得认真考虑。”

　　包总听出弦外之音，就主动举杯说：“好，不着急。感谢老梁开诚布公，你所言我们也懂，所谓好事多磨，我们都回去商议商议，保持沟通。也感谢陈总，陈老弟给我们引荐了一个不错的项目。”他率先干了杯中酒：“喝了这杯圆场酒，一会儿我们会安排二位去感受渝中市丰富的夜生活，纯绿色。东北过来的公安局局长在两年多的时间里，大张旗鼓打黑扫非，整顿社会秩序，渝中市人民以崭新的精神面貌迎接各位贵宾！”

　　老梁接口说：“唱红歌哪儿有？这是老夫最爱。”说完，他哼起“爹亲娘亲不如毛主席亲”，无人应和，陈晓成听着这陌生的歌曲一头雾水。

　　第二天离开渝中市，在机场分开，陈晓成去云南看项目，老梁则去北京找管彪报告进展。临别时，老梁对陈晓成竖起大拇指说：“大战告捷！”

　　陈晓成十分淡定：“是初战，尚未捷。”

　　这句话，让热情高涨的老梁有些找不着北：“不是板上钉钉的事吗？如果昨天我们答应他的条件，今天就签署协议了。”

　　“老梁，越是容易谈判的项目越是有很大的不确定性。如果你昨天痛快答应，也许今天就签不了协议，未来也签署不了。”

　　“这是什么道理？”

　　“心急吃不了热豆腐。”

　　老梁站在原地，琢磨了半天。