6.直行，还是绕行
6.直行，还是绕行
从小，我就被认定不是个正常孩子；上学后，老师也说我是个非正常学生；结了婚，我老婆更是把我说成了——不是正常人；最近我发现，连七岁的儿子都觉得我有点不正常了……
原因非常简单：我喜欢考虑一些正常人不应该考虑的问题。比如小时候，每天看电视的时候我都会发愁——为电视台发愁：电视台天天给观众们白演电视，逢年过节还要给观众们鞠躬，可是却不跟任何观众收一分钱，他们怎么生活啊？靠什么发工资啊！也曾问过父母，但父母的回答却是：那是国家部门，都是国家养着！你要好好上学，争取以后让国家养着！
说出来不怕大家笑话，直到各大厂商为了“标王”在央视梅地亚中心互相叫板之际，我才想通了这个简单的道理：原来电视台是靠广告费养着的！电视台虽然不收观众的钱，但是各大商家赚了观众的钱。拐了一个弯儿，原来还是观众在养活电视台。
类似电视台、网站这种绕行拐弯儿赚钱的模式，就是我们本该在第二章中就讲的金钱的曲线性——请原谅，我不仅绕行了，还拐了个大弯儿。
简单来说，金钱的曲线性就是即使你已经想钱都快想疯了，也不能直奔金钱而去，否则不是你把金钱吓跑，就是金钱把你打个半死！这就好比青年男女谈恋爱，如果你看见美女就上去牵人家的手，说小姐我们搞对象吧，结果不是把对方吓跑，就是别人给你一个嘴巴，然后高呼“非礼啦！”所以最好的方式还是先跟踪、侦察，然后找个媒婆，让她给你吹吹，实在不行就用钱砸，直到砸得对方的家长高兴为止。或者制造点意外，比如偶遇，然后想尽一切办法表现自己、讨好对方，慢慢地有了好感，接着开始聊天、吃饭、看电影、送礼物、牵手、Kiss……生活中，很多人就是因为不懂这个规则，不是老大不小了还交不上女朋友，就是因为不想拐弯赚钱，直奔金钱而去，结果把自己送进了监狱。
为了尽快交到女朋友，为了尽快赚到钱且不进监狱，下面请中国历史上的“杂家”掌门人吕不韦为我们现场说法：
说吕不韦是“杂家”掌门人，倒不是说他领导着一大帮自称“杂家”的公公太监开山立舵、闯荡江湖。杂家掌门人是后世学术派对吕不韦的追封。本来凭吕不韦的学问，根本不可能成为一派宗师，但他为了进一步出名，也为了避免被文人们轻视，索性高薪聘请了上千文人学士，成立了吕氏学院，专门撰写了一部以自己的姓氏命名的巨著——《吕氏春秋》。由于这部日后流传广泛、千金难改一字的经典之作汇聚了先秦各派学说，内容太过庞杂，归入哪一家都不太合适，因此只能权且称之为“杂家”。
据史料记载，吕不韦的父亲老吕也是个商人，因此吕不韦也算继承祖业。但老吕经商一辈子也没能把吕氏企业发扬光大，直到吕不韦坐上董事长的位子，吕氏企业才得以在短时间内飞黄腾达。后来，考虑到自己的祖国经济不太发达，国力更是有限，吕不韦还一意孤行的把公司总部迁到了地处交通要道的赵国，称得上是国际贸易第一人。
但有钱人自有有钱人的烦恼。大家都知道，在古代商人的社会地位是比较低的，那些达官贵族、文人学士，往往对商人不屑一顾。吕不韦的烦恼，就在于他无论有多少钱，也无法改变自己一个商人的身份。
这事要搁在一般商人身上，其实很好解决，找几棵大树，送点礼培养培养感情，花点钱买个副职做做，岂不是钱到权来？然而吕不韦是不屑做副职的。要做就做正职，要做就做大正职。
带着这一想法，吕不韦问自己的老爹：“倒腾粮食，一般能挣多少钱？”
老吕：“十倍左右。”
“捣腾珠宝首钸呢？”
老吕：“一百倍左右。”
“那么捣腾国家呢？”
“什么？”老吕大吃一惊，磕磕巴巴地说：“捣腾国家这种事，如果能成功的话，利润难以计数，可以说是获利无数！”
“那好，从明天开始，吕氏公司的主要业务就是倒腾国家了！”说完，也不管老董事长同意不同意，吕不韦就直奔都城邯郸而去。
原来吕不韦早就有了目标——战国末年，各国为了加深政治互信和军事互信，多以王室子孙互为人质的方式表示诚意——我的儿子、孙子在你手里，我敢去你家门口搞军事演习吗？但是野心勃勃的秦国在选人质的时候留了一手，专门选那些不得宠的王室子孙做人质，以免到时候太过投鼠忌器。秦国在赵国的人质是秦昭王的孙子异人。姥姥不疼、舅舅不爱的异人被当成人质送进赵国本来就够倒霉的，偏巧他的爷爷也不疼他，刚刚把异人送到赵国，他就单方面撕毁合同，屡次派兵侵略赵国。公元前260年的长平大战，有着“运动战大师”之称的白起偏巧碰上了纸上谈兵的赵括，秦国大获全胜不说，还坑杀了赵国四十万降卒。如果不是平原君赵胜力劝赵王，说杀了异人只会给秦国继续加兵的口实，留着他将来还可以和秦国讨价还价，赵王当时就要拿异人开刀。但是死罪可免、活罪难逃，赵王一怒之下命人将异人迁往丛台别馆，并派大夫公孙乾监视，异人的生活标准也是一降再降，最后堂堂王孙竟然混得还不如一介平民。
正在邯郸谈生意的吕不韦听说这一消息后，再也按捺不住激动的心情，他在当天的日记里写道：“异人就像一件奇货，可以囤积居奇，待价而沽。”于是就有了前面吕氏父子的对话。
长话短说，吕不韦来到邯郸，用钱财买通了公孙乾，找到异人，忽悠道：“老兄，想不想出人头地？我能助你一臂之力。”
异人：“就凭你？你还是先混个人样儿出来，再帮我出人头地吧！”
吕不韦：“呵呵，这你就不懂了，只有先帮你出人头地，我才有可能混个人样出来！”
异人：“哦？既然如此，请入天字号雅间深谈。”
“天”字号雅间实际上就是密室，刚刚进门，吕不韦就直截了当地说：“根据我的调查，未来的秦王，也就是你那好色多情的父亲安国君，共有二十多位公子，你既不是长子，也不是你父亲的心头肉，在众多弟兄中也没什么出众的。按照常理，你根本没希望继承家族企业。”
异人：“哎，没错，你接着说。”
吕不韦：“另据调查，你父亲最宠爱华阳夫人，不仅将她立为正夫人，而且对她有求必应。而华阳夫人却没有儿子。依我看，你不如认她为母，借助她的枕头风出人头地。如果你同意，我愿意拿出千金去秦国帮你运作……”
异人：“同意，同意，当然同意。我嬴异人对天发誓，事成之后，我愿与先生共享秦国。”
达成了口头协议，吕不韦当即拿出五百金，让异人广交天下宾客。然后，他又拿出五百金，搜罗了一批奇宝珍玩，前往秦国。
首先，吕不韦找到了华阳夫人的姐姐。看在钱的份上，她很快将吕不韦的心意转达给了华阳夫人，并说异人不仅聪明贤能，宾客遍布天下，而且非常敬重夫人，日夜思念太子和夫人。毫无疑问，又收礼又被拍的华阳夫人非常高兴。趁着华阳夫人心花朵朵开，吕不韦又通过华阳夫人的姐姐劝华阳夫人：“我听说用美色侍奉君王的，一旦人老色衰，宠爱也就没了保障。现在你侍奉太子，备受宠爱，但你没有儿子，不如趁早在太子的儿子中结交一个有才能又孝顺的人，帮助他坐上继承人的位子。那样的话，即使太子死了也不会落魄失势。如今异人贤能，又“把夫人看成天一般”，加之他原本没有条件角逐王位，你若能提拔他，他这辈子都会视您如生母一般。”
华阳夫人听了深以为然，就趁安国君高兴的时候，委婉地谈到了在赵国做人质的异人如何贤能，如何孝顺，直说得安国君连连点头。接着，华阳夫人趁安国君不注意往眼睛里抹了点辣椒水，泪眼滂沱地哭着说：“我有幸填充后宫，又蒙太子恩宠，却没能为你留个种。我想把异人立为自己的儿子，以便日后有个依靠。”安国君想都没想，当即就和华阳夫人刻下玉符，正式立异人为继承人。想到异人还在赵国受苦，华阳夫人和安国君还派人送了很多礼物给异人，同时请吕不韦辅佐他。异人一下子鸟枪换炮，声名鹊起。
至此，吕不韦的计划已初步实现。为保证投资万无一失，他又花高价娶来一个妩媚丰韵、甜美动人的绝世美眉——赵姬，与其同居数日，待自己的种子生根发芽后，他请异人来家中饮酒，席间故意让赵美女出来借斟酒之机色诱异人。
异人一见赵美女，立即垂涎三尺。借着酒劲，他请求吕不韦将美女赐给他。吕不韦故意表现得非常气愤，说“朋友妻，不可欺”，看到子楚沮丧的表情，他又不失时机的下台阶说：“兄弟如手足，女人如衣服。既然你这么喜欢她，我只好忍痛割爱、另裁新衣了。不过，你可要好好待她！”直把异人感动得热泪盈眶，当下再次发誓日后一定与吕不韦共享秦国。
一年后，赵姬产下一子，因为出生在赵国，因此取名赵政，也就是后来的秦始皇嬴政。喜得贵子的异人当即将赵姬立为正室，只是他做梦都不知道，自己的宝贝儿子本是吕不韦的种子。
转眼到了公元前257年，心狠手辣的秦昭王再一次不顾孙子和重孙子的死活，派大将王齮围攻邯郸。赵王气急败坏，想把异人杀掉出气。关键时刻，吕不韦拿出了六百斤金子贿赂了守城官吏，用牛车将异人送出赵国。异人一路狂奔，直到碰到秦国大军，才算保住了性命。跑了异人，赵王又想杀异人的妻子和儿子，但赵姬本是富豪之女，再加上吕不韦千方百计保护，母子二人有的是藏身的地方，因此得以侥幸在赵国活了下来。
接下来事情就顺利多了。公元前251年，秦昭王驾鹤西游，太子安国君继位为王，封华阳夫人为王后，异人为太子。企图苟延残喘的赵国为了表示自己的诚意，立即将赵姬和嬴政送回了秦国。安国君继秦王位后，只做了一年多的秦王，就突发疾病去世。王位轮到了异人，史称秦庄襄王。为了报答吕不韦，他任命吕不韦为丞相，封文信侯，赐河南洛阳十万户作为他的食邑。
庄襄王也是个短命鬼，即位三年便一命呜呼，于是太子嬴政继立为王，尊奉吕不韦为“仲父”，极尽恭敬与尊崇。此后，他与老情人赵姬互相配合，在秦国要雨得雨，要风得风。至于后来他被不甘做傀儡的秦始皇逼得服毒自杀，就与本书无关了。我们这本书只看他的行为是否符合金钱的曲线性。
很显然，吕不韦的目的是权力，但他绝不能直奔王权而去，因为他既不是王孙贵族，当时的社会环境、他的个人能力等因素也决定了他不可能通过起义、造反等形式攫取权力，至少他不敢那么做，因此他必须拐一个弯，通过投资一个像异人这样的潜力股，来实现自己的目的。但是把异人“培育成才”也不是吕不韦一己之力能够做到的，因为异人本不受宠，没有一个能够影响安国君的强大力量，异人根本不可能异军突起，因此他必须再拐一个弯，通过投资华阳夫人，利用她的枕头风去影响安国君。然而华阳夫人也不是那么好利用的，好在吕不韦发现了她的需求（没有儿子，日后需要一个靠山）。但是他不能直接去游说华阳夫人，因为要说服华阳夫人，势必得刺激她的痛处——你这个不下蛋的母鸡，年老失宠之后怎么混？弄不好会惹怒华阳夫人，要了他的小命，所以他必须拐第三个弯，通过投资华阳夫人的姐姐，让她去说那些姐妹之间才可以说的话题。而且即使是华阳夫人的姐姐在劝说妹妹时，以及华阳夫人本人在劝说安国君时，也不能上来就说我想怎么办，她们都是以一种非常委婉的方式来表达自己的中心思想的……
最后说一个与赚钱无关但与转弯有关的小插曲：
前些天，从旧书摊上淘到一套鲁迅先生的《且介亭杂文》，聚会时无意中提到，一个前辈说，你念错了，不能念“且介”，应该念“租界”，因为鲁迅当时住在上海北四川路，这个地区是“越界筑路”（帝国主义者越出租界范围修筑马路），有“半租界”之称，这些杂文大多是在一个亭子间里写成，鲁迅在憎恨帝国主义之余，和读者玩了个文字游戏，将“租界”二字各取一半，成“且介”，意喻中国的主权只剩下一半,同时也讽刺国民党统治下半殖民半封建的黑暗现实。
你能拐得了几个弯儿呢？鲁迅先生至少拐了两个弯儿——本想找机会让那位前辈就此指点一二，谁知他自己送上门来了。趁我沏茶摆酒的功夫，他粗略地浏览一番，正色道：“最后这个弯儿拐得有点儿不太好。这个小插曲怎么会跟赚钱无关呢？如果中国倒退到鲁迅当年的水平，大家都得做亡国奴，还谈什么赚钱？”嘿，又受教了！
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