第36章

　　这世界上无论干什么，做生意也好，做事也好，永远没有该或者不该，机会只垂青于有准备的人，这是亘古不变的道理。一个成功的人，一定是用过脑子、付出过努力的人，比如马同林。

　　傍晚，马同林带宋青出来吃饭，刚刚坐定，手机就响了，显示是：二狗

　　的电话号码。马同林以为又是二狗的老婆，接起来之后，却是小蛋儿。

　　“马叔，我到S市了，你在哪？我去找你。”

　　这让马同林觉得有些意外：“你妈不是不让你来吗？怎么回事儿？”

　　“我自己跑出来的，见面再说吧。”

　　“嗯，你在哪？我去接你。”

　　半小时之后，马同林和宋青在汽车站见到了小蛋儿。和上次见他相比，虽然只过去了不长时间，但小蛋儿的脸上已经平添了几分成熟和沉稳。目睹亲人的离去，而且是以这样的方式离去，或许真的可以让一个孩子一夜之间成长。

　　于是，原本两人的晚饭变成了三人。

　　小蛋儿说，他妈说什么也不同意，要让他老老实实在家种地，不能再出去了。他不愿意，就偷跑出来了。

　　“你想清楚了？”马同林问他。

　　小蛋儿点了点头。

　　“你跟着你爹也干了这么多年了，什么事儿也都清楚，这一行是有危险的，弄好了，确实能赚点钱，弄不好，进监狱、出人命都是有可能的。”马同林盯着小蛋儿的眼睛，严肃地说。

　　“我知道，我爹不就死在这上面了吗？可是真正能发财的，有几个是老老实实做正经生意的？想赚钱就得担风险，我和我爹不一样，只要跟着马叔，我一定能干出一番事业。”

　　听到这句话，马同林使劲儿抿了抿嘴，又抬眼看了小蛋儿一眼，忽然没头没脑地问了一句：“你有大名吗？”

　　“有，吴波。”“吴波……”马同林轻轻地重复着这个名字，现在的吴波，以前的小蛋儿，他努力把这两个名字联系在一起，“好，从现在开始，你要知道，你不再是个孩子了，而是一个成年人。明天你就去槐树村，还在你们原来那个地方，永兴胡同十七号，把摊子支起来，把以前的客户都拉回来。本钱我给你出，五万块钱足够你开张了。”

　　“五万块钱……够进货吗？”

　　“我当年起步的时候，是两千块钱。”

　　听到这句话，小蛋儿不吭声了。

　　“现在是一年当中最好的时候，你应该很清楚。如果你干得好，过完这个年，这五万块钱就有可能变成十五万、二十万，到那个时候你就是个真正的小老板了。这些钱，你都进成中档的畅销烟，高档烟不用进，我从你这儿出货，给你提钱。”

　　第二天，槐树村永兴胡同十七号关闭的大门又重新打开了，有以前的底子，又有马同林帮忙，立一个摊子并不是什么难事。

　　槐树村里的其他商户很好奇，纷纷过来围观，因为这里出过事，死过二狗，也死过烟草稽查队的人，他们觉得这里不太平，不吉利，想看看是谁这么大胆子，还敢接这个茬，在这里继续干。但是当他们看到是二狗的儿子时，又都一言不发地转身走了。

　　“好好干，做出个样子来给他们看看，二狗的儿子不比二狗差。”马同林对小蛋儿说。

　　这天晚上，马同林给老三打了个电话：“三哥，能不能分两个兄弟给我？我这边有个跑腿的事要做，分不开身。”

　　“行，我找俩人，让他们给你打电话，你们直接联系。”

　　不一会儿，老三的两个小弟就和马同林取得了联系，马同林安排他们在槐树村小蛋儿的家里见面。

　　“马哥，什么事儿？”两个人一过来就直奔主题。他们都是老三身边的小弟，对马同林并不陌生。

　　“你们知道‘苏烟’吧？”看他们两个人点了点头，马同林接着说，“现在市场上这种烟几乎处于断货的状态，你们帮我跑跑市场，找那种零售的烟店，问问他们有没有这种烟，要是有的话，你们就随便问两句，走人；要是没有，就跟他们说，到货了给我们留着，我们高价收。这烟正常价格是四百多一条，现在断货，估计已经炒到五百了，你们就出五百五十块钱一条的价格。”

　　“就这些？”

　　“对，就这些。全市的零售店不少，你们多辛苦辛苦，多跑一些店，”说着，他拿出一摞钱，“这是两干块钱，跑累了买瓶水喝。”

　　马同林的目的很明显，要让他们两个人去哄抬“苏烟”的价格。他们只需要这样跑上两三天，基本上全S市的零售店都会知道有人在高价收购“苏烟”的消息，这样一来，他们就会向二级批发商要货。二级批发商手里没有货，就会向大烟贩子要，现在能大量拿得出这种烟的大烟贩子，只有马同林一个人。那时候，马同林就可以以高价往外出一小部分货，这些货对于整个市场来说，肯定是不够的，但是，这就是马同林所要达到的目的：物以稀为贵。

　　这些货经过逐级加价，流入到市场上之后，零售商的进货成本已经提高了很多，再加上前面马同林已经安排了人去哄抬价格，零售商一旦拿到数量不多的私烟，肯定不会以低于每条五百五十块钱的价格出售——很明显，有人以这个价格收，我为什么要低于这个价格卖呢？

　　按照这样的状态，只要能僵持三四天的时间，“苏烟”的价格就被真正抬上去了，这时候，马同林再断断续续往外出货，只要把握住节奏，永远不让市场满足，价格就会一直居高不下。

　　果然不出他所料，几天之后，S市几乎所有的烟贩子和零售商都开始打听“苏烟”的消息，其他烟贩子面对这样的发财机会，心急如焚，但是却毫无办法——现在，已经不可能再从外面倒来“苏烟”了。因此，所有的努力过后，只剩下感慨、牢骚和猜测。

　　他们在猜测谁会在这个浪潮中成为大赢家，而马同林已经把第一批货，二十箱“苏烟”运到了小蛋儿那里。

　　他不打算把烟批发给任何一个二级批发商，他只通过小蛋儿和零售商直接对接，每条烟给小蛋儿提五块钱的利润。这样，不但可以保证他的利益最大化，而且能更轻松地控制市场，还可以帮助小蛋儿迅速赚到第一笔钱。

　　尽管价格非常高，但这二十箱烟还是迅速销售了出去。马同林早就预料到会出现这种局面，所以他吩咐小蛋儿，要控制零售商的进货量，每个人只给五条。这是一种手段，你越控制，他就越渴望。

　　小蛋儿尝到了甜头——这些零售户打听到他这里有“苏烟”供应之后，口口相传，导致几乎所有来槐树村进货的人都会到他这里拿几条“苏烟”。有的人懒得再去别的地方跑，也就顺便在他这里进了别的货。

　　这也是马同林最希望看到的，并且，他也预料到了这一点：小蛋儿帮他走完这一批“苏烟”，只靠提成的话，拿不到多少钱，而且赚来赚去都是赚自己的钱，只有通过“苏烟”当引子，吸引来更多购买其他烟的零售户，才是一个让小蛋儿以后可以持续赚钱的路子。

　　第一批烟销售完以后，马同林有意让市场断了两天货，然后又把第二批烟送到了小蛋儿那里——不多不少，还是二十箱。

　　上次，马同林从仓库里一次运出了一百五十箱烟，给了小蛋儿二十箱销售，其余的烟，放在家里七十箱，放在宋青那里六十箱。在这个危险的时候，他要尽量减少去仓库的次数，因为每打开一次仓库，都要冒着被抄底的危险，说不准什么人在盯着你，什么时候稽查人员会突然从天而降。

　　尽管只往市场投放了区区四十箱“苏烟”，但是马同林还是迅速成为槐树村街头巷尾热议的焦点：很显然，烟是从小蛋儿那里出来的，小蛋儿是二狗的儿子，二狗和马同林什么关系，谁都知道。小蛋儿一个小崽子，不可能在这个时候拿出来这么多“苏烟”，唯一的可能是马同林在背后运筹，小蛋儿只是代替马同林出头做事。

　　于是，一些原本熟悉的老客户开始给马同林打电话，想从马同林这里直接拿货。但是，马同林对此一概否认。

　　“马老板，怎么偷偷摸摸地发财啊？手里有货，也不说给老弟兄们分分。”

　　“有什么货啊？”马同林装傻。

　　“还能有什么啊，‘苏烟’啊。”

　　“那宝贝，我哪有啊。我这儿有‘中华’，你要吗？”

　　“你别开玩笑了，二狗的儿子天天往外发‘苏烟’，大伙儿都看着呢，你还说你没有。”

　　“哈哈……人家发货，是人家的事儿，那又不是我儿子，我还不是只能干着急？我要是有，我干吗不自己卖？”马同林不急不慢地说。

　　“他一个小崽子，有什么能耐？要说这不是你的货，谁信啊？”

　　“能在槐树村立足的，都有自己发财的门道。我手里是真没货，你要是要’中华’，你就给我打电话。”

　　无论是谁打电话过来，马同林都是这一套说辞。他把自己撇得干干净净，不管别人怎么怀疑，他都不松口，而是坚持在口头上和小蛋儿划清界限。

　　他之所以这么做，就是因为他知道如果承认了这批烟是自己的，一定会给自己招来很多麻烦。相对于小蛋儿来说，自己更容易引起别人的注意。这个时候，他必须要低调。

　　这是自己在利用小蛋儿吗？马同林这样问过自己，但是他很快否决了这种想法，不是，这不是利用，只是一个必要的策略，而且这不管是对于他自己来说，还是对于小蛋儿来说，都是有利的。小蛋儿在台前，自己在幕后，各尽其能，这有什么不对吗？也许这样看上去小蛋儿要承担的危险大一些，毕竟他身处明处，但是，这总比他亲自出面要好得多，而且，他可以暗中保护小蛋儿。。

　　“这还用问？肯定是马同林的货！S市能有这本事的没几个人！”不管马同林怎么说，其他的烟贩子都抱定了这个看法。

　　他们嫉妒马同林，但是也无可奈何，这种情绪郁积在心中，渐渐变成了’一些酸不溜丢的闲言碎语：“该谁发财谁就发财，挡不住……”

　　这世界上无论干什么，做生意也好，做事也好，永远没有该或者不该，机会只垂青于有准备的人，这是亘古不变的道理。一个成功的人，一定是用过脑子、付出过努力的人，比如马同林。

　　当然，也有人诅咒他，说现在市场上他一家独大，树大招风，迟早有一天得被烟草稽查队当成靶子干掉。

　　在这些人当中，最不爽的就是良子。他当然也囤积了一些高档烟，但如同其他烟贩子一样，他的意识还停留在传统高档烟的阶段，所以这次“苏烟”价格暴涨，跟他没有任何关系，他也只能和大家一样，看着马同林发财。