第30章 三十六计 (3)

　　公子的仁义厚道大家都知道，所以赵国有了灾难，公子一定会同赵国共存亡。但是公子这么做有什么用呢？秦军强大，你的做法就等于把肉投给饥饿的老虎，毫无效果。你自己去拼命，还供养我们这些门客做什么？我没有多和公子说话，我想公子会回来找我的。”公子对着侯嬴再拜道：“希望先生赐教。”侯嬴屏退左右，然后悄悄对公子说：“公子，我听说晋鄙的兵符放在魏王的卧室里，魏王最宠爱的姬妾是如姬，她每天都能出入魏王的卧室，能够很容易地把兵符窃符救赵。魏安厘王二十年，秦军围困邯郸，魏惧秦不敢出兵救赵。情急之下，信陵君以国家利益为重，置生死度外，借魏王如姬手窃得兵符，夺取兵权，完成了救赵的使命，也巩固了魏的地位。

　　所以攀附公子结为姻亲，是觉得公子高尚仁义，能解救他人于水火之中。现在邯郸朝不保夕，魏国答应援救却迟迟没有动静，公子你就是这样救人于危难之际的吗？就算是公子不打算救我，可是你连自己的亲姐姐都不管了吗？”信陵君听完这些，内心非常惭愧和忧虑，他多次劝说魏王出兵救助赵国，但是魏王胆小，就三十六计 偷出来。如姬的父亲三年前被人杀害，她说过，谁能帮她报了杀父之仇，她可以为符递给晋鄙，他们验证了兵符的真实性之后还会去请示魏王，那公子的麻烦就大了。我的朋友朱亥可以同你一起前往，他是个大力士，如果晋鄙不听从，那么就可以让朱亥杀了他。”信陵君听完就哭了，侯嬴以为他怕死，信陵君说不是怕死，而是因为晋鄙是魏国的老将，就怕他不听从，得被迫杀掉他。随后信陵君就邀请朱亥和他同行。

　　到了邺城，信陵君假传魏王的命令取代晋鄙。晋鄙果然对此事怀疑，要求请示魏王，于是朱亥打死了晋鄙，信陵君拿着兵符掌握了十万大军的指挥权。他对士兵们说：“父子都在军中的，父亲回去；兄弟都在军中的，哥哥回去；独生子没有兄弟的，回去赡养父母。”最终留下八万精兵去援救赵国。在魏军的进攻下，秦国被迫解围退兵，从而保全了赵国。赵王平原君亲自到边境迎接公子无忌，并且说：“自古贤德的人没有比得上公子的。”这便是一个很典型的运用“瞒天过海”计策的战例，在历史舞台上有无数豪杰曾用过此计策，或能成就大业广受赞誉，或因被看穿而功亏一篑。无论多么高明的计谋，都有失败的可能，毕竟计谋是人发明的，所以实施时还要靠人。同样的计策，也许在这朝便取得成功，但下一代便被反歼。切记，天时，地利，人和。

　　如今的商场变幻莫测，明争暗斗诡秘奇异，各式各样的巧谋妙计与兵战相比，恐怕也是有过之而无不及的。瞒天过海之计就是其中最常被使用的计谋之一。

　　商战中运用“瞒天过海”之术，首先要做到“瞒骗”一节。如果一切内情都摆在明面上，被对方了解得一清二楚，那么“海”就很难“过”了。其次，瞒骗后表现出的现象要非常逼真，才能使对方从心理上没有丝毫防范，为计策的继续实施打好基础。最后在策略具体执行时，要注意不能出现漏洞，善始善终将其贯彻完整。

　　符递给晋鄙，他们验证了兵符的真实性之后还会去请示魏王，那公子的麻烦就大了。我的朋友朱亥可以同你一起前往，他是个大力士，如果晋鄙不听从，那么就可以让朱亥杀了他。”信陵君听完就哭了，侯嬴以为他怕死，信陵君说不是怕死，而是因为晋鄙是魏国的老将，就怕他不听从，得被迫杀掉他。随后信陵君就邀请朱亥和他同行。

　　到了邺城，信陵君假传魏王的命令取代晋鄙。晋鄙果然对此事怀疑，要求请示魏王，于是朱亥打死了晋鄙，信陵君拿着兵符掌握了十万大军的指挥权。他对士兵们说：“父子都在军中的，父亲回去；兄弟都在军中的，哥哥回去；独生子没有兄弟的，回去赡养父母。”最终留下八万精兵去援救赵国。在魏军的进攻下，秦国被迫解围退兵，从而保全了赵国。赵王平原君亲自到边境迎接公子无忌，并且说：“自古贤德的人没有比得上公子的。”这便是一个很典型的运用“瞒天过海”计策的战例，在历史舞台上有无数豪杰曾用过此计策，或能成就大业广受赞誉，或因被看穿而功亏一篑。无论多么高明的计谋，都有失败的可能，毕竟计谋是人发明的，所以实施时还要靠人。同样的计策，也许在这朝便取得成功，但下一代便被反歼。切记，天时，地利，人和。

　　如今的商场变幻莫测，明争暗斗诡秘奇异，各式各样的巧谋妙计与兵战相比，恐怕也是有过之而无不及的。瞒天过海之计就是其中最常被使用的计谋之一。

　　商战中运用“瞒天过海”之术，首先要做到“瞒骗”一节。如果一切内情都摆在明面上，被对方了解得一清二楚，那么“海”就很难“过”了。其次，瞒骗后表现出的现象要非常逼真，才能使对方从心理上没有丝毫防范，为计策的继续实施打好基础。最后在策略具体执行时，要注意不能出现漏洞，善始善终将其贯彻完整。

　　其做任何事情。如姬曾经和公子哭诉过此事，公子派人为她报了仇，如姬对你感恩戴德，会为你做任何事情的。现在只要公子向如姬开口，请如姬帮助盗取兵符，她一定会同意的。只要得到了兵符，就可以指挥晋鄙的军队，这样就能打退秦军，援救赵国了。”公子听从了侯嬴的建议，去找如姬帮忙，果然得到了魏王的兵符。

　　得到了魏王的兵符，信陵君要起程，侯嬴对他说：“将在外，军令有所不受。如果公子把兵虎符。虎符是古代皇帝调兵遣将用的兵符，用青铜或者黄金做成伏虎形状的令牌，劈为两半，其中一半交给将帅，另一半由皇帝保存，只有两个虎符同时使用,才可以调兵遣将。

　　美国人哈里是第一次世界大战期间世界著名的宣传奇才。当时的哈里只有十五六岁，为了谋求生计，就在做工的同时卖一些柠檬水赚钱。可是卖柠檬水的生意并不好做，有时一天下来也卖不出几瓶。哈里对自己的生意惨淡的状况很不解，于是开始苦思良策。他花了很长一段时间去了解当时观看马戏表演的观众的需求，发现许多观众在看马戏时只喜欢吃一些零食，如葵花籽、花生米等。而这些是很难改变的习惯，因而影响到了柠檬水的销售。那怎么才能让观众接受柠檬水呢？哈里经过苦思，终于想出了一个策略。

　　哈里想到：人渴了就要喝水，如果让人们口渴，那么柠檬水不就有用场了吗？

　　于是他购买了一些生花生米，然后加入大量的食盐将其炒熟，再分成适量的许多包。第二天，他站在马戏团门前开始了赠送花生米的活动。他站在门口大声喊道：“快来看马戏表演啊，我们为每人赠送一包花生米。”马戏团的观众本就多，加之人们爱吃花生米，哈里的免费花生米就赠送一空。

　　观众们边看马戏边吃着哈里赠送的花生米，很快许多人都感到口渴，这时候哈里马上不失时机地叫卖起柠檬水来。结果柠檬水的生意一下子红火起来，平时要卖一个月才能卖完的柠檬水在半天的时间里就全部销售一空了。就这样，哈里向他的“宣传奇人”生涯迈出了第一步。

　　哈里赠送花生米的行为就是一种假象和瞒骗。花生米多盐促使观众对柠檬水产生了需求，其实这就是哈里的一种欺骗手段，只不过，他的欺骗是建立在消费者愿意接受的基础上的。所以说，商战中采用“瞒天过海”这种计策，瞒骗的手段和方法要特别注意不能有危害性。如果为了满足自身利益，不择手段地坑蒙拐骗，损人利己，最终只能自食恶果。

　　美国人哈里是第一次世界大战期间世界著名的宣传奇才。当时的哈里只有十五六岁，为了谋求生计，就在做工的同时卖一些柠檬水赚钱。可是卖柠檬水的生意并不好做，有时一天下来也卖不出几瓶。哈里对自己的生意惨淡的状况很不解，于是开始苦思良策。他花了很长一段时间去了解当时观看马戏表演的观众的需求，发现许多观众在看马戏时只喜欢吃一些零食，如葵花籽、花生米等。而这些是很难改变的习惯，因而影响到了柠檬水的销售。那怎么才能让观众接受柠檬水呢？哈里经过苦思，终于想出了一个策略。

　　哈里想到：人渴了就要喝水，如果让人们口渴，那么柠檬水不就有用场了吗？

　　于是他购买了一些生花生米，然后加入大量的食盐将其炒熟，再分成适量的许多包。第二天，他站在马戏团门前开始了赠送花生米的活动。他站在门口大声喊道：“快来看马戏表演啊，我们为每人赠送一包花生米。”马戏团的观众本就多，加之人们爱吃花生米，哈里的免费花生米就赠送一空。

　　观众们边看马戏边吃着哈里赠送的花生米，很快许多人都感到口渴，这时候哈里马上不失时机地叫卖起柠檬水来。结果柠檬水的生意一下子红火起来，平时要卖一个月才能卖完的柠檬水在半天的时间里就全部销售一空了。就这样，哈里向他的“宣传奇人”生涯迈出了第一步。

　　哈里赠送花生米的行为就是一种假象和瞒骗。花生米多盐促使观众对柠檬水产生了需求，其实这就是哈里的一种欺骗手段，只不过，他的欺骗是建立在消费者愿意接受的基础上的。所以说，商战中采用“瞒天过海”这种计策，瞒骗的手段和方法要特别注意不能有危害性。如果为了满足自身利益，不择手段地坑蒙拐骗，损人利己，最终只能自食恶果。

　　围魏救赵：直挖本源，反败为胜题　解“围魏救赵”的本意是从本源上解决问题，找出进攻方的后方弱点，从而迫使对方放弃进攻。孙子曾经对田忌说：“要理顺乱丝和结绳，不能用拳头打，只能用手指慢慢解开；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能上前动手。面对敌人，应当避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，敌人被牵制住时，围困就可以自解。”这些话放到现在，用唯物辩证法来阐述便是：抓住主要矛盾。

　　使用“围魏救赵”这一策略的时候，需要注意三个方面：1.避实击虚。用兵的规律是攻打敌人的薄弱之处而不是坚实之处。

　　2.以攻为守。敌人来打时，一味地抵御一般只会陷入被动挨打的境地，要利用一切机会发动进攻，变被动为主动。

　　3.以迂为直。战争中，最直接的战斗方式不一定最有效，就如同爬山，离山顶最近的路不一定最好，也许某些路虽然远点，却更具有安全性。

　　经典再现共敌不如分敌。敌阳不如敌阴。

　　古文译读进攻敌人兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位。攻打正面的强敌，不如攻打后方或侧翼的弱敌。

　　前沿诠释对敌作战要灵活，不能硬碰硬。敌人强大，就要想办法躲过他强横的地方，并且分散他强大的地方；敌人弱小，就要抓住时机消灭掉，不让其有任何逃跑的机会。

　　公元前345年，魏惠王出兵攻打赵国，报丢失中山的仇。中山原本是东周时期魏国北边的一个小国，后来变成了魏国的领土，但是赵国乘魏国国丧期间抢占了中围魏救赵：直挖本源，反败为胜题　解“围魏救赵”的本意是从本源上解决问题，找出进攻方的后方弱点，从而迫使对方放弃进攻。孙子曾经对田忌说：“要理顺乱丝和结绳，不能用拳头打，只能用手指慢慢解开；排解搏斗纠纷，只能动口劝说，不能上前动手。面对敌人，应当避实就虚，攻其要害，使敌方受到挫折，敌人被牵制住时，围困就可以自解。”这些话放到现在，用唯物辩证法来阐述便是：抓住主要矛盾。

　　使用“围魏救赵”这一策略的时候，需要注意三个方面：1.避实击虚。用兵的规律是攻打敌人的薄弱之处而不是坚实之处。

　　2.以攻为守。敌人来打时，一味地抵御一般只会陷入被动挨打的境地，要利用一切机会发动进攻，变被动为主动。

　　3.以迂为直。战争中，最直接的战斗方式不一定最有效，就如同爬山，离山顶最近的路不一定最好，也许某些路虽然远点，却更具有安全性。

　　经典再现共敌不如分敌。敌阳不如敌阴。

　　古文译读进攻敌人兵力集结的部位，不如打击敌人兵力分散的部位。攻打正面的强敌，不如攻打后方或侧翼的弱敌。

　　前沿诠释对敌作战要灵活，不能硬碰硬。敌人强大，就要想办法躲过他强横的地方，并且分散他强大的地方；敌人弱小，就要抓住时机消灭掉，不让其有任何逃跑的机会。

　　公元前345年，魏惠王出兵攻打赵国，报丢失中山的仇。中山原本是东周时期魏国北边的一个小国，后来变成了魏国的领土，但是赵国乘魏国国丧期间抢占了中山，激怒了魏国上下。魏国大将庞涓认为中山不过是个小地方，而且距离赵国很近，要想报仇的话，与其去直接夺回中山，还不如去攻打赵国的首都邯郸，这样不仅夺回了中山，还给了赵国沉重的一击。魏王听完庞涓的意见后非常高兴，立刻拨给庞涓五百战车，任命他为将。庞涓率军直奔赵国邯郸，将邯郸围了起来。赵王求齐国来救援，许诺解围后以中山之地相送。齐国便令田忌为将、孙膑为军师带兵去救赵国。

　　孙膑跟魏国大将庞涓本是同门，都熟悉兵法，庞涓出师后侍奉魏国。他认为自己的能力比不上孙膑，因此非常嫉妒孙膑。后来庞涓就将孙膑骗来，用恶毒的刑罚折磨孙膑。孙膑装疯卖傻才逃过一劫，并被齐国使者所救。