第44章 三十六计 (17)

　　公元前260年（赵孝成王六年、秦昭襄王四十七年），赵括正式替代廉颇成为主将。赵括新官上任三把火，首先便是全盘否定了廉颇坚壁固守的防守战术，从以守为攻变为以攻为守，用今天的话说，就是从意大利式防守变为荷兰的攻势足球。他手下部将曾几次以地势为险进言，但他根本听不进去，反而是调离了进言的部将，所谓“悉更约束，易置军吏”。

　　秦将白起看到赵军的主将是这个乳臭未干的小子，便想诱其走出地利，故意打了几场败仗，佯退败走。少年得志的赵括好大喜功，一到前线便无视主客观条件，下令赵军西渡丹河，全线突击。而白起则放弃了王龁一直秉承的进攻战术，转而镇守战略要冲光狼城（今山西高平市西南康营），将防守区域紧急加固，做到坚若磐石的程度，但在明面上，却一直给赵军以假象，再次佯败后撤，诱敌深入。在白起设计好的连续败仗中，赵括逐渐开始麻痹大意，于是率大军一路大举向前，将战线拉得很长。

　　而秦国却早已派两支奇兵绕路从两翼迂回包抄，分割赵军空虚的后路，断其致命的粮道。这两路奇兵，一路两万有余，从今天的端氏河的河床向东北至仙公山、丹朱岭，直插到赵军百里石长城防线背后，然后折东包抄。而另一路骑兵则是为了阻挡邯郸方面的救援；这支由五千骑兵组成的队伍，从泫氏一带强渡丹河，沿小东仓河的河床而上，向东北方前进到秦关，与前面的奇兵会合，从而将赵军分割为二，断绝了北线大部队贮于南线大粮山的粮草，而南线则与北线的主将及大本营失去了联系。

　　从此赵军深陷两难之间：从泫氏到长平关一线，丹西秦军壁垒坚固，坚守不出；两万五千名秦兵已经绕到百里石长城后，封锁了长平关至秦关一线；由泫氏至秦关一线被秦国的五千名骑兵牢牢控制住；来自邯郸方面的任何增援都被断绝了。

　　赵括，战国时赵国人，在长平之战后期担任赵军主帅，由于指挥错误而使得赵军全军覆没，自己也冲阵战死。

　　三十六计 简单来说，就是秦军将赵军主力包围在以韩王山为中心的丹河—小东仓河—百里石

　　长城的三角地带内；将赵军南线部队层层包围于大粮山地区。赵国被切割的部队，北线主力虽然兵多将广却无粮草辎重；相反南线部队却有大量粮草辎重，但兵少且无主将。两方的战斗力都很羸弱，两边的秤砣并不平衡。

　　能打的战士吃不到粮食，老兵残将却有的是粮食，在这样的情况下，赵军广大将士作了极其艰苦英勇的抵抗，在无粮之后仍然坚持了四十六天，最终发展到“内阴相杀食”的地步。

　　为防止赵军做最后的殊死搏斗，白起故意打开一条豁口，诱赵括突围，赵括果然上当，轻易离开营垒，又一次陷入白起为他准备的埋伏圈。虽然赵括在最后时刻头脑冷静，将精兵分为四组，轮番突围，但局势早已注定，此时也只能是困兽犹斗了。

　　最终他在突围时被秦军射杀，全军覆没。

　　在这场历史上著名的战役中，秦军痛歼赵国四十五万士兵，从根本上削弱了当时关东六国中最为强劲的赵国的实力，而且也给其他诸侯国造成了巨大的震慑。在那段时间内，提起白起、秦军，连小孩都会被吓哭。

　　这场战争中使用的战术，不可单一地评价为某一计策，而更像是一场华丽的谋略表演。从秦国最开始用反间计调走廉颇这只虎，再到以诱敌之计调赵括离开易守难攻的长平关，而在最后故意留破绽骗其离开临时营垒，真可谓是“调虎离山连环计”。这个过程中，秦军使用“调虎离山”之计连连得手，赵括一而再、再而三地中了秦军的圈套，从而也留下了“纸上谈兵”这一千古笑谈，而秦国名将白起在此役后也被后世学者褒贬不一，多有争议。

　　作为百兽之王的老虎，在人工饲养的虎园里却如同狗一般受欺，呼啸山林的天下霸气消失不见，所以老虎必须要盘踞于大山中，才可以横行无忌。假若老虎离开地利，那么它就不再是老虎了，正所谓“虎落平原遭犬欺”，这就是调虎离山的原意。在当代职场中，“虎”泛指强大的对手，“山”指他的优势关系、有利条件以及公司团队等。所以假若想打压、战胜对手的话，就要让其与团队分离或脱离公司等。当昔日强大的对手离开属于他的山林时，他也就不再是那只让你畏惧的老虎了。

　　白起（？—前257），芈姓，号称“人屠”，战国四将之一，中国历史上自孙武，吴起之后又一个杰出的军事家、统帅。

　　长城的三角地带内；将赵军南线部队层层包围于大粮山地区。赵国被切割的部队，北线主力虽然兵多将广却无粮草辎重；相反南线部队却有大量粮草辎重，但兵少且无主将。两方的战斗力都很羸弱，两边的秤砣并不平衡。

　　能打的战士吃不到粮食，老兵残将却有的是粮食，在这样的情况下，赵军广大将士作了极其艰苦英勇的抵抗，在无粮之后仍然坚持了四十六天，最终发展到“内阴相杀食”的地步。

　　为防止赵军做最后的殊死搏斗，白起故意打开一条豁口，诱赵括突围，赵括果然上当，轻易离开营垒，又一次陷入白起为他准备的埋伏圈。虽然赵括在最后时刻头脑冷静，将精兵分为四组，轮番突围，但局势早已注定，此时也只能是困兽犹斗了。

　　最终他在突围时被秦军射杀，全军覆没。

　　在这场历史上著名的战役中，秦军痛歼赵国四十五万士兵，从根本上削弱了当时关东六国中最为强劲的赵国的实力，而且也给其他诸侯国造成了巨大的震慑。在那段时间内，提起白起、秦军，连小孩都会被吓哭。

　　这场战争中使用的战术，不可单一地评价为某一计策，而更像是一场华丽的谋略表演。从秦国最开始用反间计调走廉颇这只虎，再到以诱敌之计调赵括离开易守难攻的长平关，而在最后故意留破绽骗其离开临时营垒，真可谓是“调虎离山连环计”。这个过程中，秦军使用“调虎离山”之计连连得手，赵括一而再、再而三地中了秦军的圈套，从而也留下了“纸上谈兵”这一千古笑谈，而秦国名将白起在此役后也被后世学者褒贬不一，多有争议。

　　作为百兽之王的老虎，在人工饲养的虎园里却如同狗一般受欺，呼啸山林的天下霸气消失不见，所以老虎必须要盘踞于大山中，才可以横行无忌。假若老虎离开地利，那么它就不再是老虎了，正所谓“虎落平原遭犬欺”，这就是调虎离山的原意。在当代职场中，“虎”泛指强大的对手，“山”指他的优势关系、有利条件以及公司团队等。所以假若想打压、战胜对手的话，就要让其与团队分离或脱离公司等。当昔日强大的对手离开属于他的山林时，他也就不再是那只让你畏惧的老虎了。

　　白起（？—前257），芈姓，号称“人屠”，战国四将之一，中国历史上自孙武，吴起之后又一个杰出的军事家、统帅。

　　欲擒故纵：网开一面，一举灭敌题　解所谓“欲擒故纵”，举个例子来说，男生追女生，像苍蝇一样死粘着对方，一定会被拒绝。而往往并不怎么在意她，甚至对她轻视，最后反而会追到她。所以说，所谓擒与纵，即若想擒获对方，必先让对方很放松，而不是让对方警惕。

　　古语常讲“穷寇莫追”，其实并非不追，而是如何去追。如果我方杀气腾腾地去追击对方，即使是傻子也会选择逃跑，而在这种情况下我方多半是徒劳。反之，如果给对方一个机会，露一个破绽给对方，必会勾起敌方的兴致。这时敌军主将会陷入两难的选择中，是继续逃跑还是反扑？毕竟败仗是谁都不希望接受的。而这时我军可以分出精兵绕路围困敌军，而主力部队则负责吸引对方的眼球，让其心痒痒之余觉得有可乘之机。待我军精兵绕到敌军后方时，主力军开始全速向前推进，两面夹击，从而一举歼敌。

　　本计有以下两点须谨记：1. 以逸待劳。对于逃跑的部队，无论是佯退还是真跑，让他们继续逃跑，而不是死命追击。如果敌方以五成兵力消耗我方十成兵力，那就相当于溜猴，待我军跑不动时被敌剩下五成的兵力养精蓄锐一举歼灭。所以应该以不变应万变，放着敌人让他跑，待其跑到精疲力竭时，再率精骑策应，其一首先防止了对方的埋伏，其二对方耍诈必会耗费精力，花招被看穿了便不会再使了。待几次过后再逃跑时，那便是他们真的决定逃了。

　　2.养精蓄锐。所谓绅士也不过是有耐心的狼，在敌方像绵羊一样软弱逃离时，不要急着拼尽全力去追击，因为这可能变成鹬蚌相争渔翁得利的局面。战场千变万化，所以很难没有意外发生。当我军死命追击时，敌人的援军来了怎么办？局势就会变成：我军开始大逃亡。没有人喜欢打败仗，更何况是一场国与国之间的战争。

　　经典再现逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

　　欲擒故纵：网开一面，一举灭敌题　解所谓“欲擒故纵”，举个例子来说，男生追女生，像苍蝇一样死粘着对方，一定会被拒绝。而往往并不怎么在意她，甚至对她轻视，最后反而会追到她。所以说，所谓擒与纵，即若想擒获对方，必先让对方很放松，而不是让对方警惕。

　　古语常讲“穷寇莫追”，其实并非不追，而是如何去追。如果我方杀气腾腾地去追击对方，即使是傻子也会选择逃跑，而在这种情况下我方多半是徒劳。反之，如果给对方一个机会，露一个破绽给对方，必会勾起敌方的兴致。这时敌军主将会陷入两难的选择中，是继续逃跑还是反扑？毕竟败仗是谁都不希望接受的。而这时我军可以分出精兵绕路围困敌军，而主力部队则负责吸引对方的眼球，让其心痒痒之余觉得有可乘之机。待我军精兵绕到敌军后方时，主力军开始全速向前推进，两面夹击，从而一举歼敌。

　　本计有以下两点须谨记：1. 以逸待劳。对于逃跑的部队，无论是佯退还是真跑，让他们继续逃跑，而不是死命追击。如果敌方以五成兵力消耗我方十成兵力，那就相当于溜猴，待我军跑不动时被敌剩下五成的兵力养精蓄锐一举歼灭。所以应该以不变应万变，放着敌人让他跑，待其跑到精疲力竭时，再率精骑策应，其一首先防止了对方的埋伏，其二对方耍诈必会耗费精力，花招被看穿了便不会再使了。待几次过后再逃跑时，那便是他们真的决定逃了。

　　2.养精蓄锐。所谓绅士也不过是有耐心的狼，在敌方像绵羊一样软弱逃离时，不要急着拼尽全力去追击，因为这可能变成鹬蚌相争渔翁得利的局面。战场千变万化，所以很难没有意外发生。当我军死命追击时，敌人的援军来了怎么办？局势就会变成：我军开始大逃亡。没有人喜欢打败仗，更何况是一场国与国之间的战争。

　　经典再现逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。

　　三十六计

　　古文译读如果把敌人逼得无路可走，他就会因此拼死反扑。放敌人逃走则可以削弱他的气势。对待逃跑的敌人要紧随其后，但不能逼迫，借以消耗敌人的体力，瓦解敌人的斗志。等到敌人军心涣散、士气低落时再围而歼之，这样就能避免不必要的流血牺牲。总之，要善于等待，不逼迫敌人，并让敌人也相信这一点，就能赢得光明的战争结局。

　　前沿诠释战争的源头是为了地盘，也就是资源。“欲擒故纵”与“不战而屈人之兵”有异曲同工之妙，核心思想都是不费一兵一卒让敌军投降，让敌人心悦诚服地俯首称臣。这是兵法中的上计。

　　此计是要我方实力高于对方，尤其是谋略方面，倘若诸葛亮与司马懿此等势均力敌的对手，放其离开则有托大之嫌。历史上有一著名案例是关羽华容道放曹操，作为将领却因为个人恩怨放走了敌方主帅，虽然后世理解为诸葛亮的政治策略，但难免过于逞能。所以，“欲擒故纵”是敌我实力和谋略有差距时才可走的一步险棋。提起它，诸葛孔明七擒孟获便是其中的经典案例。

　　公元225年，蜀国丞相诸葛孔明率军亲征南方。在孔明神鬼莫测的用兵下，敌军大败。正当蜀国准备撤离时，南蛮彝族的首领孟获率被打败的散兵袭击蜀军。

　　孔明素有识才之德，见孟获骁勇善战，虽然明知敌我力量悬殊却还百折不挠。于是孔明派人调查，发现孟获为人忠厚，在彝族很有公信力，即使在汉将里也不乏钦佩他的部下。孔明转念一想，决定改变战术。

　　孟获孔武有力，但缺点是不懂谋略。在两军的首次交战中，孟获见蜀兵边打边跑，如此不堪一击，便奋不顾身地乘胜追击，最终进埋伏圈被擒。孟获感慨自己将命不久矣，因此对自己说死也要死得像个好汉，不能丢人。未料诸葛孔明亲自为其松绑，语重心长地晓之以理，让其归降。孟获愤愤不已，对结果不服，拒不接受这次失败的事实。诸葛孔明见其决心已定，于是并未勉强，而是笑笑并领他观看已经布置过的军营，问其： “你看这军营布置得怎么成都武侯祠。法祠位于四川省成都市，是中国唯一的君臣合祀祠庙，由刘备、诸葛亮蜀汉君臣合祀祠宇及惠陵组成。