第46章 三十六计 (19)

　　公元200年，四代三公的袁绍派陈琳书写檄文宣告天下，檄文中将枭雄曹操损得体无完肤。当时袁绍仗其势大，于同年二月进攻黎阳，企图渡河与曹军决一死战。袁绍命将领淳于琼率上万兵马保护粮车，粮草囤积在袁军大营以北约20公里的故市（今河南延津县内）、乌巢（今河南延津东南）。由于袁绍不听谋士许攸的计谋，使其远走投奔曹操。许攸提议曹军奇袭乌巢，烧袁绍军队的辎重。曹孟德即刻出动，派荀攸、曹洪守营垒，亲自率领五千步骑，冒用袁军的军旗号，每人带一束柴草，人衔枚、马缚口疾进，利用夜暗走小路偷袭乌巢，在乌巢围攻放火。袁绍得知曹军攻打乌巢后，自以为是，只遣轻骑救援，仅派主力偷袭曹军大营。怎奈曹操已经算到袁绍会攻打主营早有防备，加上曹营本就坚固，袁军遭伏兵袭击。而另一边，当曹军急攻乌巢淳于琼营时，虽然袁绍增援的部队已经迫近，但曹军万众一心、破釜沉舟之下大败袁军，更斩袁绍部将淳于琼，将袁军粮草烧毁殆尽。袁军听闻乌巢被破，粮草被烧，军心大乱，大军遂溃。袁绍兵败如山倒，最终损兵折将，仅剩不过千骑逃回河北。此次战役，曹军先后歼灭和坑杀袁军七万余人。

　　战国时期，赵国与秦国约定：两国一起攻打魏国，事成后，割让原属于魏国的邺城（今河南安阳一带）给赵国。当时魏国被两面夹击，前有饿虎后有凶狼，一时危在旦夕，魏王苦思良策却一筹莫展。这时魏臣芒卯进谏：派魏使者到赵国去联络，假装答应将邺城让给赵国，从中挑拨赵国与秦国的关系，唆使赵国与秦国断夜袭乌巢邮票。画面上曹操骑白马持剑在前指挥众将冲向乌巢。

　　经典再现类以诱之，击蒙也。

　　古文译读用类似的东西诱惑敌人，使敌人懵懵懂懂地上当受骗。

　　前沿诠释“抛砖引玉”作为三十六计里的第十七计，无论是在历史还是当代随处可见其影子。当然这砖瓦与玉石都是视情而定，泛指物质、人才、城池等。

　　公元200年，四代三公的袁绍派陈琳书写檄文宣告天下，檄文中将枭雄曹操损得体无完肤。当时袁绍仗其势大，于同年二月进攻黎阳，企图渡河与曹军决一死战。袁绍命将领淳于琼率上万兵马保护粮车，粮草囤积在袁军大营以北约20公里的故市（今河南延津县内）、乌巢（今河南延津东南）。由于袁绍不听谋士许攸的计谋，使其远走投奔曹操。许攸提议曹军奇袭乌巢，烧袁绍军队的辎重。曹孟德即刻出动，派荀攸、曹洪守营垒，亲自率领五千步骑，冒用袁军的军旗号，每人带一束柴草，人衔枚、马缚口疾进，利用夜暗走小路偷袭乌巢，在乌巢围攻放火。袁绍得知曹军攻打乌巢后，自以为是，只遣轻骑救援，仅派主力偷袭曹军大营。怎奈曹操已经算到袁绍会攻打主营早有防备，加上曹营本就坚固，袁军遭伏兵袭击。而另一边，当曹军急攻乌巢淳于琼营时，虽然袁绍增援的部队已经迫近，但曹军万众一心、破釜沉舟之下大败袁军，更斩袁绍部将淳于琼，将袁军粮草烧毁殆尽。袁军听闻乌巢被破，粮草被烧，军心大乱，大军遂溃。袁绍兵败如山倒，最终损兵折将，仅剩不过千骑逃回河北。此次战役，曹军先后歼灭和坑杀袁军七万余人。

　　战国时期，赵国与秦国约定：两国一起攻打魏国，事成后，割让原属于魏国的邺城（今河南安阳一带）给赵国。当时魏国被两面夹击，前有饿虎后有凶狼，一时危在旦夕，魏王苦思良策却一筹莫展。这时魏臣芒卯进谏：派魏使者到赵国去联络，假装答应将邺城让给赵国，从中挑拨赵国与秦国的关系，唆使赵国与秦国断夜袭乌巢邮票。画面上曹操骑白马持剑在前指挥众将冲向乌巢。

　　交……魏王准奏爱卿的良计，令士大夫张倚出使赵国。赵王一听此等好事，能不战而屈人之兵，喜出望外。魏臣张倚见机又说：“素来赵、魏一直和平共处，相反秦与各国则一直交恶不断，现秦、赵联结只是一时之交，想那秦王狼子野心早已宣告天下，他无时无刻不想吞并天下。”赵王一时无言以对，想到秦国如今家大业大，若自己再去帮助岂不是助纣为虐了，随即问道：“那该如何是好？”张倚见时机已到，便说：“只有共同抗秦，才是王道。”赵王十分认同张倚的提议，昭告天下与秦断绝关系，而后轻装上阵和平接受魏国送的大礼邺城。

　　待赵国使者去邺城走马上任，只见城门大关，守卫如临大敌。赵使说明来意后，不想守将芒卯却不卖这个面子。芒卯郑重地对赵使讲：“我大魏邺城，怎么平白无故地送赵国了呢？这事整个魏国都没听过，张倚答应给的，你去向他要；如果想从我手上得到邺城，我们只能是决战到底。”因为赵使是来走马上任的，所以派来接收邺城的兵马不多，而魏军则是整装待发，大有再越雷池一步即开战的味道。

　　最终赵使只好原路返回，添油加醋地向赵王汇报。赵王方知中计。而秦国因赵国无故毁约怒不可遏，正意图联魏打赵。赵王无可奈何之下只得向魏国求情，把赵国五城割让给魏国。两国一起联合抵御秦国的进攻。最终魏国的“抛砖引玉”之计收效颇丰，先抛邺城为砖，引来赵国五城这块大玉，确是一宗只赢不亏的好买卖。

　　“抛砖引玉”是一种谋略，核心理念在于讲究先赠后得。比如中国少数民族的匈奴首领冒顿单于，将当时部落里最好的千里马以及美女送给东湖部落，致使东湖部落疏于防范，最后兼并东湖部落，统一全匈奴。虽然损失宝马与佳人，但与国是相比便不值一提，就好比砖和玉的区别。

　　纵观以上案例，“抛砖引玉”的效果皆不尽相同。有慧眼识珠，也有大意失荆州；有巧夺天下，也有人财两空。

　　在当今，商业活动中也依然可以看到抛砖引玉的影子。诸如人们经常遇到商场活动中的商业大酬宾，刮奖者送液晶电视、笔记本电脑等大奖，而真正中奖者却寥寥无几。又比如广告效益中宣传饮料瓶盖中大奖，即使你成箱地买一万瓶，也找不到那个奖。其实所谓的奖并不存在，只是商家惯用的伎俩，而这也是一种“抛砖引玉”之术。

　　交……魏王准奏爱卿的良计，令士大夫张倚出使赵国。赵王一听此等好事，能不战而屈人之兵，喜出望外。魏臣张倚见机又说：“素来赵、魏一直和平共处，相反秦与各国则一直交恶不断，现秦、赵联结只是一时之交，想那秦王狼子野心早已宣告天下，他无时无刻不想吞并天下。”赵王一时无言以对，想到秦国如今家大业大，若自己再去帮助岂不是助纣为虐了，随即问道：“那该如何是好？”张倚见时机已到，便说：“只有共同抗秦，才是王道。”赵王十分认同张倚的提议，昭告天下与秦断绝关系，而后轻装上阵和平接受魏国送的大礼邺城。

　　待赵国使者去邺城走马上任，只见城门大关，守卫如临大敌。赵使说明来意后，不想守将芒卯却不卖这个面子。芒卯郑重地对赵使讲：“我大魏邺城，怎么平白无故地送赵国了呢？这事整个魏国都没听过，张倚答应给的，你去向他要；如果想从我手上得到邺城，我们只能是决战到底。”因为赵使是来走马上任的，所以派来接收邺城的兵马不多，而魏军则是整装待发，大有再越雷池一步即开战的味道。

　　最终赵使只好原路返回，添油加醋地向赵王汇报。赵王方知中计。而秦国因赵国无故毁约怒不可遏，正意图联魏打赵。赵王无可奈何之下只得向魏国求情，把赵国五城割让给魏国。两国一起联合抵御秦国的进攻。最终魏国的“抛砖引玉”之计收效颇丰，先抛邺城为砖，引来赵国五城这块大玉，确是一宗只赢不亏的好买卖。

　　“抛砖引玉”是一种谋略，核心理念在于讲究先赠后得。比如中国少数民族的匈奴首领冒顿单于，将当时部落里最好的千里马以及美女送给东湖部落，致使东湖部落疏于防范，最后兼并东湖部落，统一全匈奴。虽然损失宝马与佳人，但与国是相比便不值一提，就好比砖和玉的区别。

　　纵观以上案例，“抛砖引玉”的效果皆不尽相同。有慧眼识珠，也有大意失荆州；有巧夺天下，也有人财两空。

　　在当今，商业活动中也依然可以看到抛砖引玉的影子。诸如人们经常遇到商场活动中的商业大酬宾，刮奖者送液晶电视、笔记本电脑等大奖，而真正中奖者却寥寥无几。又比如广告效益中宣传饮料瓶盖中大奖，即使你成箱地买一万瓶，也找不到那个奖。其实所谓的奖并不存在，只是商家惯用的伎俩，而这也是一种“抛砖引玉”之术。

　　三十六计

　　擒贼擒王：射人射马，用箭用长题　解“擒贼擒王”是三十六计中针对战争最快捷、最有效的打击方式之一。顾名思义，它是指与敌军对战时，先擒敌军首领，势必三军会乱，以此有效地打击敌军士气。所谓 “蛇打七寸”， “擒贼擒王”是见效最快的方式。敌军失去统帅，无异群龙无首，这样便能不战自溃。

　　此计谋便是设法引诱主帅脱离部众，或使主帅与部下无法接触与联系。利用主帅的性格特点，如对方贪好酒色，像三国时期的曹操，单兵私会张绣的嫂嫂，若不是悍将典韦以死相抵为他争取时间，可能便无后来三国鼎立之盛世。所以要先打击敌方首领，而后再消灭其羽翼，如此这般便如捣无虎之穴，敌军必兵败如山倒。

　　此计的含义有以下三种：1. 将帅之分。俗话说： “人无头不走，鸟无头不飞。 ”统帅的作用之重要自然不言而喻，他是部队的核心，假若左膀右臂被斩可借东山再找，但若无头则注定败局。所以如要击垮一个组织，首要便是擒其魁首。

　　2. 一击致命。俗话说 “打蛇要打七寸 ”，因为蛇的心脏位于 “七寸 ”之处，只要将蛇的心脏打坏，蛇就不能存活了。同样，无论做什么事情都不能只看表面，而是去寻找问题的核心要害以及关键之处，这样往往会事半功倍。

　　3. 攻心为上。所谓的攻心计，便是抓住其最致命的弱点。汉朝刘邦大败逃跑，项羽抓住刘邦一家老小，欲让其俯首称臣，否则便烹煮其一家老小。不要管这是否狠毒，战争本就是如此，最大的规则就是没有规则，可以不择手段。对待敌人的仁慈，就是对待自己的残忍。

　　经典再现摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

　　古文译读摧毁敌人的中坚力量，捉住或击杀敌人的首领，就可以瓦解他的整体力量。就像龙离开大海到陆地上作战一样，陷入了绝境。

　　擒贼擒王：射人射马，用箭用长题　解“擒贼擒王”是三十六计中针对战争最快捷、最有效的打击方式之一。顾名思义，它是指与敌军对战时，先擒敌军首领，势必三军会乱，以此有效地打击敌军士气。所谓 “蛇打七寸”， “擒贼擒王”是见效最快的方式。敌军失去统帅，无异群龙无首，这样便能不战自溃。

　　此计谋便是设法引诱主帅脱离部众，或使主帅与部下无法接触与联系。利用主帅的性格特点，如对方贪好酒色，像三国时期的曹操，单兵私会张绣的嫂嫂，若不是悍将典韦以死相抵为他争取时间，可能便无后来三国鼎立之盛世。所以要先打击敌方首领，而后再消灭其羽翼，如此这般便如捣无虎之穴，敌军必兵败如山倒。

　　此计的含义有以下三种：1. 将帅之分。俗话说： “人无头不走，鸟无头不飞。 ”统帅的作用之重要自然不言而喻，他是部队的核心，假若左膀右臂被斩可借东山再找，但若无头则注定败局。所以如要击垮一个组织，首要便是擒其魁首。

　　2. 一击致命。俗话说 “打蛇要打七寸 ”，因为蛇的心脏位于 “七寸 ”之处，只要将蛇的心脏打坏，蛇就不能存活了。同样，无论做什么事情都不能只看表面，而是去寻找问题的核心要害以及关键之处，这样往往会事半功倍。

　　3. 攻心为上。所谓的攻心计，便是抓住其最致命的弱点。汉朝刘邦大败逃跑，项羽抓住刘邦一家老小，欲让其俯首称臣，否则便烹煮其一家老小。不要管这是否狠毒，战争本就是如此，最大的规则就是没有规则，可以不择手段。对待敌人的仁慈，就是对待自己的残忍。

　　经典再现摧其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也。

　　古文译读摧毁敌人的中坚力量，捉住或击杀敌人的首领，就可以瓦解他的整体力量。就像龙离开大海到陆地上作战一样，陷入了绝境。

　　前沿诠释通常一场战争中，最快速、最有效结束战斗的方式就是擒贼擒王，即抓获一支部队的统帅、一个国家的元首。在古代战争中，敌方的旗帜被砍折，便表明己军胜利，如象棋中红方的帅与绿方的将就是最好的诠释。

　　后金时，努尔哈赤攻城略地扩大领地，在政治上坚持借助明朝的声威，以此来号召女真各部，壮大自己的实力，逐渐统一了满洲各部。随着努尔哈赤的地盘越来越大，海西各部的首领很是羡慕。他们公开向满洲提出领土要求，却遭到努尔哈赤的拒绝。

　　双方冤仇就这样结下了。火气十足的那林孛罗与布斋纠集哈达、乌拉、辉发各部贝勒，召集扈伦四部的兵马掠夺了满洲的户布察寨。