第53章 三十六计 (26)

　　远交近攻：先解近渴，放远目光题　解古有“唇亡齿寒”这一成语，而“远交近攻”这一谋略与其正好相反。两者的不同是，前者讲的是两国水平相当，包括国土面积、军事实力、经济主体等。比如说韩国和日本，或者葡萄牙与西班牙等，是指相依为命、旗鼓相当的这种。假如远方的敌人能灭周围的国家，则表明对方灭我军也是迟早的事情。所以两国之间必须相互扶持、相互帮助，以达到唇齿相依的目的。

　　但“远交近攻”则是泛指我方的势力大于或高于对方时，意图吞并对方，这时我们应与远方国家结盟，而后针对打击身边的小国。所谓柿子是找软的捏，战争也是如此，国家更是如此。战国时期，秦国范雎运用此计，灭六国，辅助秦朝一统天下，可见此计的神通广大。

　　为何要远交近攻呢？首先将远攻、远交、近攻、近交这四种情况逐一列举，答案自然揭晓。

　　1. 远攻劳民伤财，而途经各国更是无法保证其是否会攻击。即使远攻成功以后，中间隔着他国，长此以往难免发生兵变或者两党政权。

　　2. 远交的成本与战争的成本相比则显得九牛一毛了。对方喜欢美女送我国美女，零成本。对方喜欢金银珠宝的，送其便罢，国库所需不足为惧。对方喜欢珍奇良驹的，派人去寻找便是。但好处却尤为明显。当我方发动战争时，对方要么袖手旁观，要么帮助支援。无论古今，毕竟吃人家的嘴短，拿人家的手短。

　　3. 近攻是事物必然的发展阶段。如果身边的邻国不打，难免对方趁你病要你命，所谓心头大患，不得不除。而且近攻的另一好处就是输送带短，战线不会拉得过长而导致粮草供给不足。

　　4. 近交的一大问题是，即使两国和好如初也难免心生忌惮。当敌军雄踞百万时，撕毁一张友好条约可谓轻而易举。所谓的近交，一般是本国在大举兴师动众，或休养生息之时才会考虑，为防对方给予背后一刀。

　　远交近攻：先解近渴，放远目光题　解古有“唇亡齿寒”这一成语，而“远交近攻”这一谋略与其正好相反。两者的不同是，前者讲的是两国水平相当，包括国土面积、军事实力、经济主体等。比如说韩国和日本，或者葡萄牙与西班牙等，是指相依为命、旗鼓相当的这种。假如远方的敌人能灭周围的国家，则表明对方灭我军也是迟早的事情。所以两国之间必须相互扶持、相互帮助，以达到唇齿相依的目的。

　　但“远交近攻”则是泛指我方的势力大于或高于对方时，意图吞并对方，这时我们应与远方国家结盟，而后针对打击身边的小国。所谓柿子是找软的捏，战争也是如此，国家更是如此。战国时期，秦国范雎运用此计，灭六国，辅助秦朝一统天下，可见此计的神通广大。

　　为何要远交近攻呢？首先将远攻、远交、近攻、近交这四种情况逐一列举，答案自然揭晓。

　　1. 远攻劳民伤财，而途经各国更是无法保证其是否会攻击。即使远攻成功以后，中间隔着他国，长此以往难免发生兵变或者两党政权。

　　2. 远交的成本与战争的成本相比则显得九牛一毛了。对方喜欢美女送我国美女，零成本。对方喜欢金银珠宝的，送其便罢，国库所需不足为惧。对方喜欢珍奇良驹的，派人去寻找便是。但好处却尤为明显。当我方发动战争时，对方要么袖手旁观，要么帮助支援。无论古今，毕竟吃人家的嘴短，拿人家的手短。

　　3. 近攻是事物必然的发展阶段。如果身边的邻国不打，难免对方趁你病要你命，所谓心头大患，不得不除。而且近攻的另一好处就是输送带短，战线不会拉得过长而导致粮草供给不足。

　　4. 近交的一大问题是，即使两国和好如初也难免心生忌惮。当敌军雄踞百万时，撕毁一张友好条约可谓轻而易举。所谓的近交，一般是本国在大举兴师动众，或休养生息之时才会考虑，为防对方给予背后一刀。

　　经典再现形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

　　古文译读在受到地理位置限制时，当形势发展受到阻碍时，近处之敌攻击时对自己有利，远处之敌攻击时对自己却是有害的。火焰是向上蹿的，泽水是向下流的，万事万物的发展变化就是如此。

　　前沿诠释最早的“远交近攻”是由战国时期的范雎为秦国筹划的一种外交谋略，意在分化或者防止敌人结成联盟，以便达到各个击破的目的。在同时拥有两个或两个以上的敌人时，如果先攻打远处的敌人，路途遥远，行军艰难，败多胜少；不妨先与远敌以和为贵，包括古代嫁公主都是这种政治手段，为的就是试图制造友好的假象，以便集中力量在击败近处的敌人以后图谋远方的敌人。

　　“远交近攻”不仅是在军事上的计策，也是一种长远的国家外交战略，而且是国防部甚至国家最高领导者采取的政治手段。视与我国邻近的国家为近敌，在近敌左右的邻国视为远敌，在挥舞大棒击打近敌时，别忘记给远敌橄榄枝以及联姻、珠宝等好处费。这样我国可对邻国挥大捧，直至将其消灭，而对远敌却殷勤献媚，以俸禄让远敌麻痹大意。所以，所谓远交，也仅仅是一时的缓军之策，决不是长期和好。当我国消灭邻国之后，与远交国的缓冲带已经失去，他们就变成了新的近邻，新一轮的征伐也就不可避免地发生。

　　世界著名的“猪鬃大王”古耕虞先生在世时，非常崇拜战国时期一个名叫白圭的商人。他经常在会议中说：“商人白圭认识到商场如战场，经商必须要抓住时机，运用智谋，就如同孙武用兵、商鞅行法。”而这位传奇人物古老先生早在世纪范雎，字叔，战国时魏人，著名的政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相，对秦国的强大和统一起了重大的作用。

　　经典再现形禁势格，利从近取，害以远隔。上火下泽。

　　古文译读在受到地理位置限制时，当形势发展受到阻碍时，近处之敌攻击时对自己有利，远处之敌攻击时对自己却是有害的。火焰是向上蹿的，泽水是向下流的，万事万物的发展变化就是如此。

　　前沿诠释最早的“远交近攻”是由战国时期的范雎为秦国筹划的一种外交谋略，意在分化或者防止敌人结成联盟，以便达到各个击破的目的。在同时拥有两个或两个以上的敌人时，如果先攻打远处的敌人，路途遥远，行军艰难，败多胜少；不妨先与远敌以和为贵，包括古代嫁公主都是这种政治手段，为的就是试图制造友好的假象，以便集中力量在击败近处的敌人以后图谋远方的敌人。

　　“远交近攻”不仅是在军事上的计策，也是一种长远的国家外交战略，而且是国防部甚至国家最高领导者采取的政治手段。视与我国邻近的国家为近敌，在近敌左右的邻国视为远敌，在挥舞大棒击打近敌时，别忘记给远敌橄榄枝以及联姻、珠宝等好处费。这样我国可对邻国挥大捧，直至将其消灭，而对远敌却殷勤献媚，以俸禄让远敌麻痹大意。所以，所谓远交，也仅仅是一时的缓军之策，决不是长期和好。当我国消灭邻国之后，与远交国的缓冲带已经失去，他们就变成了新的近邻，新一轮的征伐也就不可避免地发生。

　　世界著名的“猪鬃大王”古耕虞先生在世时，非常崇拜战国时期一个名叫白圭的商人。他经常在会议中说：“商人白圭认识到商场如战场，经商必须要抓住时机，运用智谋，就如同孙武用兵、商鞅行法。”而这位传奇人物古老先生早在世纪范雎，字叔，战国时魏人，著名的政治家、军事谋略家。他同商鞅、张仪、李斯先后任秦国丞相，对秦国的强大和统一起了重大的作用。

　　三十六计

　　17450年代，就应用过白圭这一经商思想。

　　当时，中国的出口贸易完全被买办资本控制，古耕虞的“古青记”猪鬃公司属于民族资本企业，备受歧视，一时斗不过洋行买办。古耕虞细细思索，近攻不能得手，何不远交？经过一番努力，他终于与美国号称“猪鬃大王”的孔公司挂上了钩。时任孔公司的总裁杰克先生被古老的诚意打动，决定向“古青记”猪鬃公司提供一百万美元的循环信用贷款。就是凭借这一百万美元的投资，“古青记”将出口猪鬃的价格成本降了下来，将质量提高一个档次，在与洋行买办的竞争中占据优势，成为中国猎鬃出口贸易的主要经营者。

　　几年以后，洋行在“古青记”面前已经不足为惧，而且市场上没有永远的朋友，只有永远的利益。此时美国孔公司试图一甩昔日的小弟“古青记”猪鬃公司，独揽大权，吞并整个猪鬃市场。古老先生因此亲去海外，在跟孔公司接触的一系列谈判中，对方言语傲慢不屑，最终双方终止合作。凭着“古青记”猪鬃的良好质量，古耕虞与美国另一家公司建立了新的合作关系，组成了双方联营的“海洋公司”。古耕虞通过新公司在美国华尔街筹到很多低息信用贷款，这使得“古青记”的猪鬃逐年在美国市场的占有份额大大增加。孔公司开始后悔，但对于这个昔日的小弟也只能无可奈何。

　　古老将兵法运用到经商中，运用“远交近攻”之计，近攻国内的洋行买办，远交美国的孔公司。与远敌的结交使他借其之力一举消除了“近敌”——洋行买办的竞争威胁。于是，以前的“远敌”——美国孔公司就变成了头号的敌人。古耕虞又运用远交近攻的计谋击败了孔公司，在世界猪鬃市场站稳了脚跟。

　　俗话说商场如战场。“远交近攻”之计属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行各个击破的谋略。关键在于，当目标受到地形条件限制时，在有利情况下先攻取就近的敌人，而当越过近敌去攻取远处的对手不利时，如果能够同远处的对手取得暂时的联合，更利于各个击破。

　　在当代商战中，“远交近攻”可理解为，就近开拓市场或与近处的对手竞争，有利因素多。而为使局势对我方更有利，可以与远处的对手适当联合。

　　从商业竞争来看，此计可缓解来自其他企业领域施加的压力，谋取近期利益，较有针对性地打压同行对手，又可以着眼未来，做长远打算，使企业保持良好的发展势头。

　　商圣白圭，名丹，战国时期洛阳著名商人，曾在魏国做官，也是一名著名的经济谋略家和理财家。

　　17450年代，就应用过白圭这一经商思想。

　　当时，中国的出口贸易完全被买办资本控制，古耕虞的“古青记”猪鬃公司属于民族资本企业，备受歧视，一时斗不过洋行买办。古耕虞细细思索，近攻不能得手，何不远交？经过一番努力，他终于与美国号称“猪鬃大王”的孔公司挂上了钩。时任孔公司的总裁杰克先生被古老的诚意打动，决定向“古青记”猪鬃公司提供一百万美元的循环信用贷款。就是凭借这一百万美元的投资，“古青记”将出口猪鬃的价格成本降了下来，将质量提高一个档次，在与洋行买办的竞争中占据优势，成为中国猎鬃出口贸易的主要经营者。

　　几年以后，洋行在“古青记”面前已经不足为惧，而且市场上没有永远的朋友，只有永远的利益。此时美国孔公司试图一甩昔日的小弟“古青记”猪鬃公司，独揽大权，吞并整个猪鬃市场。古老先生因此亲去海外，在跟孔公司接触的一系列谈判中，对方言语傲慢不屑，最终双方终止合作。凭着“古青记”猪鬃的良好质量，古耕虞与美国另一家公司建立了新的合作关系，组成了双方联营的“海洋公司”。古耕虞通过新公司在美国华尔街筹到很多低息信用贷款，这使得“古青记”的猪鬃逐年在美国市场的占有份额大大增加。孔公司开始后悔，但对于这个昔日的小弟也只能无可奈何。

　　古老将兵法运用到经商中，运用“远交近攻”之计，近攻国内的洋行买办，远交美国的孔公司。与远敌的结交使他借其之力一举消除了“近敌”——洋行买办的竞争威胁。于是，以前的“远敌”——美国孔公司就变成了头号的敌人。古耕虞又运用远交近攻的计谋击败了孔公司，在世界猪鬃市场站稳了脚跟。

　　俗话说商场如战场。“远交近攻”之计属于制造和利用矛盾，分化瓦解敌方联盟，实行各个击破的谋略。关键在于，当目标受到地形条件限制时，在有利情况下先攻取就近的敌人，而当越过近敌去攻取远处的对手不利时，如果能够同远处的对手取得暂时的联合，更利于各个击破。

　　在当代商战中，“远交近攻”可理解为，就近开拓市场或与近处的对手竞争，有利因素多。而为使局势对我方更有利，可以与远处的对手适当联合。

　　从商业竞争来看，此计可缓解来自其他企业领域施加的压力，谋取近期利益，较有针对性地打压同行对手，又可以着眼未来，做长远打算，使企业保持良好的发展势头。

　　商圣白圭，名丹，战国时期洛阳著名商人，曾在魏国做官，也是一名著名的经济谋略家和理财家。

　　假道伐虢：乘虚而入，再取一益题　解假道，是借路的意思。这里的 “假”通 “借”， “伐”指的是攻占，而“虢 ”是春秋时期一个小国。 “假道伐虢”的意思是先利用甲作为跳板，去消灭乙，消灭了乙之后，再回头把甲也消灭了。或者以跟对方借道为名，却采取消灭对方的措施。

　　一般，“假道伐虢”有三种表现：1. 借助别人的条件达成自己的目的。