第46章 名利 (2)

　　“你觉得商贸城里面最多的是什么人？”

　　“流子和学生咯。”

　　“对！他们去商贸城是为了吃饭还是为了玩？”

　　“当然是玩唦。”商贸城里面有两家小歌厅，有茶座，有游戏机室，有桌球，有啤酒机，所以过去的一般都是去玩的年轻人。

　　“你发现没有，X高中离商贸城也就是一千米的样子，X中也就是两站路，那些学生下课了都来这里玩，再加上自从”新大洲“开班之后，商贸城里面的年轻人就越发多了起来。

　　所以，我们要做就做玩的！”

　　我刚要说话，小二爷拦住了，接下来他用他完全领先了我们其他兄弟很大一段距离的商业头脑告诉了我一个完美的设想。

　　现在，说起年轻人的夜生活，大家都能想出很多的好去处，比如泡吧，比如唱K，比如玩电脑联机游戏，比如参加什么俱乐部，甚至比如流行全国的，我极为不赞同的去嗨（K粉，冰毒，麻古等等）。

　　但是那个年代的夜生活事相对简单的，不过比起九十年代却又有了很大的发展，其中发展势头最大的一个就是——蹦迪！

　　在二十一世纪初，蹦迪可以说的席卷了我们全省乃至其他省份的年轻人市场。那些年，一到晚上，大家约着干什么？一个方案，去迪厅。

　　我们也不例外，我们经常连夜开三四十分钟的车去市里的几家迪厅玩，当时我们市已经有了两家装修相当上档次的迪厅了，每次去都是人山人海，去晚了不要说位子，根本连进都不能进。

　　所以，小二爷准备租下那家饭店的场子，在九镇开第一家迪厅。

　　当小二爷说出这个主意的时候，其实我心底就已经完全的同意了他的想法。但是我还有顾虑，市里开迪厅，那是因为年轻人多，人们的见识也多些，口袋里的钱也多些。

　　在九镇能行吗？

　　小二爷很快打消了我的这个顾虑。他是这么说的：

　　“你放心，年轻人都是一样的？生活中没有见过，录像电影里面也见过了。陈浩南的酒吧，迪厅，哪个看了不想去玩？

　　迪厅不迪厅其实无所谓，关键是而今这些小麻皮的心态。你晓得吧？哪个不想在人多的地方，上点档次的地方玩？人在这些地方玩都是喜欢装×充大的！比如说我们迪厅开了，一个小麻皮天天来我们这里玩，另一个小麻皮天天玩电子游戏，你觉得哪个屌些？玩电子游戏的肯定会千方百计去迪厅玩哈，装下大啊。

　　再说，人一多，女的就多，长的乖的女的也就多，乖女伢多的地方，哪个不想去？所以，你放心，只要我们自己搞的好，看上去像那么回事，来玩的绝对不会少，开第一家比跟着人后面吃剩饭要强得多。”

　　于是，我又问出了一个顾虑：在市里，进迪厅是要收门票的，七十元一个人，而进去之后的酒水还要自理，七十元，这在二十一世纪初对于一般年轻人来说，并不是一个很小的数字。

　　九镇的人负担的起吗？

　　于是小二爷当时就再给了我一个他深思熟虑之后的方案，而多年以后这个方案在全国上下流行起来的时候，我才明白小二爷到底有多么的聪明。

　　因为，他完全走在了时代的前面!

　　记住，是完全走在了时代的前面。其他的地方我不保证，但是我很自豪的说一句，在我们市，小二爷的这个想法绝对是前无古人的！

　　他的方案很简单，用今天大家耳熟能详的话来说，就是最低消费！

　　当时他的原话是：“如果你要收门票，那我保证，我们要亏得眼睛鼻子都没有！门票那点钱没关系的，从别的地方搞回来就是。”

　　当时，所有的迪厅都是要收门票的，而且门票是相当不错的一笔收入。但是小二爷决定不收门票，事实证明这是非常对的。

　　因为，我们的迪厅从第一天开始就生意火爆的原因，就在于不收门票。由于这一点，很多原本不准备进去玩的人，也因为新鲜和免费而会进去见见世面了。

　　但是进去之后，并不代表你可以不花一分钱的在里面跳一晚上，还可以泡妞。

　　因为，小二爷想出了另一个办法，每个人在里面最少要消费三十八块钱人民币。

　　我们当时卖的最便宜的一种酒是我们本市产的一种啤酒，外面零售是两元一瓶，批发价不到一元。

　　三十八元在我们里面刚好可以半打，六瓶。

　　为什么这么定价，小二爷也给出了解释。

　　他说当一个人喝完了六瓶啤酒之后，又在这么多的美女和强劲的音乐之下，再花三十八元也就不是问题了。

　　因为对于那个人来说，最主要的问题不再是钱，而是爽，痛快！

　　他完全的抓住了人的心理！

　　不过更绝的在后面，服务员清一色的由他和地儿两个人亲自挑选，只要女孩。

　　他选人不象现在动不动就要什么文凭，什么多年经验之类。他的要求很简单，只有两个。

　　概括为两点：以貌取人和活泼大方。

　　要求年轻貌美的原因，我想不用解释，大家都能想通。但是为什么要活泼大方呢？

　　因为在这里，小二爷又一次的走在了时代的前面。

　　当时的迪厅，清一色的买了门票进去之后，你就可以找个位置坐下了，至于你喝什么点什么？都是自己照着酒水单和钱包看着办的，服务员只管送而已。

　　不过由于生意一般都非常火爆，所以当时那些迪厅的服务员我想工资一般应该是六百到八百之间。

　　而小二爷给招的服务员的工资相当一般，四百元一个月。不过大家记住，这是二十一世纪初，四百一个月的服务员不算多，但是也不能算太低了，很多都这样。

　　那么大家会问，说了这么多还是没有说明活泼大方的原因。

　　原因很简单，小二爷工资给的低，但是还有奖励。每销一瓶酒，服务员抽成两毛人民币。

　　销酒金额每超过一百元，再额外奖励八元。

　　而一个长的不错的女孩，又还很活泼，很容易的和人亲近的话，那么无论她做什么事都会方便一些的，销酒也一样。

　　这就是小二爷选人的条件。

　　多年以后，我们每次去到酒吧喝酒，遇见漂亮大方的销酒小姐给我们推销酒的时候，我们都会提出一个要求之后再买。

　　这个要求就是要那个女孩恭恭敬敬的给小二爷鞠个躬，叫声：

　　“师爷！”

　　他当之无愧。

　　我想看完前面的事，大家会有些明白我们的第一步真正发迹的原因所在了。也许大家还会像当初的我一样，有着一些对于小二爷的佩服和震惊！

　　但是，我告诉大家，这件事还没有完！他还有让人震惊的地方。

　　我们的迪厅装修比起市里来说不算是很高档，场地也要小一些，只有一层楼和半个地下间。

　　但是我们有几个独创的地方。

　　第一个独创是小二爷在省城学到的。

　　当时有些迪厅里面有一种设施，我想大家也许见过，我们那边叫做“铁板舞”。

　　为什么这么叫？

　　因为他是在舞池的中央平齐地面安了一块七八个平方的圆铁板，铁板下面又安了一根可以向四周摇动的轴。当人在上面跳舞的时候，会因为重量的改变而不断地摇晃，跳动，人越多越明显。

　　当时我们市是没有的，但是小二爷他们跟我去省城看君的时候，在省城的迪厅我们见过。

　　所以，当我们的迪厅开张的时候，小二爷不知道怎么联系到了厂家，学着省城迪厅的样子把它原封不动的照搬了过来，

　　这又是我们本市迪厅史上面的一个首创先河！

　　下面一个的灵感来自于《古惑仔》。

　　第一集的时候，有个镜头，是陈浩南兄弟几个在酒吧唱那首著名的《刀光剑影》，而其他的人在旁边蹦迪。

　　第二集，也有个镜头，陈浩南和山鸡在自己的迪厅喝酒，坐的那个卡座离开蹦迪的地方很远，五光十色但又独处一角。

　　大家都是看电影，但是只有小二爷学到了东西，并且发扬光大。

　　我们的场子带地下的那半层大概有八百个平方米的面积。小二爷要泥水匠把上面的一层和地下的半层都铺平，形成了一个坡度不是很大的斜坡，然后把蹦迪的主场所设在了地下的那半层，再把周围用木栏杆一围，摆上椅子就形成了一个围坐的散座。

　　但是在酒吧最靠里面，面对大门和蹦迪地方的一排，用木板隔成了一个个的单独卡座，风格不同的卡座。

　　有可以荡秋千的卡座，有又大又软的皮沙发的卡座，有火车厢位置的卡座，还有类似于高档咖啡厅，全玻璃茶几的那种卡座，最受欢迎的则是那个设计成日本榻榻米的卡座。

　　唯一相同的是，卡座的斜上方都有一台小电视，和麦克风，你可以唱歌！

　　这又是一个独创！

　　有一个能把客户心理揣摩的如此透彻的人，同时他又还能不断地学习，并且创新。

　　所以，这样人的人做生意，不发财都很难！

　　只不过就连当时小二爷都没有想到的是，这几个卡座在日后的一段时间之内，甚至成为了九镇黑道流子身份和江湖地位的一个象征符号。也给我们引来了不少的麻烦.

　　小儿爷给我说完一切之后，我心里没有别的感觉，只有一种——狂喜！极度的狂喜。

　　但是当时的这种狂喜，仅仅限于对于可以预见的滚滚而来的金钱诱惑和作为一个喜欢娱乐的年轻人对于即将成为想象中的天堂的老板本身的那种喜悦。

　　直到多年以后，我看了一本书，我才真的知道，小二爷给我们带来的转变有多大。

　　这个转变可以用两个字来说明——实体！

　　是小二爷让我们由服务行业转变成了实体。

　　他也让我离我的江湖之梦更近了一步，很大的一步。因为之后我能得到一个非常好的进入市里流子圈的机会，就是得益于他提议之下开的这个迪厅。

　　江湖上很多的人一直都觉得我们里面最厉害的是险儿，但是我从来不这么认为。

　　险儿绝对不能算是最厉害，他只能算是最可怕。

　　最厉害的是小二爷！

　　和小二爷谈了之后，我们几兄弟又一起谈了一次，毫无疑义的，全票通过，无一反对。

　　当然，现在的我也可以很诚恳的说，当初并不是我们每一个同意的人都是因为看到了未来和利益而同意的，里面有些人很大程度上对于这件事的热心和赞成是因为对于迪厅本身的兴趣和意识到日后泡妞更加的方便。

　　至少，我可以保证两个人很大程度上是因为这点，地儿和袁伟！

　　我们以相当合理的价格租下了饭店的场子。在我们租场子的时候，还有另一个人也准备租，出的价比我们一个月要稍微高出一点点。但是当然，我们用了一点手段，再加上饭店的黄老板本来也是熟人，所以最后还是让那个人安静地走开了。

　　在迪厅装修过程之中，我们兄弟一别往日的懒惰和闲散，全部都全程的投入了进去，自己帮着工人刷墙的，抹灰的，贴地面安灯的；尤其是袁伟，有的时候刚买的东西坏了，又得要去市里买，他老人家居然没有半句怨言，开着车就在市里和九镇的公路上来来回回的一整天。