第18章 用自身经历打动别人

　　说话是一门语言艺术，它对语言的基本要求除了准确、通俗之外，还要求要生动。所谓生动是指充满生气与活力，能够吸引人和感动人。然而，现实中不少人的语言表达或艰涩干瘪或板滞空泛，让别人听了只会感到枯燥乏味，究其原因就是缺乏生动感。

　　如何才能让演讲的语言生动起来呢？将自己的经历代入说话中，这是一个不错的方法，讲述自身经历，可以让我们的语言变得更加真实，也更加富有感情，更加能够打动别人。

　　2013年11月2日的《锵锵三人行》节目中，窦文涛和嘉宾梁文道、竹幼婷谈到了孩子的教育问题。

　　梁文道：我们相信就算是一个贪官，他在教小孩的时候，他也会说你要好好自己努力做好事怎么样，他也会这么教是一定的。但是问题是所谓的家教，它困难的地方在于不是你怎么跟孩子说，而是你怎么做给孩子看，跟你怎么对孩子。

　　窦文涛：我小时候这个印象最深的，可能你们都没有，因为我们家是兄弟三个，兄弟都是男孩子。我们小时候这个孩子很野的，有时候在建筑工地上拿那个石子就这么丢，啪一下脑袋就打破了。你知道吗？所以几乎每个星期，那个时候家长之间也非常有意思，就是一到吃晚饭的时候，那个家长就领着一个头上缠着绷带的孩子，就到你们家来了。来了家长之间都是一个厂子的就聊聊，但是我爸一看他肯定是抓过来打一顿。如果把我们打破了，我爸爸妈妈也是，到人家那家去串门去，就领着孩子缠着绷带就去了。

　　所以不同的教育方法，你可以看看最近的咱们这个《爸爸去哪儿》那个节目。这是它韩国节目的原型。湖南卫视买得版权，这是原型。然后你再看下一个，这就是中国版本的，他们每个父亲影响孩子的方法。你看现在在电视上播出来，也是各有各的讨论。

　　在这段讲话中，窦文涛就为大家讲述了自己的经历，给我们生动地描述出了一个有趣的场景，从而让我们听得更有意义，也更愿意听下去。

　　卡耐基曾经说：“在精采的演讲中，你所讲的内容，一定要跟你经历的事、你读过的书、你听到的话有关，谈你自己熟悉而确信的东西，演讲就不会失败。”

　　卡耐基训练的演讲班上，曾经有一位名叫佛莱恩的学生。某天晚上，佛莱恩上台演讲，主题是华盛顿这个城市。整场演讲，所说的内容都是一些枯燥的资料，不但他自己讲得难受，底下听众也听得昏昏欲睡。两个星期后，他在演讲中再一次提到了华盛顿市，却整个人都不一样了。原来，他刚买的新车，在市中心让某个不知名的驾驶人给撞坏了，肇事者还逃之夭夭。佛莱恩一提到这件事，就怒火中烧，语气激昂了，表情也丰富了，最后听众全给他如雷的掌声。

　　为什么前后两个星期，听众的反应会如此不同？不是因为他的演讲技巧更加高明了，而是因为他说起了自己的亲身经历，自然而然，话语中就会产生热度，让人听了感觉更加真实、更加生动。

　　日常生活中，如若我们想要讲话说得能打动人心，不妨现身说法，用你自己的亲身经历的遭遇为例，来对他人进行讲解或劝导，以增加可信度，从而达到说服对方的目的。

　　2008年4月16日，有着“当代福尔摩斯”、“华裔神探”美誉的著名国际刑侦专家李昌钰博士，来到南京三江学院为师生们作了一场题为《使不可能成为可能》的演讲。他以自己一生的传奇经历为主线，向师生们讲道：

　　有很多人认为我生下来就立志做一名刑侦专家。其实我跟大家讲，我中学的时候希望长大了能打篮球，做个篮球明星。但是后来发现自己没有姚明的遗传因子，所以就选择了警察职业。

　　1965年，我刚到美国时，只有50美元，只会讲几句简单的英文。但想到只要自己努力就有成功的机会。于是每天努力工作，我一直坚信要知难而上，知其不可而为之，这样才能够成功，才能够使不可能变成可能。

　　后来，我便一边打工一边读书，在兼职3份工作的情况下，我以两年半时间修完了四年大学课程。今天很多朋友问为什么要去念书呢？我说人生就好像搭火车一样，进大学的训练就等于取得一个火车的月台票，拿了月台票并不能保证你就成功了。最后上哪一班车，往哪一个方向，今后自己的发展还是要靠自己做决定。但是假如你没有一个学校的文凭，你连上车的机会都没有。所以很重要的就是我们要不断地学习……

　　“在美国，有人说，一个中国的小警员怎么可能拿到博士学位？怎么能做教授、科学家？而我经过努力，后来都做到了，成为最好的鉴识主任和美国首位州级华裔警政厅长，亲历8000多起离奇要案的侦破调查。”

　　现身说法的表达方式之所以能如此容易走进他人的心里，是因为它使两人站在了同一问题点上，就如同两个老朋友坐在一起讲述自己的经历、见闻、感受等，这种推心置腹的感觉令双方不由放下心理芥蒂，相互之间变得亲切自然、无话不谈。、