第1章 很多人是败在口才而不是能力上

　　俗话说：“茶壶里煮饺子———有嘴倒（道）不出”。能力卓越却无法用语言表达的人就是如此。他们可能在某一方面具有过人的能力，但是一张嘴就让自己的能力贬值！结果往往是败在口才而不是能力上。

　　三国时期的杨修，思维敏捷，才华横溢，论能力，他尚在自己的上司曹操之上。但就这样一位有能力的人，却因为说话不注意方式和时机，处处表现的比曹操聪明而遭致忌恨被砍了脑袋，死时年仅34岁。

　　曹操命人修建一所花园，花园造成之后曹操去验收时，不置褒贬，只取笔在门上写一“活”字，众人不解其意，又不敢问。只有杨修知道原因，他说：“门内添活字，乃阔字也。丞相嫌园门阔耳。”于是翻修。曹操再看后很高兴，但当曹操得知是杨修看破了自己的意思时，虽然口中夸赞，但心里却非常不舒服。

　　还有一次，有人进贡给曹操一盒来自塞外的酥饼，曹操很高兴，提笔在酥饼合上写下了“一盒酥”三字于盒上，放在台上。杨修入内看见，竟毫不客气地取出与众人分食。曹操问为何这样？杨修答说，你明明写着“一人一口酥”嘛，我们岂敢违背你的命令？曹操虽然笑了，内心却十分厌恶。

　　杨修绝顶聪明不假，能力超群也不假，但他不仅没有借助能力获取飞黄腾达的事业，反而遭来了杀身之祸，原因就是因为他不会说话，无所顾忌，恃才放旷，不懂得韬光养晦，这就注定了他在尔虞我诈的官场成不了大气候，也注定了他在通向权力的道路上成为失败者。

　　官场风云变换莫测，一句话说不好，就有可能招来杀身之祸。一个人游刃于官场，得到上司的赏识，不仅要有能力，更重要的是要有口才。众所周知的清代才子纪晓岚就是这样一位人物。

　　纪晓岚在宦海沉浮，却可保命全身，这全得益于他的口才，他能言善辩，机智敏捷，学识渊博，出口成章，观其一生，虽政绩平平，却才名远扬，为后人所传颂。

　　有一天，乾隆皇帝问纪晓岚：“纪卿，你知道‘忠孝’二字如何解释吗？”

　　纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，此为‘忠’；父要子亡，子不得不亡，此为‘孝’。”

　　乾隆皇帝听后立刻说：“那好，朕现在就要你去死！”

　　纪晓岚闻此也一点都不含糊，回答说：“臣领旨！”

　　乾隆皇帝好奇地问：“那你打算怎么死法？”

　　“跳河。”纪晓岚答道。

　　乾隆皇帝当然知道纪晓岚不会去死，于是就坐在一边看他怎么应对。

　　过了一会，乾隆见纪晓岚回到跟前，笑道：“纪卿何以未死呢？”

　　纪晓岚答道：“我走到河边，正要往下跳时，屈原从水里向我走来。他说：‘纪晓岚，你此举大错矣！想当年楚王昏庸，我才不得不死。你在跳河之前应该先回去问问皇上是不是昏君，如果皇上不是昏君，你就不该投河而死；如果说皇上跟当年楚王一样的昏庸，你再死也不迟啊！”

　　乾隆听了这番话后，龙颜大悦，大笑着连声称赞道：“好一个如簧之舌，真不愧是雄辩之才，这下朕算是服了！”

　　纪晓岚机智应对，话语幽默，一语双关，既说明自己是个忠臣，又称赞乾隆是个英明的君主，使得他免于一死。如果他笨嘴拙舌，常常惹火圣上，即便再有能力，恐怕也很难保身吧。

　　在现代社会，口才虽然不至于决定一个人的生死，可是却直接决定了一个人事业的成败。就像那句话所说，“世界上到处是有才华的穷人”，同样，这个世界上也到处是有能力却郁郁不得志的人，为什么？因为他们口才欠佳。

　　比如，有些人非常胆小，每逢当众讲话就紧张心跳，形象顿失，说话语无伦次，失去了展示自我的机会。一些人因出言不慎，或者锋芒太露，而错过机会、损失金钱，人际关系紧张。还有一些人讲话词不达意，思路不清，主题不明，条理不分而缺乏说服力，这样自然不可能得到他人的合作与帮助。

　　可以说，现代社会比任何时候，都更需要口才，同时也印证了很多人之所以失败，不是败在能力，而是败在口才上！

　　点评：

　　很多人能力强，却不能得到老板的赏识；很多人满怀诚意，却不能赢得别人的帮助与合作；很多人吃苦耐劳，却不能抓住成功的机会……他们失败并不是因为能力不强，而是因为口才不佳！