第76章 增强自己被“利用”的价值

　　在积累竞争的今天，任何人一旦没有了可利用的价值就会像甘蔗渣一样，人见人嫌！所以，要想赢得别人的帮助，或者得到别人的器重，首先就要增强自己被“利用”的价值。

　　谁不希望结识那些能力强的人呢？可以假设一下，有一个人，他对你冷漠，既不能与你信息共享、情感沟通，也不能与你相求相助，他一有困难就跑来找你，这样的人你会和他做朋友吗？恐怕不会。要知道，人与人之间的关系不是索取和奉献，而是彼此互求互助。

　　人脉的最高境界就是互利，而非单方面的游说。当你发现某个人将会对你有利用价值，而主动去与之建立关系的时候，如果对方发现你不过是个腹中空空的草包，毫无利用价值，那么想必他对同你做朋友也不会有多大兴趣。

　　生活中，我们经常听到一些人抱怨朋友不讲交情，不够朋友，其实，引起抱怨的主要原因就是自己的某种需求没有得到满足，而这种需要何尝不是功利性的呢？由此可见，如果你想赢得朋友，那就必须在你们之间有种互利关系，这是牢固你们关系的一个根本。

　　人们常常说的那种没有功利性色彩的友谊，几乎是不存在的。所以，我们大可不必一味追求所谓的“没有任何功利色彩的友情”，也不必抱怨别人是多么势力，而是应该多想一想如何增强自己被“利用”的价值？

　　人脉就像一个网，每个人都是网上的一个结点，有的结点非常脆弱，不能更好地连接更多的人。而有的结点则在整张网中都起着非常关键的作用，它连接起了越来越多的人，这些点被我们称之为关键结点。毫无疑问，这些成为关键结点周围的人脉是丰富的，那么如何成为人脉网中的关键结点呢？方法只有一个，那就是不断创造自己被利用的价值。

　　“被利用”的价值，这个词听起来好像过于功利了，而人际关系心理学家认为，互利是人际交往的一个基本原则。这个社会是一个相互作用的群体，在你利用别人的同时，他人也在利用着你的价值。虽然我们的社会提倡奉献和利他精神，但这是一种最高层次的人际交往境界，很难要求所有人都做到这一点。

　　以工作为例，有不少人对职场生涯感到心灰意懒。他们有些是在为公司效力了许多年之后，换来的却是老板冷冰冰的解雇通知。大多数人更加是自认朝九晚五的工作却到“老板不重视、同事不理睬”的结果，永远都只是小职员一个。

　　其实，这怎么能全怪老板呢？当你不能再为公司创造利润，当有更好的人员等着替代你，老板自然会毫不犹豫地解雇你，因为你已经没有了“被利用”的价值，或者被利用的价值已经非常小。所以，不要一味地责怪老板是多么残酷，你怎么能期待别人在请你吃饭，再“抬举”你？有谁会浪费时间去嚼甘蔗渣呢？

　　那些抱怨老板不赏识自己的员工，实在应该想一想如何让自己永远具有被利用的价值，最好的方法就是不断创造自己被利用的价值。在每天埋头努力工作的同时，别忘记了随时要睁大眼睛，观察自己在工作岗位上究竟有没有学到别人无可取代的一技之长？如果没有，就尽快去创造自己“被利用”的价值。

　　人与人之间的关系就像员工与老板的关系一样，人之所以需要与人交往，多半时候，都是想从交往对象那里满足自己的某些需求，这种满足，既有精神上的，也有物质上的。所以，按照人际交往的互利原则，人们实际上采取的策略是：既要讲感情，也要有功利。可以说，人际交往中的互惠互利也是合乎我们社会的道德规范的。

　　当你身上连一点利用价值都没有的时候，恐怕你身边的朋友就会骤减。“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己。自己是个半调子，哪里来的朋友？”这一句话，相当贴切地描写了人与人之间交朋友所遵循的双赢准则。

　　点评：

　　交朋友不怕被人“利用”，怕就怕自己没有被“利用”的价值。因为没有“利用”价值的你，已经就破坏了人际交往中的双赢原则，这种失衡的人际关系是不能让你取得成绩的。唯有不断增强自己被利用的价值，才能让人际交往进行得更顺利。