第33章 （六） 1人际关系是双赢的

　　（六）准则六建立和谐融洽的人际关系

　　1人际关系是双赢的

　　作为人际交往的大师，卡耐基以自身的经验告诉我们，人与人之间的相处如果没有做到“互惠互利”，就不可能建立和谐融洽的人际关系。如果自己从别人那里得到了恩惠，反过来自己也应该给予别人报答，这就是互惠互利的根本所在，也是建立良好人际关系的前提条件。

　　提到互惠互利这个词，一般会给人一种事务性的印象和带有功利性的色彩。可是，互惠互利并不只是功和利的象征，并不是只有在谈到“功”和“利”时才能使用这个词，它适用于许多场合。例如，在工作上得到他人的帮助或下班后别人请自己吃饭，等等。在日常生活中得到他人的关照时，要以某种方式表达感激之情——这也是互惠互利的根本精神所在。

　　表达自己感激的心情不只限于赠送一些礼品。在看到给予自己关照的前辈很忙时，问一声：“我能帮些什么？”——这也是一种很好的表达自己感激之情的方式。

　　总之，关怀对方是建立良好人际关系不可缺少的互惠互利精神。如果能具有“为对方做些什么呢”这种关怀对方的精神，那你一定会获得良好的人际关系，事业一定会蒸蒸日上。

　　相反，认为“一定有谁会帮助我吧”、“别人会主动与我交谈吧”、“周围的人也想和我建立良好的人际关系吧”，如果采取这种被动的姿态，那你永远也不能主动与别人交谈，永远也不会建立起良好的人际关系。

　　如果你能珍惜每一次与别人接触的机会，积极主动地关怀别人，那你一定会有一个和谐融洽的人际关系，并且自己的生活和自己的一生也会因此而受益。