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销售人脉的累积

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作者：宿春礼

分类：励志书籍

字数：140184

进度：完结

更新：2022-03-08

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作品简介

[+展开] 商业竞争如此激烈的今天，拥有一个广泛的人脉时销售人员成功与否的必备因素。如何经营好自己的人脉，本书已经为您找到了答案。www.xstt5.com

正文
第1章前言第4章经常投资人情生意第7章以自己的小失让对方，日后定有大收获第10章先做朋友，再做销售第13章不要忘记曾经帮助过你的人第16章从会员中挖掘潜在大客户第19章不是露西也要坐头等舱第22章没有时间也要将这几种贵人纳入囊中第25章有分寸对的赞美顾客第28章用利益驱动别人为自己所用第31章用渐进的方式拓展你的“结交圈” 第34章靠近圈中的核心人物，和红人搞好关系第37章结交“实力人物”的身边人第40章宴请是否得当，决定销售的走向第43章推杯换盏间，问出对方心意第46章别让口头禅毁了你的“大单” 第49章多说“我们”少说“我” 第52章情趣上诱导，让对方一点点上钩第55章突出产品的独特点，来打动顾客第58章无事也要常等“三宝殿” 第61章把对方该知道的事情告诉他第64章眼睛是心灵的窗户第67章耳朵也有它自己的言语第70章不能以貌取人，平等看待每一位顾客第73章告诉顾客你给他带来的利益第76章把握客户心态，投其所好第79章过紧的套裙让你成了“肉粽” 第82章 “身送七步”，彰显销售魅力第85章人人都为你骨子里的“修养”而来第88章亲和力能让他人和你一见如故第91章带上“勇气”去推销第94章重视顾客抱怨的点点滴滴第97章持续沟通保持与客户的紧密联系	第2章人脉就是销售中的财脉第5章再穷也要站在富人堆里第8章把虾米联合起来能吃掉大鱼第11章积极结交各行各业的朋友第14章在重要的场合曝光，让更多的人认识你第17章自己走百步，不如贵人扶一步第20章欠你人情的贵人会全力帮助你第23章做中国式的人情买卖第26章主动吃亏，让他人不得不还你人情第29章销售，首先销售的是自己第32章圈子是信息交流和沟通的载体第35章筛选你的人际交往圈第38章做销售要维护的几个圈子第41章 “无功不受禄”，请客要找一个好理由第44章酒桌把订单拿到手第47章餐桌上，哪些话让你如临大敌第50章最好的表达方式是提问第53章反复催问，不给对方拖延时机第56章好人缘从拉关系，套近乎开始第59章用真诚磨出“希望” 第62章不争之争，才是争的上策第65章表情是无言的表达第68章手提包，拿在手中的心情第71章洞察人性，让顾客源源不断第74章献上小礼物，赢得长远客户第77章给客户留下美好的第一印象第80章饰品失礼，画虎不成反类犬第83章预约电话，选择对方方便的时间打第86章诚信是一种有持续性回报的投资第89章自控，成熟比成功更重要第92章尊重顾客就是尊重自己第95章认可客户的意见，让拒绝变成接受第98章建立顾客档案，锁定销售目标	第3章自助者人助，人助者天助第6章互惠，让他知道这样做对他有利第9章经营好人脉，开发高回报的客户第12章老客户带来新客户，让客户帮你销售第15章超预期的付出会获得超额度的信赖第18章想要成功就要和成功人看齐第21章萍水相逢的人也会成为你的顾客第24章交人交心，人情投资要果断第27章故意让人占点便宜，人情积少成多第30章人情链断裂，要懂得及时修护第33章择木而栖，选对自己的圈子第36章通过中间人来扩充你的人脉第39章拓展圈子的11个场所第42章宴请看场合，吃饭要分档次第45章 “商务概念饭”要巧吃第48章好销售贵在一张能言善辩的嘴巴第51章产品的介绍要通俗易懂第54章说服之前先抬高对方第57章如果有必要不妨利用些诱饵第60章为对方着想第63章慧眼识“清”人，抓住你的顾客第66章嘴巴一张一合，折射心理信息第69章因人而异，寻找准客户第72章给足客户面子就是给自己机会第75章善于激起客户的好奇心理第78章做西装达人，当销售标兵第81章妆不出好气色，哪里有客户第84章你的微笑由你的声音来传达第87章用高贵的气质博得他人的青睐第90章自信，让更多的顾客追随你第93章客户是上帝，尽心尽力做好维护第96章让每一次推销都充满人情味第99章成功解除客户的“异议”

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