第32章 创业者必备的心理素质(1)

　　01.沉稳：做生意最忌讳意气用事

　　老虎为什么会成为百兽之王？那就是因为它能给别的动物一种沉稳、勇猛的霸气之感。沉稳，就是指善于观察。勇猛，就是在观察之后作出的魄力。而作为人，想要在生意场上站得住脚，就应当学习一下老虎的沉稳作风。这样，我们在创业之初就能避免意气用事，也自然不会走错路了。

　　我们知道，做生意就跟行军打仗是一个道理，既要有勇也要有谋。而有勇有谋的前提，就是戒浮躁，懂沉稳，不能将自己的行为建立在意气和情绪上面。否则，只会让我们看不清眼前的环境，从而错失成功的机遇。

　　不久前，因为所在的公司出现问题，王辉失业了。可是，他并不急于找工作，心想：“凭借着我多年的经验，找一个合适的项目自己投资做老板也行啊！”。

　　得知王辉想创业做老板，一个朋友就给他带了一个商机，朋友说：“只要你投资15万元，其他的包在我身上。到时候，咱们俩五五分成。”见王辉还有犹豫，朋友就继续鼓动他说：“放心吧，这个项目的前景一片大好，我都到市场上考察过了……别那么犹犹豫豫好不好，想挣大钱，想当老板，就得拿出点魄力来啊！”

　　于是，王辉在朋友的鼓吹和“鞭策”之下，终于答应要试试看了。他把自己的15万块钱给了朋友，天天抱着“成功做老板”的梦等待朋友给他回报。可是，没想到朋友刚拿到钱不到一个月就把项目做跨了，王辉的15万块钱算是打水漂了。

　　最后，王辉才明白过来：都怪自己当初太沉不住气，太意气用事了，只想着赚钱做老板，根本就没有去静下心来想想这个项目可行与否，也没有亲自到市场上考察一下。意气用事，最终导致了自己的失败！

　　创业最忌讳的就是意气用事。一个人被利益蒙蔽之后，就会只凭一时的想法和情绪办事，就会急功近利、看不清市场走向，从而做出错误的判断，最终以失败告终。

　　所以，只有避免意气用事，沉稳一点才能捕捉到最佳的创业机遇，才能达到事半功倍的效果。

　　创业时，沉稳一点，不要去意气用事，才能真正在硝烟滚滚的商场上摸爬滚打，并取得成绩。这一点，我们要向创业达人“刘家四兄弟”之一的刘永好学习：

　　刘永好，四川新希望集团的董事长，也是现在的四川的首富。当年，刘永好和其他三个兄弟一起创业，以颗粒饲料起家，经过几年的奋斗，最终成为了全国知名的民营企业家。

　　创业期间，刘永好兄弟几个也有过迷惑和挫折。有段时间，海南地产升温迅速，许多投资商开始进驻海南。善于抓住商机的刘永好也注册了公司，准备投入到地产行业。但是，刘永好做事很沉稳，他没有马上将大规模的资金投入到地产行业，而是实地考察了一下。结果，他发现这种投资具有很强的盲目性，疯狂的炒卖无异于“击鼓传花”，是一个很不稳定的赚钱行业。

　　刘永好不想让自己的投资化为泡影，于是，他决定暂时注销公司，退出这种浮躁的投机经营。几年之后，国家的房地产政策出台，这时他才认为时机真的到了。于是，他主动出击，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区，与众多企业的进行广泛合作，迅速进军房地产市场。

　　三年后，新希望房地产开发公司正式成立。从这以后，他把地产开发并放到了高起点、大规模的平台上。从l999年到2001年，美国《福布斯》杂志连续三年把“刘家四兄弟”列为中国大陆第二大富豪。

　　从这个案例中，我们不难看出刘永好的特点：沉稳、不盲目、不意气用事、做事有主见。当他认为时机时，就会沉下心来耐心等待，而不去轻易作出决策。一旦时机成熟，他就主动出击，从而夺得胜利，取得别人无法企及的成功。

　　事实上，刘永好的这种沉稳心态，正是如今许多创业者所严重缺乏的。莽撞、浮躁、意气用事，只会把创业者拉回原点，甚至是失败的深渊。因此，一个人要想创业取得成功，就要学着沉稳一点，凡事不要意气用事。

　　想要成为新一代的刘永好，我们不妨以下列方式为参考吧：

　　1、沉住气，认真观察

　　创业之初，我们大多没有什么经验，不知道从什么地方入手。这时，不要急功近利，不要人云亦云，而是要沉得住气，认真观察。

　　例如，你想做一个从来就没有接触过的项目，因为听别人说很赚钱。这时，你不要急于掏钱投资，而是要去观察一下市场，看看做这个项目的人是怎么行事的，然后在做决定。

　　2、别莽撞，仔细分析

　　沉不住气的人，往往喜欢鲁莽行事，这样的行为是欠缺考虑的。而对于创业来说，最忌的就是意气用事，总是做事鲁莽，那样就会在创业之时因为考虑不全面而失败。所以，要想创业成功，就一定要记住：别莽撞，仔细分析所以与创业有关的内容。

　　3、莫大意，与人商量

　　创业粗心大意的话，也容易让自己陷入意气用事的怪圈中。所以，我们要学会克服大意，最好的方法就是做事之前与他人商量，这样才能想自己所未想，获得更全面、更理想的创业技巧和方法。

　　02.谨慎：不要因为友谊而冲动

　　在许多人看来，现在这个社会，打工不如自己创业做生意。但是，因为创业需要一定的人力、物力和财力，所以很多人就会选择找合伙人来一起创业。这是一个很不错的想法，但是创业要慎重，选择合伙人更应该慎重。

　　大多数情况下，我们会觉得找合伙人，就在朋友里挑吧。毕竟，合伙之前大家都互相了解，彼此之间知根知底，有什么问题也可以协商，这样风险一定会比跟陌生人合作降低很多。的确，在自己的朋友圈子里找合作者，是最佳的选择。但是，我们不能单纯以友情为依据来衡量合伙的可靠性。有时候，过分依赖友情也会让我们在创业路上吃大亏。

　　1982年，刘永高中毕业。由于高考成绩不理想，他就选择外出打工了。但是，因为学历的关系，刘永只能做哪些没有多少知识含量的体力活。而且，做那些工作的工资也很低，这样刘永感觉很苦恼很压抑。

　　有一回，刘永在电视上看到一侧新闻，说学历不高的某某因为自己艰苦创业而发家致富了。于是，刘永也萌生了创业的念头。至于做什么生意，刘永想到了洗衣膏，这是家家必不可少的东西，卖这个肯定赔不了钱。但是，要想生意好，就得卖的比别人的有新意，不如就自己研制洗衣膏吧，反正自己对研制东西有兴趣。

　　打定主意之后，刘永一合计发现创业需要大量的资金和人力，必须得找合伙人。这时，他首先考虑到的就是自己中学时期的好朋友张宇。在刘永的盛邀下，张宇答应与刘永一起干。

　　一开始，刘永他们先用预先借来的2000元钱做实验费，在几个月过后就研制出第一桶洗衣膏。为了销售方便，他们还借钱买了一辆二手电动三轮车。再加上，张宇嘴巴厉害，能说会道的，他们的销售量越来越好。

　　有一天早上，出差半个月的刘永来到公司，却发现整个办公室竟然空空荡荡的，一个员工也没有。而且，公司里的所有的资料也全部不见了。

　　原来，张宇挖走了所有员工，卷走了公司的所以资料，还把车间里所有装着洗衣膏的缸缸罐罐都砸烂了。刘永不明白，自己对刘张宇那么好，甚至把自己的配方毫无保留地给了他，他怎么能干出这样的事呢？

　　其实，刘永忽略了一个问题，那就是张宇变了，他已经不是自己初中是认识的那个讲义气的好哥们了。张宇没有上高中，初中毕业后就在社会上闯荡，期间吃了不少苦，还跟着流氓混过日子，已经学坏了。跟刘永合伙做生意之后，他就被利益蒙蔽了双眼，想独霸公司。于是，就想出了那样的卑鄙手段。现在的刘永，已经一无所有了，只想通过打官司讨回自己应得的，但是却很难。

　　通过这个案例，我们明白了：做生意，找合伙人，朋友也未必靠得住。所以，我们创业的时候一定要谨慎，千万不能因为友谊而冲动。像刘永这样，即使找到了自己认为可靠的朋友，也要去深入的了解一下他的背景，对于经常不在一起的朋友，这一点更有必要。

　　虽然，友谊值得我们每个人去珍惜，怀疑自己的朋友是不对的。但是，理智的人应该清楚：朋友是朋友，生意是生意，两者有别则人财两得，两者混淆则人财两失。如果，我们仅仅凭感情用事，就断定朋友就是最好的合作伙伴的话，那么到头来吃亏的只能是自己。

　　中国有句古话：“与善人居，如入兰芷之室，久而不闻其香。与恶人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭。”这就说明，一个人选择跟什么样的人在一起共事很重要。创业时，没有人希望自己的合作伙伴是一个“废物”，因为那样的人不仅影响自己事业的发展，有时候还会影响自己的人生轨迹。

　　王林和孟皓是大学同学，两人关系很要好。后来，毕业后的他们又一起被同一家公司聘用。那个时候，王林总是朝气蓬勃，充满干劲，工作上的进步非常明显；但是孟皓却不一样，他总是抱怨自己的工作不如意，而且还不思进去，有时候甚至称病几天都不来公司。

　　后来，已经掌握了很多业界的知识和人脉的王林，决定回到老家创业。孟皓一看老同学要走，自己也坐不住了，就央求和王林合伙创业。但是，从大学到现在对孟皓的认识来看，王林舍甚至他是一个懒惰，又不思进取的人，所以就不怎么想跟他合伙。可是，刘永不知道怎么拒绝孟皓，毕竟这么多年的朋友，情面还是要顾及了。于是，王林就答应了孟皓的请求。

　　很快，公司就成立了，王林包揽了公司的所有事情，只让懒得动弹的孟皓负责一些无关紧要的行政工作。但是，随着规模的不断扩大，王林一个人已经忙不过来了，可是孟皓还是一副甩手掌柜的样子。不管王林怎么说孟皓，他都不改。

　　无奈，到最后王林因劳累过度而住院了，而公司也因为没有顶事的人接管而陷入了严重的危机之中。后来，病好之后的王林就跟孟皓摊牌解散了公司。

　　很明显，王林没有败给竞争对手，而是败在了自己的合作伙伴身上。这也怪他当初创业的时候太过感情用事，为友谊而冲动地做出了与孟皓合作的决定。所以说，创业一定要慎重，千万不能为了友谊而冲动。

　　那么，我们该怎么做，才能明智的选择正确的人作为自己创业的合伙人呢？

　　1、要明白：朋友不一定是合适一起创业的伙伴

　　或许，我们跟某个朋友的关系很好，但是这并不意味着我们就适合在一起创业。有时候，越是熟悉的人，在一起做生意的时候才越有所顾虑，例如，有些话我该不该说？说了会不会伤害我们的友谊？另外，你了解了对方的特长，但是这些特长未必适合做生意。了解这些，我们在创业时就不能只凭感情用事而决定问题了，要学会慎重思考。

　　2、互补性，是合作的一个参考标准

　　如果，你是在不知道自己的朋友是不适合跟自己一起创业，那么就别盲目的只以感情为依据而做出合作的决定。这时，就给自己定一个标准：互补性。

　　我们知道，做生意要眼观六路耳听八方，不能有丝毫的闪失。这也是，为什么现在很多公司都要全能型人才或者各专业的人才的一个原因。所以，自己要想创业成功，就要找一个跟自己有互补性的人合作，这样才能在自己迷茫和犯错的时候给自己一些提醒和忠告。

　　03.冷静：有勇无谋成不了大气候

　　2005年春晚上，郭冬临的小品《冲动就是魔鬼》获得了满堂彩。这个小品，讲述了生活中有的人图一时之快发脾气，却毁了一生的故事。

　　为什么，观众喜欢这个小品？因为，它正是现实的折射！尤其是商界，那些有勇无谋的生意人，更是比比皆是。在这种老板的身边你会发现：他们做事的时候，根本没有采用正确的管理模式和技巧，总是一拍大腿地做决定。但是，他们并不认为这是错，反而美其名曰“谋略”。

　　正因为如此，太多的创业人，最终以失败告终，他们宛如楚霸王一般有勇无谋，倒在了自己误以为的“勇气之上”。他们不知道，商场如战场，一个有勇无谋、习惯意气用事的人，早晚会成为别人的盘中餐。

　　董鹏从大学毕业了，他的大学专业是美术。毕业后，他来到一家装饰公司任美术设计员，每日的工作不过是画画图纸、到工地测量、做出相应方案而已，轻车熟路，得心应手，因此受到了上司和同事的好评。

　　很快，一年的时间就过去了。这时候董鹏觉得：自己还年轻，不能就这样荒废，而是应当自己创业！谁知，当他将这个想法告诉所有人的时候，所有人都在说：“你不要太冲动了，想想看，这行你已经了解透了吗？如果没有问题，我们都支持。可是我们感觉，你还欠缺很多，现在不是最好的时机！”

　　朋友们的劝告，并没有让董鹏死心。他反而觉得：他们都是在嫉妒我！他们都不想看到我做老板！我偏要让他们看看！

　　就这样，董鹏走上了创业之路。一开始，因为之间一些客户的缘故，他接单子还比较顺利。于是，他决定扩大规模，招聘了十五个人进行工作。

　　然而，这个时候问题来了。对于装潢，他的能力仅限于设计，但对于建材选购这些却根本没有经验。结果他做完一个工程时发现，自己赔了五万多元！再往后，因为人脉网狭窄的缘故，他连单子也接不到了，最后不得不灰溜溜地关门大吉，还欠下了一屁股的债。

　　你能说，董鹏不是一个上进青年吗？可惜，董鹏太过有勇无谋，听到别人的劝阻依旧要意气用事，所以他自然摔得头破血流。倘若他可以控制住情绪，听听朋友的意见，然后在行业内去多学习、多积攒人脉，那么他才能成为职场上的赵子龙——百战百胜！

　　再反观那些在商界的优秀人才，他们又是怎么做的：

　　武汉红桃K集团原本是我国着名的保健品品牌，但在一批新兴品牌逐渐崛起后，它的市场份额开始越来越小。到了最后，红桃K的市场份额几乎全部丧失。

　　这个时候，红桃K内部进行了讨论。很多人有这样一种想法：“面对新兴品牌的挑战，我们唯一能做的就是抗衡！我们只要多设计产品，多扩大销售网，那么就能再展雄风！”

　　这时候，红桃K的总裁笑了笑，说道：“可是，我们设计怎样的产品？目前新的概念已经被其他公司所推出，并且取得了良好的效果，我们再去做只能是跟风，迟早还会完蛋。目前，我们的产品已经渐渐落伍，销售网又怎么可能扩大？恐怕经销商们还会要求退货。所以，现在不是意气用事的时候。想着做孤胆英雄，只能成为穷途末路的楚霸王！”

　　总裁的一席话，让所有人安静了。一个人沮丧地说：“那么，咱们就这么甘心地放弃了？”

　　总裁说：“当然不！我们不要冲动，但需要思考！我们应该退出城市市场，把目光投向广阔的农村市场！中国的三线、四线消费市场才是最广大的！想想看，中国有多少农民？既然一线市场抛弃了我们，那么我们不妨另辟战场！”

　　就这样，红桃K推出了主流市场，开始跑冷门，把网络建到县、乡、村，即使在穷乡僻壤的山沟里也能看到红桃K生血剂的踪影，仅一个产品销售额就达十五亿元，居中国保健品之首。