第115节：第十六章“灯都”如此辉煌(4)

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　　老板也是区姓，与区庚权是同村人。属龙的区炳文说，他们区氏家族在古镇做灯饰有个行业品德，都不愿太宣扬。“你们是北京来的，政府又打电话来让我一定要接受采访，所以我不得不跟你们聊几句……”

　　这一聊，就是半天。最后区炳文自己都感到有些意外，笑说：“看来我们有缘。”

　　“华艺灯饰”在古镇算是第一代了。1986年10月13日，区炳文是被叔叔的一个儿子拉下“灯海”的。“这个日子我一直记着。因为当时心里很没数，你们不知道，在下灯海之前，我搞花木生意６年了，现在一下转行搞灯饰，心里有些发虚，压力很大。可既然干了，就不能吃回头草了。于是我叫上自己的弟弟区锦标，及表侄蔡健铭，３个人共集资５万元开了华艺灯饰电器厂……”区炳文说。

　　３个人凑出５万元而不是６万元，是因为区锦标拿不出两万元，所以股金只好５万元。开始都是小打小闹，再说谁心里也没底，这灯饰生意到底能做到什么样子。“我们开始根本也不会搞。买了一台照相机，跑到外面的商场和酒店，看哪种好就把它照下来，再印成照片，然而拿着照片跑到兰州等地去问人家要不要。如果有人看着照片说这个我要多少、那个你给我备货多少，我们就赶紧跟人家订份合同，再火速返回古镇做灯……”原来“灯饰大王”是这样起家的呀!

　　区炳文笑道：“那时所谓的灯也比较简单，就是一块玻璃，一根钢管，一只灯泡，你要是在玻璃上弄点花样，再把钢管拧个图案，或者在灯座上弄点新名堂，可能就是一盏非常畅销的灯具了。”

　　“开张4个月，到第二年春节，我们已经赚了4万多元。加上本钱共有近10万元了，所以想做更大的生意。我们就在村里租下了农机维修站的300多平方米的厂房……生意不错。10个月下来，我们正在成都那边铺开销路，有一天一位朋友对我说：你假如要把生意做大，就得建立‘根’。我问啥叫‘根’，他说就是你得有自己的品牌产品。他的话对我启发很大，从那时开始，我们‘华艺’就走了一条与众不同的路——特别注意研制自己的产品。当时吸顶灯老百姓都很喜欢，而吸顶灯的灯罩式样是关键，于是我们花血本买了台吸塑机。有了吸塑机，就能抽出各式各样的吸顶灯罩。生意果然不一样。第二年，我们把头年赚的钱全部用来买设备，一下又进了11台吸塑机。这在当时的古镇，算是少有的。同时为了接待各地的客户，我们正式在古镇街上开了一家灯饰店。这也是古镇比较像样的第一家灯饰门市。这下不要紧，我们的店一开，古镇人都知道做灯能赚大钱，后来就哗啦全上了。古镇灯饰行业就这么一下起来了，直至今天这个样……”

　　早听人说“华艺”是古镇灯饰业的“黄埔军校”，从区炳文嘴里我们得到了证实。“这不奇怪。当时我们办厂比较早，后来赚了钱，所以厂子里有一些头脑精明点的员工就自己另开炉灶……好事。如果没有这些人跟着我们做，古镇的灯饰市场就做不大，单靠我们华艺一家也撑不起来。”区炳文对此引以为自豪，并无任何压力。“即使到了现在，古镇灯饰产业要发展，也必须依靠你追我赶的激烈的市场竞争，才有好戏看，否则一潭死水成不了潮汐，一枝独秀成不了春色。”

　　“华艺”之后的战略，是向外扩张。他们以其强大的实力和品牌，在全国各地建立办事处、连锁店和专卖店，多时达1000余家。“但是我们也走过弯路。”早已稳居古镇灯饰“老大”的区炳文先生是个十分坦诚的经营家，他说古镇灯业发展到今天，走过的道路也有曲折的时候，让外人和后人知道这些情况，对古镇未来发展是有好处的。“钱赚多赚少只是个数字，但经验和教训才是经商的真金。我们华艺也有一个低潮的时候，上世纪90年代，古镇正处在大发展时，我们华艺的主场则在古镇之外。后来我们及时将战线从外面拉回古镇本土，可由于投资策略上一次重要失误，结果丧失了一次黄金发展期。好在后来我们及时纠正发展的战略方向，重新将企业发展重心回到灯饰。同时依靠相当强劲的经济实力和技术优势，把产品转向节能灯饰，又建立了自己的包装、配件和外贸体系，使得华艺能以灯饰‘航母’的阵营，乘风破浪杀回市场。特别是借助与专业配套产品企业的强强联合，以及大力开发有自己知识产权和质量保障体系的品牌产品，使华艺在很短时间内，重振雄威。”


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