第128节：第十七章马路地摊垒出的神话(6)

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　　“A门市部底价租金30万，谁要价?”

　　“我要。”

　　“我要……”

　　“我出价65万。我要”。

　　“70万，我出70万!”

　　“我出80万!”

　　“我出90万”!

　　“好，还有谁出价?快——!”

　　“我，我出95万——!”

　　“真是天文数字!还有哪位老板出价?有吗?没有了?好，A门市部95万元成交!”

　　“哐——!”随着拍卖师手中的槌声落地，标志常熟招商城的门市与摊位价码创下全国之最。

　　在商场内一个十几平米的门市柜面租赁使用费高达95万元，这对普通人来说是不可思议的，即便是对走南闯北的商界大亨，也是件灼手的事。据我所知，在中国的大型商场中年租金最贵的要数上海的“一百”和北京的“国贸”了，而这两个商业大楼的一个十几平米的柜台年租金一般也没有超过三四十万元的。再一种比较是，中国目前最昂贵的沿街门市要数北京的王府井和上海的南京路。然而这两处黄金地段的同样面积门市，年租金最高也只在四五十万元左右。这就是说，常熟服装城内的门市含金量是名副其实的全国之冠了。

　　带着这不可思议的仰慕，我执意要到那个含金量居“全国之冠”的门市看看。从我采访住的招待所到那个门市约一站路，这使得我有时间进行一次这样的计算：一张百元大面额的人民币长为16厘米、宽为7.6厘米，合每张为123.2平方厘米面积。如果门市的面积为18平米，那么95万元的年租金就等于要用百元大面额的人民币在这个门市的地面上铺6.6层厚!这也就是说一张百元人民币那么大的一点点面积，一年要用660元钱才能把它租下来!

　　啧啧——我的常熟市场，你真的可谓是寸土寸金!不，应该是寸土尺金!难道不是?一个人如果不是为了从660元租下的巴掌那么大的地方赚回三至五倍的利润，那肯定这家伙神经有问题。

　　如此一算，我不由得情不自禁地瞅了一眼自己的那双脚，我心里对它说，你老弟今天到常熟来也跟着沾“金”光了。这一说，我的双脚竟有些颤抖起来，它说它从没踩过像常熟这样含金量那么高的地。我说我们共同抑制一下高亢的情绪。但我还是发现它比平时的速度要快得多。

　　然而我真到达那个门市时，却多少有些失望，因为我看到那十七八平方米大的门市没有什么特别，除了它处在商城的最繁华地段外，并不显眼。我也没有见到像上海“一百”或北京“国贸”柜台前那种涌动如潮的购物人流。据说像上海“一百”和北京“国贸”那样的柜台，每小时的有效购货者为10名左右。可是我在常熟服装城这个价码最高的门市柜台前冷眼观察了一个小时，见前来谈生意的和直接购物者也就是七八个人。至此，我不由得为出了“血本”的柜台老板担忧起来，于是便走进去跟他聊道：“听说你出那么多租金生意好像并不红火呀?”他愣了一下说：“你怎么知道我的生意不好?”我说：“个把小时中我看上你这里来的客户没多少嘛。”大概他已看出我是外行，便乐着对我说：“现在是淡季，人是少些。不过就是这个季节，刚才一会工夫你知道我谈成了几笔生意?”我说：“全算进去方才进你门市的人，也就是七八个人嘛。”老板笑了说：“这就得，我们常熟服装城的生意主要是批发为主，零售根本没放在眼里。你刚才不是看到上我这儿有七八个人吗？告诉你实话，其中有5个买走了7件衣服，3个是来跟我订货的。光那3个订货的你知道要了我多少件衣服?”我摇摇头说猜不出。“要了整整2400件!”老板说完哈哈大笑起来，说：“我们这儿值钱就值在上我门市1个客户，抵北京上海大商场里10个、100个甚至1000个购买者!在我们常熟这儿零售根本不算账，我为什么要出那么高的租金把这个门市拿下来?就是要利用它所处的繁华地段来的客户多，做大生意。一天来那么10来个客户，我就可以高枕无忧了。”

　　“生意最好时上你这儿的客户有多少个?”我问。

　　老板说：“客户来多少并不能说明生意好坏，有时来10个客商不如来1个批发大户，准确的说法要看哪一天批卖出最多才行。”


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