第28节：大人不华，君子务实(1)

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　　他是一个致力于消灭“软件”的程序员。

　　当时还没想到后来的嵌入式手机操作系统，只是考虑家用设备方面。“中国显然是最大的手机市场、最大的电视机市场，也一定是最大的数字家电市场，或家庭网关的市场。”商机毋庸置疑，陈榕因此而描绘了一幅广阔的未来家电图景。

　　如果每个用户的宽带接入路由也有操作系统，就可以在一家一户里形成小网关。现在很多家庭都有两台电视机，甚至更多。几乎每个人都有手机，有的还有电脑，这就形成了一个网。

　　但现在，无论是电脑操作系统还是手机操作系统基本上都是独立运行，跟后台都没什么关系;而且都只在本地，很少跟网络有关。即使是从网络上下载的东西，也一般只给自己用。如果使用统一的操作系统，就会比较好地形成个网络。

　　可以想象一下，如果做好数字授权，我们要看电影只要发条短信就可以了。因为网络有回路反馈，所以盗版也会得到控制。假设你交2元钱，授权3天，家里就是一个小网络，每个电视都可以看。看完后，只要有空间，它就会存在网关上，如果再付费，还可以继续看。如果大家都到网上下载，带宽就容易阻塞，所以你的邻居其实可以通过点到点的分布方式从你的网关上下载。

　　同样道理，现在电脑的功能虽然很强大，但还是专业设备，要具备基本知识才能操作，所以老百姓还是喜欢消费类电子。例如电视，开机就能用；手机也基本如此，不用再装软件。但电脑要先装好，配置好，才能用。

　　能不能让电视、手机等消费类电子有更多的功能?比如通过上网可以自动下载游戏并运行，而不需要自己动手下载、安装。将来，电脑只要一插上电源，打印机一连，不用装任何驱动程序，就可以使用。因为电脑和打印机一生产出来型号就确定了，完全可以到网上自动寻找相应程序，并自动安装。那将是一个感受不到软件或专业知识的电子世界。一台电脑或电视不需要任何应用软件，无论你要听音乐还是看电影，它都会自动下载相应的播放软件。无论老人还是孩子，无须任何专业知识，就像拿起遥控器就能看电视节目一样便捷。

　　这样一个美好的未来，谁能不被“忽悠”呢?

　　土篇——创业实践篇

　　大人不华，君子务实

　　——王符《潜夫论》

　　充满激情的你终于遇到了一个让你眼睛一亮的项目，你觉得现在可以大显身手了。你掏出多年的积蓄，甚至从亲朋好友那里借来资金，准备注册公司、招兵买马，一场将改变你生命航程的战役就要打响。

　　暂停！

　　还有一盆冷水需要泼。别奇怪，有勇气不等于鲁莽，有激情也没必要激动。我们的态度并没有改变，而是创业进入了新阶段。就像在战场上一样，在开阔地要迅速移动，不然就成了活靶子;而在隐蔽地则要缓慢移动，不然就会暴露自己。目标没有变，但在创业的不同阶段，主要矛盾不同，侧重点自然也不同。从寻找商机、选择项目开始，就已经进入创业过程。很多创业者就是因为不清楚这一点，创业伊始就踏上失败的道路。

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　　土篇

　　公司能够活多久

　　创业原则

　　3从满足实际存在的需求开始。

　　把商机变成生意

　　确定好方向，开始筹备公司，创业就走出“火”的阶段而进入“土”的阶段。火生土，这个过程就是从强调激情到倾向务实的一个转变。不是要丢掉激情，而是要用务实的行动来实现梦想。这就要求创业者把商机变成生意。

　　商机与生意有什么不同?商机是战略，生意是战略的突破口；商机是价值判断，生意是现实检验；商机要解决的是发现潜在市场和客户，生意要解决的是如何让这些潜在客户变成实际客户。

　　管彤贤59岁下海创办了上海振华港口机械(集团)股份有限公司。他发现的商机是：有一定的技术含量，人力密集型行业非常有利可图。在具备这一特征的行业里的产品，西方发达国家能生产，但因为人力成本太高而导致价格失去竞争力;而越南等人力成本低的国家，技术落后又生产不了。港口机械正是如此。管彤贤把商机转化为生意，以港口机械为突破口开始创业。如今，振华港机在集装箱机械市场的占有率已近70％，是该行业的亚军——日本三菱重工——市场占有率的近20倍，全球的新港口中有90％使用了振华港机的产品。管彤贤又盯上了全回转浮吊。制造这个大家伙需要20万个人工日，发达国家想都不敢想，成本就是一个天价。


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