第2节：学学传教士的本领

直销公司的集体催眠
瞧！台下上来一群人，
有人甚至扶老携幼，带了全家，
哭着说当年怎么走投无路、三餐不继相信你在小说或电影里一定看过这样莫名其妙的情节：
两个人有冲突，各执一词，酋长或巫师不就事论事，却很简单比武决定！赢的人一定是对的。
天哪！这是力量即真理吗？怎能不问是非曲直，全以比武来决定呢？那力量小的，就算有理，不是也非输不可吗？
问题是，我相信如果真能就事论事，那比武赢了的，多半理直。
为什么？
因为古时候迷信，理直的人相信老天会站在他这边，于是气足；理亏的一方心里虚，气就弱，比较容易有闪失。
■先要理直，才能气壮
谈气，先要谈理，所谓理直气壮，一个亏心的人很难气壮。
所以就算你亏心，也得在精神上建立自己，把那亏的变成赚的，才能气足。就算你推销的是烂东西，甚至是可能害人的东西，你都得自我催眠，相信那是天下无双的好东西。
■直销布道大会的神奇
不要认为不可能！只要你去参加个直销大会就知道了。
那是何等场面啊！下面密密麻麻几千人，有些大会，能达到几万人。每个人都用那产品，都靠那产品过日子，甚至发财。
台上的领导人，是真正的成功者。瞧！他多意气风发，他的财产以数十亿计，他满面红光、活力充沛，他是活生生的见证！
他是吃这产品才如此生龙活虎！
他是卖这产品才如此富可敌国！
不！他不是卖！怎能说他在卖呢？那是什么话？！
要这样说：他不自私，当他自己有感觉、有感动、受益匪浅之后，把那产品公之于世，让大家能一起享用。
不！那怎能称为产品呢？那是福音啊！
瞧！台下上来一群人，有人甚至扶老携幼，带了全家，哭着说当年怎么走投无路、三餐不继，自从参加了我们，现在已经住透天厝、开奔驰车了！
瞧！有人歇斯底里地喊，他原来多么消沉，几度走到楼顶就要跳下，但及时有朋友告诉他这个福音，从此改变了他的一生！
那是真正的福音哪！我们不是卖产品、赚别人钱，而是把大好的消息传送给万民，普天之下没有比这个更好的了！
■集体催眠的效果
你听听！那是直销大会吗？还是像宗教的布道大会？
那满场成千上万的人，只是从事直销行业的人吗？抑或他们成了善男信女？
他们在推销，不！应该说介绍好东西与好朋友一起分享。之前，他们已经亲眼见到许多得救的人，他们已经亲耳听到许多活生生的见证。
于是，当他们经过这样一个又一个大会，就仿佛受到一次又一次集体催眠，百分之百、千分之千地相信他推销的东西。
也正因为如此，那些参加直销，向你介绍产品的人，非但能说得口沫横飞，而且理直气壮，好像你不参加、不购买，就是白痴。他不让你上船，则是他的罪过！
这是拯救你，他以宗教的情怀，传达给你大好的消息，他已经不再是推销员，而成为传教士。
这时候，你见到的绝对是一个理直气壮的人。
■当他变成泄气的皮球
但是，改天那产品出了问题、那制度有了缺陷、那集团里产生了内讧
没过多久，你再遇到那位推销传教士，他怎么样了？
他不提了！好像云淡风轻、船过水无痕，他叹气：俱往矣！
这时候，他的气壮又成了气虚。
对不起！我很戏谑地举了这些例子。真正的目的是要讲，如果你希望言语有力，先得相信自己说的话。你甚至可以像直销大会一样，自己给自己醍醐灌顶。
最起码，你在说之前，先得相信自己说的事。这有技巧，请看下一节！
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