第5节：用屁股说话

认识座位的风水
如果你做推销员、房地产经纪人，
或与主人只是普通朋友，
你应该尽可能坐靠外面的位子。有一天我到朋友的公司去。
他是老板，办公室很大，除了一个大办公桌，还摆了一套沙发。
我进门时，正有个职员坐在沙发上跟他说话，看到我，朋友就叫那职员离开。
职员才出门，我这朋友便骂了：一个业务员，连坐什么位子都不懂，怎么出去谈生意？！
我笑问为什么。
朋友指指靠近他大办公桌的沙发说：我当时叫他坐下来谈，他居然一屁股就坐在这里，这是他坐的地方吗？
我又问：你认为他该坐哪里呢？
朋友指指最靠近门口的沙发说：当然是最靠门边的，就算他原来站在我办公桌前面，我叫他坐，他也应该退到最靠外面的位子。
■比较没有压力的位子
提到最靠外面的位子，有位房地产的经纪人也对我说过类似的话。她说当她拜访客户时，除非主人指定，她一定坐最靠近大门的位子。即使主人要她往里坐，她都坚持靠近大门。
她说因为那是比较卑的位子。她选择那个位置，显示她不会赖着不走，不会给主人压力。
还有一点，她说做推销员，尤其是年轻女推销员，坐在靠大门的位置比较安全，因为随时可以站起来，开门、离开。不像坐在靠里面的位置，容易被主人拦住。所以，坐近门的位置，她自己也比较没压力。
■正面谈判，侧面签约
又有位商界的朋友对我说，当他跟人谈生意的时候，一定要面对面坐。因为那样可以看见彼此的脸，便于察言观色；面对面也比较冷静，适合讨价还价。
但是，只要谈成了，签字的那天，就算在同一张桌子，他也一定改坐到侧面，因为这样比较亲近。一份份要签字的文件，不像面对面坐，是递过去，而是轻轻地挪给对方。
更耐人寻味的是，他说如果要签字了，他还面对面坐，很奇怪，对方可能临时又提出一些问题。比较起来，相邻而坐，问题少得多。大概因为面对面的感觉比较硬，侧坐感觉比较软，有些枝节问题，侧坐的时候，对方话到嘴边就吞回去了。
■科学的风水
接下来要谈的是坐的风水。
首先你必须知道，如同行为语言，风水也是生活经验的累积。
举个最常见的例子
中国人不喜欢门口直对着马路，说那是路冲、一箭穿心的坏风水。
这是因为古时候没路灯，夜里车辆疾驰而至，没想到前面正对着一户人家，一时刹不住车，会直冲过去，造成墙毁人亡。
至于路冲人家挂镜子，虽说是照妖驱鬼，真正的原因是镜子会反光，如果夜里的来车有灯，反射过去，能令驾车的人警戒而及时转弯，避开一场灾难。由此可知，风水是很科学的。
■办公室的风水
办公室也有风水。
几乎每个人都知道，办公室最深处面朝外而且背后有墙的位子最好，主管们也都喜欢这样摆办公桌。
道理很简单，因为他可以监看全办公室的人，并看清从外面进来的每个人。
相反，最靠外面，又背对着门的，则是比较弱的位置，就迷信而言，因为背后随时有人惊扰，坐久了会伤气。
所以，办公室里的位子有上下之分，连沙发的座位也有尊卑之别，靠近里面、脸朝外的位置比较尊。（前面故事中的小职员就因为不懂这个，才挨骂。）
■用屁股说话
同样的道理，家里的沙发也有尊卑之分。不信你想想，是不是主人往往坐在最靠里面、脸朝外的位置？
如果一个朋友到访，你要他往里坐，他拒绝，坚持坐在最靠门的位子，他给你的感觉是不是他不会久坐？
相对的，如果那人一进门就往里面的位子坐，他给你的潜在印象则是他可能坐很久。如果他是很熟的朋友，你则能感觉他不拘小节，把你家当做他家。
正因为如此，如果你做推销员、房地产经纪人，或与主人只是普通朋友，你应该尽可能?靠外面的位子。如果是熟朋友，则可以用坐最近门的位子，来暗示你当天不会停留太久。
■旅馆关于客人坐最尊位的规定
请不要怪我讲得太玄。
要知道，印象是累积的，在有意识中累积，也在潜意识中累积。你想赢在起跑点，给人说不出的好感，就得在说不出的地方下工夫。
让我再说个有意思的故事，来印证我的话
去年，我去一家国际连锁的五星级旅馆。因为我算是贵宾，不必在楼下柜台办入住手续，而是由旅馆人员直接带到房间，并在房间里办登记。
那天我一进房间，就坐在靠门的沙发上，带我去的旅馆人员则蹲在茶几边为我填表。
我问她为什么不坐下来写，她客气地说那样很好，一点也不累。
后来我才知道，他们旅馆是这么训练的当客人坐在里面最尊位的沙发时，旅馆人员可以坐在靠近门口的位子；如果客人已经坐在近门的位子，他们则要蹲下来，绝不能绕过茶几，坐在最尊位。
这旅馆非常成功，他们是由细节开始成功的。
如果你是下属，老板叫你去沙发上坐，打算跟你坐下来慢慢谈，你会坐在哪个位子？
A.转身直接走到最靠近自己的面朝门的单沙发坐下。
B.坐到侧面较近门的长沙发。
C.退到茶几旁，等老板出来坐在单沙发，再绕过茶几坐在长沙发靠近老板的位子。
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