第23章 架一把升职加薪的梯子(2)

　　白继明学的是机电一体化专业，大学毕业后，来到了某大型煤矿机电科工作。他的科长是全系统里出了名的“拼命三郎”，不仅技术好而且特别能吃苦，一般新人如果工作上不使出十二分的力气，休想博得他的认可。

　　白继明听说科长的事迹后，非常敬仰他，并暗下决心向科长学习，因为自己跟科长当年一样，没有什么背景，唯有实实在在地苦干。偌大的矿山，从车间到巷道再到办公室的灯泡、灯管加起来成千上万，还有为数不少的特型灯、专用灯，每天都接到不少报修单。这活儿理所当然地便落到白继明这名新人身上。

　　白继明干活特别卖力，心眼儿又实在，干出的活儿总能得到同事的好评。就拿修电灯来说，他不是干完就拉倒，而是每次修完电灯，还顺手把其他电器的毛病一并修好。科长知道了，就夸赞道：“小白工作很踏实，前途无量啊！”

　　没过多久，他就和同事们相处得非常融洽，得到了大家的普遍认可。两年后，科长升迁去当矿长，便推荐他当代理科长。经过组织考察、职工评议等程序，他一路顺风获得任命，半年后，他便成为该厂最年轻的科长。新矿长上任后，白继明又追随新矿长更新产品结构，节能减支，成了全矿的旗帜……

　　在“天将降大任于斯人”之前，你务必先“劳其筋骨，苦其心智”，进而成为比领导工作更卖力的人。在工作上拼命苦干、孜孜不倦的领导者，敬业精神和进取心都非常强，他们迫切地需要得心应手的下属来做自己的左膀右臂。在这样的领导手下，必须毫不吝啬地展示才干，在敬业上、在扎实苦干上，比领导更胜一筹，让领导觉得你最有培养前途，当然就会提拔你了。

　　白继明初到电工班便事无巨细，埋头苦干，以实干精神赢得了人气，也获取了领导的赞许。被提拔为科长后，白继明追随新矿长烧旺了“三把火”，展露出卓越的管理才能，成了全矿的一面旗帜。敬业的领导需要下属为他撑起一片天空，只有比领导更有干劲儿，把领导的事业当做自己的事业一样来认真经营，才有可能在他心目中占得一席之地，成为他提拔的最佳人选。

　　在职场中，我们总能遇到一些所谓聪明的人，他们总是不认为自己的工作态度有问题。时间长了，便抱怨自己运气不好，抱怨那些看起来资质普通的人总能比自己更走运。抱怨她容貌比自己好，或者他更会讨领导欢心，等等。慢慢的，影响心态，所谓的怀才不遇，有时也可能是这种情况。

　　工作需要一个聪明人，其实更需要一个踏实的人。在聪明和踏实之间，领导总是更愿意选择后者。而踏实，是人人都能做到的，和先天条件没有太大关系。而当你有比别人更多的工作机会去接触那些你没有接触过的工作的时候，你就比别人有了更多的学习机会。人人都喜欢聪明勤奋的学生，作为管理者，大概更是如此。

　　［职场沟通宝典］

　　你要想出人头地，只有了解你在上司心目中的地位，这样才能有的放矢。所以，你要学会帮上司找到你升职的理由。

　　1.你同上司的关系是否都不错。当代社会中，许多员工的前程都取决于他们能不能“玩得转”。无论你在哪个部门工作，你成功的关键就是让上司知道你，并且你要精明、老道、圆通。

　　2.你的上司是否赏识你。在这方面处置得当的下属总是设法表现出自己很称职，设法让别人看到自己做的事情，争取得到一个“工作干得好”的名声。上司往往把这样的人看做是崭露头角的优秀新人和公司里的能人。

　　3.你是否参加了一些重要项目。参加核心项目，表明你已踏上步步高升之途。特别是因为你参加了这类项目，会使你有机会和上司打交道，并证明自己的能力。若你未能参加这类项目，则表明你该着手考虑另谋出路。

　　4.你的上司是否宣传你的成绩。不管你是哪一个部门的职员，你的上司可助你成功，也可毁你前程；既可让你表现得精明强干，还可使你看起来很不称职。一些人未得到提拔，大多是由于他们的上司不给他们发展、表现的机会，不允许他们显露才华。

　　名人对你说——

　　愚蠢庸俗、斤斤计较、贪图私利的人总是看到自以为吃亏的事情。

　　——马克思

　　好运会青睐难得糊涂的人

　　中国人向来有“难得糊涂”之说，但糊涂并不是一种弱智的表现，而是包含着豁达、宽容与自信。凡事都是相对的，有糊涂的人，自然也就有精明地想去占便宜的人，所以，“难得糊涂”的人多是在牺牲个人利益来成全集体利益，这是一种伟大；委屈自己来成全别人，这是一种豁达。

　　万萍萍毕业那年，和其他两人一起获得了在一家公司行政部试用三个月的机会。部长交给了万萍萍一个任务：将公司去年的部分文件整理归类并在微机里建档保存。一周后，就在万萍萍忙碌工作时，总公司紧急通知暂停录用新员工。

　　“这不是耍我们吗？”其他两名试用者纷纷跑到部长办公室表示不满。直到下班前，焦头烂额的部长才送走了她们俩，回到办公室，却发现万萍萍还在成堆的文件里忙碌着。部长很客气地说：“真不好意思，白让你忙活了一天。没办法，这是总公司临时的决定……下班了，快回家吧，你明天就不用来了。”

　　万萍萍却说：“没什么，这些文件我都整理了一半了，如果换成别人又要从头开始。活儿没干完心里不踏实，我明天再来，一个上午就足够了。”另外两名离开公司的实习生打电话给她，听到她的这番想法后，嘲讽道：“你脑袋是不是灌进浆糊了，怎么糊涂成这个样子？

　　人家是在耍手段，白使唤人！快出来吧，咱再去找别的工作。”万萍萍坚持自己的想法。

　　果不其然，就在第二天中午万萍萍离开的时候，留下的是一排排装订好的文件夹和一间整洁的档案室。事情的结果出乎意料，万萍萍最终成了公司在那一年唯一录用的新员工。原来，部长特意向总公司的领导请示了这件事，并且得到了领导的特批。

　　万萍萍为何能享受到这种“待遇”？显然，是她难得糊涂的“傻气”

　　帮了自己。面对录用无望的情况，其他试用者纷纷拂袖而去，另谋高就。

　　可是万萍萍却宁愿多付出半天时间来完成工作，这样做仿佛是在犯糊涂，却让人看到了她的可贵之处——对工作认真负责。显然，像这样的员工，无论哪个公司都是多多益善，未来的职场之路也会越走越宽。

　　我们都以为精明的人最能吃得开，糊涂之人只能被职场淘汰。然而事实常常并非如此，愿意糊涂、难得糊涂的人往往能得到意想不到的好处，他们这样做其实是在以退为进，失去一些个人利益，得到的却是别人的尊重。更何况人在付出的时候不应该抱着对方回报的心态，其实只要自己在付出的同时获得了快乐，这也便是一种收获了。

　　天地塑胶公司老板徐大志为了扩大生产规模，一心想打进美国市场。在一次商品交易会上，徐大志遇到了来自美国的塑胶产品经销商佩里奇。徐大志对佩里奇的资质很满意，经过商谈，他们签订了一份20万美元的订单。一个月后，徐大志按照约定把第一批货物发走，满怀希望地等了三个月后，一个不幸的消息却传来：受国际市场的影响，美国塑胶制品价格下跌20%，佩里奇已被套牢，资金周转困难。

　　为了帮助佩里奇摆脱困境，使他抽出身来正常运转，徐大志经过慎重考虑，决定把发给佩里奇的货物价格削减20%。他的亲属以及下属纷纷反对，都认为他“犯糊涂，神经出了问题”。因为，货物价格削减20%，意味着这笔生意连本都保不住，可谓出师不利。但是徐大志还是说服了大家。

　　一个月后，从美国传来了消息，佩里奇很快把这批货物出手，从绝境中解脱出来。事后，佩里奇主动与徐大志联系说：“你帮了我，我要知恩图报，想做贵公司在美国的总经销，先款后货……”就这样，在佩里奇的帮助下，徐大志公司的塑料制品开始大举挺进美国市场，公司迎来了春天般的发展，很快成为美国市场上的龙头。

　　起初徐大志与佩里奇做生意看起来是“犯糊涂”，但实乃精明之举。道理很简单，他不降价，佩里奇就没法赚钱，佩里奇不赚钱，公司在美国市场上就没有出路。帮助佩里奇，其实是帮助自己。事情的发展证明他是正确的，靠着“糊涂降价”，佩里奇很快脱离了困境，进而给了徐大志丰厚的回报，使他成为美国市场上的霸主。

　　这样，徐大志虽然表面上看起来是犯了糊涂吃了大亏，但其实最大的受益者还是自己。可见，糊涂、让步是一种必要的投资，也是职场交际的必要前提。难得糊涂、吃亏是福乃智者的智慧。不管你是做老板的还是做合作伙伴的，旁边的人跟着你有好日子过，有奔头，他才会一心一意地与你合作，跟着你干。一个整天精明得四处算计别人、一点亏都不想吃的人，只会让自己的路越走越窄，让自己在职场中四面楚歌。

　　［职场沟通宝典］

　　世界上的人有利益，有利益就要有主张，有主张就有可能产生纷争，国家如此，公司如此，个人也如此。那么吃了亏到底怎么办呢？

　　1.吃得亏上亏，方为人上人。社会是有一个更宏观的回报机制的，累积吃小亏，才有机会得大利。做人也是一样，斤斤计较的人在一开始就限定了自己的格局，只有在出现利益冲突的时候有度量与风范的人才可能建立大格局。

　　2.“吃亏”是一道社交题。在与人交往的过程中难免会有你吃亏、他占便宜的情况发生，这种吃亏有时是物质上的，有时是身体上的，有时是精神上的。但是这只是人生需要面对的一道“难题”。答题者只有你自己，因此，需要很好地面对“吃亏”这道试题。

　　3.“吃小亏”有价值。何为“大亏”、“小亏”，每个人的评价标准有所不同。其实，只要不危及人身安全、不涉及人格尊严，这种由于外界的行为或语言致使你遭受的挫折，都可以称为“小亏”，不能“以牙还牙，以眼还眼”。

　　吃点“小亏”，有助于形成良好的品格，以及面对挫折的适应能力和学习与人交往的技巧。

　　4.“吃亏”有底线。“吃亏未必是福”。凡事应实事求是，具体分析，应有分寸，“过”和“不及”都不行。涉及人格尊严和人身安全时，就应及时表明你的态度，避免真正的“吃亏”。

　　名人对你说——

　　生命的路总是进步的，总是沿着无限的精神三角形的斜面向上走，什么都阻止他不得。

　　——鲁迅

　　不升职？就不够“杜拉拉”

　　大学毕业的第四年，杜拉拉来到广州应聘到着名美资企业DB公司，任华南大区销售助理，月薪四千，后来逐级升职，成为年薪数十万的职场达人。她是如何一步一个台阶地走进高管团队的呢？

　　在广州办做了两年销售助理后，杜拉拉被提拔为广州办行政主管。她履新不久，DB全球CEO盖茨要来访华。准备“接驾”成了中国区总裁何好德的头等要事，他要求人力资源总监李斯特尽快完成对DB中国上海办的装修。

　　为能保质保量地完成工作，李斯特决定给负责具体落实装修项目的助理行政经理玫瑰升职加薪，以便让她更卖力地工作。可没多久，玫瑰却以自己有孕为由告假，这让李斯特突然有种被断臂的感觉。但工期不等人，他赶紧把杜拉拉调到上海，接手装修工作，并决定给她加薪5%，以示鼓励。

　　杜拉拉知道他前不久不但给玫瑰升职还加了20%的薪，对自己，却仅仅加薪5%，职位上还是“原地踏步”。杜拉拉明白李斯特的处境，也知道5%这个微不足道的数字和项目需要付出的艰辛之间的差距。

　　但她以为，那5%是一个光荣的象征，是组织上对她的信任，而且可以在项目中“学到东西”，总不能为了个人问题而误了工作，便无条件地接受了为李斯特“救场”的分外活，开始了繁重的装修工作。

　　任何一个单位对员工的升职加薪都是以整体利益为出发点的，所以，一个合格的员工应该把大局放在第一位，把个人利益放在次要位置。

　　在关键时刻，杜拉拉以工作为重，不计私利、不讲条件，从广州飞到上海，承担下了原本不属于自己的装修重任，既救了上司的场，也为自己带来了锻炼、提高的机会，可谓双赢。所以，一个胸怀大局、重视贡献、对工作负责的人，尽管位卑职小，仍可以位于“高管人员”之列。

　　很快，杜拉拉便进入了角色。为了把每一个装修细节都做到完美，杜拉拉每天都要工作到很晚。比如，为了给公司省下可能的钱，她想了一个晚上，决定尽量把现有的东西翻新使用，为此她强令供应商做足翻修功夫，比如木料是比较贵的项目，她就让人家把现在的门框全拆下来，重新抛光上漆。供应商说很多门框原来已有碰伤，不好翻修。她灵机一动，让人家把所有的门框先刨出倒角，再上漆，就像新的一样了。

　　总裁很勤奋，晚上9点后下班对他来说是常事。每次走之前，他经常会不动声色地观察一下，哪些部门的哪些员工还在加班。他注意到杜拉拉天天都在加班。一天晚上，他看到杜拉拉桌子上摊着办公室的平面图和机电图，正拿把比例尺专心致志地在图上比划着，就走了过去，微笑着邀请她去他办公室谈一谈……

　　职场总是有许多事情可做的，工作总是可以做得更好的。杜拉拉上班按点，下班却没点，由朝九晚五成了朝九晚“无”，这种“做事不惜身，干工作忘我”的精神和行动，无疑增加了她的职业筹码，时间长了，老板不给升职加薪良心上都过不去啊。

　　所以，如果想在职场中获得成功，就应该有种不怕吃苦、朝九晚“无”的心态，只有这样，才能获得升职加薪的资本。

　　几个月后，DB全球CEO盖茨访华，对中国区的工作夸赞有加。

　　就在这时，玫瑰回来上班了。其实她根本没有怀孕，只是想借装修之机故意给上司李斯特出难题，而且她已经准备移民澳洲了。当发现公司的运转没有受到任何影响后，她有些不快。

　　玫瑰找个由头亲自飞到广州见杜拉拉。她此行的目的就是在辞职之前先把行政经理的后备人选撬掉，好让李斯特抓一把瞎，拆公司的台。玫瑰开始了赤裸裸的煽动：“现在你的实力已经明显超越了这个主管的位置，只是委屈了你，白干一场，就这么活生生地被老李利用了！你拉拉是他当时的救星啊！我知道你是老实人，可你总要替自己的前程着想吧？他这是欺负老实人呀！我都替你不值。我要是你，总要找到一个经理位置跳槽！”

　　杜拉拉却说：“做这个项目确实让我学到不少东西，是对我有好处的事情呀！其实，我挺感激李斯特给我这个机会的，要不是他愿意用我，我哪里能进步这么大？平时两三年学到的东西，抵不上这半年的强化哦。”

　　玫瑰气得脑门冒烟，拿杜拉拉这根木头没辙。两个月后，玫瑰不辞而别。杜拉拉也在总裁何好德的首肯下晋升为DB中国总部的行政经理，月薪升至1万。

　　在职场中难免会有像玫瑰这样心理不太阳光的人，要么背后说公司或领导的坏话，用垃圾情绪来侵蚀你对单位的忠诚；要么故意制造美丽的陷阱引诱同事，达到打击同事、自己出位的目的……