第44章 关于入职前——走向社会前的筹备工作(2)

　　“你为什么来应聘我们这家企业？”这个问题可以了解你有没有对这家公司做过背景调查？花了多少时间？了解到什么地步？知道它的业务吗？核心竞争力是什么？用人的方法？也可以了解你对自己的自我定位，你挑选公司的方法和理由。

　　（2）考查你的自我了解和反应。

　　“你的优势和弱势是什么？可以举个例子吗？”这时，你一定要诚实地谈自己真正有意义的弱势，不要说什么“我的缺点就是工作太拼命”。在应聘时，很多人都担心会暴露自己的弱项。其实，每个人都应该很诚实回答这个问题，但要说明我在进步，当一个人知道自己的弱项而学着进步的话，这是一件很好的事情，不管这是什么弱项；强调自己没有弱项，或者说，我的弱项就是工作太努力，那是没有意义的。并且，你要准备回答下一个问题：“可以举一个例子，说明你的优势能帮助你做出别人无法做到的事情吗？或是你的弱势让你失败了，从中你得到了什么教训？你会怎么弥补你的弱势？”这些追根究底的问题就是“情景面试”，面试者一定要举出实例和情景才有说服力，泛泛的回答是没有意义的。

　　其他的情景面试还可能问道：请给我一个例子，证明你的领导能力，或证明你的创造力，或证明你解决问题的能力？你如何在重重困难下取得了成功？你曾经做出一个让你满意的项目吗？为什么感到满意？

　　（3）考查你的个性。

　　“你一生中最大的成功和失败是什么？”如果你只能答出最大的失败是“失恋让你痛苦了好几天”，那只会让人判断你是一个对逆境承受能力不够的人。要谈从失败中吸取教训和战胜失败的过程。对于你的成功，应该表现出自信，但是不要眉飞色舞，让面试官认为你浅薄自大。

　　（4）考察你的为人和判断力。

　　“如果我们和我们的竞争对手都给你发出工作邀请，你会怎么办？”这时，主观、逢迎的回答（“我的梦想就是来你们这儿”）、现实的回答（“看谁的条件好”）都不是最佳的。更好的回答是：“我会把企业文化、公司发展前景、个人在公司的发展、工作部门、职位、将来的顶头上司和团队成员是什么样的人等因素进行综合分析比较做出结论，决定我的舍取。我会把这些因素列一张表，把上面的因素加权，然后选择分数较高的那个工作。”这个回答证实了你的进取心和分析问题的能力。这不但是个好回答，而且希望你真的这么做！

　　（5）考察你的客观分析能力。

　　“当你被安排做一件事情，主管你的一把手和主管副手意见不一致时你怎么办？”回答这个问题要同时兼顾你对公司的负责和对老板的尊重。比如说：“作为一个职业人，我会服从老板的安排，把工作做好。同时，本着对公司负责的态度，我会分析这件事情，并把我的意见报告给我的上级。我会分别与两位领导在没有他人的情况下进行沟通，并说服他们采纳我的建议。”这样，就显示出了你的忠诚、智慧、高情商。

　　在一些高科技公司，面试时会融入许多稀奇古怪的题目，即所谓的“智力题”。其实这些问题并不是要考你的智力，而是考查你的思维方式，以及你的处变不惊的能力。

　　譬如，如果有人问你美国有多少个加油站，你只要能够给一个合理的思维方式就可以了，并不需要你提供一个标准答案。你可以这样回答：“美国有2.6亿人，所以有1亿个家庭左右。这些家庭里大约有X个家庭有两辆车，Y个家庭有一辆车，如果这些车每两星期加一次油，那么将会如何如何”等等。

　　还有一些问题听起来似乎和你的专业无关，其实是密切相关的。例如：软件行业的公司可能会问：“你会如何设计一个电视的遥控器”。这个问题其实是测试你如何解决客户的问题，或是如何把一个大问题分成小部分解决的问题。

　　另外，如果你申请推销工作，你可能被问及“请你推销你自己”或“这里有一支铅笔，请你把它推销给我”等等。

　　如果你申请市场工作，那么你可能会被问到：“如果你有一个产品，你会如何打广告？”“直销和通过网络销售产品有什么利弊？”“如果你可以赠送100个产品给人，你会送给穷人、老师还是图书馆？”等等。

　　不一定每一个问题都有标准答案，有时面试官甚至在提问时不会提供给你任何重要的信息，而问题的重点是考察你会不会去设计回答的方式。

　　2.选择进外企，知识和能力哪个更重要？

　　李开复认为，21世纪我们将看到中国本土企业的崛起。过去，在中国外企往往是最好的雇主，因为待遇比较好，而且有很好的培训计划，员工能从世界一流的跨国企业中学到更多。但是，慢慢地有许多中国企业崛起，有些也将成为跨国企业，这些企业将越来越有竞争力，所以不要认为外企就一定比较好。

　　就算要去外企，也不是所有外企都是一样的。拿软件业来说，有些世界一流的公司真的把核心工作拿到中国做，而有些世界一流的公司只是把中国当作一个外包“美国人不愿意做的工作”的对象。甚至在同一个企业，也可能有些部门是非常有竞争力的、世界一流的，而其他一些部门则非常普通。这些差异，你要多做咨询，不要因为进错企业或选错部门而后悔莫及。

　　如果你真的想进入外企，不妨把你的经历和所有的机会做一个对比，看看哪一个可能匹配。例如，有一位在“我学网”组织了50位志愿者并成功地完成项目的同学，李开复就建议他多找一些需要协调或组织能力强的工作，然后他可以在写简历或面试时提出：“我在‘我学网’激励了50位同学，组织和协调了他们的工作，达到了良好的成绩。我在没有任何利益驱使的情况下，都能把组织和协调的工作做好。有人说，慈善事业是最高层次的推销，我相信我在‘我学网’的经验会让我成为贵公司合作伙伴部门的财富。”

　　对于一个外企员工而言，知识和能力两者当然都很重要。但是如果你希望在最好的企业里有所作为，那么在两者都不错的前提之下，能力更为重要。换言之，对于大学毕业生而言，潜力最重要。

　　微软和Google的大部分雇员都是毕业后直接进入企业的。这两个公司在雇用员工时最看重的是潜力，也就是你未来的发展能力和学习能力。那些机灵古怪的面试题其实不是中国学生所定义的“智力题”，它们考察的并不是智商，而是你的思考方式。

　　潜力从何而来？从你的思考方式和学习态度而来。思考方式指的是独立的批判性思考的能力，不只要把书读懂，更要无师自通，要有所感悟。如果你做到了这一点，那么你的知识和能力不好也难。所以，很多外企在面试中设置的问题不是为了分辨“好学生、坏学生”，而是分辨“会思考的好学生”、“热爱学习的好学生”、“思考深度和广度足够好的好学生”和“不会思考的好学生”。除了这一点之外，外企更在乎的是外语口语能力、交流能力、团队合作能力、表达能力。

　　在应聘外企时，你可能以为企业看中的是：娴熟流利的英语；干净整洁的仪容；足以耀人的成绩；自信深邃的微笑；近乎完美的简历；对答如流的面试。这些固然不错，但是更为重要的是：正直向上的品质；积极上进的激情；自信谦逊的气质；诚信负责的态度；愉快有效的沟通；良好学习的基础。

　　3.外企为什么只要名校毕业生？

　　的确，在现实生活中大部分成功的外企主要招聘名校的学生，这是因为这些公司只招名校的学生已经造成一个位置有上百人申请，再扩大的话，外企没法承受招聘的工作量。这跟现在中国就业市场上好职位较少有关，以后有更多比较好的工作机会后这种情况是会改变的。

　　李开复对想进入外企的那些非名校大学生们给出了下面几点建议：

　　（1）中国的企业正在崛起，未来几十年里肯定会出现像微软、Google、GE、宝洁这样的世界性大企业。不要把外企当作唯一的出路，选一个能拥有“未来的世界品牌”的中国企业。

　　（2）考虑出国或在国内深造后进入优秀的企业。大部分企业会首先考虑你最近的学校和学历，所以如果你能进入一个名校，这对你的申请会有莫大的帮助。

　　如果你对某一个外企情有独钟，你可以多做咨询，看看别人是怎么进去的。例如，有些外企喜欢从它的业务伙伴中雇用人（例如从它的公关公司中雇用公关经理），你可以争取先进入这些与之有业务联系的公司。也有些外企特别喜欢一些学校毕业的学生，你可以争取先进入这些学校读书然后再申请。

　　大专生能否进入知名企业

　　进入知名企业恐怕是大多数毕业生的梦想，但是同时，它又有着诸多的要求，高高的门槛把很多毕业生拒之门外。因此，有很多梦想进入知名企业的大专生们为了这个目标，准备投身到专升本的队伍中。然而结果如何，仍旧是一个未知数。

　　李开复说，对于一个刚毕业的学生，文凭和成绩确实非常重要，但是多年以后，最重要的将是你的工作、成绩、声誉、人脉等。所以，不要只是为了大学文凭去做“专升本”的准备。要多问问：自己想要得到什么？兴趣在哪里？未来向往的工作是什么（“进名企”不是一个好的答案）？除了这个之外，如果要考“专升本”还要问问自己：你的天赋、能力有多高？能否考进一个好的大学？这个大学是否比你现在的大专好很多（今天有很多民办大学还不如大专）？能不能学到真本事？你是否能够经过这个机会转换到一个你更喜欢的专业？

　　另外，由于目前就业现状呈现出僧多粥少的形势，因此许多外企和一流国企都把门槛设置得比较高，应届大专毕业生想进名企可能会比较困难。所以，对于这部分人而言，可以先找一个比较普通的公司，做几年之后再换工作。

　　1.你要做的事情

　　（1）考虑各个机会，看看哪些自己有可能被录取，把自己和以前被录取的师兄师姐进行一次客观的比较。

　　（2）在形势严峻的竞争下，你应该找一个条件不是最佳，但是符合你的发展和学习的单位。

　　（3）在单位、行业、职位、区域之间做一个分析，看看什么对你最重要。有可能在一个著名企业的冷门区域与职位，你会发现自己具有竞争力，进入该企业后，也许有一天你会有机会转变地区或职位。你也可以考虑到一个热门地区的冷门公司，也许有一天，你会在那个地区找到更好的公司。

　　2.几点建议

　　你也可以在毕业后就试一试外企或一流公司，那么最大化你的机会的建议如下：

　　（1）让自己成为一个有特色的人，证实自己对公司可以有某种特殊的贡献。

　　（2）写一份具有个人特色的简历和自荐信，深度表达你对该公司的了解和热爱，明确地描述你的特点。要推销自己，并且不要用那些泛泛之词（“有比较强的学习能力”），而应该描述自己的特点。因为你的简历可能在人事部门人员发现你是大专生时，马上被放入“拒绝”堆里，所以你的自荐信的第一句就要抓住读信者的心。

　　（3）从最基层的工作做起，例如技术支持、数据输入等。了解这些工作的需要，让自己拥有这些技能。

　　（4）如果能够被公司初步接受，我认为你在公司中最重要的是学习和自我培训。

　　（5）能否在暑期的时候就进入你向往的公司做暑期实习生，就算是无偿的也值得。