第14章 20几岁，先把第一桶金挖到手(3)

　　创业需要大量的资金，首先要解决钱的问题。他说动家里拿出了仅有的3000元钱，然后四处借钱，一周后，他的高中同学给他寄来了5000元，川大同学借给他2000元。2007年10月，文泽平用这些钱买了第一批猪22头，每头猪275元。一个月后，10多位高中同学给他凑了4万多元，文泽平又买了第二、第三批猪共67头，加上第一次的就有89头。

　　更多的亲戚也愿意借钱给他，2007年12月，文泽平又凑了13万，买了150多头猪，一共达到247头。三个月后，文泽平已拥有生猪400头。2008年春节后，文泽平卖了几批猪，赚了八九万元，这成了他创业史上的“第一桶金”。到去年11月，经历各种挫折的文泽平已拥有生猪大猪200头左右、小猪230多头和母猪27头，规模达60多万。与此同时，文泽平和幺爸幺姑两家合作，又建了一个养殖场，他的“猪生意”朝着好的方向发展。

　　文泽平致富起来以后，不忘家乡的父老乡亲。

　　2008年7月，文泽平和川大另外四名学生林俊忠等一起，凑资在家乡达州创办了巨全火炬手家教培训班，招收中小学生180多人，请了22名大学生当教员。2008年9月，文泽平又联合18个来自川大、中国政法、对外经贸等学校的同学，建立巴蜀五星假日文化培训学校（寒暑假和节假日班、周末班、晚自习班），文泽平任董事长和总负责人，在达州市区和周边县镇扩大规模，服务家乡的学弟学妹。

　　文泽平计划2009年春节后在成都招生办培训班，扩大规模，同时打算在灾区都江堰建一个免费培训班，给灾区学弟学妹贡献一份力量。

　　同样白手起家的美国富豪阿克森原是一位律师，他的财商高过常人。

　　有一天，他突发奇想，要借用银行的钱来赚大钱。

　　他走进邻近街面的一家银行，找到银行的借贷部经理，说要一笔钱修缮律师事务所。由于他跟银行里的人关系比较熟，因此，他当走出银行大门的时候，手里已经有了1万美元的支票。阿克森一走出这家银行，就进了另一家银行，在那里，他存进了刚才借到手的1万美元。这一借一存之间，总共才花了1个小时。

　　看看天色还早，阿克森又走进了另外的银行，重复着同一种操作，从一家银行借出，然后到另一家银行存款。

　　借款利息与存款利息之间差价不大，阿克森并没有赚到什么钱，还要贴进去一点差价。那么，他为什么花心思这样去做呢？原来，阿克森想赚取的是信用。在外国银行里，如果借贷能及时归还，或者提前归还，就能增加信用度。那么，下次再借时，就可以借更多的钱。

　　随着阿克森不断地玩这种提前还款的游戏，他的信用度越来越高，他可以从银行贷款的数字也越来越大。不到一年光景，阿克森的银行信用已经“十足可靠”，凭他的一纸签条就能借出10万美元以上。

　　后来，阿克森真的需要钱了，他便用贷来的银行款买下了费城一家濒临倒闭的公司，开始经营。几年后，阿克森成了费城拥有1.5亿美元资产的大老板。

　　借用银行的钱赚钱，不仅仅是用来买卖周转，最重要的是借银行的钱去投资。而能借到银行的大笔资金去投资的人绝对要有信用，没有信誉度的人是不可能借到银行一分钱的。

　　银行的钱，存与贷都要计息。存与贷之间的利息差额就是银行的利润和生存钱。不少人为归还银行贷款利息，整天自嘲地说：“在帮银行打工。”富人却不这么理解。为什么？因为靠自己的原始积累做生意只能一步一顿地往前爬行，成不了大气候；善用债务作杠杆，生意才能有大的发展。

　　●富者秘诀：

　　钱财可以借，人才可以借，技术可以借，设备、资源都可以借。借助他人雄厚的实力，去打败一个个对手，让所有的竞争者在自己面前俯首称臣，把巨额的财富攫取到自己的手中。

　　很多白手起家的富翁就是靠借鸡下蛋才成就一番事业的。不仅在事业的起步阶段，任何时候能够运用好“借鸡下蛋”这步棋，都能让事业和财富有突飞猛进的增长。

　　●致富经：

　　1、阿基米德说：“给我一个支点，我可以撬起地球。”善于借用外力，就等于自己的力量强大了无数倍。

　　2、我们知道，用人是要善于借他人之力。用钱，也同样可以如此。20几岁的朋友们，如果你学会了“借钱生钱”，成功就离你不远了。

　　人无外财不富，上班族如何赚钱？

　　中国有句古谚：“马无外草不肥，人无外财不富。”讲的是超常规发展，如果墨守成规就很难快速达到目的。要马肥人富，就得靠外草和外财。

　　这是一个创业的时代，想自己创业做老板的人越来越多，其中也包括众多上班族。所碰到的问题：时间紧、资金有限、经验缺乏、患得患失，是几乎所有想自主创业的上班族都会遇到的问题。针对这些问题，我们的建议是：采取有针对性的措施。

　　●上班族之另类火爆发财法：

　　措施一：我要兼职，我要兼职！

　　突破点：对于不想冒任何风险而又想尝一尝创业滋味的上班族来说，不妨先尝试一下兼职。

　　目前在北京、上海、广州等大城市，上班族做兼职是一种常见现象。兼职职位有高有低，需要根据各人的能力、机遇而定。不过，不管任何兼职，都可以锻炼能力、积累经验，同时还可以积累一定量的资金，又不占用上班时间，不用放弃目前的工作，正好能够弥补想创业的上班族的短板，可谓一举两得的好事。但是上班族在选择兼职的时候，一定要注意与自己的特长和未来发展的方向相结合。兼职是为了缩短自主创业的距离，缩短从打工者到老板的距离，如果陷入到为兼职而兼职，为眼前的一点蝇头小利斤斤计较，而忘记了对自己能力的锻炼和资源的积累，那就有点得不偿失了。

　　措施二：我要朋友，我要朋友！

　　突破点：充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系。

　　这是上班族的一个特点，也是上班族的一个优势，学会充分利用在工作中积累的资源和建立的人脉关系进行创业，可以大大减少创业风险。《科学投资》采访过一位朋友，原来在北京一家大的电脑图像制作公司工作，在工作中与很多小的电脑图像公司、报社、杂志社、电视台、电视节目制作公司建立了关系，积累了人脉。时机成熟后，这位朋友辞去了原来的工作，自己成立了一个电脑图像工作室。因为相当于原来工作的延续，无缝衔接，这位朋友几乎没有冒任何风险，便踏上了成功之路。现在这位朋友的工作室生意很红火。但是在这方面要注意的是，不能将个人生意与单位生意搞混淆，将工作秩序搞颠倒，甚至只要是有利可图的生意就归自己，而无利可图或者亏本的生意就归单位，这样做不仅要冒道德上的风险，而且很有能会受到法律的制裁。另外，要区分清楚主业、副业，不能因为自己的创业活动影响单位的工作。

　　措施三：我要创业，我要创业！

　　突破点：选择合适的合伙人进行创业。有些上班族没有时间自己进行创业，但可以提供一定的资金，或者拥有一定的业务经验和业务渠道，这时候就可以寻找合作伙伴一起进行创业。

　　与合作伙伴一起进行创业需要注意的事项是：责、权、利一定要分清楚，最好形成书面文字，有双方签字，有见证人，以免到时候空口无凭。更不能等到赚钱了再说。我们看到无数合作创业的伙伴，在公司没有赢利之前，双方都能够和谐相处、和和气气，一旦公司赚了钱，矛盾便开始出现，有时一发而不可收拾。这就是大多数合伙企业，开始热热闹闹，中间打打闹闹，最后一败涂地的原因。

　　措施四：我要代理，我要代理！

　　突破点：做一个好的产品代理也不错。

　　现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此。这里同样隐藏着一座座金山，关键是你要有眼光。选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。成熟的产品是不需要满世界打广告来寻找代理的，不打广告也会有许多代理人找上门来。打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，因而如何判明产品的市场前景，也就是产品之于代理商的“钱”景，是一门学问。这里有几条原则可供参考：做小公司和不成熟产品、 产品需真材实料、产品独特性与进入门槛要高、不要做二、三手代理。

　　措施五：我要项目，我要项目！

　　突破点：找准好的项目。

　　有台湾机构调查上班族最热衷的创业项目，一共有10个，分别是：摆地摊卖服装饰品，占20.81%；炸鸡排、咸酥鸡等小吃摊，占18.78%；咖啡店占16.63%；网络上开设店铺，占15.54%；便利商店，占15.32%；饮料冰品店，占14.15%；连锁加盟餐饮，占13.11%；语言补习班，占11.96%；升学补习班，占11.62%；瘦身美容用品或服务，占11.22%。这10个项目都有一个共同的特点，就是投资较少，另一个特点是管理相对简单，不需要创业者长年累月、耗时费力地盯在那里。

　　●致富经：

　　1、每个人都做着发财梦，最后能梦想成真的却不多，想告别“月光”生活，想每个月薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子，“我想睡觉睡到自然醒，数钱数到手抽筋啦！”“我想到欧洲旅行！”有梦想，但要分析合理性！

　　2、20几岁的朋友们，在充分估算了自己的能力之后，相信上述的所说定有一项会适合你……

　　不安分白领的“发财大计”

　　20几岁的年轻人在一起，当问到有什么愿望时，100个人里有99个都提到了“钱”，想告别“月光”生活，想每个月的薪水翻番，想告别打工的生涯，想住大房子过舒坦的日子……可是看看以下这几个案例，稀里糊涂过日子的还真是不少……

　　●实证分享：

　　小红，外企公司的高级白领，每到月底却都要向妈妈借五百块，五千块钱的月薪却过得像个穷鬼。

　　小岳，刚刚接了个小私活，给某公司设计logo赚了六千块钱，却一时兴奋全都买了彩票，眼见着白花花的银子全打了水漂。

　　小晴，典型的小“葛朗台”，从中学开始就喜欢攒钱，眼下已经攒了不下20万，却恨不得睡觉的时候也攥着存折，完全不知道死钱变活钱的道理。

　　●这时，需要做的：

　　确定目标。拿出一张纸，把你的财务目标写下来，记住要分成两项，短期财务目标（1个月、半年、1年、2年）和长期财务目标（5年、10年、20年）。抛开那些不切实际的幻想，并且把你觉得有点大，但是不乏可能性的目标分成小的具体目标。

　　排出次序。买车？购房？出国留学？开私人小买卖？哪一项最重要，哪一项最近可行？确定这些目标的实现顺序，最好能有家人朋友帮你参谋计划。

　　计划金钱。开始算账啦，要想实现这些目标，算一算分摊到每个月需要省出多少钱？而自己现在的净资产有多少？

　　了解自己的支出。回顾自己过去3个月的所有账单和费用，按照不同的类别，列出所有费用项目。对自己的每月平均支出心中有数。

　　控制支出。比较每月的收入和费用支出。哪些项目是可以节省一点的？哪些项目是应该增加的？

　　坚持储蓄。计算出每个月应该存多少钱，在发工资的那一天，就把这笔钱直接存入你的银行账户。这是实现个人理财（相关：证券 财经）目标的关键一环。

　　买保险。健康险非常重要，如果你失去工作能力，就无法赚钱。财产保险对家庭财产占个人资产比重较大的人尤其重要。

　　安家置业。拥有自己的房子可以节省你的租金费用。现在就开始为买房子的首期付款做准备吧。

　　投资生财。前面的全部做好，再来想这一步。投资总是伴随着风险，如果你还没有足够的知识来防范风险，就应该购买国债和投资基金。

　　●致富经：

　　1、对于20几岁的年轻人来说，学会合理的支配钱财是很重要的一课。

　　2、学会理财，会为你快速淘够第一桶金起到很重要的作用。

　　财富测试--你的赚钱能力有多强

　　下面一共有20道题，请在你选择的答案上打“√”，注意不要漏题。

　　1、在买东西时，会不由自主地算算卖主可能会赚多少钱。

　　a.是b.否

　　2、如果有一个能赚钱的项目，而你又没有钱，你会借钱投资来做。

　　a.是b.否

　　3、在购买大件商品时，经常会计算成本。

　　a.是b.否

　　4、在与别人讨价还价时 ，会不顾及自己的面子。

　　a.是b.否

　　5、善于应付不测的突发事件。

　　a.是b.否

　　6、愿意下海经营而放弃拿固定的工资。

　　a.是b.否

　　7、喜欢阅读商界人物的经历。

　　a.是b.否

　　8、对于自己想做的事，就坚持不懈地追求并达到目的。

　　a.是b.否

　　9、除了当前的本职工作，自己还有别的一技之长。

　　a.是b.否

　　10、对于新鲜事物的反应灵敏。

　　a.是 b.否

　　11、曾经为自己制定过赚钱计划并且实现了这个计划。

　　a.是 b.否

　　12、在生活或工作中敢于冒险。

　　a.是 b.否

　　13、在工作中能够很好地与人合作。

　　a.是 b.否

　　14、经常阅读或收看财经方面的文章。

　　a.是 b.否

　　15、在股票上投资并赚钱。

　　a.是 b.否

　　16、善于分析形势或问题。

　　a.是 b.否

　　17、喜欢考虑全局与长远问题。

　　a.是 b.否

　　18、在碰到问题时能够很快地决策该怎么做。

　　a.是 b.否

　　19、经常计划该如何找机会去挣钱。

　　a.是 b.否

　　20、做事最重视的是达成的目标与结果。

　　a.是 b.否

　　记分方法：

　　每题每一个肯定的答案都记为1分。

　　分数解释：

　　如果你的得分在12分以上，这意味着你已经具有一定赚钱的心理基础了，可能你还具备了较强的赚钱能力，你可以考虑选择一个项目大胆地去干。

　　如果你的得分在12分以下，那么，你在准备投身于某一个项目之前，不妨再学习或训练一下自己的赚钱技巧吧。