第7章 “天机”由言语道出（2）

　　4．说话平缓的人

　　这种人性格优雅，为人宽厚仁慈。缺点是反应不够敏捷果断，转念不快，属于细心思考的人，有恪守传统、思想保守的倾向。

　　如能加强果敢之气，对新生事物持公正而非排斥态度，会变得从容平和，有长者风范。

　　5．速度快、辞令丰富的人

　　这种人知识丰富，言辞激烈而尖锐，对人情事理理解得深刻而精当，但由于人情事理的复杂性，又可能形成条理层次模糊混沌的思想。

　　这种人做力所能及的工作，完全可以让人放心。一旦超出能力范围就有些显得慌乱，无所适从。接受新生事物的能力强，反应也快。

　　6．义正言直的人

　　这种人言辞之间表现出义正言直、不屈不挠的精神，公正无私，原则性强，是非分明，立场坚定。缺点是处理问题不善变通，为原则所驱而显得非常固执。

　　这种人能主持公道，往往得人尊崇，不苟言笑而让人敬畏。

　　7．喜欢标新立异的人

　　这种人独立思维好，好奇心强，敢于向权威说不，敢于向传统挑战，开拓性强。

　　缺点是冷静思考不够，易失于偏激，不被人理解，容易成“孤独英雄”。可利用他们的异想天开式的奇思妙想做一些有开创性的事情。

　　8．满口新词、新理论的人

　　他们接受新生事物很快，捡到新鲜言辞就能在日常生活中运用，而且有跃跃欲试、不吐不快的冲动。缺点是没有主见，不能独立面对困难并解决之，易反复不定，左右徘徊，比较软弱。如能沉下心来认真研究问题，磨炼意志，无疑会成为业务高手。

　　9．抓住弱点攻击对方言论的人

　　这种人言词锋锐，抓住对方弱点就严厉反击，不给对方回旋的机会。他们分析问题透彻，看问题往往一针见血，甚至有些尖刻。

　　由于致力于寻找和攻击对方的弱点，有可能忽略了从总体、宏观上把握问题的实质与关键，甚至舍本逐末，容易陷入偏执与死胡同中而不能自拔。

　　将金钱扯入话题的人过于倾向现实主义

　　有些人不论谈论什么话题，都会不自觉地将金钱扯入话题中。

　　“这栋豪宅好气派啊！”

　　“是吗？那你想它大概值多少钱？”

　　“今天的结婚典礼，你觉得如何？”

　　“以这种菜色来说，一桌一万元似乎太贵了一点吧！”

　　“这家店的龙须面真是不赖。”

　　“如果客人的流动性可以再快一点的话，我想至少还可以再多赚两成。”

　　类似这样的对话可以看出，有些人在任何状况下，都可以把原本的话题转变成和金钱有关的话题。

　　这种类型的人，往往缺乏梦想，而这个缺乏梦想的缺点，很有可能会成为其人格上的致命伤。因为太过于倾向现实主义，只知道赚大钱是自己人生唯一的梦想，因此对于一般人会有何种梦想，根本漠不关心。如果想在商场上有更上一层楼的发展的话，掌握众人的梦想用以开创商机，是很重要的条件。

　　因此，他们必须要搭配一个爱做梦、爱幻想的工作伙伴，以弥补自己在这方面的不足。彼此分工合作，一人尽量发挥创意，一人负责现实的生意，如此一来，事业将会蒸蒸日上、一帆风顺。当然，处理现实事务方面，还是得由现实的人来处理较为妥当。

　　常将金钱挂在嘴边的人，对于金融方面的商品也了若指掌。即使只有些微利益的商品，一旦投资下去后，他们便会日以继夜地努力研究，只要能多赚一些钱，就算多花一点时间也在所不惜。

　　令人感到意外的是，这种超级现实主义的人，其内心也隐隐潜伏着不安全感。在他们的观念中“金钱便是全世界”，反过来说，“若没有金钱，便无法生存下去”，“没有钱的人，也就失去了生存的价值”。因此只要他们身边一没有钱，他们就会感到十分地惶恐与不安，而且自己会有一种被抛弃的感觉。他们更不敢去想像，当自己身无分文、一文不名时，还有什么东西会留在自己的身边。

　　就算他们有了100万元，有了500万元，他们心中的不安全感还是无法消弭。“就到此为止，终于可以安心休息了！”这种事情是永远不可能会发生在他们身上的。他们认为金钱的价值，不知道何时会变动，或许在未来的某一天，由于经济大恐慌的缘故，金钱会变得像垃圾一样也说不定。一想到此，他们就会更加努力攒钱，使自己安心。

　　由此可知，眼中只看得到金钱的人，内心其实是十分缺乏安全感的。受到不安全感的驱驶，即使累积再多的财富，他还是不能满足，所以这种人同时也是快乐不起来的人。

　　细查行为，探视心理

　　许多人都喜欢用血型或是属相来判断个性，例如：A型的人是这种个性，属牛的人是这种个性等等。甚至有些企业，在进行分组时，也会把组员之间彼此的血型是否吻合，列为考虑的重点之一。

　　在印度，据说男女双方在结婚之前，都必须将两人的八字拿给算命师看看是否相合，合的话则开开心心地结婚，倘若不合的话，那么这个婚便结不成了。像这种时候，占卜、算命就不只是算算个性而已这么简单，它决定了两个相爱的男女是否能携手白头到老的命运。

　　占卜原来的作用，不就是为了要判断一个人的个性吗？通常在两人初次见面的情况下，谈谈属相、血型这些话题，确实可以使双方轻松地打开话匣子，是一种可以迅速拉近之间距离的润滑剂。但是，如果过分坚持属相所代表的个性，就会令人觉得反感。

　　“你是属鸡的，所以你一定是这个样子的人。”

　　“你是O型的，那做事一定很马虎，而且脾气是不是不太好？”

　　像这样子，只是通过一般的刻板印象，而不做合理的判断，就把这个人定位在某种形象，这样一来，属鸡及O型血的人，可能就会对你很反感。人际关系原本就变化万千，并没有固定的模式，由于对象的不同，情况的不同，会衍生出不同的人际关系。

　　因此喜欢单纯用占卜或属相来决定对方个性的人，一般而言，大多缺乏变通性、机动性，在人际关系的处理上也常会有所缺失。他们因为不了解他人的想法，再加上当自己的认知和他人有所差距时，经常无法被认同，因此在不知道他人会有什么样的反应的情况下，心中便隐隐出现惶恐、不安的情绪。