第8章 巧妙寻找致胜的强项(4)

　　如果对于你自己的前程，有着良好的期待，这就足以激发我们最大的努力。期待安家立业、安享尊荣，期待在社会上获得重要的地位，出人头地。这种种期待都能鞭策我们去努力奋斗。

　　世界上有好多人认为，世上一切舒适繁华的东西、精美的房屋、华丽的衣服以及旅行娱乐等等，不是为他们预备的，而是为其他人预备的。他们确信这种种幸福，不属于他们所有，而是属于另外阶层的人所有，原来他们自己认为属于劣等的阶层，属于没有希望的阶层。

　　试问，一个人有了这样的自卑观念后，还怎能得到美好的享受呢？如果一个人不想得到美好的享受，志趣卑微，自甘低下，对于自己也没有过高的期待，老是认为这世间的种种幸福并非为自己预备着的，那么这种人自然就永远不会有出息。你期待什么，便得到什么，人应该努力期待；如果你什么都不期待，自然就一无所得。

　　安于贫贱的人，自然不会过上富裕的生活。有了成功的期待，心中却常抱着怀疑的态度，常怀疑自己能力的不足，心中常对失败有种种预期，这真是所谓南辕北辙！惟有诚心期待成功的人，才能成功。

　　所以，做一个人必须有积极的、创造的、建设的、发明的思想，而乐观的思想也尤为重要。有的人一方面努力这样做，而同时又那样想，结果就只有失败。如果你渴望得到昌盛富裕，而同时却怀着预期贫贱的精神态度，那么你永远不会走入昌盛富裕的大门。有许多人虽然努力做事，但往往一事无成，原因在于他们的精神态度不与其实际努力相应和——当他们从事这种工作的时候，又在希冀着其他工作。

　　他们所抱有的错误态度，会在无形中把他们所真正渴求的东西驱逐掉。不抱着成功的期待，这是使期待无法实现的巨大障碍。每个人都应当牢记这句格言：“灵魂期待什么，即能做成什么。”

　　恐惧心理往往减少人的生气，恐惧有着极大的势力，会使生命的源泉干涸。由恐惧心理所支配的生活，凡事不会成功。惟有远大的希望、深切的信仰，才能医治人的懦弱，改善人的习惯和品性。

　　期待将来有美好的享受，期待获得健康和快乐，期待在社会上有地位，这种种期待，都是成功的资本，都有助于促成一个人的成功。许多成功者都有着乐观期待的习惯。不论目前所遭遇的境地是怎样的惨淡黑暗，他们对于自己的信仰、对于“最后的胜利”都坚定不移。这种乐观的期待心理会生出一种神秘的力量，以使他们达到愿望的目的。期待会使人们的潜能充分地发挥出来，期待会唤醒我们隐伏的力量。而这种力量要是没有大的期待，没有迫切的唤醒，是会永远被埋没的。

　　每个人都应该坚信自己所期待的事情能够实现，千万不可有所怀疑。要把任何怀疑的思想都驱逐掉，而代之以必胜的信仰，努力发掘出属于自己的强项，必定会有美满的成功。

　　11像猎手般捕捉机会

　　人生箴言

　　一个机智灵活的人不仅能够最大限度地利用他所知道的一切事物，而且能够巧妙地利用许多他所不了解的事物。

　　只要我们具备足够的机智，就可以在任何人身上找到突破的地方。掌握机智的力量最聪明的人，不在用自己的弱项去与人过招，而是用自己的强项攻击别人的弱项。这就需要机智！机智对一个人来说太重要了，它能给你提供智慧的密码。

　　因此，你应当学会处处寻找致胜的机智。谁能够精确地估算出由于缺乏机智而导致的损失呢？——那些人生旅途上的跌跌撞撞、磕磕碰碰，那些生活中的弯路和陷阱，那些跌倒后的辛酸、苦涩与困惑，那些由于人们不知道怎样在合适的时间做合适的事情而导致的致命错误！你经常可以看到蓬勃洋溢的才华被无谓地浪费，或者是得不到有效地利用，因为这些才华的拥有者缺乏这种被我们称之“机智”的微妙品质。

　　或许你接受过高深的大学教育，或许你在自己的专业领域受到过最尖端的训练，或许你在自己所从事的行业是一个真正的天才，然而，你仍然可能在这个世界上郁郁不得志或是难展宏图。但是，一旦你能够在原有才干的基础上增加机智这种品质，并与才干结合起来，你将惊奇地发现前途是多么地坦荡光明，而你在发展自己的事业时又是多么地得心应手。不管一个人是多么地才华横溢，天资过人，如果他缺乏足够的机智来对才华和天资进行有效的引导，如果他不能够在适当的时间说适当的话做适当的事，那么他还是无法有效地施展和运用自身的才华。

　　与那些有着卓越才干却缺乏机智的人相比，有成千上万的人尽管才能平庸，但却由于其机智灵活而取得了更大的成就。你处处都可以看到这样一些人，他们仅仅因为不能主动寻找致胜的契机而备受挫折，遭受友谊、客户和金钱方面的巨大损失，他们所付出的代价是极其惨重的。由于缺乏机智，商人因此流失了自己的顾客；律师因此而失去了富有的客户；医生则因此病人骤减、门庭冷落；编辑为此牺牲了订户；牧师则丧失了他在讲道坛上的说服力和在公众心目中的崇高形象；教师在学生中的地位为此一落千丈；政治家也为此失去民众的支持和信任。机智在商业活动中是一笔巨大的财富，对一个商人来说那就更是如此。

　　在现代的大都市里，有无数的诱惑在吸引着顾客的注意力，因而机智所起的作用就更为重要。一位著名的商界人士把机智列为促使其成功的首要因素，另外的三大因素是：远大的抱负、专门的商业知识和得体的穿着打扮。试想一下，由于银行的出纳员或营业员缺乏机智，有多少富裕的储户因此而愤愤离去，另投他门啊！如果一个人想要在自己的业务活动或职业中获得成功的话，那他就必须拥有这种能赢得同事信任并帮助他结交可靠朋友的才能。一个真诚的友人会利用一切机会赞扬我们所写的书，会不遗余力地向他人仔细描述我们在最近一次开庭中的精彩辩护，或者是我们在治疗某个病人时的神妙医术；他们会在我们的名誉受到恶意的诽谤时挺身而出、仗义执言，并反驳和痛斥那些卑微的小人。

　　然而，如果缺乏机智的话，我们是不可能交到这样肝胆相照、莫逆于心的知己好友的。某一位先生尽管极具才干，并过着刻苦努力的生活，然而，由于个性中缺乏机智这种卓越的品质，他的努力几乎完全付诸东流。他好像永远都无法与他人和平共处。尽管除了机智之外，他似乎具备成为一个杰出人物、成为一个领导者的全部品质，然而正是这一不足构成了他的致命缺陷，使得他的生活波折重重、坎坷颇多。他总是做那些不该做的事，说那些不该说的话，并在无意之中伤害他人的感情，所有的这一切都抵消了他的刻苦努力所取得的结果，使得其他的努力变得毫无意义，因为在他的头脑里压根就没有“机智”这样一个概念。他一直都在不断地得罪和冒犯他人。

　　关于这个问题，还有下面的论述：“一个机智灵活的人不仅能够最大限度地利用他所知道的一切事物，而且能够巧妙地利用许多他所不了解的事物，通过熟练圆滑的技巧，他可以机敏地掩饰自己的无知，并比一个企图展示自己博学的老学究更能赢得人们的尊敬。”在历史上，借助于机智成就大事者不胜枚举。

　　以林肯为例，机智使他得以从内战期间无数不利的处境中解脱出来。事实上，如果缺乏这一重要因素的话，美国内战的结果很可能会完全改变。“在运用机智和谋略的过程中，幽默始终在发生着作用，幽默还会滋养我们的心灵。很多时候，我们在想到那些灵巧高明的技法时，情不自禁地想笑，这些技法在日后总是被证明为恰当的。在机智地运用谋略时，并不需要任何欺骗，我们所需做的就是展示一种正确的诱导，从而最有效地吸引和说服那些尚在徘徊观望的人。应该说，这种在恰当的时间内把应当完成的事情处理好的技巧是一种艺术。”有人曾经说过：“每一条鱼都有它的钓饵。”

　　正如任何鱼都有它的钓饵一样，只要我们具备足够的机智，就可以在任何人身上找到突破的地方，从而接近他们，不管他们是如何地怪僻乖戾，如何地难以靠近。你敏锐的洞察力在哪里没有洞察力，你的机智不可能达到较高的水准，同样，你也很难认清自己，看不到哪是自己的强项，哪是自己的弱项，从而对症下药。机智是良好的性情、敏锐的洞察力以及在紧急时刻快速反应能力的综合产物。

　　机智从来都不是咄咄逼人的，而是像柔和的春风一样消除人们的狐疑，并抚慰着人们的心灵。它善解人意并因而受到人们的欢迎。它是一种迂回的策略，但其中没有任何虚伪的成分和欺骗的成分，它也是出于对他人的考虑而不是出于个人的私心。它从来都不是敌意的、对立的，从来都不会触犯别人的忌讳或揭开他人的伤疤，从来不会令他人烦躁不安或火冒三丈。机智就跟优雅的举止一样，能够为我们的事业铺平道路，使得我们生活的轨道一帆风顺。借助机智所具有的神奇魔力，让他人紧闭的大门在我们面前则次第打开。它使得我们可以在其他人不得不枯坐接待室时悠闲地置身于客厅，使得我们可以在他人遭到无情的拒绝时安然地步入我们想进入的私人办公室。

　　它可以令你进入那些排挤局外人的社交圈，在那里大量机会和财富等待着你去拥抱。机智就像是一个强有力的管理者——只要加上一点点的才智，它就可以轻而易举地驾驭别人，而这是那些所谓的天才永远无法企及的。如果拥有机智，那么，即便是一个才干平平的妇女也可以成为社交圈的领袖人物，并对那些政治家们和各行各业的杰出人物施加巨大的影响；相反，如果另一位妇女缺乏这种特殊的品质，那么，即便她在智力和能力方面远胜于前者，她也依旧只能是默默无闻，毫无影响力可言。

　　曾有过这样的一个家庭，那家的女主人在大家看来简直每天都在创造奇迹。她的丈夫每次下楼吃早饭时都是一副匆匆忙忙的样子，往往是手里拿着一张报纸，嘴里嘟嘟囔囔地抱怨白天繁忙枯燥的业务和深夜俱乐部里令人疲惫的聚会。他是一个脾气乖戾的人，尤其是在早晨，仿佛任何事情都在刺激着他的神经并令他烦躁不安。他吃早饭还总是迟到，如果有什么东西没有马上为他准备好的话，他在一瞬间就会勃然大怒。这位先生的怒火是那样的旺盛，所以如果没有他妻子的机智反应的话，将会在一整天里破坏整个家庭的平静和安宁。在他发火时，佣人们都战战兢兢地立在一边，一个个如临深渊、如履薄冰，因为他们都害怕他那刻薄的训斥和火暴的性情。

　　然而，他那温柔的、文雅的、娴静的妻子每次都能临危不惧，镇定自若。不管是什么地方出了问题，她都能凭借着那不可思议的机智和温顺巧妙地平息风暴。如果丈夫对咖啡表示不满的话，她会迅速地移走他手中的杯子并走进厨房，几分钟之后，她就端回了另一杯热腾腾冒着香气的咖啡，并把它放在丈夫的面前。这样的话，就可以暂时地安抚她那急躁易怒的丈夫。有的时候，这位丈夫在脾气发作时会怒不可遏地把不合口味的饭菜撒得满地都是。每逢这种场合，这位耐心的妻子就说，这是因为她丈夫的业务过于繁忙紧张，因而他被搞得头晕脑涨、失去控制的缘故。有好几次，由于男主人过于专横跋扈，反复无常，佣人们都威胁说要立刻辞工。

　　但是，每次都在女主人机智的劝说和抚慰下打消了念头。这位女主人似乎能够凭自己的机智能够应付任何紧急状况，不管是多大的风暴，在她的温顺柔和与甜美安宁中都会消逝得无影无踪。她就像一束温暖的阳光一样，给这个家庭的每一个角落带来了光明和温馨。在历史上，拿破仑就是由于其在谈话中的粗鄙不堪和不抱小节而为许多人所诟病，在女士们心目中，拿破仑更是形象不佳。雷诺特夫人在拿破仑时代被公认为是风华绝代、气质优雅的大美人，她的绰约风姿和明艳动人令上流社会的绅士淑女们倾倒不已。

　　有一次，在一个盛大的宫廷宴会中，拿破仑却对着这位大美人说道：“夫人，你知道吗？你衰老得好快啊！”在当时，雷诺特夫人才二十八岁，正是生命中最好的黄金时光，她机智而不失礼貌地回答：“尊敬的陛下，承蒙您对我说了这些话，我想如果等到我为自己的年龄而烦恼的时候听到这些话的话，我肯定会非常伤心的。”生活中有许多这样的人，当所见到的人或所见到的事令他们失望时，他们不是尽量地表现出自己的风度，而是显示了一种令人遗憾的缺乏机智。

　　这是令人遗憾的！相反，你带着机智生活，找到了绝对能体现你自己水平的强项，则会觉得有成功的快乐，有智慧的交流。塑造克服困境的心理强项塑造克服困境的心理强项