第51章 伟大的互联网

　　做了详尽的市场调查后，发现房地产市场经历了7年的发展，二手房交易开始大增。这一部分的装修被大多数装修公司故意忽略，因为此种业务繁琐、利润低。而且在这些生意中有大量的翻新业务，也同时被装修公司忽略不计。应该说在进入这个市场的初期，我已经知道装潢不是一个好生意。一个好生意的操作模式应该简单，利润高，容易复制。比如说房地产生意，老百姓认为利润高，华远的老任认为这是个低利润的企业。我们要从什么角度来看呢？你投入一个亿做一个房产项目，从拿地开始，付地价，押银行贷款，施工方垫资入场，到可以销售回款，以极高的杠杆撬动一个生意。销售额可能是30个亿，利润率比若说很低，只有5%，但是有1.5亿的利润，以2年的开发周期计算，年收益率为75%。那么你认为这是好生意还是坏生意呢？装潢利润每单30%以上，但是你以一个小公司的普遍经营现状来讲，每年的营业额在300~500万，利润90~150万。

　　然后需要门店、广告、人工、运营费用等，年终利润多少呢？我一个同行年营业额1个亿，利润300万，3%的年收益率。这是一个极其糟糕的生意。那么我为什么要进入？因为门槛低，现金流丰富。寻找客户是一个大难题，因为我做不起市面上常规的装潢企业大规模的平面媒体广告、装潢展览会、门店销售等，这些耗费巨大。因此，我把目光投向网络！网络平台的免费是一个切入的好方式，从我刊登第一个二手房翻新广告开始，平均每个月有10个寻单客户。我从来没有做过装潢。你可想而知，我对报价、材料、工艺、流程都不熟悉，尽管做了很多功课，但隔行如隔山。因此在最初和客户谈判时，我尽可能地利用自己超凡的口才，来说服对方接受，避免涉及过多的技术细节。这样，不免让很多客户迷惑，在这过程中我不可避免地胡说八道。十个寻单的客户，我会丢掉七八个，成交两三个。一而再再而三的遇挫让我逐渐增加经验值，这种游戏是没办法投机的，只能自己苦修，成为功力深厚的道士或战士。当我能够谈10个单子，成交7个单子的时候，我在销售上已经没有任何问题。接下来的问题就同时出现在材料和施工上面。