第20章 嘴唇与个性之间的奥秘

　　好，现在咱们来详细说说嘴唇的长短和个性之间的一些奥秘。就从我办公室发生的故事开始讲起吧。

　　我以前的一位秘书非常能干，也很可爱，待人处事做得非常出色。但是，她却有一个当秘书所不应该有的缺点——字写得极不整洁，几乎每一行中都有涂抹修改的痕迹。另一个是，我发现她非常敏感，不愿接受批评。当时，我非常需要这么一位能干的秘书，但我也希望她能改正她的缺点。经过观察之后，我知道该怎么做了。有一天，正好她送给我一封打好了的信函，这一次的信函非常整洁没有涂抹。于是，我趁机赞扬她说：“做得非常好，这样才是最理想的商业信件。”从那以后，她彻底改变了她的字写得不整洁的缺点，打的信件都是非常整洁优美的。

　　现在，咱回到正题。我是如何知晓得她是敏感的呢？我又是如何知道对付她只能用赞美而不能用责备的呢？其实非常简单，我是根据她的上嘴唇短这一特征而推断出来的。请注意观察一个人鼻子下沿到上唇红边的那道直沟。假如这条直沟比较短，就可以断定此人渴望得到夸奖，甚至有时还需要别人的假意恭维。在平常生活的圈子中，与我们交往的人之中必然有特别敏感的人，他们有很优秀的性格，但是他们还是喜欢被夸奖。因此，在与这些人交往的过程中，与他们谈话时请务必深思熟虑，因为有时候你说出来的话比用真的武器更能伤害他们的感情。

　　你可以将上面所讲的内容应用于自己的生活中，这样你的生活可能变得更快乐。你太太的上嘴唇是短的吗？那么，对她说话时你需要客气一点，不要怕恭维她，赞美她一下比什么都能使她高兴。当你吃完饭坐下看报时，你仍要这样对她说：“亲爱的，你做的菜真好吃。”或是当你们一起出门时，不能因等她换衣装的时间太久而不耐烦，而要在她穿好时说：“亲爱的，你真会打扮，太漂亮了！”如果你这样做的话，将会获得你意想不到的效果，她会像在度蜜月时一般快乐。

　　用赞美代替责骂，这是待人之道中最有效的方法，不管对什么样的人，当然对上唇短的人尤为有效。所以，当你见着上嘴唇短的人，应牢记这一点。这种人非常希望得到他人的称赞，他人夸奖就是他们的最佳动力。他们想要成功，并不一定是自己内心所想要的，而是为了给家人、朋友或其他人证明他们的能干。你是否曾听说过，一个平庸的男孩子，因为突然有女朋友夸奖他，他就立刻振奋起来，并在运动场上勇猛拼搏，最终成了有名的运动员。当然，上唇短的人应该注意这其中一个不好的方面——太好虚荣。这就需要锻炼去辨析那些夸奖，看是真心的还是假的或是别有用心的。

　　当然，除了嘴唇，我们还需要考虑前面所讲过的其他的形体特征。比如说肌肤，如果上唇短的人同时肌肤柔细，你应该温文雅致地称赞他。如果肌肤是比较粗糙的，那么你大可放肆地夸赞他，因为这种人什么都能接受。如果你的上司就是这样的人，知道该如何做了没？你尽可以这样说：“在我看来，你真是个天才，是我从来没有遇见过的精明强干的人。”这样的话，他听了肯定非常高兴。

　　下面，我们来总结一下：凡是上嘴唇短的人，不管是男人、女人、男孩子或女孩子，都渴望被他人称赞和恭维。如果想让他改正错误，就先恭维他的优点长处吧；如果想让他继续依你所希望的去做，再多称赞他一些。如果你自己的上嘴唇比较短，就需要警惕起来，要留心被被恭维所迷惑。还需要不断地自省，这段时间来，你是受头脑还是受短上唇所支配。

　　讲到这里，或许会有人问了，如果上嘴唇长，那代表的又是什么呢？下面，我首先讲一下电影明星乔治·艾里写给我的那封信。因为他信中谦逊措辞与他所附照片上长长的上嘴唇给我留下了深刻的印象。然后，我又想起了一位即将结婚的姑娘，她曾向我咨询：“巴尔肯先生，你能给我一些建议吗？你看，我要同一位男子结婚，从照片中你也可以看出来，他的上嘴唇极长。这意味着什么呢？我应该如何做，才能使我们将来的生活更加美满。”这个问题问得非常好，我非常乐意给予一个确切而有益的回答，请听我往下讲。

　　大多数情况下，对于别人的称赞或恭维，上嘴唇长的人充满怀疑。他们经常会反问“你说的是真的吗？”对那些恭维的话，并不十分相信甚至有时还比较反感。他们大多持有这样一种观点：大多数称赞和恭维的背后是有着利益诉求的，所以这些称赞大多是不诚实的。比如你夸奖一个上嘴唇长的人的家庭或他的专业比较不错的时候，他可能最直接的反应就是想你是不是有求于他或准备推销什么东西给他，这种怀疑会一直到你证明并无别的用意后才会解除。

　　因此，对于上嘴唇长的人来讲，最好的访求是正当地批评他而不是恭维。当然，批评不能是不分青红皂白地挑错，应当公正恰当，不然他们也会接受不了的。但如果你真的发现他们有不对的地方，大胆地说出来，不用顾忌，无须在批评之后再进行恭维，更不必要进行道歉。你需要做的是，不要夹杂哪怕一丁点的恭维。

　　你得记住这样一条：上嘴唇长的人一般不随大众，他们都有自己独立的见解。他们做事也不是为了讨好别人而是追随自己的心。他们的自尊自重心比较强，坚持自己的观点，并不需要外界人士的赞同。可以这样说，他们的唯一竞争者就是他自己，一切虚的称赞和恭维对他们不适用，他们只听如何能完成计划的意见。上嘴唇长的人心中一般有一个应当怎样行动怎样反应的计划，他们衡量自己的成败就以这个计划作为标准，因此，外界任何的恭维是没有什么用处的。

　　我有一位上嘴唇极长朋友，他便经常表现出这种特性。有一次高尔夫球比赛，他获了亚军，当时的选手有好几位可都是全国知名的球员。所以，当我们向他祝贺时，他却十分冷静地分析：“你们别恭维我了，今天我能获得亚军完全是对方球员状态不好，没有发挥出应有的水平。我迄今为止已经参加超过800场的比赛，已经获得过10来次的冠军，对于这个亚军，并不能让我感到太兴奋。”所以，对于这种人，过多的恭维是无用的，可能还适得其反，他们是直接的人，你对他们采取直接的方式就行。

　　假如你是售货员，掌握上述特性将会对你的销售工作带来很大的帮助。针对上唇长的买主，你不要建议他买什么，而应该让他自动去买。也不要忙着说他的选择不对，而应该明白无误地指出他错在哪里。

　　你的上嘴唇是长的吗？如果答案是肯定的，我想给你一个劝告：其实这世界上有很多诚恳的人，你不能总是怀疑别人。你的妻子夸你的时候其实并不一定是想让你帮她买一件新衣，你的下属说前天你演讲得真动听，也许他的这种认同是发自内心的。

　　讲到这里，我想你应该明白了不少关于上唇所代表的种种性格与个性。总结起来说就是，上唇短的人比较敏感，不愿意接受批评，喜欢别人对他的恭维。反之，上唇长的人比较多疑，对于一切来自他人的称赞、恭维都持怀疑态度甚至反感，他厌恶别人总是对他唯唯诺诺说“是，是”。明白了这一点，你可以更高效快速地观察、判断他人，当然，你得用对了这一特性。