第6章 “知”经——知己知彼，立于不败（6）

　　人性丛林里的生存竞争也如同竞技场上的比赛一样，唯有最后的胜利才是真正的胜利。

　　很多人的通病是，打完胜仗后便洋洋自得、掉以轻心，很容易在外界的引诱及雄心壮志之下，再度投入战场。当然，这样做不是没有可能再打胜仗，但在再次投入战争之前，必须好好谋划，因为一旦失败，那么先前的战果将会丧失殆尽。

　　人生的最后胜利是由许多阶段性的胜利组成的，失败半生，到老了才去争取最后的胜利，说老实话，这是不太可能的，因为到那时你可能已经力不从心。所以，对保住战果这件事，要好好思量，毕竟没有战果的胜利根本不算是胜利。为了达成这样一个清晰的目标，你应该：

　　第一，不要太看重一时的胜利。如果能取胜，当然不要放弃，因为胜利可以增强你的信心，鼓舞你的士气。但是，如果这个胜利意义不大，跟取得最后的胜利没有太大的关系，且又多花力气，那么建议你可以放弃这种胜利。

　　第二，分清战场的空间和时间。也就是说，你要清楚地知道，这一场仗我要打多久，战场有多大，想要得到什么样的战果。这是有计划的战争，也是有限战争、局部战争。如果你没弄清楚这一点，胡乱扩大战场，拉长作战时间，以为可以以此扩大战果，但结果可能适得其反，以胜为败。

　　如果你能真正意识到最后的胜利才是真正的胜利，那么你在人性丛林里所遭遇的一切，包括屈辱、压迫，也就能视若平常，处之泰然了。

　　知己可为则为之

　　知己知彼，才能打赢胜局。凡不知己者，一定不能知彼。对成败来说，何以预知呢？

　　知己亦知彼，自己与对手的情况都明白了，设谋必然合理，行动必定成功。对于智谋而言，只有建立在知己知彼的基础上，才真正有效。

　　知己知彼，引导行为取舍，该怎么解释呢？

　　孙子在《谋攻》中有过明确的回答：凡是能认清形势，知道可以打或不可以打的，就能胜利；懂得兵多的用法，也懂兵少的用法，就能胜利；官兵有共同的愿望，上下一心，就能够夺取胜利；以自己有准备来对付粗心大意，甚至毫无准备的敌人，必能胜利；将帅有指挥才能，即使不加以控制，也必能夺取胜利。因此知可为之事为之，知不可为之事不为之，是战胜对手的硬道理。

　　孙子说的是战争双方中的知己知彼，方可百战百胜，其实这道理用在其他行业与地方也一样。行军打仗是人的事情，市场竞争，官场角逐，乃至情场争风吃醋，当然也是人事。既然都是人事，必有相通的人情人理。

　　怎样把握知己知彼的各个方面呢？

　　首要是客观、现实。客观地对待自己，实事求是地对待对手与环境。

　　赵括兵败长平，是因为他对战争双方形势全无了解。李信被楚将项燕打败，在于他忽视敌人庞大兵团的作用。而王翦反败为胜，是因为他让项燕放松戒备，最后一举取胜。客观、实际，能避短，方能扬长，先战胜自己的不足，然后才可破对手的优势。

　　其次是依据常理判别不正常的人事，预见未来成败。对反常的人事，必须思考他们的目的。管仲病危时，曾告诫齐桓公，要他提防他的三位亲信：竖刁、易牙、卫开方。

　　竖刁本不是宦官，为了接近齐桓公，自愿受宫刑。易牙是一位高级厨师，齐桓公曾对他说“我什么肉都吃过了，就是没吃过人肉”。当天晚餐，齐桓公就吃了一盘鲜美的蒸肉，易牙说这是他三岁儿子的肉。卫开方是贵族，跟随齐桓公15年都没回家。对这三人的满脸忠贞，齐桓公感动不已，也倍加信任。

　　管仲分析说，正常的人爱自己超过别人。如果忍心伤害自己的身体，对别人岂不更歹毒！爱惜子女，人人都一样，如果能对自己幼小的儿子动刀子，他对谁下不了毒手呢？15年不回家看看父母，谁又在他心中有长久的位置呢？

　　齐桓公不信，反问管仲以前为什么不说。

　　管仲说，国君的私生活应是自由的，只要它不干扰国家大事，何况我还可以提防他们。我死之后，只怕他们就像洪灾一样来害你。

　　果然，管仲死后两年，齐桓公也重病不起。三人发现继续效忠没有好处，便另找主子，还在齐桓公住处周围筑起围墙，让一代霸主活活饿死。管仲的预见应验了。他正因为对对方情况有深入理解，由此推断齐桓公信任三者行为的非理性，应为“不可为”，有危险。

　　了解自己，态度客观就可以了。在商业乃至政界领域，这对于对手来说就不够了，还须通过调查和派遣间谍等方式深入，特别是间谍刺探的情报对了解对方尤其重要。为了胜利，为了客观地了解彼此，人们的智谋竞争又进入了一个更加复杂与隐蔽的领域。