第8章 说服对方要注意“说话艺术”(3)

　　如果能辨明真义与表义，平时说话时，就可以应用这种位移真义法制出很多幽默来，如果有人用很具体的事实抱怨你，比如你请客，朋友戏谑说你的酒是掺了水，你不妨试着用些方法来幽默他。

　　笑声会使人心情开朗，容光焕发，而幽默则会给你带来笑声、欢颜。生活中处处都有幽默，只要存有幽默的心，你就能抓住它。

　　9．不循常规的出人意料法

　　什么是出人意料?即事物发展的结果有多种可能，可以让我们产生多种想象与预测，而实际的结果，与这些想象与推测的结果又是完全分歧的、不一样的，想象的结果与实际的结果之间产生强烈的反应，从而产生幽默的效果。

　　出人意料法，是我们用得最多的一种技法。在幽默、笑话、影视、相声中，可以说没有出人意料法，效果就会减去一半。因为它的幽默效果是十分明显的，也最能激起人的心里反差。

　　先看下面一个幽默：

　　例1

　　一位有五个孩子的父亲，手里拿着一个刚买的玩具回到家里，他把五个孩子全叫到跟前问他们，这个新买的玩具应该给谁。他说：

　　“是谁最听妈妈的话，从不顶嘴，而且总是把妈妈交代的每一件事做得很好呢?”

　　五个孩子沉默了一会儿，异口同声地说：“爸爸，这个玩具应该给您玩。”

　　这个幽默使用的就是出人意料法。

　　因为按照我们的想象，这个玩具不是给老大，便是给老二、老三或老四、老五，而实际的结果呢?却是给爸爸，因为爸爸“最听妈妈的话，从不顶嘴”，想象与实际的反差，令人意想不到，幽默之感油然而生。

　　可以看出，出人意料法包含着构成幽默的是一般的法则，但同时也有自己的内涵与特点，需要悉心体味。

　　出人意料法分为两部分。一是想象部分，即要尽可能地激起人们对事物的结果和种种想象。想象得越多，就越成功。

　　例2

　　一位年过半百的贵妇问萧伯纳：“您看我有多大年纪?”

　　“看您晶莹的牙齿，像十八岁；看您蓬松的卷发，有十九岁；看您扭捏的腰肢，顶多十四岁。”萧伯纳一本正经地说。

　　贵妇高兴地笑了起来：“您能否准确地说出我的年龄来?”

　　“请把我刚才说的数字加起来。”

　　这则传说带有夸张色彩，萧伯纳机敏过人，能言善辩，也是欧洲文坛出了名的幽默家。他这里使用的也是出人意料法，先是调动贵妇人的种种想象，以为萧伯纳不能准确地说出她十八岁、十九岁或是十四岁，而实际的结果则大出贵妇意料之外，是这“三个数字加起来”。

　　出人意料法的第一部分是结果部分。结果总分，一定要和想象总分不同，这样才能造成反差产生幽默。因此，实际的结果一定要不符合常规。因为人们的想象是常规想象，是符合事物发展一般规律的想象，结果不合常规，性质一下变了，纵然你常规想象再多，也难以与结果相同了。

　　出人意料法在我们的言语交际中使用得也相当多。值得注意的是，它在实际的语言交往中，实际的结果可以不合常规，但一定要符合情理，即意料之外、情理之中。情理是我们语言交往要达到的目的，舍此目的，幽默也是白搭。

　　最后让我们看出人意料法在特定的处境中的一例。

　　10．即兴发挥随机套用法

　　随机套用幽默法就是预先熟练地掌握一些与本人工作生活有关的幽默范型，然后加以灵活的套用，最好能根据自己所处的环境特点即兴加以发挥。

　　随机套用法是先有了幽默故事，然后再创造一个话头，使二者天衣无缝地结合。在这里，最重要的是提高自己套用这些范型的能力和自由转换这些范型的能力，套用的惟一要求是天衣无缝。

　　例1

　　张大千是我国著名的画家。他颏下留长须，讲话诙谐幽默。一天，他与友人共饮，座中讲笑话，都是嘲弄长胡子的。

　　张大千默然不语，等大家讲完，他清了清噪门，态度安详地也说了一个关于胡子的故事。

　　“三国时候，关羽的儿子关兴和张飞的儿子张苞随刘备率师讨伐吴国。他们两个为父报仇心切，都想争当先锋，这却使刘备左右为难。没办法，他只好出题说：“你们比一比，都说出自己父亲生前的功绩，谁父功大谁就当先锋。”张苞一听，不假思索顺口说道：“我父亲当年三战吕布，喝断坝桥，夜战马超，鞭打督邮，义释严颜。”

　　轮到关兴，他心里一急，加上口吃，半天才说了一句，“我父五缕长髯……”就再说不下去。

　　这时，关公显圣，立在云端上，听了儿子这句话，气得凤眼圆睁，大声骂道：“这不孝之子，老子生前过五关斩六将之事你不讲，却在老子的胡子上做文章!”

　　在座的无不大笑。

　　张大干巧妙地套用了关于胡子的幽默故事，不仅使自己摆脱了众矢之的的困境，而且也反击了友人善意的嘲弄。这就是运用随机套用法的妙处。

　　掌握一些现成的幽默的语言、轶事、故事之后，不但要做到不为所制，而且更重要的是灵活自由地套用它，来说明自己的观点，解决自己面临的困境。这时，要有一种大加发挥的气魄，切忌拘谨。而在发挥时，就不仅是套用了，而是创造幽默了。

　　我国古人就很懂得以套用故事来说明自己的观点。

　　例2

　　惠子做了梁惠王的宰相，庄子想去看看他。

　　有人得到消息后，赶紧跑到惠子那里咬耳朵：“庄子表面上来看你，实际上是想夺你的位子。”

　　庄子看出惠子有所猜疑，便不动声色，向惠子说了一则故事：“南方有一种鸟叫 鹓雏，这鸟从南海飞到北海，一路上非梧桐不栖，非竹实不吃，非甘泉不饮。有一天它飞过一只鸮鸟的头上，那只鸮鸟正在吃腐烂的老鼠。鸮唯恐鹓雏抢去它的老鼠，便抑头“嘎”地大叫一声。

　　庄子说到这，笑嘻嘻地问惠子：“那么现在你也想‘嘎’我一声吗?”

　　庄子不仅善于灵活套用，而且善于大加发挥，其幽默效果也是显而易见的。

　　可见，只有到了可以大加发挥，而且发挥到很幽默的程度，才能说你的幽默感已经有了提高，你所掌握的幽默知识是已成为你生活的一部分，而幽默也已经开始渗透到你的心中。

　　11．巧用谐音妙论服人法

　　谐音，是语言中的一种常见现象。字音相同或相近，其意可能迥然有别。由于谐音的关系。人们在现实生活中发生了无数的误会，造成了无数悲喜剧。在相声艺术中，谐音经常地被借用，引得人们开怀大笑。在论辩中，巧借谐音也是一个重要的方法。借助语言中的谐音关系，把本来“风马牛不相及”的事情联系起来，使没有关系的关系成为很密切的关系，使没有因果联系的事物结成理所当然的因果联系，往往能出奇制胜，妙论服人。

　　例

　　在北方的一个村子里，住着一位一只眼睛失明、年已六旬的黄老汉，他年老孤独，收养了一个十几岁的小女孩，取名“黄凤”，陪伴自己。老汉常为自己一生的不幸遭遇难过，他苦思冥想了很久，最后总算“找到”了自己不幸的“根源”：原来他东西两家邻居都姓陈，他认为自己被这两个陈“沉沉”地左右夹着，再住下去，非把他压“黄”不可，于是他大吵大闹要搬家。村里的人左劝右劝，有的劝他破除迷信，有的向他分析搬家的困难……但他全都听不进去，惹得乡长火了，批评他思想迷信。老汉更加不服，他拽着乡长的袖子撒野说；“你小子有种，现在就拉我去批斗、游街、枪毙!”

　　正在难分难解之际，一位三十多岁的农家妇女好言将老汉搀到自己家里，给老汉端来一碗绿豆汤，说：“黄大爷，乡长是您眼皮底下长大的，在您跟前还是个孩子嘛，还值得跟他生气?”老汉的气顿时消了许多。那妇女又说：“您老别怪侄媳妇多嘴，您咋傻了呢?搬啥家?若是我呀，杀头也不挪开那个富窝儿呢!”只一句话说得老汉愣愣地望着她。那女人又添上一碗汤给老汉，说：“您说，东邻姓陈，西邻也姓陈，您可知道他们是什么‘陈’吗?”老汉不知她什么意思，便没有吭声。“我说呀，那是文臣武将的‘臣’，您老左有文臣，右有武臣，保着您这个黄(皇)帝，您放心吧，好日子在后头呢!”老汉开始乐了：“侄媳妇，这话当真?”“这不是明摆着吗?您老才一只眼，您那宝贝丫头就两只眼，比您强吧?她又聪明又伶俐，黄凤，黄凤，不就是凤凰吗?用不上两年，双翅一展，就奔好前程去了。我说黄大爷，这是福地。说实在的，别人就是想住，怕也住不上呢!“好，侄媳妇算说到我心里去了”老汉一口又喝了些绿豆汤，乐呵呵地走出屋来，再也不提搬家的事了。