第12章 经营自我篇：二十几岁，要做最好的自己(2)

　　精明的商人致富后，多“富好行其德”，其中之一便是富后周济贫民。陶朱公弃政从商“十九年之中三致千金，再分散与贫交疏昆弟”；西汉商人卜式曾捐款20万，赈济灾民。胡雪岩在帮朝廷平靖天下和为社会赈济灾荒方面，作出了极大的贡献。

　　胡雪岩正是拥有这种利人济世的天性，加上他的超凡的悟性，从而在官商两道如鱼得水。

　　胡雪岩这些过人的素质，使他成为一个传统文化意义上的哲商，并在经商的过程中不断感悟、不断升华，他的智慧和商业活动也就不断通向一个炉火纯青的境界；而这一切正是他对人性有深刻认识、善于做人的结果。

　　大智若愚是一种高明智谋

　　“大智若愚”，重在一个“若”字，“若”设计了巨大的假象与骗局，掩饰了真实的野心、权欲、才华、声望和感情。

　　“大智若愚”从字面上理解，大智亦即最高的智慧接近于没有智慧，接近于木讷，接近于愚。智慧（尤其指的是智术）如果过于外露，仍然称不上高级的智慧，“聪明反被聪明误”，“多智则谋”，一个人过分地精于算计反而会被人算计。

　　从做人的原则来看，“大智若愚”体现为以静制动、以暗处明、以柔克刚、以反处正之道，表现为降格以待的智慧。如果要克敌制胜，那么可以在不受干扰、不被戒惧的条件下，暗中积极准备，以奇制胜，以有备胜无备；如果意图在于获得外界的赏识，愚钝的外表可以降低外界对自己的期待，而实际的表现却又超出外界对自己的期待，这样的智慧表现就能出其不意，引人重视。“大智若愚”是在平凡中表现不平凡，在消极中表现积极，在无备中表现有备，在静中观察动，在暗中分析明。因此它比积极、比有备、比动、比明更具优势，更能保护自己。

　　美国第九任总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上，他小时候是个文静怕羞的孩子，人们都把他看作傻瓜，常喜欢捉弄他。他们把一枚5分硬币和一枚1角的硬币扔在他面前，让他任意捡一个，威廉总是捡那个5分的，于是大家都嘲笑他。

　　有一天，一位好心人问他：“难道你不知道1角比5分值钱吗？”

　　“当然知道，”威廉慢条斯理地说，“不过，如果我捡了那个1角的，恐怕他们以后就再也没有兴趣扔钱给我了。”

　　做人的成败与做事的成败密切相关。美国哈佛大学著名行为学家皮鲁克斯曾有一句名言：“做人是做事的开始，做事是做人的结果。把握不住这两点的人，永远都是边缘人！”的确，只有精通做人的道理，经受做人的历练，才能胸怀大智、心装大事，才能通过健全的心智、充沛的精力、正确的行动，求得事业的成功。

　　成功之道，在以德而不以术，以道而不以谋，以礼而不以权。成大事的人往往都有一颗谦虚谨慎的心，都是不把自己的真正实力暴露出来的人。做人做事不锋芒毕露，不狂妄，不骄不躁，韬光养晦，大智若愚，大巧若拙。俗话说，饭要一口一口地吃，事要一件一件地做。做人踏实本分，才能获得别人的尊重，自己也能够问心无愧。所谓成就感并非是一步登天的，而是在一步一步走过之后，回头再看来路时那发自内心的欣慰与愉悦之情。一步步走来，切勿急切行事，用心急躁，急功近利的人是做不了什么大事的。

　　因此，我们每一个人，做事，要做好事，要好好做事，做有益之事；做人，要做好人，要好好做人，做优秀之人。做事先从做人开始，利人利己的事多做，损人利己的事不做。既损人又不利己的事绝对不做，这是做人的基本准则，也是成就大事的必要前提。

　　做人与做事的互动双赢

　　“做人”是“做事”的前提，也可以说，“做人”是“做事”的舵手、风向标，只有方向正确了，所做的事情才能发挥它的正面价值，否则，不仅可能产生不了预期效果，甚至结果可能会适得其反。

　　做事先做人是为人处世、工作生活中的一条金科玉律，我们要取得成功，首先要修炼内功，提高自己的品质修为，人做好了，事才有可能做好。只把眼睛盯在事上，无视或轻视做人，最终也是不能把事做好的。

　　一个人不管有多聪明、多能干，背景条件有多好，如果不懂得如何去做人、做事，那么他最终的结局肯定是失败。做人做事是一门艺术，更是一门学问。很多人之所以一辈子都碌碌无为，那是因为他活了一辈子都没有弄明白该怎样去做人做事。

　　从表面上看，做人做事似乎很简单，有谁不会呢？其实不然，比如说你当一名教师，你的主观愿望是当好教师，但事实上却不受学生欢迎；你去经商，你的主观愿望是赚大钱，可偏偏就赔了本。抛开这些表层现象，去发掘问题的症结，你就会发现做人做事的确是一门很难掌握的学问。

　　做事先做人，是因为人格在空间上决定了做事的空间；做人先做事，是因为人的各种素质，只能在做事中形成；人的本质，只能在做事中展开；人的潜能，只能在做事中开发；人的能力，只有在做事中发挥；人的成就，只能在做事中取得；人的梦想，只有在做事中实现。做事即做人，做人即做事，是因为做事和做人二者是内在统一的，没有先后之分。

　　没有先后之分，并不是说没就有高下之别。做人是主导，做事是基础。

　　有一老华侨，在国外事业做得很大，但思乡情重，想出资在家乡办厂。

　　消息传开后，很多人都纷纷与他联系，表示愿意与他合作在家乡开办工厂，因为大家都看到此事有利可图，这让老华侨在挑选合作者上面犯了难。

　　最后，他在众人中挑了两个比较合适的人选，想在他们两人中挑出来一个与自己合作，并把他在国内投资的所有经营都交给他管理。有一天，他叫来那两个人说：“我本人没有什么爱好，唯独酷爱下棋，今天，你们谁下棋赢了我，我就会与谁合作。”

　　那两个人也都是下棋高手，棋下得都极好。第一个人与老华侨下了起来，最后老华侨以微弱的优势战胜了那个人。

　　第二个人很精明，在下棋时，老华侨转身去倒了一杯水，第二个人以为他不在意，便偷偷换了一个棋子，其实这一切全被老华侨从玻璃的影像上看到了。最后，第二个人获得了胜利。

　　后来，老华侨选择了下输了棋的那个人来管理自己在国内的事业。他说，第一个人虽然没有赢我，但是他却是凭着自己的实力没有想着去耍小计谋，诚心诚意地与我对弈。这也是一个人的人生态度问题，从中可以看出他是可信的。而第二个人却偷换了一个棋子，虽然这是一件小事情，但是却可以看出他的品质低下、为人不诚，与这样的人合作是不能让我放心的。

　　没有做事，做人就没有根基，做事是我们立身成人之本。我们懂得做事，就永远有可以付出的资本。做事越多，付出越多，收获越大；懒惰越多，收获越小。人生就是由这样一种惯性趋势操纵着，我们用什么样的态度对待做事，这种惯性趋势就会像滚雪球似的，越滚越大。

　　人生的价值通过他所完成的事显现出来，事情的意义通过人的自动呈现效果。在理想的界面，做人与做事是一致的；做人的直接目的就是做事，人以此为生存手段，并以此充实自己；做事是实践自己的现实能力，也是达到做人成功的唯一途径。

　　明察秋毫，洞悉人情百态

　　《红楼梦》中有一句让贾宝玉讨厌的话，但却揭示了人们生存的道理：世事洞明皆学问，人情练达即文章。

　　某著名大公司招聘职业经理人，应者云集，其中不乏高学历、多证书、有相关工作经验的人。经过初试、笔试等四轮淘汰后，只剩下6名应聘者，但公司最终只选择一人作为经理。

　　所以，第五轮将由老板亲自面试。看来，接下来的角逐将会更加激烈。

　　可是当面试开始时，主考官却发现考场上多出了一个人，出现7名考生，于是就问道：“有不是来参加面试的人吗？”这时，坐在最后面的一个男子站起身说：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下面试。”

　　大家听他这么讲，都笑了，就连站在门口为大家倒水的那个老头也忍俊不禁。主考官也不以为然地问：“你连考试第一关都过不了，又有什么必要来参加这次面试呢？”这位男子说：“因为我掌握了别人没有的财富，我本人即是一大财富。”大家又一次哈哈大笑了，都认为这个人不是头脑有毛病，就是狂妄自大。

　　这个男子说：“我虽然只是本科毕业，只有中级职称，可是我却有着10年的工作经验，曾在12家公司任过职……”这时主考官马上插话说：“虽然你的学历和职称都不高，但是10年的工作经验倒不错，不过你却先后跳槽12家公司，这可不是一种令人欣赏的行为。”

　　男子说：“先生，我没有跳槽，而是那12家公司先后倒闭了。”在场的人第三次笑了。一个考生说：“你真是一个地地道道的失败者！”男子也笑了：“不，这不是我的失败，而是那些公司的失败。这些失败积累成了我自己的财富。”

　　这时，站在门口的老头走上前，给主考官倒茶。男子继续说：“我很了解那12家公司，我曾与同事努力挽救它们，虽然不成功，但我知道错误与失败的每一个细节，并从中学到了许多东西，这是其他人所学不到的。很多人只是追求成功，而我，更有经验避免错误与失败！”

　　男子停顿了一会儿，接着说：“我深知，成功的经验大抵相似，容易模仿；而失败的原因各有不同。用10年的时间学习成功的经验，不如用同样的时间经历错误与失败，那样所学的东西会更多、更深刻；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是！”

　　男子离开座位，做出转身出门的样子，又忽然回过头：

　　“这10年经历的12家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”

　　在场所有人都感到惊愕，目光转而注视着倒茶的老头。那老头诧异之际，很快恢复了镇静，随后笑了：“很好！你被录取了，因为我想知道——你是如何知道这一切的。”

　　老头的言语表明他确实是这家大公司的老板，这次轮到这位考生一个人笑了。

　　其实，这个男子之所以能得知倒茶老人的真实身份，正是因为他注重成功与失败的每一个细节，正是对细节的明察秋毫，让他捕捉到了他人不曾在意的信息。

　　生活中，无论我们从事何种行业，无论是自己当老板还是给别人打工，都需要和不同的人打交道，如果我们想要做得好一些、成功一些，就需要用细致的眼光去观察周围的一切，洞悉他人的真实想法，得到真实可靠的信息。只有这样，才能在职场和生活中掌握主动权，与他人更好地合作相处。

　　你不可不知的处世之道

　　小事糊涂，大事清楚

　　在人际交往中，没必要将事事都分析得滴水不漏，小事上糊涂一些，别太在意计较。这样，不但可以增加彼此间的信任，还可以增进感情，加快相互交往的速度。

　　俗语说：“吕端大事不糊涂。”就是告诉人们在小事上不妨糊涂些，而真正遇到大事还需要保持清醒的头脑，关键时刻表现出大智慧。

　　说起来容易做起来难，大凡能够做到“糊涂”的人还真的非常有限，因为他们无法达到超然的境界。因此，生活包袱里装满了大事小情，思想还往往要被那些小情所缠绕。有这样一句人生格言：“小事多糊涂，大事不含糊。”这句话最适合这种人了。