第98章 辩论中的防守术 (1)
金蝉脱壳,劈开锋芒
金蝉脱壳术是指在辩论中自己处于不利处境时,不能硬战,要避敌锋芒,巧妙地转移,以积蓄力量,组织反攻。采用此术,要具有隐蔽性,语言转换要自然巧妙,对论敌能产生迷惑性。
林肯在学校读书时,有一次考试,老师问他:“林肯,这里有一道难题和两道容易的题目,由你任选其一。”林肯说:“我就考一道难题吧。”老师说:“好吧,那么你回答鸡蛋是怎么来的?”林肯答道:“鸡生的呗。”老师又问:“鸡又是哪里来的呢?”林肯知道鸡蛋是鸡生的,鸡又是鸡蛋孵化的,问题的答案是循环往复,没有穷尽的,如果继续辩论下去,将会处于被动的地位,于是赶紧借助对方的回答一个问题的条件,声明道:“老师,这是您提的第二个问题了。”林肯通过紧紧抓住对方提供的条件,终于巧妙地摆脱了困境。
当我们发现自己在论战中处境不利时,也不妨虚晃一枪,转移对方的注意力,借以迷惑敌人,得以隐蔽地转移或撤退。这就是论辩的经典技法金蝉脱壳术,它是一种绝妙的困境解脱术。
富兰克林?罗斯福当总统之前,曾在海军里任过要职。
一天,一位外国友人向罗斯福问及在一个小岛上建立潜艇基地的计划。
罗斯福看了看四周,压低声音说:“你能保守机密吗?”
“当然能。”友人回答说。
罗斯福微笑着说:“我也能。”
建立潜艇基地,属于军事机密,当然不能泄漏。面对友人的询问,罗斯福没有直接拒绝回答,而是机智地诱导友人表示可以保密,以此封住友人的口,再话锋一转,表示自己也可保密,巧妙地摆脱了困境。
金蝉脱壳的核心是怎样巧妙地避开锋芒,转移话题。我们看下列对话:
甲:“我想知道,对此问题贵国所能采取的最后措施是什么?”
乙:“请阁下相信,我们最终是会解决这个问题的。而我倒真的有点担心,如果贵国的反政府运动继续发展下去,贵政府是否仍具有维持现行统治的能力。”
甲希望知道乙所能采取的最后措施,这一点,乙方在当时的条件下难以宣布,便答以一句“我们最终是会解决这个问题的”,轻轻带过。然后转移到另一个话题上,即关于“如何制服反动政府运动”的话题。这样精巧转移,利于自己脱离窘境。
某经济学院曾就“我国目前是否可能进行股份制”展开辩论。反方认为,股份制的推行,要以股票市场等为先决条件,而我国目前还没有形成股票市场,所以股份制推行不了。正方反驳说,只有推行了股份制,才谈得上股票市场的建立。接着双方就应该先有股份制还是先有股票市场展开了激烈的争辩。最后,争得面红耳赤,口干舌燥,却是谁也赢不了谁。
我们的论辩论不出预料中的结果,原因在于论辩者没有弄清取胜的焦点——附加条件。
有一场辩论赛的辩题是“发展旅游业利大于弊”。正方说发展旅游业需要排除不利于旅游的因素,创造政治稳定、环境清洁、社会秩序良好等有利于旅游的条件,因而,使发展旅游的获益不浅,这就是说能够改造环境(不论是社会的还是自然的)。反方说并不反对旅游,关键看你具备不具备这样的条件:“你有没有自然条件,有没有政治稳定,有没有人民安居乐业?”这等于在说,只有改造了自然的、社会的环境,才能发展旅游业。
还有一个案例是讲鸡先蛋先的问题。
一对农民夫妇都知道蛋能孵鸡,鸡能生蛋,于是准备办个养鸡场发财。他们对养鸡业能发家致富这一点认识是一致的,对世界上先有鸡还是先有蛋的问题毫不在意,在意的是先买鸡生蛋,还是先买蛋孵鸡。
这直接关系到今后的经济效益,当然是一个有实际意义的必须认真分析辩说的问题。
丈夫说应该先买鸡生蛋,因为时下正是母鸡产蛋的旺季。妻子说应该先买蛋孵鸡,因为家里孵房已经齐全,而且时下饲料紧缺,难以满足大鸡的需要。丈夫终于明白,在这个是鸡先行还是蛋先行的问题上,以养大鸡或孵小鸡的优越条件作为理由进行争辩。
这就抓住了争辩应该抓住的焦点:鸡固然是生蛋的必要条件,蛋也是孵鸡的必要条件,但必要条件不等于充分条件,有了蛋并不一定能有鸡(蛋在孵房里才能变成鸡),有了鸡并不一定能生蛋(需要充足的饲料喂养才有可能生蛋)。这些孵房、饲料等附加条件具备与否,才是需要首先弄明白的地方。妻子于是说服了丈夫。
发挥优势,有利防守
在辩论中,进攻和防守是相对而言的。也就是说,进攻之中有防守,而防守之中也有进攻,防守只是针对进攻而言的。所谓防守,是指当己方遭受进攻时,以应答为主要手段,维护己方立论,巩固己方阵地的一种辩论战术形式。
辩论中的防守大体有两种形态:
一是主动性防守。主动性防守就是从辩论的全局需要出发,有计划地实施的防守计划,目的是确立和强化己方观点,为下一步的进攻积蓄力量。这种防守通常是进攻的前奏,或进攻的继续,是论战部署中的有机组成部分和有效战术方式。
另一种是仓促性防守。仓促性防守是指在双方的对抗中,由于己方在战略谋划上失当,或在战术上失误,导致被动,在强大攻击的压力下,己方不得不采取的一种退守战术。显然,后者是处于困境时的一种不得已的选择,如果不能设法摆脱这种状态,就会越陷越深。
在辩论中,当己方处于防守态势时,应坚持如下原则:
1.发挥优势
处于防守状态时,尤其要注意发挥己方的优势,如己方立论的优势、论据的优势、地理环境优势、辩手搭配优势等。应凭借优势,在己方的优势上突破,顶住对方的攻势,固守防线。
2.积极防守
辩论时防守者要能经受住打击,特别是在仓促防守的状态下,斗志不能垮,尤其是要克服消极防守的思想,要尽量用强者心态看待防守,把防守作战当成进攻的转化形式,采取得体而有力的措施,继续谋求论战的主动权。
3.灵活机动
辩论防守决不能消极应战,死守阵地,而是要审时度势,机智灵活,积极创造条件,采取多种手段,与对手进行周旋。应不断变换战略战术,看准机会主动出击,彻底摆脱被动局面。如同踢足球,只有进攻才能得分,再出色的防守也只能防止对手进球,避免丢分,防守不会使己方取胜。因此,高明的辩论者,会把防守转化为进攻。
装装糊涂,伺机反扑
一位老实的商人到银行提取了大笔现金回到车上,没想到正想要发动引擎离开的时候,由车后镜看到后座椅上爬起来一个女人。这女人把头伸到商人的耳边,有点儿紧张地小声说:“把你的钱立刻交给我,否则我打开车门滚出去大声喊叫你绑架强暴我!”
女人的头发散乱,上衣领口大敞着,纽扣似乎都被扯掉了。
老实的商人被突如其来的事情给吓住了,一时间愣在那儿。
商人想要马上跑出去对路人说明,可是看那女人握车门把手的模样,怎么也比不上她快,到时真的跳到黄河也洗不清了。
要是你,你该怎么办?
商人强自镇静思考了一会儿,即反身对女人咿咿啊啊地比手画脚一番装哑。
女人一见甩了一下头说:“真是倒霉,碰上了个哑巴!”商人拿起了前座椅上放着的一份报纸。从口袋里掏出来一支笔交给女人,又比画一番,意思是要女人写下她要做什么。
女人松了松手中并没有真正打死结的绑绳,接过纸笔,紧张地看了看窗外,狠狠地瞪了商人一眼,接着匆匆地写下了几个潦草的字——拿出钱来否则滚出车门大叫你绑架强暴我。
女人一写完,商人接过报纸趁女人尚未回过神来就冲出车去,同时用遥控器锁住了所有的车门。
没多久,手中握着那份报纸的商人,领了几位警官来到了现场。
看来,有的时候学会“装聋作哑”、“装疯卖傻”是摆脱困境的好办法,可让对手“搬起石头砸自己的脚”。
大智若愚,就是指辩论者原本足智多谋,却装作自己很愚蠢,即智而示之以愚,能而示之不能,用这种手段来欺骗对手,争取主动,进而取得辩论胜利。凡是运用大智若愚方法取得辩论成功的,往往表现出一种更冷静的思考、更坚强的忍耐、更高超的辩论艺术。
有一次,着名学者辜鸿铭先生乘汽车坐在座位上,叠着脚欣赏着窗外景色。半路上上来了几个年轻的外国人,对辜先生身穿长袍马褂、留着小辫的形象评头论足,很是不恭敬。辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看,不禁笑得前仰后合,连声嚷道:
“你瞧,这个中国白痴,不懂英文还要看报,把报纸都拿反了!”
等这些浅薄的外国人嚷够了,笑完了,辜鸿铭先生慢条斯理地用纯正的英语说道:
“英文这玩艺儿实在太简单了,不倒过来看,还真没什么意思。”
几个洋人一听大惊失色,面面相觑。
辜鸿铭先生是学贯中西的着名学者,在年轻洋人的取笑面前,他不是拍案而起,而是故意装出很愚蠢的样子,倒过来看报纸,但一句英语,显示出他过人的聪明才智而将对手击垮。
张作霖出身草莽,却十分机智,在处理一些眼看就要糟糕透顶的事态时,往往能突出奇招,收到意想不到的效果。有一次,张作霖出席名流宴会。席间,有几个日本浪人突然说,久闻张大帅文武双全,请即席赏幅字画。张作霖明知这是故意刁难,但在大庭广众之下,就只好满口应允,吩咐笔墨侍候。只见他潇洒地踱到桌前,在铺好的宣纸上,大笔一挥写了个“虚”字,然后得意地落款:
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