第5章 Part1 气场测试：你真的了解自己吗 (3)

　　1. 因为他稳定和务实的特质，在投资领域的专业能力毋庸置疑，资本操作向来是他的理想，所以他仍然应该留在金融业，而不是像他自己设想的那样投身艺术行业，去投资一部电视剧或者做模特经纪人。

　　2. 他应该开发自己多角度的思维，避免钻牛角尖，同时重新梳理自己的人际关系。重点是，他需要找到真正的朋友。

　　3. 他可以有意训练自己进行一些灵活性和反应性强的活动，完善自己的个性，为生活增加新鲜感。尤其值得注意的是，他应该多参加非公务的团体活动，比如邀请一些朋友在周末去观看精彩的球赛，让别人忘掉他是高盛公司那些资本投机客的吝啬的财务管家。

　　○对他的建议：

　　在结论中，我告诉莱顿，他应该充分发扬自己在工作中专业和认真的长处，以补偿他处事不够灵活的性格弱点。多参加工作以外的活动，离开工作本身，是一个好办法。比如到夏威夷旅游，到非洲探险，去亚洲登上中国的长城。给自己一个放松的假期，享受丰裕的物质收入带给他的休闲回报。他需要时刻警惕自己的墨守成规和冷漠固执。当和别人讨论工作以及与朋友相处时，对话要放慢节奏和速度，留给对方考虑问题、作出反应的足够时间。这很重要，因为这会有助于改善自己高傲和居高临下的形象，改变在别人眼中他固有的傲慢形象。当他忘掉投资顾问和金融专家的身份时，热情的生活就会向他走来，他的气场才能回归积极，让自己在享受事业的成功之余，也能感受到生活的快乐。

　　在进行性格体检之前，莱顿一度有些紧张，反而不如他带来的“病人”杰弗逊表现得自然，而且他对这次测试的准确性曾抱有怀疑的态度。发现和承认自己的弱点总是一件困难的事，对于我们每个人来说都是如此，难度不亚于打胜一场战役。没有人愿意与自己作战，因为这很容易陷入一场“越战泥潭”，但这恰恰是大多数人无法变得真正优秀的原因。当莱顿拿到我给他的体检报告后，他对我说自己的收获非常大。因为这份报告的准确率在他看来是百分之百，每一个判断都让他心服口服。

　　“保罗，我确信经历了一场灵魂洗礼，原来我的脾气如此差，在朋友眼中我一定是个让人讨厌的不速之客。”

　　他说得没错，莱顿的许多朋友都这样评价他，认为他除了钱之外从来不谈论其他话题。他唯利是图，用名片、车子和会计师事务所出具的资产评估报告去判断一个人的价值。他只交那些可能带给他金钱收益的人，对待穷朋友的态度像面对一堆垃圾，尽管他可能内心热情如火。被人误解的痛苦让人同情，这说明他的气场出了很大的问题。

　　随后他才决定前来参加28天魅力训练的全部课程，像杰弗逊一样经历了一场“重生的炼狱”。他决心改掉那些影响自身积极因子的不良习惯，尽可能地消除气场的缺陷。

　　半年以后，当我再见到他时，他将自己的经历写成了一篇文章，登在《华盛顿邮报》上面，呼吁那些每天浸泡在红酒中的人都来参加魅力课程，为自己进行一次气场检测。

　　他说：“也许你已经很好了，但这将令你变得更棒！你会惊讶地发现自己原来还可以这么优秀！”

　　这是一场和灵魂的对话，它会帮助你克服性格的弱点。只要你能说服自己，脱去俗世的伪装，告别功利的都市、循规蹈矩的电脑以及枯燥的文件对你的捆绑和冲击，你就能在一面干净的镜子前解剖自己的个性和心理特征，发现自己气场真正的形状和性质，然后找到正确的方向。

　　请记住，我们每个人的性格都是一个构造独特的世界，里面蕴藏着巨大的能量。能量的徐徐释放构成了我们最基本的气场，就像飞机的发动机，既可以将我们从云端抛下，扔向万米之下的地面，摔得粉身碎骨，也可以助你飞向成功的巅峰！

　　因此，当你决定检测并调整自己的气场时，请首先认识性格。发现那些丑陋的弱点，才能造就积极健康的心态。把握住命运的风帆，使自己不至于在巨浪汹涌的大海中触礁遇险。

　　坏气场自检：问问自己“我为什么不行”

　　人们习惯了随口说出：“我就是行！我没问题！”就算心怀忐忑也会把牛吹到天上再说，总之绝不容忍被轻视的局面出现。这是一个很好的优点，我们都知道，自信是多么重要，但如果不懂得在释放自信之前搬除脚下碍事的石子，你就一定会重重地摔跤。

　　“我为什么不行？”有多少人在深夜的窗前对着内心发出强烈的质疑？

　　这不是一个会影响人生的重大问题，但却是可以洗涤心灵的普世哲学。它是我们开展魅力训练课程的座右铭，也是每个优秀人士与行业精英稳定释放强大气场的秘密法宝。

　　你只有敢于审视镜中的自我，知道自己为什么不行，才能找到“我可以”的决定性智慧。

　　当你面对一个升职的天赐良机，或许正有一位大客户和对公司极为重要的业务需要去争取，在强大的对手面前，你知道怎样去竞争吗？你有哪些优点是对方无法比拟的，你有哪些劣势是没办法与之抗衡的？你需要问问自己，对自己进行一次全方位的检测。

　　多伊奇公司的董事长唐尼·多伊奇建立了一个资产过10亿美元的全美顶尖的传媒公司，他在自己的书中就曾不止一次地向人们推荐这个问题——“我为什么会成功？因为我总是会询问自己，我为什么不行。”

　　一旦你懂得自问并积极主动地去寻求答案，气场便能得到全新升级，机遇的王国就会向你敞开大门。

　　这既是对我们自身良性气场的激励，又是对我们人生的一次加油。当那些水深火热中的美国中小企业主怀着重重的疑问来到我这里时，我总会建议他们先把当前的企业危机放到一边，去他的没有赚到手的钞票，请先给自己来一场心灵对话吧！难道我们连跟自己的内心诚实谈话的勇气都没有了吗？

　　“客户和你只见了一面就不再联系了，快到手的钱跑掉了，你因此愤怒，但你反省过自己的领带颜色过于鲜艳吗？可能就是它毁掉了你的大生意，而不是什么公司的财务结构。”

　　“优秀员工总是跳槽的原因也许不是你提供的待遇过低，而是你缺乏让人信任的领导力，在你这艘船上看不到希望的人一旦有机会便果断跳上岸，跑到更好的船上去，留下你一个人来到我这里自怨自艾！你为什么总是抱怨员工不能提供好的建议呢？”

　　“你从销售人员做到了中层经理，本来前途远大，但却在升职后不久便被开除了，哦，这很令人遗憾，但真正的理由或许并非你不是谁的人，是不是站错了队伍，而是你对公司不够忠诚，这才是你最大的缺陷。”

　　无数的失败者都有各种各样的借口为自己辩护，他们唯独没有真正思考过自身的问题：我为什么做得不如那个胖子？他有何了不起？事实上，除了体形比你臃肿、走起路来就像一只唐老鸭之外，他一定有某些优点是你短期内无法超越的。只有清醒明智地自我审问，才会帮助你发现隐藏很深的弱点。及时地将它们改正，你在失败之后还有机会，否则你就只能不断地继续抱怨下去，直到再也没有人理会你微弱的声音。

　　◎气场定位：奇迹一定会发生吗

　　在为自己描绘一幅发自内心的真实的形象素描之前，你需要有足够的自知之明，明确定位自己的硬实力与那些真正强者的气场差距。你必须保持一个清醒的头脑与准确的自我判断，才能客观地定位自己当前的气场。

　　很难察觉的气场陷阱：成功“随我想象”

　　就算客户向你描述的市场潜力确实如此，无数的钱就堆在那里，等着你流着口水扑上去，但你具备相应的实际开发能力吗？许多人因为毫无准备的冒险而遭到惨败，过于乐观让他们看不清自己的实力，强迫自己一定要做到某些事情，结果就是一败涂地。

　　华尔街有很多这样失魂落魄的失意者，他们在自己的脖子上挂上“我需要一份工作”的牌子，无可奈何地游荡在人来人往的街头，可怜巴巴地希望银行家给他们一份养家糊口的工作。

　　现在他们才发出这样的请求：“只要能填饱肚子就行了，我不奢求太多，不会眼睛一闭就想变成亿万富翁，我已经学会了务实。”

　　你要知道，从“我需要”到“可完成需要”再到“成功实现”的伟大设想，这几乎是所有的创业者努力、付出和奋斗的目标，但又有多少人为了这“惊险一跳”付出了巨大的投入，结果踏上了有去无回的深渊？

　　一个失败的加州青年坐在我的办公室里仍然不停地解释他的梦想：“如果每人消费一盒……”“如果每10人买一盒……”“如果每个终端每天卖掉一盒……”“如果每两天卖掉一盒……”是的，那他将是全美国最有钱的高级化妆品提供商了，所有在美国销售的法国香水都会出自他的销售仓库。但很不幸，他在尝试过后仍然一无所有，原因不是他不够努力，而是他没有先在全美国的城市作一次终端消费行为的真实调查，让无情和真实的数据告诉自己：市场到底是不是他设想的那样。

　　“成功并不是随你想象的，有欲望不代表一定就可以实现，气场也并非可以辐射到世界的任何一个角落。最重要的不是你何时抓住机会，而是先看清自己离机会还有多远，风险是否值得去承受。无论成功的企业家还是正在跃跃欲试的开创者，在面对美好的市场前景时，都必须有一个清晰的认识和系统的思路：这块蛋糕到底有多少能够属于我？我将如何才能得到它……”

　　我和莱恩曾在去年的秋天共度了一次有意思的爬山之旅，那是洛杉矶附近的一座小山。但我们一开始走得太慢了，当我们到达半山腰时，时间已是下午四点，我们商量接下来是该继续向上还是回家。莱恩望了一望上面的人，笑着说：“保罗，如果速度够快，我们可以在五点钟到达山顶，然后在七点钟回家吃晚饭。”

　　他很乐观，对此跃跃欲试，因为这是一次大胆的尝试。美国人爱冒险的天性在此时的莱恩身上起到了作用，他很想来一次深夜的登山之旅。但我首先想到了一种不可承受的危险，因为这座小山一周前在晚上八点发生了一场凶杀案，凶手至今逍遥法外。如果不能以最快的速度爬上去并且返回，那么八点钟左右我们就还在山上疲劳地行走，而且恰好在发生过凶杀案的半山腰。

　　此时，我们的体力已经不足了，保持最快的速度只是一种美好的想象，到时一定会陷入最麻烦的境地。

　　所以我摇头说：“不，莱恩，我们现在就回家，这座山早晚都会被征服的，但不是今天。”

　　“保罗，这不是你的风格！你不是向来最有激情的吗，我的提议难道不是一种莫大的勇气？”

　　我说：“是的，莱恩，你的想法很好，如果在其他安全的地方，我会支持你的建议，但这里不行。我们要理性地思考可行性，清醒地计算自己拥有的筹码，而不是想当然地以为只要想做就什么都可以了。”

　　莱恩觉得很遗憾，一路郁闷地跟我下了山。但第二天早晨的新闻告诉他，我的选择是正确的。当天晚上十点钟，洛杉矶警方在山下的旅馆将凶手抓获。之前一个半小时，有目击者发现他在山脚出现，于是立刻通知了警察。莱恩出了一身冷汗，马上给我打电话，向我表示祝贺。

　　“保罗，你又对了一次。”