第23章 局势 (1)

　　一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。

　　公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问它井水好不好喝。狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与它痛饮。

　　一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当它咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商出井的办法。

　　狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。”公山羊同意了它的提议，狐狸踩着它的后脚，跳到它背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。

　　狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。”

　　金句

　　没看清怎么回收之前，冒然投资是愚蠢的。

　　捐酒

　　在一次隆重热闹的丰年祭庆典中，部落大酋长要求每一户家庭都捐出一壶自己酿的酒，并且将它们都倒在一个大桶里，准备在庆典最后让大家共享。

　　当几个人抬着的大桶经过每个家门口时，只看到每一户人家都郑重其事地倒下家里酿的酒，很快就将桶装集满了。

　　终于到了可以共享美酒的时刻了。酋长拔掉了木塞子，在每个人的杯中注满了一大杯酒，当大伙一饮而尽时，却发现喝下去的都是清水。

　　金句

　　最坏的制度，就是让每个人都怀着侥幸心理。

　　戒偷

　　有一个人，每天都要去偷邻居的鸡，左邻右舍都被他偷遍了。

　　有一天，一个邻居很气愤地对他说：“你这样的行为，不符合君子之道。”

　　那人回答说：“那就减少一点好了，以后每月偷一只鸡，等明年的时候，就完全不偷了。”

　　金句

　　对于违法的人，只讲道德是幼稚的。

　　专长

　　狮子图谋霸业，准备开拓自己的疆域，决定与邻国开战。

　　出征前它举行了御前定事会议，并派出大臣通告百兽，要大家根据各自的特长担负不同的工作。大象驮运军需用品，熊冲锋厮杀，狐狸出谋划策当参谋，猴子则充当间谍深入敌后……

　　有动物建议说：“把驴子送走，它们的反应太慢了，还有野兔，他们会动摇军心的。”

　　“不！不能这样办，”狮子说，“我要用它们，而且它们会在战斗中发挥至关重要的作用。驴子可做司号兵，它发出的号令一定会使敌人闻风丧胆；野兔奔跑迅捷，可以在战场上做联络员和通讯员。”那些动物觉得狮王说得很有道理。

　　后来在战争中果然每个动物都发挥出了最大的用处，取得了胜利。

　　金句

　　看起来像是废物的人，也一定有他们的长处。

　　集团

　　猎人养了几条猎狗，为了让它们能捕获更多的猎物，猎人想出了一个好主意：凡是能够在打猎中捉到兔子的，就可以得到几根骨头，捉不到的就没有饭吃。于是猎狗们纷纷努力追兔子，因为谁都不愿意没饭吃。

　　这样过了一段时间，问题又出现了。因为捉到大兔子和捉到小兔子得到的骨头并无二致，而大兔子非常难捉到，小兔子好捉，所以猎狗叼回来的都是小兔子。

　　猎人经过思考后，决定按照重量决定猎狗在一段时间内的待遇。于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了。猎人很开心。

　　但是过了一段时间，猎人发现，猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗，捉兔子的数量降得越厉害。猎狗们对此的答复是：“我们把最好的时间都奉献给了您，但是我们会越来越老，当我们捉不到兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？”

　　猎人做了论功行赏的决定，分析与汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量后，即使捉不到兔子，也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家努力去达到猎人规定的数量。

　　这时，其中有一只猎狗说：“我们这么努力，只得到几根骨头，而我们捉的猎物远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？”于是，有些猎狗离开了猎人。

　　猎人意识到猎狗正在流失，并且那些流失的猎狗像野狗一般和自己的猎狗抢兔子。情况变得越来越糟，猎人不得已引诱了一条野狗，问它野狗到底比猎狗强在哪里。

　　野狗说：“猎狗吃的是骨头，吐出来的是肉啊！”接着又道：“也不是所有的野狗都顿顿有肉吃，大部分最后骨头都没得舔。”

　　于是猎人进行了改革，使得每条猎狗除基本骨头外，还可从其所猎兔肉中提成，而且随着贡献变大，该比例还可递增，并有权按比例分享猎人的所有兔肉。就这样，猎狗们与猎人一起努力，将野狗们逼得叫苦连天，纷纷强烈要求重归猎狗队伍。

　　金句

　　股份公司就是这样成立的。

　　蜈蚣

　　一群虫子聚集在草地上聚餐联谊，它们一边兴奋地聊着天，一边开心地吃着美味的食物。不多久，它们就把准备的汽水喝了个精光。

　　在没有汽水的情况下，大家口渴难耐，所以就商量要推派一个代表跑腿帮大家买汽水。而卖汽水的地方又离这里有很长的一段路程，小虫们认为要解决口干舌燥的急事，一定要找到一位跑得特别快的代表，才能胜任这样的任务。

　　大伙你一言我一语，环顾四周，挑来选去，最后一致推选蜈蚣为代表，因为它们认为蜈蚣的脚特别多，跑起路来，一定像旋风般快。盛情难却，蜈蚣起身出发为大家买汽水。小虫们放心地继续嬉闹欢笑，一时忘记了口渴。

　　过了好久，大家东张西望，焦急地想蜈蚣怎么还没回来。情急之下，螳螂自告奋勇跑去了解究竟发生了什么事。它一推开门，才发现蜈蚣还蹲在门口辛苦地穿着鞋子呢！

　　金句

　　了解合作伙伴的弱点，比了解他的优点更重要。

　　规则

　　六只蜜蜂和同样数目的苍蝇被装进一个玻璃瓶中，瓶子平放，瓶底朝着窗户。蜜蜂不停地想在瓶底上找到出口，直到它们力竭倒毙或饿死；而苍蝇则会在不到两分钟之内，穿过另一端的瓶颈逃逸一空。

　　蜜蜂以为，囚室的出口必然在光线最明亮的地方，它们不停地重复着这种合乎逻辑的行动。对蜜蜂来说，玻璃是一种超自然的神秘之物，它们在自然界中从没遇到过这种不可穿透的大气层；而它们的智力越高，这种奇怪的障碍就越显得无法接受和不可理解。

　　事实上，正是由于蜜蜂对光亮的喜爱，由于它们的智力，蜜蜂才灭亡了。

　　那些愚蠢的苍蝇则对事物的逻辑毫不留意，全然不顾亮光的吸引，四下乱飞，结果误打误撞地碰上了好运气。这些头脑简单者总是在智者消亡的地方顺利得救。因此，苍蝇得以最终发现那个正中下怀的出口，并因此获得自由和新生。

　　金句

　　致命的往往是规则。

　　试验

　　美国心理学家詹巴斗进行过一项有趣的试验：把两辆一模一样的汽车分别停放在两个不同的街区。其中一辆原封不动地停放在帕罗阿尔托的中产阶级社区；而另一辆则摘掉车牌、打开顶棚，停放在相对杂乱的布朗克斯街区。

　　结果怎样呢？停在中产阶级社区的那一辆，过了一个星期还完好无损；而打开顶棚的那一辆，不到一天就被偷走了。

　　后来，詹巴斗把完好无损的那辆汽车敲碎一块玻璃，结果仅仅几小时这辆车就不见了。

　　金句

　　①管理的原则，就是不能有任何例外。

　　②有洞的鸡蛋容易招惹蚂蚁，一个企业的破产往往从自身的漏洞开始。

　　传统

　　科学家将四只猴子关在一个密闭房间里，每天喂食很少食物，让猴子饿得吱吱叫。几天后，实验者在房间上面的小洞放下一串香蕉，一只饿得头昏眼花的大猴子一个箭步冲向前，可是它还没能成功拿到香蕉，就被预设机关所泼出的滚烫的水烫得全身是伤。后面三只猴子依次爬上去拿香蕉，一样被热水烫伤。于是众猴只好望“蕉”兴叹。

　　几天后，实验者换了一只饥肠辘辘的新猴子进入房内，这只猴子也想尝试着爬上去吃香蕉，但立刻被其他三只老猴子制止，并被告知有危险，千万不可尝试。

　　实验者再换一只新猴子进入房内，当这只新猴子想吃香蕉时，有趣的事情发生了，这次不仅剩下的两只老猴子制止它，连没被烫过的那只新猴子也极力阻止它。

　　实验继续着，当所有猴子都已换过之后，没有一只猴子曾经被烫过，上头的热水机关也取消了，香蕉唾手可得，却没有一只猴子敢上前去享用。

　　金句

　　每个公司的传统都是这样形成的。

　　敌人