第68章 口才的魅力 (7)

　　对此，或许所有人都同意他的观点：难道在演讲中使用笔记不会让你感到繁琐多余吗？难道笔记会促进演讲者和听众之间亲密交流吗？难道人们不会认为这是一种虚假的行为吗？不会使听众感觉演讲者是缺乏自信、力量的人吗？

　　我要强调一点，在为演讲做准备时，我们离不开笔记——这些笔记或许还是珍贵、大有用处的。因为在你单独练习演讲时，它们可以为你起到参考辅助的作用；在你面对公众演讲时，它们也会使你稳心定神。但是，就像火车里的锤子、锯子、斧子，它们仅仅是紧急备用的工具，只有当火车发生碰撞、损坏或面临灾难时，才会用上它们。

　　如果你必须要用笔记，那么你一定要用一张宽格纸，然后用极为醒目的字体简洁地记录你所要说的东西。然后提前到达演讲现场，将笔记藏在桌子上的书籍后面，一旦在演讲中需要，你就可以瞥一眼，但一定要掩人耳目。

　　虽然我反对使用笔记，但有时，这却是种明智的选择。例如，许多演讲者在开始演讲时由于过度紧张而大脑空白，甚至将自己准备好要演讲的东西完全忘了。这样一来，就会使你离题万里。所以，初次演讲的人，还是带一些精缩的笔记为好。就像初学走路的孩子，会借助家具一样。但这种情形不要维持太久。

　　切勿死记硬背

　　不要认为将自己的演讲稿一字不漏地记诵下来是好事，有时这样只会适得其反，不仅浪费了时间，而且还会以失败告终。但往往会有很多人不顾这句忠告，仍然试图背诵自己的讲稿。那么当他们面对听众时，其脑海里所浮现的是什么呢？是他们所要表达的感想吗？遗憾地说，答案并非如此。站在演讲台上的他们只是在努力地回忆自己记诵的语句，其思维似乎与人们的正常思维相反，不是向前，却是往后的。这必然使演讲很僵硬，没有生机与活力。因此，我希望有这种想法的演讲者，不要再浪费自己的时间和精力做这些徒劳无功的事情。

　　当你出席重要的商业会晤时，你是否还要逐字地默记所要说的话，然后再表述出来呢？当然不能这样。事实上，你会在头脑中形成自己的主旨大意，然后有所表示。那么在会晤期间，你或许会做一些记录、调查，有时会想：“这个问题究竟是怎么一回事？完成这件事的理由有哪些？”然后，你会将自己的看法发表出来，并论证其合理性。这也就是准备商业会晤发言的方法。那么我们为何不将这种方法应用到演讲的准备之中呢？

　　在阿帕马特斯时的格兰特

　　当格兰特将军接受命令拟定投降书时，他的统率求助于帕克上将，希望他能够为自己提供一些写作材料。后来，格兰特在其《回忆录》里记述道：“在我提笔写这份文件时，我真不知要如何使用措辞，虽然我知道自己要说什么，但我却不能准确无误地将自己的想法表达出来。”

　　实际上，格兰特将军根本不需要为措辞踌躇，因为他有自己的思想、信念，而且还有述说并力求清楚的愿望，这必然会使他在无形中以符合自己想法的方式文思泉涌。而这种情形适合每一个人。如果你对此表示极大的怀疑，那么你可以将一个人打倒，然后看看他站起来时是否无话可说。

　　大约两千年前，赫瑞斯曾写下了这句话：

　　不要为辞藻搜肠刮肚，而要为事实和思想做全身心的投入。这样，每当下笔，都有如神助。

　　只要你有所感悟，无论是守着茶壶等待水开，还是在街头漫步，或者是等电梯，你都可以默默地、感情饱满地练习讲演；当你一个人呆在房间里时，你可以激发出生命的激情，绘声绘色地练习演讲。卡耐·劳克斯·雷特尔说过，一位牧师在多次讲授同一个布道后，才能真正获得其中的真谛。那么，你又怎么能奢望在没有练习的情况下就取得讲演的精髓呢？练习的时候，你要想象着面前站着你的观众，这样，如果有一天你真的站在听众面前演讲时，就会信心百倍、游刃有余。

　　林肯“极为懒惰”

　　假如你可以像上面说到的那样坚持锤炼自己，那么，迟早有一天，你会成为一位著名的、备受瞩目的演讲家。

　　劳德·乔治出生于威尔士的一个小镇。在他成为当地演讲协会的一名会员时，他常常漫步在乡村的小径上，然后对着身边的树木和栏杆发表激情的讲演。

　　年轻时的林肯，为了听一位著名演讲家布莱肯瑞兹的讲演，经常步行往返三四十英里的路。每次听完演讲，他都热血沸腾，立志将来成为一名演讲家。因此，他常把雇友们召集在田野里，然后自己站在一个土堆上，不是发表演讲，就是给大家讲述传闻轶事。为此，他的那些雇主怨声载道，认为他是当地最懒惰的人，因为，林肯的演讲或故事使其他雇员不再受雇主的摆布。

　　当阿斯奎斯加入哈佛演讲联合协会后，真正成为了一名优秀的演讲者；后来，他自己组建了一个演讲协会。

　　亨利·沃德·比切尔、布克、安特尼特·布莱克威尔和卢西·史东尼等人都是这样。埃利胡·卢特在成名前，也是在纽约二十三大街的一家文学协会上反复练习讲演。

　　在研究了著名演讲家的经历后，你会发现，他们拥有走向成功的共同秘密：那就是坚持练习。同时，你还能得出另一个结论：练习得越多，进步就越快。

　　假如没有充足的时间练习又该怎么办呢？如果是这样，你可以采用宙斯夫·乔里特的方法：在早上上班的路上买一份晨报，然后装作沉浸于其中的样子。事实上，他并不是在看当天的小道消息，而是在思考、设计着自己的讲演。

　　查恩西·戴普尤是铁路业的总裁和美利坚合众国的参议员，整日都忙忙碌碌的。但他几乎每晚都要举行一场讲演。“我不会让讲演干扰到我的事业的，”他说道，“因为每天傍晚时分，就在我离开办公室回家前，它们就已经被准备好了。”

　　一天之中，我们自然会有几小时可自由支配，但达尔文丝毫不顾及自己已经不健康的身体，还要将这些时间奉献给他的工作。就是这区区的几小时，使他闻名于世。

　　身居在白宫的西奥多·罗斯福常常要在午前安排一系列五分钟的会晤，即使在这种情形下，他的身边从未离开过书——利用会晤的间隙进行研读。

　　如果你总是争分夺秒，工作很繁忙，那么你可以阅读一下阿劳德·比耐特的《怎样利用一天中的24小时》。你可以取其数页，把它们装在你的裤兜里，一旦有空暇时间便可以拿出来翻阅。我就是利用了这个方法，仅用了两天就把它读完了。这本书会告诉你怎样高效率地利用时间。

　　工作之余，你也要学会放松、调节，当然演讲的练习也应如此。你可以与家人做一些即席演讲的小游戏。

　　全面提升记忆力

　　著名心理学家卡尔·希绍曾经说道：“对于先天记忆能力的开发，普通人只做到了不高于百分之十，而剩下的百分之九十则因不遵守记忆的自然规律而白白浪费掉了。”

　　那么你属于这种普通人吗？若是，则说明你已经被社会或商务的重担压得喘不过气来。由此，我认为你会充满兴趣地研读这一章，并且会受益匪浅。

　　首先我需要向你展示如何在商务性、社交性的会谈或演讲中使用这些自然规律。

　　事实上，这些“记忆的自然规律”十分简单，它只包括三点。任何一个所谓的“记忆系统”都是由这三点构筑的。它们是：印记、复述、联想。

　　要对记忆的内容做到深刻、生动而持久的印记。这是记忆的第一道指令。而要达到这一点则必须聚精会神。西奥多·罗斯福凭借自己非凡的记忆力给我们留下了深刻的印象，而他那出色的记忆就根源于此：深烙于心中的印记。在顽强的信念和不懈地磨练的引导下，罗斯福使自己即使在最不利的环境中都能够全神贯注，不被外界干扰。1912年，在芝加哥“公牛与驼鹿会议”期间，国会宾馆成了他的办公地点。当时，很多人都涌入了宾馆楼下的街道，他们挥舞着旗帜，大声叫喊着：“我们需要泰德！泰德！需要泰德！”宾馆周围被人们的怒吼声、乐队的演奏声包围着，还有来来往往的政客、紧张的会谈安排，以及频繁的请示足以使一个普通人无法专心工作。

　　但罗斯福却做到了。他坐在房间的摇椅里，似乎对外面发生的一切都浑然不觉，依旧全神贯注地阅读着哈洛德特斯——那是一位希腊历史学家的故事。在去往巴西荒野的途中，每到一处宿营地，他都会在树下找块干燥的地方，然后坐在小凳上阅读根布本的《罗马帝国的衰落》。他是这般沉醉于此，以至于忘记了身边的雨声、吵闹声，甚至是营地里的活动和热带森林中的各种声响。这或许也是他过目不忘的原因。

　　仅仅五分钟的全神贯注，其记忆的效果也必定超过精神萎靡时的记忆效果。亨利·沃德·比切尔写道：“集中精力的一小时，远远胜过迷迷糊糊的数年。”作为伯利恒钢铁公司的总裁，艾伍贞的年收入可以达到一百万美金以上。他说：“到目前为止，我所学到的最重要的一点，就是每天无论在什么情况下都要做的——全神贯注于眼前的工作。”

　　这就是增强力量，特别是提高记忆能力的秘密。

　　留意身边的细节

　　伟大的发明家爱迪生发现，半年来，他的二十七个助手在从电灯厂到新泽西门罗公园的总厂时，都走同一条路。路旁有一株樱桃树，但所有助手都对此都熟视无睹。

　　爱迪生曾经掷地有声地说：“普通人的大脑，对其看到的事物所产生的反应仅仅是千分之一。我们的观察力，那种真正的观察力，是多么的薄弱啊！”

　　如果将一些普通人介绍给你的朋友，那么结果会怎样？通常会是这种结果：不出几分钟，你的朋友就会将那些人的姓名全部忘记。这是什么原因呢？这是因为你的朋友没有更多的关注他们。或许你的朋友会说是由于自己的记忆力太差，但事实并非如此，这只能说明他的观察力也很差。如果你的这位朋友在一个大雾的天气里拍了一些照片，但照片却因为雾气而不清晰，那么他一定不会埋怨照相机不好。同样道理，因为对别人印象模糊不清，又怎么能幻想给对方留下清晰的记忆和埋怨自己的记忆力呢？

　　作为《纽约世界》的创办者，宙斯夫·布雷泽在其出版社的每一位员工的办公桌上，都留下了这样一行字：

　　准确、准确、准确

　　这也正是我们所需要的。我们应该准确地听到别人的姓名，并且请求他再重复一遍，耐心地询问对方的名字是如何拼写的。这样一来，他会被你的兴趣所激励，而你，也会因为自己的集中精神而记住对方的姓名。从而你也就获得了清楚、准确的印记。

　　为何要大声朗读

　　林肯少年时期，在一所乡村学校读书。学校很破旧，地板都是用碎木铺成的，为了防止太阳的照射，学生们只好将课本撕开粘在玻璃上。当然，他们没有撕毁自己需要的教科书。上课的时候，老师首先大声朗读，学生们则跟着读。每当这个时候，整个校园就像陷入一片沸腾的海洋一样。正因如此，人们将这所学校称之为“喧闹的校园”。

　　在这所“喧闹的校园”里，林肯养成了一个习惯，这个习惯陪伴他终生。那就是，每当需要记忆的时候，他就会大声朗读。每天早晨，林肯一来到斯普林菲尔德的律师事务所，他就会立刻躺在躺椅上，然后将不灵活的那条腿放在旁边的椅子上，开始大声朗读晨报。他的同事总是抱怨“他让我厌烦透了！实在难以忍受！”我曾经问过他，有必要这样阅读吗？他回答我：‘只有这样我才能记得更清楚，因为阅读让我的听觉感官和视觉感官都参与其中。’”

　　林肯的记忆力相当出色。他曾经这样描述自己的大脑：“我的大脑好比一块钢铁，虽然很难在上面留下什么，但是一旦留下了，就永远不会抹去。”

　　因此，想要调动你的听觉和视觉，就必须像林肯那样去做。

　　当然，理想的记忆方法除了听和看以外，还包括触摸它、嗅它、体味它。但是，最为有效的当属视觉。因为，我们是视觉动物，视觉记忆最为普遍，也最为深刻。例如，我们很容易记住一个人的样貌，却时常忘记他们的姓名。研究得出，视觉神经比听觉神经的功能高二十五倍。所以，中国有句俗语：“百闻不如一见。”

　　因此，将需要记忆的姓名、数据，以及演讲提纲记录下来，然后仔细看一遍，再将眼睛闭上，在大脑中回忆看过的内容，以辅助记忆。

　　那么，马克·吐温是如何做到不带笔记演讲呢？

　　最初几年，马克·吐温在演讲的时候，总是需要借助笔记，最终视觉记忆让他克服了这一难题。在《哈珀杂志》里，他向我们介绍了这一转变的缘由：