第71章 口才的魅力 (10)

　　西奥多·罗斯福的办公室里，有一张亚伯拉罕·林肯的照片，他曾经说：“我经常要处理一些棘手的事情，而这些往往与人们的利益息息相关，每当这个时候，我就会看一看林肯，想象他如果处理这种情况。这听起来似乎不可思议，但是总会为我带来解决事情的办法。”

　　在学习演讲的过程中，假如你也彷徨不知所措，请你试着学习罗斯福的方法。而林肯在竞选美国参议院议员的时候，被道格拉斯击败，但他却对拥护者说道：“哪怕失败一百次，也不要轻易放弃！”

　　天道酬勤

　　我多希望我的读者能在每天早饭的时间，打开这本书，将哈佛著名心理学家威廉·詹姆斯教授的这段话记在心中：

　　不管你的起点是高是低，都不应该怀疑你的学习结果。只要每时每刻你都能付出真心，那么，最终你一定会达到自己的目标。无论你选择什么职业，有一天，你就会突然意识到自己已经超越了同龄人，成为杰出代表。

　　借用詹姆斯教授的话，我们在学习演讲的时候，也要充满热情，找准方式，付出真心，终有一天你会成为勇敢的演说家。

　　这也许有些不真实，但它的确是一条真理。不过，也不乏例外。一个人格猥琐，精神颓废，而又内向的人是不会成为一位演讲英雄的。

　　现在，我们一起享受这样一个事例吧！

　　在伦敦，新泽西前任州长斯岛克斯，参加了一场公众演讲班举行的封闭式宴会。宴会上，他说：“今晚所听到的演讲，与华盛顿议员所作的演讲一样精彩！”但是，这些演讲者都是一些普通的商人，甚至不是新泽西商业的初创者，几个月前，他们还非常恐惧在众人面前演讲，但是，就在某一天，他们发现自己竟成为这个城市优秀的演讲者。

　　作为一个演讲者，成功的因素来自于先天的素质，或者愿望的强度。詹姆斯教授说过：“你的热情决定你所做的事情。”只要热衷于你所做的事情，那么，总会达到目标。如果你想成为一个富有的人，有一天你会发现自己真的很有钱；如果你想成为一个学者，那么有一天你就会做到学识渊博；如果你想成为一个好人，你终将会成为一个好人。只要你坚定信念，理想终将变为现实。当然，如果你想成为一名演讲者，只要你愿意，你终将会实现这一目标。

　　成千上万的人想要得到当众演说的自信心。但是，我早就观察过，只有极少数人天生有演讲的潜能，所以获得了成功，而大多数是我们身边的普通人。很多智慧过人的人，因为无法接受失败，或者过分追求金钱，最终错过了成功的机会；而很多普通人却因为坚定的决心，最终站到了胜利的顶峰。

　　这种情况合情合理；而且，在职场上屡见不鲜。老洛克菲勒说过，成功的首要因素就是耐心。所以，在演讲领域，耐心也是最关键的。

　　马歇尔·富希曾经率领队伍战胜了当时最强大的军队，他说之所以取得成功，就是因为不气馁。

　　1914年，法国军队撤退到马思的时候，杰弗尔将军让手下二百余万将士停止撤退，开始还击，最终这场战役，成为世界史上最有决定性意义的一场战役。战役第三天，杰弗尔将军的上司弗克将军发来一封密函（这是一封在军事记录中占有重要地位的密函），密函说：“现在的形势非常好，指挥部，及本人向你屈服，赞同还击！”

　　最终，巴黎被拯救了。

　　这件事情告诉我们，当战争处于令人绝望的境况时，当你准备放弃你的权力时，这正是“最佳时机”，还击！还击！还击！这有这样，你才能赢得最终的胜利，赢得最珍贵的勇气和忠诚。

　　相信自己

　　几年以前的一个夏天，我攀登了一座位于奥地利境内阿尔卑斯山麓的名叫“凯瑟”的山峰。在贝蒂克眼里，这次攀登非常艰难，而我们又是业余的，所以必须找一个向导；但是，最终我们没有去找向导，有一个人问我们有没有信心取得成功，我们异口同声坚定地回答：“当然！”

　　那人惊讶地又问：“为什么这么自信？”

　　“因为很多人在没有向导的情况下，也取得了成功。所以，我们也一定能做到！而且，我从来不会将失败压在我的背上。”

　　当然，作为一位登山者我还很稚嫩。但是，我始终怀抱一种积极向上的心态——渴望胜利。这就像公众演说一样，必须信心十足，从容不迫。

　　相信自己的能力，相信自己绝对能做到，坚信自己一定能成功，然后，朝着自己的目标前进。

　　都庞将军没有按照命令将炮舰驶进查尔斯港口，他向法拉格将军说了很多停止前行的理由。法拉格最后回答他：“你忽略了一条最重要的理由。”

　　“什么？”都庞将军不解地问道。

　　“你不相信自己能够做到。”法拉格回答他。

　　在演讲培训课中，学员们最大的收获是学会了自信——相信自己的能力。而这一点，正是成就任何事业的根本点。

　　必胜的决心

　　我情不自禁将逝世不久的阿尔伯特·哈伯德提出的一些建议公之于众，因为只要我们将这其中的智慧运用在生活当中，那么，我们的生活将会更加幸福、更加灿烂。

　　出门的时候，请收起下巴，抬头挺胸，好好享受阳光的味道；与朋友相遇的时候，请报以微笑；拥抱的时候，付出你的真心。不要担心会被误解，不要在对手身上浪费心智。想清楚自己喜欢什么，想要做什么，然后，撇弃一切外界干扰，向着目标前进。将自己的精力完全致力于你所追求的事业，终有一天，你会突然发现自己与理想已经越来越近；就好像美丽的珊瑚虫，在波涛汹涌中寻找到自己需要的东西。在脑海中，勾勒一个完美的、热情的、杰出的自我，然后一步一步地向着那个高大的形象前进。人的思想是无与伦比的，保持一种正确的精神状态——勇气、真诚和激情。正确的思考，带来最终的创造。你心中的愿望，最终会得以实现。所以，请你收起下巴，抬头挺胸，相信自己是蝶蛹里的那只生灵。

　　所有伟大的军事领导者——拿破仑、威灵顿、格兰特、弗克他们都意识到：想要取得胜利，就必须相信自己的能力，相信能够获胜。

　　马歇尔·富希这样说道：“缺乏信心的士兵绝对无法抵抗雄心壮志的士兵，因为在前者的心里已经背上了沉重的负担，他们不再相信胜利，在意志的对抗中，他们已经败下阵来。”

　　换句话说，这些失败的士兵在身体没有遭受打击的时候，精神就已经被击败了。他们失去了勇气，失去了自信，也就失去了胜利。做人也是这样的道理。

　　弗瑞兹曾是美国海军著名的牧师，在一战期间，很多致力于牧师职业的人都要经过他的面试。当人们问他，如何做一位成功的海军牧师，他回答道：“仁慈、能力、亲和力和勇气。”

　　在演讲中，也必须具备这样的条件，才能获得成功。同时，罗伯特·斯维斯作的这首诗，更应该铭记于心，将它视为自己的战歌。

　　当你迷失在荒野之中，你会像一个孩子一样惊慌失措，

　　死神在你的眼前晃动，

　　你不停地呻吟，就好像全身疼痛难忍，

　　你就要扣动扳机，结束自己的生命……

　　就在这时，一个声音高呼：“战胜他！”

　　于是，你活了下来！

　　面对饥饿与痛苦，自杀并不可怕，

　　但是，不要轻易享用地狱的早餐，

　　这个游戏已经让你厌倦，因为这是你的耻辱！

　　你正直青春，你聪明，你勇敢，

　　“你受到了不公正的待遇！”但是，请不要抱怨。

　　迎上前去，尽你所能，打败他！

　　除非耗尽你的所有能量，否则，不要轻言放弃！

　　我的朋友，不要成为一个胆小鬼！

　　拾起你的坚强，不要轻易逃走。

　　扬起头颅，向你的目标前进。

　　不要轻易认输，然后等待死亡；

　　不要轻易后退，然后逃走；

　　看不到希望时，也要挺起胸膛！

　　因为，这正是人间最美好的写照。

　　虽然，你已经伤痕累累，

　　但是，请再次挺起胸膛！

　　死很容易，

　　在生活中显示刚强，很难。

　　成为优秀演讲家的诀窍

　　在演讲过程中，最重要的是你演讲的风格和情调，文字反倒是其次的。也就是说，重要的是你如何去说，而不是你说些什么。

　　在一次公众音乐会上，我的座位旁边是一位年轻女士。当帕德列夫斯基弹奏肖邦的玛祖卡舞曲时，她困惑地看着乐谱，原来，帕德列夫斯基的演奏让她感到不可思议，犹如天籁之音；而自己在弹奏这首曲子时，竟平庸无华。为什么会出现这种情况呢？因为他们在弹奏的方式上大不相同。帕德列夫斯基将演奏视为一种感觉、一种艺术，一种展现人格魅力的方式，这正是天才与平凡人的区别所在。

　　我们应该像对待大多数古谚语一样，正确地对待演讲；但是，出色的演讲的确可以让普通、简单的事例变得多姿多彩。我参加过很多大学生辩论赛，我发现获胜者往往不是那些拥有最好的材料的人，而是那些能够有声有色表达自己材料的人。

　　从犬儒哲学的角度，劳德·莫利总结道：“演讲中最重要的三个因素是：谁来讲、怎么讲、讲什么；而在这三个因素中，第三个因素相对次要一些。”这样说，也许有些言过其实，但是究其实质，却非常有道理。

　　埃德蒙德·伯克所写的演讲稿既有内涵，又合情合理，尤其是在构词造句上，更是严谨、妥当。今天，全国一半以上的大学都将他的演讲稿作为典范。但是，他却是一个失败的演讲者，因为他的演讲既不生动，又缺乏说服力。每当他发言的时候，议员们就哈欠连天，左顾右盼，甚至有人中途退场。因此，人们称他为众议院里的“晚宴之钟”。

　　这就好比，你用尽全身力量将一个小钢球掷向他人，却不能在他人身上留下印记；但是，如果你使用的是一把枪，即使将子弹换成蜡烛，仍能穿透一块松木木板。我只能遗憾地说，有力的“蜡烛式”演讲，比无力的“钢球式”演讲，更能给人留下深刻的印象。

　　因此，请正确对待你的演讲方式。

　　如何使演讲优秀

　　有关演讲，已经出现很多乏味的理论，它们往往披着华丽的外衣，让演讲变得神秘不可测；而演讲往往被这些可恶的传统方式，演绎得荒谬不堪；另外，图书馆、书店出现大量有关演讲的书，其实这些书几乎毫无用处。虽然现在，已有所改变，但是大多数高校的学生，仍然在背诵一百年以前，演说家美丽的词藻；尽管这些演讲与当代精神格格不入，就好像我们再一次戴上他们曾经戴过的帽子。

　　内战以后，一种全新的演讲学校犹如雨后竹笋般涌现出来。就像电报一样，它们演绎了新时代的潮流。

　　无论是几个人的小型会议，还是数千人的大型演讲会场，任何一个听众，都希望演讲者能以一种互动的演讲方式与他们沟通，就好像私人谈话一样。

　　即便如此，演讲者也必须提到声音，绝不能像私人交谈一样，否则，听众无法听清演讲内容。因为，面对一个人讲话与面对四十个人演讲，是完全不同的。这就好比楼顶的雕像，为了让楼下的观众享受同样的视觉效果，雕塑的尺寸必须扩大。

　　马克·吐温曾在内华达州的采矿工地上做过一次演讲，演讲结束之后，一位工人走上前来问道：“这种语调是您正常演讲时的语调吗？”

　　这句问话表达的是：请您提高声音，用现场应有的语调演讲。

　　除此之外，成功的演讲还需要具备什么？

　　上文中，我曾提到一个小说家的演讲，几天之后，在同一个地方，一位名叫奥利弗·劳兹的先生又做了一场演讲，名为“原子与世界”。对于这一主题，他已经研究思考了半个世纪，并获得了丰富的相关知识经验；而这些内容仿佛已经融进他的生命，与身心合为一体。在整个演讲过程中，他激情流露，浑然忘记自己是在做一场演讲，整个身心都投入到他的“原子”世界，他的眼睛，他的心灵都在告诉我们他所知道的一切。而这一切，在我们眼前，是那样清晰，那样生动，就仿佛置身于他的“原子”世界。

　　毫无疑问，他的演讲魅力震撼了每一位听众。我们深信他是一位卓越的演讲家，但是，我敢肯定，他本人并未意识到这一点，因为那场演讲中，听众并没有把他当作一名公众演讲者。

　　看到这里，也许你明白了一个道理：在你演讲的时候，公众如果明显觉得你是一个受过专业培训的演讲者，那么你辜负了我的一番心意；而你应当让听众仿佛沐浴自然之风。就好比，玻璃只是为了透射光线，好的演讲者不应拘泥于形式，而应带动听众专心于他的演讲。

　　亨利·福特的忠告

　　福特汽车创使人亨利·福特曾经这样说道：“整个世界的福特汽车都是相似的；但是，这个世界却没有完全相同的人，因为每一个人都有自己与众不同的地方，世界其他万物都不能与人的这种特性相比拟。任何一个年青人都应将这种思想铭记于心，以此去发掘自己独特的闪光点。可惜的是，学校和社会正在企图谋杀这些宝贵的东西，从而塑造一个统一的社会体系。在此，我想告诫青年人，请珍惜你的‘财富’，因为这是你走向成功的惟一资本。”

　　而公众演讲也是如此。芸芸众生，都有眼睛、鼻子、嘴，但又各有迥异。每个人都有自己的思维方式，都有自己的优点和缺点，都有自己与众不同的人格，而你的个性让你拥有不同的演讲风格，所以，请你珍惜自己的个性：“因为这是让你演讲成功的惟一资本。”