第7章 注重培养表达能力，提高口才技巧 (7)

　　如果你正在谈有关推销的问题，你可以举例说：“张先生是一位很不错的推销员，他终于能使那位年轻漂亮招待员点头，不过他问的是她今晚是否很忙。”

　　如果你演讲的内容和沟通有关，那么下面这则故事则可帮上忙：

　　泰勒先生打电话给医生：“请你赶快来！我太太病得很严重，我猜想她是得了盲肠炎。”

　　“泰勒先生，你疯了吗？”医生回答说，“六七年前我亲自为你太太割掉了盲肠的。你听说过一个女人有第二条盲肠吗？”

　　“没听说过，”泰勒先生说，“但难道你没听说过一个男人可能有第二个太太吗？”

　　如果你演讲的内容与执法有关，你又可以讲述这样的故事：某先生把车停在不准停车的地方，并留下一张字条：“我在这一带转了20圈。因为我已经和人约好，必须准时赴约，否则就会丢了我的饭碗。”回来时，他发现车上照样有罚单，且罚单上也附了一张字条：“我在这一带转了20年。如果我不给你开罚单，我就会丢了我的饭碗。”

　　可见，生活中处处都有幽默，幽默的力量在我们的演讲或说话中时时都可展示魅力。不仅如此，不论在演讲中和生活中，幽默都能帮你处理困难的话题和情况。当你想表达的信息是别人不希望听到的，可能是涉及对方痛处的地方，或者需要他们作较大的牺牲，或者会是他们忌讳的话题，这时幽默的力量就会发挥它的作用。它能给说话者力量，使听者免于受到痛苦情绪的威胁，解除他们对禁忌话题所产生的不安和紧张。幽默可以造成一种轻松的气氛。使听者置身其中，放松神经，舒展情绪。

　　卡耐基为我们在日常生活中表现幽默和讲笑话提供了一些规则和技巧。

　　①控制和操纵。天才幽默家列奥·罗斯特说过，讲笑话最重要的是充分认识和牢牢把握境况，“听众是不会让那种没有能耐的说笑话者随意摆布的。”

　　②显示技巧。必要时可借用别人的手法。那些最出色的讲笑话能手运用多种多样的形体和言语手段来表述并引发笑声。你可以从幽默大师那里学习这样的技巧。

　　③弄清楚你该在什么地方抖“包袱”。讲笑话之前，应确信你对讲述的节奏和抖出“包袱”的方式已有把握了。最关键的，是把你的“包袱”留到最后，绝不要预先泄露。

　　④添油加醋，力求完美。说笑话有一条老规矩：若你缺乏技巧，讲笑话时请尽量简单、直截了当，别玩花样。但当你的能力足以把握听众时，不要错过添油加醋而使笑话表述得更加完美的机会——插科打诨、增添细节和运用幻想什么的。

　　⑤有真实性才更有挑逗性。只要你的听众不是街上行路匆匆的过客，那笑话的组织就非常重要了。最好的组织方式是真实材料加上幻想成分，也就是说，笑话要以第一手知识或经验为基础，这样易于引发听众的共鸣。

　　⑥成功的幽默经常是自嘲的。换句话说，你想逗乐别人，得拿你自己“开涮”。说笑话时，真正安全和适宜的话题还是你自己。不少人认为话题还可以扩展到自己的配偶、父母或孩子身上，但切记别走得太远了。

　　⑦吃不准时就别说出来。许多笑话与痛苦、同情、怜悯相联系。马克·吐温曾说过，“幽默自身的秘密源泉不是快乐、而是悲哀，天堂里不会有幽默。”也许有人不同意马克·吐温的观点，但不能不留意某些笑话可能包含的苦痛。好多年前就有人说过：“忘掉不合时宜的笑话是一件大好事。”带有污辱性的笑话，与种族和宗教信仰相关的笑话，都应尽量避免使用。涉及性生活的笑话也容易遭人反感。

　　>>>真正的幽默需要具备一些基本的素质

　　幽默往往是有知识、有修养的表现，是一种高雅的风度。大凡善于幽默者，大多也是知识渊博、辩才杰出、思维敏捷的人。他们非常注意有趣的事物，懂得开玩笑的场合，善于因人、因事不同而开不同的玩笑，能令人耳目一新。

　　卡耐基指出，一个人要想培养幽默感，就得以一定的文化知识、思想修养为基础，多学习那些诙谐、风趣的人开玩笑的方式、方法。至于那些性格比较内向、做事过于认真呆板的人，要学会欣赏别人的幽默，在社交过程中尽量让自己轻松、洒脱、活泼，想办法将话说得机智、委婉、逗笑。当然，开始尝试会感到不大自如，但只要我们坦率、豁达地在与朋友的交往中不断实践，幽默感便会变得自如，往往会油然而生，使交往更加情趣盎然。

　　善于理解幽默的人，容易喜欢别人；善于表达幽默的人，容易被他人喜欢。幽默的人易与人保持和睦的关系。现实生活中常常不乏令人碰得头破血流仍然得不到解决的问题，但是，如果来点幽默，却往往会迎刃而解。使同事之间、夫妻之间化干戈为玉帛。幽默还能显示自信，增强成功的信心。信心有时也许比能力更重要。生活的艰难曲折极易使人丧失自信，放弃目标。若以幽默对待挫折却往往能够重新鼓起未来希望的风帆。

　　真正的幽默是一门学问，是科学，并不仅仅是引人发笑，引人发笑并不都是幽默。它需要具备一些素质和特征。幽默的前提是谐趣，必然有滑稽的因素，我们能认识到的一切似乎是一种突然的顿悟，是一种愉快感和包含笑的行为的具体感受。幽默的智慧是理智。它能将现实生活的丰富经验，敏锐的洞察力，广阔的知识融合起来揭示出现实生活中的特殊矛盾，从中发掘喜剧情趣，创造出崇高的幽默。幽默的标志是高尚。有些自以为幽默的人常将别人作为笑料，以求哗众取宠，结果往往适得其反，真正的幽默是尊重人、赞美人，将严肃的人生哲理寓于滑稽与微笑之中，即使是贬抑伪恶，其实质是褒扬真善，幽默的高尚正体现在其中。幽默的价值是审美。美感是人们欣赏审美对象时产生的怡情悦性的情感体验。幽默的美感反映在嬉笑戏谑中给人以轻松愉悦的感受，反映在灵活的言行启迪人的智慧。美感使得幽默永远保持隽永迷人的魅力。

　　培养和提高幽默心理能力，要注意以下几点。

　　第一，要仔细观察生活

　　观察生活，寻找喜剧素材，需要我们善于变换视角，去发掘和表现这些素材。

　　第二，要学习幽默技巧

　　幽默不是天生就会的，是后天学习掌握的。许多关于幽默的书籍和先人的经验，都为我们提供了不少范例，值得我们广泛涉猎，借鉴之用。

　　第三，要敢于表达幽默

　　幽默能力只有在表达幽默的过程中才能得到检验和提高，因而积极实践至为重要。选择适当的场合，针对适当的对象，都可显示自己学习的幽默技巧。

　　>>>要掌握一些谈吐幽默的实用方法和技巧

　　我们经常看到和听到一些政治家们的幽默言行。他们大多把幽默的力量运用得十分自如，真实而自然。没有耸人听闻，也不哗众取宠，更不是做戏。这是因为，他们都知道太精于说妙语和笑话，对个人的形象并无帮助。

　　但是有的政治家就不那么高明了，他们摇头摆尾、手势又多又复杂。有的人智力平平，却非要附庸风雅，企图以成串的笑料和廉价的笑来博得听众的欢心。他们硬要把自己塞进别人的肚子里，不顾别人是不是有这个胃口。结果也许是真的引起了笑，但很可能是笑他形象的滑稽和为人的浅薄。为了避免这种情况，就要掌握一些谈吐幽默的方法和实用技巧。下面为大家介绍一些比较实用的方法和技巧。

　　①对比是造成幽默的基本方法之一。通过对比可以揭示事物的不一致性，使用对比句是逗笑的极好方法。古罗马政治家西塞罗就常用这一方法，比如，“先生们，我这个人什么都不缺，除了财富与美德。”

　　②反复也可以成为一种幽默技巧。反复申说同一语句，能够产生不协调气氛，从而获得幽默效果。比如牛群的一段着名相声《领导冒号》。

　　③故意唆。画蛇添足也能引人发笑。如马季的相声名段《打电话》，主要用的就是这种技巧。

　　④巧用歇后语。歇后语也是一种转折形式，它分为前后两部分，前面部分一出，造成悬念，后面部分翻转，产生突变，“紧张”从笑中得宣泄。如“三九天穿裙子——美丽动（冻）人。”

　　⑤倒置作为一种幽默方法，颇为人们推崇。通过语言材料变通使用，把正常情况下人物关系，本末、先后、尊卑关系等在一定条件下互换位置，能够产生强烈的幽默效果。如“连说都不会话”。

　　⑥倒引。比较常用的幽默方法是倒引，即引用对方言论时，能以其人之语还治其人之身。如老师对吵闹不休的女学生说：“两个女子等于1000只鸭子。”不久，师母来校，一个女学生赶忙向老师报告：“先生，外面有500只鸭子找您。”

　　⑦转移也是行之有效的幽默手段。当一个表达方式原是用于本义，而在特定条件下扭曲成另外的意义时，于是便获得幽默效果。

　　空中小姐用和谐悦耳的声音对旅客命令道：“把烟灭掉，把安全带系好。”

　　所有的旅客都按照空中小姐的吩咐做了。过了5分钟后，空中小姐用比前次还优美的声音又命令道：“再把安全带系紧点吧，很不幸，我们飞机上忘了带食品。”