第12章 衣(2)

　　你同时也需要对各种脸型的人适合佩戴什么类型的帽子，或什么服饰穿着应该搭配什么类型的帽子，要有独到而且符合审美潮流的见解，这样才可以令你的顾客能够在咨询你的时候，感觉到你的专业态度。

　　首先要根据脸型选择合适的帽子。人的脸型主要有方型（国字脸）、圆型（圆脸）和尖型（尖脸）三种。

　　圆脸戴圆顶帽，就显得脸大、帽子小，如戴宽大的鸭舌帽就比较合适。尖脸的人戴了鸭舌帽就显得脸部上大下小，更显瘦削，因此戴圆顶帽比较合适。国字脸的人戴所有的帽子都比较合适。

　　其次要根据自己的身材来选择帽子。身高的人帽子宜大不宜小，否则给人头轻脚重的感觉。身矮的人则相反。个子高的妇女不宜戴高筒帽，否则给人的感觉是“又”长高了。个子矮的小姐不宜戴平顶宽檐帽，会显得个子更矮。戴帽子和穿衣服一样，要尽量扬长避短，即使自己戴了满意，又要使人看了雅观。帽子的形式和颜色等必须和衣服、围巾、手套及鞋子等配套。戴眼镜的女士们，不要戴上面有复杂花饰的帽子，不宜将帽子遮住额头，帽子要高一些，这样能显出你的潇洒风度和高雅气质。

　　4.产品来源

　　可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

　　5.启动资金

　　经营帽子类产品，在初期时一般不需要太多的资金预算：一个办公兼库房的房间（如果你有自己的住房则可以不计算房租费用），一台能够上网的电脑，200件左右的库存，一台照相机，一些发送快递的纸袋、纸箱、封装胶带。结合启动时对自我运营能力的评估（在开业时可以先少进一些服装试探市场反馈，然后根据市场结果，逐步增加库存），一家小型帽子类产品网店，大概的启动预算需要5 000~15 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。譬如你需要随时观察最近的帽子流行趋势，从而有针对性地采购帽子，并进行促销。

　　8.推广技巧

　　喜欢购买各类时髦帽子的年轻人，必是当代年轻中的潮人代表，因此，结交更多此类朋友，了解他们的需求，然后去有所针对地进行采购，在销售时才能获得更多回头客。

　　另外，时常去了解和获知最新的明星服饰佩戴，很可能，某个明星今天戴的帽子，在明天就会成为潮人们采购的潮流。

　　此外，会员制、礼物馈赠等方式，也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　随着国内经济的快速发展，中国帽子行业生产技术不断提升，帽子行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时，国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争愈演愈烈，致使帽子行业在2010年的市场走势及发展状况备受关注。

　　而在销售市场，帽子由于与其他商品不同之处的特殊性，兼具了实用与装饰的双面作用，正日益成为人们除了保暖和挡风遮雨之外的，极为重要的头顶装饰品之一，因此，这个市场的潜力是巨大的。

　　10.特别注意

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求，和潮流走向，来制订采购计划。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/shop58799504.taobao.com\/ charmingsmile淘宝旗舰店

　　★http：\/\/www.texnit.com\/ JHC

　　帽子商城是新一代专业消费服务网站。利用强大的全球化集约采购优势、丰富的电子商务管理服务经验和最先进的互联网技术为你提供最新最好的产品。

　　五、内衣

　　1.项目概述

　　还有什么会比内衣更让女人感到暖心呢，似乎每一个女孩子都对内衣情有独钟，她们拥有着各自不同的审美情趣。同时，赠送内衣给女孩子，似乎也成为加深情侣之间感情的最佳手段。

　　然而现实中很多女孩子似乎并不是很喜欢逛内衣店，男孩子则更没有勇气单独踏进内衣店半步，生怕会被认为是色狼。现在这一切，你完全可以用网络内衣商店来实现他们的顾虑。

　　没有什么会比不用走进内衣店，只需要在网上就可以买到一件精美的内衣，会更令情侣们感到开心的事情了。

　　在通常情况下，内衣是指贴身所穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。它是穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不可少的服饰之一。

　　现代的女性内衣包括遮蔽及保护乳房的胸罩及保护下体的内裤；男性则指三角裤及四脚短裤。

　　现代的内衣除了贴身外，更渐渐发展为多功能内衣，除了保护身体外，还有矫型的功用。“保暖内衣”是一个现代词汇，相对要比普通内衣保暖，普通内衣则单薄轻盈些。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　如果你能够成为一个内衣的导购专家，那么你不妨也可以替大卖家进行代销，从而赚取佣金。

　　3.所需技能

　　通常来讲经营内衣类服装并没有特殊的技能需求。

　　但如果你经营的是女士内衣，那么你大概还需要对各种体型所应该穿着的型号有所了解，同时也需要对内衣的各种版型有所了解，这大概是经营女士内衣所必需的功课，所以，同为女孩子的店主，经营内衣大概会更容易获得成功。

　　上胸围尺寸：以BP点（bustpoint，乳点）为测点，用软皮尺水平测量胸部最丰满处一周，即为上胸围尺寸。

　　下胸围尺寸： 用软皮尺水平测量胸底部一周，即为下胸围尺寸。

　　确定文胸的尺码：罩杯的大小就是上胸围减去下胸围的差。

　　一般来说，上、下胸围差在10cm左右选择A罩杯，12.5cm左右选择B罩杯，15cm左右选择C罩杯，17.5cm左右选择D罩杯，20cm左右选择E罩杯，20cm以上选择F罩杯。

　　4.产品来源

　　可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

　　基本上在每个城市的服装批发市场，都会有固定的区域作为内衣的专门销售区，这也可以看出内衣市场在服装行业占有多么重要的地位。

　　譬如广州的高第街。十几年前，高第街并不像现在这样内衣比较集中，原来主要是经营百货、服装、鞋帽等，随着人们收入的增长和对内在穿着的品质要求的提高，内衣行业也逐步发展起来，从最初的几家内衣档口发展到两三百家。品种、品牌也越来越丰富，从最初的秋衣等单一产品发展到文胸、家居服、休闲服和彩棉等多种产品。

　　5.启动资金

　　经营内衣类服装，在初期时一般不需要太多的资金预算。一家小型内衣类服装网店，大概的启动预算需要5 000~8 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况。

　　在物流方面，你要注意，因为胸罩类产品的特殊性，它需要有一定的存放空间，所以一定要用质地良好的盒子做外包装，这样才可以避免在投递过程中，因挤压而产生的商品变型。

　　8.推广技巧

　　爱美是每个女孩子的天性，如何抓住女孩子的爱美心理，是做好内衣销售的第一环节；同时，你也需要让你的顾客知道，你所销售的内衣，除了价格以外，还有哪些特点是其他内衣店所不具备的，譬如质量的保证、款型的保证等。

　　加入女孩子喜欢去的生活圈，多去女孩子们聚集的论坛，结识更多爱美女孩子是内衣店主的必修课。

　　9.市场潜力

　　随着人们收入的增长和对内在穿着的品质要求的提高，内衣行业也逐步发展起来。

　　在中国的传统观念中，内衣是不能被人看到的服饰，同传统的袍衫一样，平面、含蓄、掩饰人体即可。随着社会的发展，使得人们的生活方式、思维都在改变，流行的时尚标也在不停的变幻来满足不同的消费者日益变化着的各类需求。对服饰的要求而言，逐渐从对外衣的讲究转变为对内衣的关注。

　　近10年来，中国服装业的蓬勃发展有目共睹，从生产能力、到品牌运作都在不断的发展成熟中，并逐步与国际水平接轨。而与服装行业密不可分的内衣市场，经过多年的培养后，不断扩大、细分、专业化，中国内衣行业的市场潜力犹如一块肥沃的土地，一旦播种，收获在即。据统计，近年来我国内衣市场每年有上亿元的利润，而且在未来10年内还将以20％左右的年增长率递增，吸引了众多商家涉足该行业。可以说，在这股势不可挡的商业暗流里，每个人都在谋定思动，势在分享中国内衣市场这份丰盛的晚餐。

　　10.特别注意

　　内衣是和人体皮肤直接接触的服装。包括文胸、背心、内裤、汗衫、T恤、文化衫、衬衫、棉毛衫裤等，因此它们与人体的健康有很大关系，本着为顾客着想的思路，在选购时要多注意，千万不要图便宜，采购了质量低劣的产品，从而害人害己。

　　同时，要经营好一家内衣店，除了要有良好的销售技巧之外，还要懂进货。不仅要知道进货的地点、批发市场的价格和所面对客户群，还要会淘货。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.moonbasa.com\/ 梦芭莎内衣

　　梦芭莎内衣艺术俱乐部及旗下“梦芭莎”品牌隶属于外商独资企业广州摩拉网络科技有限公司。

　　作为中国领先的女性内衣互联网企业，“梦芭莎”致力于为女性提供健康舒适、时尚美体的高性价比内衣商品和服务，打造全球领先的女性内衣互联网品牌，努力实践“让每一位东方女性更加美丽自信”的梦想。

　　六、男士衬衫

　　1.项目概述

　　衬衫是穿在内外上衣之间、也可单独穿用的上衣。衬衫种类繁多，无论是正规场合的西服还是度假时的休闲服搭配，处处离不开衬衫。何种场合穿何种衬衫，如何穿法，给人的印象全然不同。

　　一个男士对衬衫的选择，不但很直接的体现了他外在的审美情趣，同时也客观的展现了他内在的个人素养。

　　由于男士服装不像女士服装那么色彩款式多样，经营男士衬衫也就不像经营女士服装那么繁琐，需要那么大量的库存。同时因为男士衬衫的款型以及号码很容易识别，大多数时候不需要特别试穿即可购买，也就特别适合网络销售的模式。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　通常来讲，经营男士衬衫并没有特殊的技能需求，只需要掌握基本的常识即可，譬如了解衬衫的质地、挑选法、穿着法以及与领带的搭配法等。

　　4.产品来源

　　可以去各大服装批发市场自行采购，也可以直接与服装工厂联系，批发或代理。

　　如果条件许可的话，建议使用OEM形式在固定的服装加工厂订制属于你自己的衬衫品牌。

　　5.启动资金

　　经营衬衫类服装，在第一次进货时，你或许每种版型都要备齐尺码与颜色，以方便拍照，如此算来，在创业初期你或许就要开始占用资金在库存上了。

　　按30个款式，每个款式3个尺码，3种颜色来计算，你大概会需要300余件衬衫样品。平均每件衬衫的进货价格在25~50元之间，大概的启动资金在7 500~15 000元。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　不需要大量库存，最好随时根据市场需求来调整备货情况，大概50~70件左右服装版型（包括颜色差别），以每个版型3~5个尺码来计算，200多件库存即可。

　　当然，在创业初期，对市场还不能正确掌握和熟悉的情况下，最好先用几十件版型的常用尺码，来试探市场的需求情况，然后再根据顾客需求，来增加和调整库存。

　　8.推广技巧

　　不要让个人的喜好，成为采购时的决定因素，而是应该根据市场需求，和潮流走向，来制订采购计划。

　　你应该注意到，一些销售员们常常会驻留的论坛或网站以及专门的交流群，抑或是一些会所，譬如高尔夫球会等，是这些常穿衬衫男士们聚集的地方。

　　此外，会员制、礼物馈赠等方式也适用于此类项目。

　　9.市场潜力

　　从市场运行状况来看，衬衫市场呈现出一种稳定上升的趋势。目前，市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种。

　　休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，将成为衬衫市场上一道靓丽的风景线。

　　10.特别注意

　　对于不同的衬衫领型，有不同的注意事项。

　　异色领：品位型白领子的素色或条纹衬衫，有的袖口也做成白色，领型多为标准领或敞角领，领尖形状也颇多，通常为圆形，与佩兹利涡漩纹般配无比。选择异色领的男士，在搭配上一定要注意协调；否则，一不留神就会被归为没品位一类。

　　敞角领：浪漫型左右领子的角度在120~180度之间的领子，又称温莎领或法式领。据说当年不爱江山爱美人的温莎公爵最喜爱这种领子，与此相配的领带领结称温莎领带，领结宽阔。新世纪浪漫风潮的回归，温莎领再度流行，但与之相配的领带流行稍小的准温莎结，于复古中反映近年来精致的现代思潮。

　　纽扣领：运动型领尖以纽扣固定于衣身，原是运动衬衫，是所有衬衫中唯一不要求过浆的领型。典型的美国风格，随意自然，舒适便捷。这一领型多用于休闲格的衬衫上，如牛仔衬衫，多以方格花纹或波尔卡圆点图案为主，面料采用一般结构的纯棉织物或牛津纺，但也有部分商务衬衫采用纽扣领，目的是固定领带，所以最好与细结丝制领带相配合，以领带只绕一圈的细结为佳。

　　尖领：时尚型细长略尖的领型，线条简洁得体，具有新世纪服饰多元化的特点，对领带不是很挑剔，抽象一点、卡通一点、稍稍艳丽的印花，古典型的条纹皆宜……尽情发挥其创意，尤其适于搭配最新流行的窄驳头两粒扣西服外套，时尚又内敛，极适于不喜张扬的都市白领。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.vancl.com\/ 凡客诚品

　　凡客诚品已由最初单一的男士衬衫网店发展成为中国最具影响力的时尚品牌，以极具性价比的服装和完善的客户体验，成为网民服装购买的第一选择！

　　七、睡衣

　　1.项目概述

　　睡衣早已成为西方式生活的象征。说到这个词的起源，你也许会大跌眼镜，因为如此洋味十足的东西竟是个地道的外来词。原词“paejama”来自北印度语，它由波斯语中的“pai”和“jamah”两个词组合而成。“pai”在波斯语中表示“腿”，而“jamah”表示“衣服”。“pajamas”顾名思义就是腿部的服装——裤子，这本是一种中东和印度人外出穿的宽松裤子，然而欧洲殖民者们别出心裁赋予了它新的作用——睡裤。起初并没有睡衣，后来睡裤传到寒冷的欧洲后，人们才发明了睡衣。