第39章 其他(1)

　　九十三、个性礼品（日历、茶杯、T恤等）

　　1.项目概述

　　这是一个崇尚个性的年代，每个人都希望自己在别人眼中是独一无二的。情侣们更是如此，尽管现在市场上的礼品花样繁多，但每对情侣都希望自己送给对方的礼物是最能表达自己心意，并且是与众不同的。

　　个性礼品的主要消费群是16~35岁的年轻人，其中有不少大学生都是个性礼品的忠实消费者。这些沉浸于热恋之中的情人往往较少虑价格因素，舍得为爱人花钱，消费能力不容忽视。

　　2.盈利模式

　　此类项目赚取从厂商处拿货价格与出售价格之间的差价。

　　3.所需技能

　　并不需要特别的技能，但是良好的沟通能力，以及敏锐的对个性礼品市场的判断力，将会大大提升你的销售额。

　　同时，你还需要懂得如何在年轻人群体中进行有效的推广。在个性礼品用品网店经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　4.产品来源

　　自己出创意并联系厂家制作的方式，虽然保证了产品的独特性和创新性，但对店主的要求较高，操作难度较大。

　　目前，可以考虑加盟大品牌情侣礼品连锁专卖店，以便获得成本更低且相对稳定的货源和市场销售渠道。由于情侣礼品专卖店是刚刚兴起的产业，所以行业品牌发展不成熟。因此如果要通过加盟的方式开店，一定要留心总公司提供的产品情况：种类是否多样、创意是否新颖、做工是否精良、每月是否有新品推出这些要素都决定了加盟该品牌、出售该品牌的产品市场前景如何。

　　5.启动资金

　　目前，投资一家网上个性礼品专营店的总体投入并不高。一般来说，没有实体店房租人工等成本压力，首批进货成本一般控制在6 000元左右。初期利润基本上可以保持在5 000元左右\/月。每逢节假日（如黄金周、情人节、圣诞节、春节等）期间，日销售额更可提高50%~70%。

　　6.团队成员

　　在项目启动初期，仅一人即可完成所有运营工作。这其中包括了进货、理货、网上交易、发货等流程。

　　7.库存物流

　　首批进货成本一般控制在6 000元左右，平均来说库存数量在300余件的单品。如果通过推广和促销等手段，保持每个月出入货品可以达到10 000元左右的话，也就是销售5 000元的货品，同时采购5 000元的货品，那么库存压力就会大大减少，而利润也是非常客观的。

　　就物流公司的选择而言，快捷和准时是首选的，因为每个为情侣购买礼物的人，多希望能够在期待的时间内把礼物送到对方手中。

　　8.推广技巧

　　新、奇、特是个性用品打开销路的法宝。

　　例如，在一家专营个性用品的网站上，曾有一款风靡韩国的“迷你玫瑰”正在热销中。这是一种生长在试管内娇艳欲滴的花朵，试管的直径仅有5厘米，高度也只有15厘米，试管中装有色彩鲜艳的凝胶状营养液，可以给试管内的植物提供生长所需的全部营养，只要保证日常光照和热度，无须额外浇水或补充养分，植物就能正常地生长。种植者无须费心照料，还可以将见证爱情永恒的玫瑰随身携带。更神奇的是，花开后还可以移植到盆栽。尽管这款“迷你玫瑰”零售价格接近百元，但因为够新奇，而且店家也比较懂得推广，成交记录高得还真是令人咋舌呢。

　　除此之外，还有像几个小时内就能成长的“爱情神奇树”、能长出鲜花的贺卡等一系列不可思议的个性礼品都成为时下最热门的礼物。情侣们用礼物彼此传达一份惊喜，同时更通过礼物拉近彼此间的距离。

　　9.市场潜力

　　有数据显示，13亿人口的中国，16~35岁的年轻群体就有3亿多，相当于大半个欧洲人口，因此形成了一个巨大个性消费市场。在这个市场中，平均每人每年花费200元，就有超过600亿元的庞大商机，发展空间巨大，具有无法用数字去评估的商业价值和市场潜力。

　　根据目前个性礼品线下实体专营店的销售数据看，情侣礼品的平均纯利润在70%左右，投资回收期在6~12个月之间。

　　消费概念独特、同业竞争小、投资规模小、投资回收快、利润高，也是个性礼品行业无可比拟的优势。

　　10.特别注意

　　独特性是此类店铺必须坚持的特性。创意新鲜的产品，才能保证较高的利润。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/www.love01314.com\/ 钟爱一生情侣用品网

　　九十四、提醒服务（电话、邮件、传真等）

　　1.项目概述

　　现代生活节奏快速紧张，忙碌的你是否会忘记亲朋好友的生日，或疏忽那些值得珍藏、纪念的特别日子，以致留下遗憾？是否会忘记给重要客户打电话，或忘了参加重要的会议， 以致造成重大的损失？是否会因为贪睡而经常迟到，以致耽误了学习和工作？是否会忘了接送孩子上学放学而给孩子的心灵留下阴影？还有生活中许许多多的小事，往往因为你的粗心大意，而忘记、遗漏或错过，从而给你的生活造成不必要的麻烦和损失。

　　上述的情况你是否也曾遇到过？那么有没有想过为那些遇到了这些问题的人提供一个解决的方法呢？

　　是的，你可以开办一家专门为人们进行提醒服务的网站。

　　2.盈利模式

　　根据客户订制的服务内容，收取相应的服务报酬。

　　3.所需技能

　　最基本的服务要求是提醒，那么你需要有良好的时间管理、日志整理能力，以便能够把繁多的提醒服务整理的井井有条，不至于疏漏了某个预订服务。

　　如果你还拥有一定的职业技能，譬如秘书、会计等学历背景，那么你也可以把该项目理解为：利用网络提供商业服务的自由职业者，也可以称为网络秘书。网上秘书主要负责预约、整理档案、制订商业计划以及联系客户。他们不是雇员，而是合作者，与客户一起寻找更佳的做事方式。诚信是网上秘书的通行证，而互联网基本知识、文秘知识以及商业贸易知识都是网上秘书应该具备的职业要素。

　　4.产品来源

　　你可以想到的所有需要提醒的事情：譬如亲朋好友生日提醒；重要纪念日提醒；约会提醒；特殊工作日提醒；其他各种特别日期提醒；商业伙伴约定提醒；重要商务会议提醒；每日叫醒服务；接送子女上学\/放学提醒；水电气缴费提醒；电话话费缴费提醒；企业营业执照年审提醒；税务登记提醒；企业缴税提醒；餐饮单位卫生许可证及健康证年审提醒；各行业资质证年审提醒；代码证年审提醒；等等。

　　5.启动资金

　　这几乎是一个无本万利的生意，你只需要一台能够上网的电脑就可以了。

　　6.团队成员

　　你一个人足以应付所有的事情。

　　7.库存物流

　　不需要库存和物流，这是完全的在线的虚拟服务。

　　8.推广技巧

　　你应该学会认识更多的人。做这个生意，人脉是最最重要的事情。当然，诚信和敬业的服务，也是吸引更多人光顾的原因。

　　9.市场潜力

　　繁忙的生活工作节奏总使我们忘记一些重要的时刻，比如重要节日、朋友生日等。每当错过了这些重要时刻的时候，我们多希望，可以在当时有谁能够提醒我们一下。

　　而对于那些小型公司来说，这个市场的需求就更加旺盛了，但由于这一职业的自由性与独立性，具体的缺口与需求数量较难统计。网络秘书正在成为许多异地经营贸易公司短期贸易的首选。随着更多公司精简节约意识的增强，网上秘书的便捷与节省将开始受到更多关注。

　　10.特别注意

　　诚信、守时、专业，是做这个项目需要恪守的职业准则。

　　11.在线实例

　　★http：\/\/loliloso.com 啰哩啰嗦提醒网

　　该网站提供邮件、短信等提醒方式，目前免费。

　　九十五、心理咨询、辅导

　　1.项目概述

　　随着社会的发展和竞争的不断加剧，都市人需要面对各方面的压力。特别是中青年白领，常常是职位越高，精神压力就越大。快节奏、高强度的紧张生活已经使部分青壮年出现隐性更年期的症状，并产生各种各样的心理问题。资料显示，目前全球每天因心理问题而自杀的人数已经超过了车祸死亡人数。在发达的大都市，这种情况更加突出，心理亚健康人数比例高达3成。

　　如果你恰好是一个心理学专业的学生，或者你是一名拥有多年青少年德育工作的教师，那么运用网络技术进行有特色的心理辅导，无疑是一件利人利己的好事。既能锻炼了自己的业务技能，同时也可以通过提供服务收取一定的报酬。

　　2.盈利模式

　　根据服务的时间或内容，向服务对象收取一定的佣金。或者你可以介绍一些辅导师给你的服务对象，而你从中收取一定比例的佣金。

　　3.所需技能

　　如果你只是一个心理辅导工作室的运营人员，那么你只需要懂得管理与推广即可。但如果你是以个人工作室形式出现，你自己本身就是辅导师的话，这个项目对专业技能的要求还是比较高的。你至少应该拥有一定的心理学专业背景，同时最好还拥有一定的临床经验。

　　4.产品来源

　　你可以亲自担任辅导师，也可以招收一些专业的辅导师来兼职，而你从中提取佣金。

　　5.启动资金

　　不需要太多的资金，一台可以上网的电脑，一部提供联系的电话和传真机就够了。大致资金需求为3 000~5 000元。

　　6.团队成员

　　这是一项一个人也可以完成的项目，当然，如果你有一些同学或同事愿意共同创业的话，那就更好了。

　　7.推广技巧（案例分享）

　　例如，在淮海路上一家写字楼里做投资咨询服务的白领程小姐最近感到有些心烦意乱，因为最近新调来一个上司，让原本工作如鱼得水的她感到颇有压力。几天前，她无意中从朋友处知道了一个在线心理辅导网站，现在已经成为其注册会员。其中的“职业问题”板块正投合程小姐心意，每天都会有几十名持国家级证书的咨询师针对“职场关系、职场适应、生涯规划”等不同主题提供免费视频咨询，成为注册用户的她可以进行网上预约。平时，网站论坛上有很多有意思的心理小测试，不少人都会把自己的梦境写成文字发表在论坛上，还有专业心理咨询师进行梦境解析。“可以排遣不少困惑，增添生活乐趣。”程小姐还将该网站推荐给了自己身边的朋友和同事。

　　8.市场潜力

　　都市白领，面对的不仅是21世纪的不安定、不可测的多变经营环境，同时还要面对来自上司的压力，来自公司同事和部属的挑战，来自公司经营策略的变化……这群人所面对生存的压力与岌岌可危的态势绝不是努力加苦干就能应付的。因为，每天都会有新的竞争对手在他们身边不断涌现。此外，他们所面对的还有市场竞争的不断加剧和利润空间的无限压缩，而压力也绝非仅仅来自外在的空间，更有自身的自危感受。

　　但是，因为这些压力就走进心理诊所似乎又有点小题大做了，于是网上心理辅导这个行业应运而生，并且越来越受到年轻人的欢迎。

　　9.特别注意

　　如果你并非专业的心理辅导师出身，那么建议你还是不要轻易地尝试这个职业，免得误人误己。

　　10.在线实例

　　★http：\/\/www.85long.com\/ 中国心理咨询在线

　　该网站提供了职业咨询、学业咨询、情感咨询、家庭咨询、心理疾病等多个板块的心理咨询栏目。每个主题板块都有几十名专业心理咨询师可以进行网上预约。目前，该网站的注册心理咨询师已经超过2 000人，同时在线的可达到五六百人。注册用户已经超过4万人。目前，网上视频心理咨询是免费的，当用户和咨询师视频交流后发现确实有心理问题需要治疗的，可以和咨询师协商一个网下见面的时间，根据市场价格进行常规的心理治疗。

　　九十六、网上照片保存与冲印

　　1.项目概述

　　网上冲印就是用户利用互联网将数码照片传输给网上冲印服务商，再通过在线冲印平台完成照片冲印设置、填写配送信息等，并通过支付宝、网银等在线支付方式完成支付，最后由冲印服务商将冲印好的照片通过快递公司送货上门，或由用户到指定的就近取像点进行自取。因为网上冲印产品的特殊性，服务商多采取先支付后生产付货的交易方式。在整个网上冲印过程中，用户可以只坐在家中，对着电脑操纵鼠标键盘，即可完成全部冲印过程，足不出户就能轻松将数码照片输出成高质量的相片，给用户带来了十分大的便利。

　　网上冲印是由传统数码冲印演变而来，这里的数码指数字化影像文件，冲印也可以泛指影像的实体介质输出。伴随网上冲印业和数码影像输出技术的发展，网上冲印已经不是单单只能把数码照片输出到相纸上那么简单。将数码照片输出到T恤、马克杯、鼠标垫等各类用品上而衍生出的个性影像制品定制服务，也成为网上冲印的有机组成部分，同时也是其未来最具吸引力的发展方向。

　　2.盈利模式

　　为顾客提供在网站免费存储照片的服务，当顾客选择其中一部分冲印的时候，首付一定的冲印费。

　　3.所需技能

　　你需要具备一定的网站建设和运营知识，因为这是一项需要独立网站才可以运营的项目。同时，你还需要掌握照片冲印的技能，最好你可以采购一台智能相片冲印机，这样在长期运营时你会节省大量的耗材成本。

　　4.产品来源

　　你的用户上传的每一张照片都将成为你的产品，而你需要做的就是让他们把这些数码照片通过你的网店打印成实物照片。

　　5.启动资金

　　（1）购买域名，起一个响亮而容易记忆的名称。然后租用服务器托管来放置你的网站服务器，你的网站需要具备在线上传、下载、简单处理照片的功能。

　　（2）你还需要一台能够上网的电脑来进行网站维护以及照片下载和打印的任务。

　　（3）最后，一套智能照片打印机是必不可少的。同时你还需要采购一些冲印照片所必需的耗材，譬如墨盒与照片纸。

　　网站服务器及冲印设备等硬件投入大概在3万元左右，购买域名与租赁服务器的费用，第一年大概需要1万元左右，其他耗材购买需要1万元左右。

　　因此，项目启动需要预算在5万元以上。

　　6.团队成员

　　假如你可以负责网站运维与推广工作，那么你还需要一个可以帮助你冲印和发货的伙伴，如果你的网站规模较大，则你大概需要3~5个这样的伙伴。

　　7.库存物流

　　在库存方面，冲印工作室要注意防火。

　　在物流方面，建立发货管理系统，避免在发送快递时忙中出错装错了顾客的照片。

　　8.推广技巧

　　吸引更多人的关注是关键。所以首先应该做好网站的SEO，你可以选择加入一些推广联盟，也可以购买推广服务，现在有很多公司在进行相关的网站推广有偿服务。

　　9.市场潜力