第34章 以音观识，以声观形(3)

　　希特勒在第一次世界大战之后，偶尔发现自己的声音能感染人，因此开始了疯狂的政治煽动活动。邱吉尔仿佛是上帝派来专门对付希特勒的，是他遏制住了希特勒的狂妄野心，他同样有天生感染人的演讲才能。是他的声音，鼓舞英国人民度过了两百年来最黑暗的一段日子，使英伦三岛始终高高飘扬着米字旗。还有，法国的民族英雄戴高乐，也是一位天才的演说家，美国前总统尼克松对他的评论是：有人即使没有学过法语也能懂得他讲的意思。

　　除“开谈多含情，话终有余响”之外，对讲话的要求还有“口阔无溢处，舌夹无窈音”。口阔无溢处，是指口虽大，但在讲话时不漏风，先有声，后传音，声气相投，不散不乱，这是修养深厚的人的讲话状态。反之则是粗声大气，脸上溅珠，口中吐沫，这种形态的人自然难登大雅之堂。从江湖中冲杀出来的英雄豪杰，虽然身上野气很重，但豪气占了主导，虽带有草莽气，仍不失英雄本色。话又说回来，这种草莽江湖气，会在事业一步步的拓展之中，随着接触的人物的增多、交际面的扩大渐渐收敛。雄才身上多了英气，英才身上染有雄气，如此方可称雄天下。刘邦如此，赵匡胤如此，朱元璋也是如此。像水泊梁山，一百单八将，鼎盛时也算兵强马壮，群贤毕至，但草莽气太重，没随事业的拓展在文治上下功夫，又一心想被招安，最后终成不了气候。

　　舌尖无窈音，是指虽然激情昂扬，但不口沫横飞；虽流利灵巧，但不轻浮张狂。这种人不但才智敏捷，而且含蓄务实，厚重端庄，不但会得人帮助，事业有成，而且有很好的名声。

　　“开谈多含情，话终有余响。口阔无溢处，舌尖无窈音”，是古人对国士高人讲话状态的描述。现代演讲更是要求达到内容美、技巧美、语言美、风度美、服饰美和场景美的统。讲话作为人们表情达意的一种最常见的方式，在社会生活中起着积极的作用，在社会交流中具有特殊功能，同时也是识别人的一条途径。

　　古时以声音识人，按照现代的理解，就应该是以谈吐讲话识人。因为人嘴里发出的音节都是有社会意义的词语，而非鸡鸣狗吠或龙吟虎啸。所以，以“声音”识人要结合话语的内容、神态语气一起进行，才不至于偏颇。风度优雅、举止潇洒、谈吐文雅、才思敏捷，无论古今，都是好的谈吐之相。反之，夸夸其谈、无病呻吟、张牙舞爪、口沫横飞，这些姿态是令人厌恶的。

　　2.从音色中辨别人

　　音，是声的余波、余韵。音跟声相去并不远，它们之间的差异从细微的地方还是可以听出来的。

　　《人体科学》杂志上说，人的声音是气流通过声带振动时发出的声波。人体对声波的感觉并不是没有限度的，人的听觉器官所能感受到的是频率2000赫兹到20赫兹之间的声波，低于20赫兹和高于2000赫兹的声波是人无法感受到的。

　　人的声音具有浓厚的感情色彩，能引起人复杂的心理效应。声音的强弱、快慢、高低、纯浊，都能显示出异常复杂的情感。《灵山秘叶》中有这么几句话：“察其声气，而测其度；视其声华，而别其质；听其声势，而观其力；考其声情，而推其征。”其中的声气，略同于声学中的音量，通过声气粗细，察看人的气度；声势相当于声学中的音长，声势壮者，声力必大；声华相当于声学中的音质音色，“声华”质美，则其人性善品高；“声情”相当于带感情的声音。人有喜怒哀乐七情，在语音中必然有所表现，即“如泣如诉，如怨如慕”。因此，由音能辨人之“征”。人的喜怒哀乐，必在音色中表现出来，即使人为极力掩饰和控制，但都会不由自主地有所流露。因此，通过这种方式来观察人的内心世界，是比较可行的方法。

　　（1）凝重深沉者

　　这种人才高八斗、言辞隽永，对人情事理理解得深刻而准确，对社会、对他人较负责任，有一定的可靠性。但由于人情事理的复杂性，使这种人能力得不到重用，抱负无法施展，如先秦时期的屈原。

　　（2）锋锐严厉者

　　这种人言辞锋锐，爱好争辩。谈话时他一旦逮住对方语言的漏洞就会不留情地反击，让对方无话可说。这种人看问题一针见血，眼光犀利，但由于急于找到并攻击对方的弱点，从而忽略从总体上把握问题的关键，陷入舍本逐末，顶牛抬扛的处境而不能自拔。

　　（3）刚毅坚强者

　　这种人办事坚持原则，公正无私，是非分明，但是因原则性太强而显得不善变通，让人没有商量的余地。不过，他还是因为肯主持公道而得到了别人的尊敬。这种人在评判他人的价值时，不因个人恩怨而产生偏见，依然能做到公正无私，扬善除恶，光明磊落，实事求是，主持正义，扬善除恶。

　　（4）圆通和缓者

　　这种人为人宽厚仁慈，性格宏度优雅，具有圆通性，对新生事物持公正包容的态度。在语言上圆通能使一个人在交往时显得温和可爱，具有柔和的言辞和态度，不喜欢进行争论，怕伤了和气。拥有这种才能的人，总是“入乡随俗”，不在别人面前大露棱角，举止、言语无不八面玲珑。这种人可以从事任何职业，因为搞好人际关系，这是必要的条件之一，尤其是外交官，若不会交际与圆通，必然不胜其任。

　　（5）温顺平畅者

　　这种人说话速度慢，语气平和，性格温顺，权利欲望平淡，与世无争，易与人相处。但因为用意温软，而使自己长期处于一种胆小怕事的状态，对外界人事采取逃避态度。如果他能遇上一个肯提携他的人，从旁帮他一把，教导他磨炼胆气，知难而进，那么，他就会成为一个能刚能柔的人物，会有一番大作为，令人刮目相看。西晋时王湛在父亲去世后，居丧三年，丧期满，就居住在父亲坟墓的旁边。他的侄子王济每次来祭扫祖坟，从不去看望叔父，叔父也不去见他。偶然王济来，也只不过说几句客套话罢了。有一次，王济试探性地随便问了一些最近的事，王湛回答时措辞、音调都适当，音色温顺平畅，大出王济意料之外，他不禁大吃一惊。他觉得叔父不再是从前那个胆小怕事，没有主见，意志软弱的人了。因此继续和他谈下去，越来越精粹入微。在此之前，王济对王湛全没有一点子侄和长辈间应有的礼貌；自从听了他的言谈后，不觉心怀敬畏，外表也肃穆庄严。于是留下来日日夜夜地相互谈论。王济虽然才华出众，性格豪爽，但在叔父面前，觉得惭愧弗如。有一次，王济听了叔父的谈话后，不禁长长地叹了一口气，说：“家里有名士，30年来却不知道！”晋武帝每次见到王济，常常拿王湛当做取笑的笑柄，问他：“你家里那位傻子叔父死了没有？”王济往往无辞言对。这一回，对叔父有了认识，当武帝又像过去那样问起时，便说：“臣叔并不傻。”接着，就如实地讲了王湛的优点。武帝问：“可以和谁相比？”王济说：“在山涛之下，魏舒之上。”经王济这一番广告宣传，于是王湛的名声一天天地大起来，28岁时他开始步入政界，终为人所知。

　　（6）浮漂燥热者

　　这种人易犯浮躁的毛病。他们做事情既无准备，又无计划，只凭脑子一热、兴头一来就动手去干。他们不是循序渐进地稳步向前，而是恨不得一锹挖出一眼井。结果事与愿违，欲速不达。

　　（7）激荡回旋者

　　这种人有强烈的好奇心，有独特的思维能力，敢于向传统挑战，敢于向权威说：“不”。他们对事业开拓性强，经常弄出些奇思妙想，令人赞叹。他们在语言上的特点也与众不同，异想天开，独树一帜。他们的缺点是不能冷静思考，难以被世人理解，成为孤胆英雄。

　　3.说话声音反映个性

　　平板、起伏不大的声音，常给人“男性化、不修边幅、冷淡、忧郁”的印象。鼻音重的声音，则给人“对社会不抱希望、言行举止俗不可耐”的印象。由此可见，说话声音也可以反映一个人的个性。

　　在一些诱拐、绑架等犯罪事件中，专业的声音分析师们可借助歹徒讲电话时的声音来预测歹徒的年龄、性别、职业等等。在日常生活中，借助倾听对方说话的声音也可以大致判断出对方的年龄。因此，声音也是一种可以了解对方的重要媒介之一。