第21章 FBI教你审读他人的处世哲学 (5)

　　有的人习惯将左腿压在右腿上，而双手则交叉自然地放在腿部两侧。这是一种充满自信的坐姿。这样的人通常很有才气，而且协调能力很强。对于自己的能力极具自信心，有的时候会过于坚信自己的看法。这个类型的人大多天资聪明，总是能够想净切办法，并付出最大努力去做自己想做的事。这种人的不足之处在于由于生活顺利，他们很可能会有些得意忘形，在小错误上栽跟头。在团队中，这些人总是喜欢充当领导的角色，有时行事说话会给人一种居高临下的感觉，得罪人于无形之中。

　　坐姿会表现出性格

　　将右腿压在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上。这是一种投机冷漠型的坐姿。这种坐姿的人通常看起来很容易让人亲近，但事实恰恰相反。他们不仅个性冷漠，而且性格中还有一种“狐狸作风”，对亲人、对朋友炫耀他那自以为是的各种心计。

　　把双脚伸向前，脚踝部交叉。当男人显示这种坐姿时，通常还将握起的双拳放在膝盖上，或双手紧抓孜子扶手；而女性采用这种坐姿时，通常在双脚相碰的同时，双手会自然地放在膝盖上或将一只手压在另一只手上。有这种坐姿，说明这个人喜欢发号施令，天生有嫉妒心理。这种人很可能是比较难相处的人。研究表明，这还是一种控制感情、控制紧张情绪和恐惧心理的一种典型坐姿。

　　FBI接到了一家珠宝店的报案，说店中丢了几件贵重的珠宝。FBI很快到达现场，却没有发现任何线索。于是他们开始询问店员当天到过店里的顾客。

　　据店员回忆，下午的时候，珠宝店里来了一对看起来很有钱的夫妇。丈夫西装革履，手里拿着一个不锈钢的保温杯，妻子则身穿时髦的长风衣。丈夫说那天是他们的结婚纪念日，他打算替夫人挑鸦些好看的首饰。于是，店员便热情地给他们拿出好几款新式首饰，还推荐了几个最近优惠的款式。夫妻二人看了后决定先试戴。为了表明他们的地位和诚信，丈夫还掏出了一张极少数顾客才持有的贵宾卡。这样，店员就热情地为他们提供了一个单独的试戴间，并根据他们的需要将珠宝送进去。

　　店员说，他每次进去的时候，女人的坐姿都是没有变化的，都是把双脚伸向前，在脚踝处交叉，而且有些微微的颤动。尽管如此，店员还是没有任何的怀疑。整整一个下午，夫妻二人都待在试戴间里。很快，夫妻二人试过了店里一半的珠宝，最后才终于选定了一条项链和一对手镯。当这夫妻二人到收银台结账的时候，店员发现男人很紧张的样子，捧着保温杯的手还不停地颤抖，但是他们很快结账离开了。

　　FBI听完店员的陈述之后，就去了这对夫妻的家中进行调查。他们很快发现，在面对着他们的时候，这对夫妻明显地有些不自然，坐姿很谨慎，双手放在膝盖上，似乎在忍耐着什么。FBI立刻判断出这对夫妻有问题，于是对他们采取了一定的侦讯手段，最终侦破了案件。

　　对于坐姿这种细节的注意，使得FBI在侦查案件中获得了许多有用的信息。当然，还有许多其他的坐姿可以用来判断一个人的性格特征。

　　有的人坐着的时候，腿脚就会不停抖动，而且还喜欢用脚带动整个腿部抖动。这种人最明显的特征就是自私，凡事从利于自己的角度出发，对别人很吝啬，对自己却很纵容。但同时，这种人也很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。

　　有人坐着的时候会把两膝盖并在一起，小腿随着脚跟分开成“八”字样，两手掌相对，放于两膝盖中间。这种人可以看作是保守型的代表，他们的观点一般不会有太大的变化，他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。这种人很容易害羞、脸红，因而不喜欢出入于社交场合。他们的感情非常细腻，但并不等于温柔，因此这种类型的人经常让人觉得很奇怪。

　　如果是半躺而坐，双手抱于脑后，那么这种人的性情一定是很温和的，与任何人都能合得来，也很善于控制自己的情绪，因此能得到大家的信赖。他们充满朝气，似乎干任何职业都能得心应手，加之他们比较有毅力，往往都能获得某种程度的成功。

　　将两腿和两脚跟紧紧地并拢，两手放于两膝盖上，坐得端端正正的人，他们性格中一个很重要的特征就是谦逊而内向。很多时候，有这种坐姿的人看起来似乎有些自闭。不过，这种人虽然并不是很积极，但很踏实努力，能够为实现自己的梦想而埋头奋斗。“一分耕耘，一分收获”是他们的人生信仰，他们也极端讨厌那种只会夸夸其谈的人。这种人也常为他人着想，正因为如此，他们虽然性格内向，朋友却不少，因为大家尊重他们的为人。

　　双臂发出的各种信号

　　FBI针对环抱双臂这一动作进行了研究。

　　研究期间，FBI为参与者准备了一系列的讲座。其间，每位参与者都被要求以同一种姿态听讲：保持双腿和双臂的自然状态，不跷二郎腿，也不将双臂环抱于胸前，尽量以一种放松的姿势聆听讲座。讲座结束后，研究人员记录下了每位志愿者对讲座内容的掌握程度，以及对此次讲座的想法和观点。

　　之后，研究人员又安排另一些参与者进行了同样的试验，讲座的内容也完全一样。唯一不同的是，在研究人员的要求下，这些参与者在听讲座的时候都必须换成另一种姿势：跷起二郎腿，同时将双臂交叉紧紧抱于胸前。实验结果显示，与第一组志愿者相比，第二组志愿者所掌握的讲座内容至少要少38%，而与此同时，他们对于演讲者及其演讲内容的观点也更加苛刻、更加挑剔。

　　抱臂跷二郎腿的坐姿

　　FBI总结说，当一个人感到紧张不安、想保护自己或不愿接受他人意见的时候，很可能会将双臂交叉，紧紧抱于胸前，借此告知对方他有些紧张或不安。与此同时，对方的可信度也会随之大大降低。

　　也许有的人会认为，将双臂交叉抱于胸前已经成了他们的习惯动作，因为这样的姿势让他们觉得很舒服。而FBI对此的看法是，人的身体语言与其内心的想法是相对应的。也就是说，如果一个人感觉受到侵犯，或者对某事抱有否定态度的时候，那么将双臂交叉抱于胸前就会感觉舒服自在一些。但是，这个动作却容易被人认为不友好，难以接近。这是因为交叉抱于胸前的双臂好比是一道障碍物，将自己与他人隔绝了起来。

　　因此，跟他人交谈时，如果看到对方摆出了双臂交叉的姿势，那么即使对方口头上表示赞同了自己的观点，这场谈话也没有进行下去的必要了。因为，这种姿势所宣示的抗拒，比他口头上的赞同更为诚实可靠。

　　双臂交叉抱于胸前的姿势有很多种，在各种人群中的使用比率也相当高，而且世界各地对这一姿势的理解也几乎完全相同：消极、否定或者防御。在FBI侦查案件的过程中，他们常常会遇到调查对象双臂抱于胸前的情况，FBI发现，不同的抱臂方式，也代表着人性格和心理的不同。