第4章 读心第一步：透视对方的外在特征(3)

　　手部动作暴露的心理秘密

　　我们都知道人类的大脑一般有两种工作模式，包括“左脑模式”与“右脑模式”。“左脑模式”以语言为基础，擅长逻辑处理和顺序排列；“右脑模式”则以图像为基础，主导直觉、想象力和创造力。每个人的大脑都是以这两种模式工作，不管人们在处理什么事情，他们都会自然而然地偏向于其中某一种模式。如何知道自己偏向于哪种模式呢？来做一个简单的测试吧。将你的双手合拢、十指交叉。如果这时候你的右手拇指放在左手拇指的上面，那么你就倾向于左脑模式，你的头脑更善于辩论和分析。如果是你的左手拇指放在右手拇指的上面，那么你就倾向于右脑模式，你的头脑更善于处理富于想象力、创造力并且依靠敏锐的直觉行动。

　　除了可以从手判断自己的大脑工作模式以外，还可以从一些手部的习惯动作来了解一个人的个性和心态等。

　　老是把双手叠放在一起的人，经常处在一种矛盾的状态当中，理智和情感总是在不停地交战。这种人多能很好地掩饰自我。习惯一只手放在另外一只手上面，这类人要分两种不同的情况来说明。如果是左手在上而右手在下，说明这是感性比较强的人，他们一般会依照自己的直觉和抽象的推论来完成某件事情。相反，如果是右手在上而左手在下，则表明这是理性比较强的人，他们会依循客观实际来做事。

　　总是紧握着拳头的人，可能是缺乏安全感，所以防御意识比较强。他们做人的信条很可能就是“人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人”。虽然这类人的防御意识比较强，但他们对亲人、朋友却非常好，是能够关心体贴他人、富有同情心而又善解人意的人。

　　用手指拨弄头发，这一肢体语言也要分两种情况来讨论：一种是表示这个人很紧张，缺乏安全感；还有一种是展现自我，想吸引别人的注意力，他们知道做这样的姿势表明自己是很有魅力的，是一种自信的流露。

　　习惯于用手指摸鼻子的人在思想上还不是特别成熟，有时会有些相当幼稚的表现。他们喜欢收集和储存各种各样的、自己认为很有意义和价值的东西，即使那些东西在他人看来，可能一文不值。

　　喜欢用手势对所说的话进行补充、解释和说明的人，常常会夸大一些事件，以增强所说的话的效果。他们的性格中感性成分往往要丰富一些，容易多愁善感，渴望获得别人的关怀。

　　喜欢把双手放在背后的人，多比较沉稳和老练。他们为人特别小心谨慎，自我防卫意识比较强，时刻做好了准备，以防他人的偷袭。

　　不停地来回摩擦双手的人，这表示他们目前正处在一种非常紧张的状态中，感到无所适从，他们想借这种方式来转移自己的注意力，以缓解紧张。

　　用手指尖轻敲桌面，并发出清脆的声响，表示这个人可能正陷入某种思维困境，或是在思考解决问题的办法，或是还处在犹豫之中，无法做出决定；也有可能是这个人心情烦躁，想通过这种方式来减轻内心的压力。

　　一个人如果经常有无聊的手势和动作，说明这个人不善于管理自己的情绪，并且比较注意表面化的一些东西，虚荣心和表现欲望比较强烈。

　　经常把手放在腹部，并且无意识地抚摸腹部的人，多有些神经质，比较多疑。

　　在交际场合中，突然用两手紧紧地抱住胳膊，身体稍微有些向后抑或是双手叉腰，身子向前倾，这都表示对对方的话持不赞成的态度。前一种姿势含有不以为然的意思，而后一种则表示欲与对方辩论，争出个是非对错来。

　　以手托腮的动作表明这个人有些心不在焉。一个人在精神抖擞、毫无烦恼的情况下不会有这样的行为，只有在他心中不满、心事重重时，才会托着腮沉浸于自己的思绪中，借此填补心中的空虚与烦恼。如果你眼前的人，正用手托腮听你说话，那就表示他觉得话题很无聊，你的谈话内容无法吸引他，或者是他正在思考自己的事。

　　很多人并没有意识到自己的手部正在做出某些动作，很多时候，这些小动作都是无意识的，不过，这些手部动作恰恰是诚实的内心写照。人们一旦有什么样的心事，就会出现与之相适应的手部小动作，认真观察这些手势，能够帮助我们了解他人的性格习性，读懂他人的心理状态。

　　【读心术小结】

　　阅读完这个章节的内容，除了能帮助我们从观察他人手势动作读懂人心，还能提醒我们，留心自己的手部动作，千万别让这些动作暴露了内心的小秘密。回想一下，你有哪些习惯性的手部动作呢？

　　腿脚反应能告诉你真相

　　人们常常通过观察一个人的面部表情来揣测一个人的内心活动，殊不知，很多人都善于伪装面部表情。因此，心理学家开始寻找更不易撒谎的身体部位，实验证明，很多说谎者在说谎的时候，脚部的动作会明显增多，而他们在说谎的时候会刻意克制或伪装面部的表情，甚至会控制住手部的动作，但他们却没有办法注意到自己双脚的动作。而腿部以及双脚的动作往往会出卖他们，我们可以通过观察来验证这一推断。下面就举例子来说明一下。

　　王某陪着好朋友林某去站台上接他的女朋友。王某笑着说：“你小子心里一定乐坏了，女朋友大老远过来看你。”林某有些嘴硬地说道：“这有什么可高兴的，我让她不要来了，她非要过来！”林某一脸不满的样子。但王某心里很明白朋友是在说谎，因为他已经从好朋友的腿脚上看穿了他的谎言。只见林某的步子迈得很大，走得很快，恨不得要飞起来一般，遇到台阶的时候也不好好走路，都是跳起来飞一般越过去了……

　　上述事例中，我们重点关注一下这几个词句“飞起来一般”、“跳起来”、“越过去”。大家可以想象一下，一般在什么情况下，人们走路会这么个走法？激动、高兴、兴奋、迫不及待……林某本想掩盖自己内心的真实感情，可是细心的王某已然从他的腿部细节看出了他的兴奋。

　　通过以上的事例，我们可以知道，当用“察言观色”的方式无法摸清他人的心理时，我们可以通过观察一个人的腿部、脚部的动作来判断他的心理。下面就让我们来看一下腿部、脚部的不同动作分别代表哪些含义。

　　人在感到开心的时候会晃动自己的双腿和双脚，这种动作表示一个人的心理是得意的、惬意的，也许是他得到了他想要的东西，也许是他有优势从别人那里赢得有价值的东西。这里再来举一个例子：王志在闲暇时间喜欢跟朋友一起玩扑克牌，他的牌技并不是很好，但是却很少输牌。他自称自己只是运气好而已，其实帮助他获胜的并不是运气，而是他能够观察到对手的内心变化。一次王志在跟朋友玩牌的时候，无意间发现身边一位朋友的脚在桌子下面不停地摆动，但是他的表情却十分淡定，上半身也表现得非常镇定。王志推测这位朋友应该拿到了很好的牌，所以便收手退出了游戏。果不其然，其他的朋友都输得很惨。很明显，人们都擅长于伪装自己的表情，但却没办法控制自己的腿和脚，因为大多数人可能都不会把注意力放在他人的腿部和脚部上。

　　在与人交往时，我们也可以通过观察对方的腿部和双脚的转向来分析对方的好恶。比如，当你跟某人打招呼时，如果他快步迎向你，那么他的欢迎应该是真心实意的；如果他并没有移动双脚，而只是扭头说了声“你好”，那么他有可能并不太欢迎你。

　　如果一个人将双脚移开，那么这是一种希望寻求解脱的信号，说明他想远离现在的位置。人们对法庭行为的研究发现，如果陪审员不喜欢某位证人，他们就会将双脚转向最近的出口处。从腰部以上的部位看，陪审员对正在陈词的证人表现得十分有礼貌，可是他们的脚却本能地选择了“逃跑线路”。当你在跟别人谈话的时候发现对方渐渐地或突然地将他的双脚从你这一侧移开，这时候你应该做些调整了。也许你的话题对方并不感兴趣，也许是他还有什么更重要的事情要做，也许是你刚才说了什么不恰当的言语或是做了什么令对方反感的动作。总而言之，双脚转移向另一方向，这是一个人想要离开的信号。下面的这个事例也说明了这点：

　　华立是一家公司的客户代表，有一次他拜访客户的时候与其聊得十分投机，谈了一整个下午客户都仿佛一直保持着盎然的兴致。但是华立注意到快到晚饭时间时，这位客户将脚拐到了与他的身体成直角的位置，这双脚好像要自己离开似的。于是，华立十分识趣地站起来表示告辞。客户做出如释重负的表情，告诉华立说一会儿他还有一个重要的约会，但是又不好意思中断两个人的谈话，正在发愁怎么提出这个话题，幸好华立给了他一个台阶。虽然这位客户表现得很热情，但他的脚却是最诚实的，它们清楚地告诉华立，他很想留下，但是同样想做自己要做的那件事。当然，华立也如愿以偿地拿到了一笔不小的订单。

　　除了脚的方向改变说明一个人想要离开，其他的动作也能反映出一个人想要离开。比如，在交谈中，如果一个坐着的人忽然用双手按住膝盖，这就说明他的大脑已经做好了结束此次谈话的准备。通常，紧跟这种姿势之后的动作是：上半身前倾或身体放低转向椅子的一侧。当你注意到这些动作时，特别是当你的上司做出这样的动作时，你就要结束自己的谈话了，机灵点，千万不要拖延。

　　腿脚的动作还有很多种，一般来说，开放型的腿部、脚部动作代表着对方对你是欢迎的，反之则是不欢迎的。开放型的腿脚指的是坐着或者是站着的时候，一个人的双腿和双脚是不重叠的，放松地舒展的；而封闭型的腿部、脚部动作则与开放型的动作相反，指的是双腿交叉，或者双脚紧紧贴在一起。在交谈的过程中，注意观察对方的腿部、脚部动作的变化，当其腿部、脚部的动作由开放型转向封闭型时，那么你就要注意自己的言辞是否妥当了。

　　【读心术小结】

　　观察一个人，不仅仅要观察他的表情或者是手部动作，还应该注意到他的腿部、脚部的动作，只有这样，我们才能准确地掌握对方的心理，不被假象蒙蔽。