第19章 舍得是一种境界(2)

　　曾有一个朋友，立志要读北京师范大学的心理学研究生。所有关于心理学方面的书籍几乎被她翻烂了，可是她连考数年都未考中。然而，在这期间不断有朋友向她咨询一些心理上的困惑和不解，起初她还能耐心解释，不厌其烦。后来，问的人实在太多了，她索性编了一本书《生活中的情感得失》，一是为了巩固所学的知识，二是为了给朋友提供方便。次年，她依旧没有考上研究生，但是，她的那本书却被一位书商看中，第一次就印了一万册，当年销售一空。现在这位朋友已经是SOHO一族了，过着有滋有味的小资生活。现在聚到一起，她还经常感叹：“舍之东隅，得之桑榆啊！”

　　日常生活中，我们总是喜欢朝着自己既定的目标奋力拼搏，但却不是每个人的愿望和理想都能实现。那些搏击一世却未获成功的人，是不是就自怨自艾地认为自己的命运不好，或对自己的智商失去了信心，一辈子活在失败的阴影里呢？这种情况是最糟糕的一种。事实上，我们大多数时候的努力和付出并不是没有一点回报的，也许只是你没有看到和发现。

　　大学里，你是不是因为第一次过不了英语四级，而别人都通过了而郁闷不已？而事实上，很多考上研究生的朋友都得益于第一次没有通过英语四级考试，因为那些很早通过的人，大多数都认为万事大吉，就把英语丢在一边了，这为后来的考研英语造成了麻烦，还要现把从前的知识重新捡起来再学一遍。考上研以后一样，一些同学又为英语六级和雅思的没通过而苦恼，到最后，他们仍要大为感谢他们曾经的苦恼，因为正是这些苦恼，让他们走上社会以后的英语口语很棒，而获得了很好的工作机会。因此，大可不必为从前的和现在的没有立见成效的“舍”而悲观失望，你的那些艰难困苦所带来的“得”，已经渗透在你人生中的每个日子里，时不时地为你带来好运。

　　人生中很多人都在享受这种特别含蓄的“得”。比尔·盖茨放弃大学学业，当时亲人朋友都认为他是个疯子，可正是他的这种“舍”，让他成为现今世界上最富有的人。据说居里夫人要不是因为一次失恋，她也不会是史册上记载的那个居里夫人。

　　很多时候，埋没天才的不是别人，恰恰是我们自己。记住，任何付出都是有回报的，生活对待每一个人都是公平的，你在一个地方失去，必然会在另外一个地方补偿你，世间万事都是“舍”之东隅，“得”之桑榆。

　　舍得舍得，有舍有得 佛家有云：“舍得舍得，有舍有得，大舍大得，欲求有得，先学施舍。”阐释的就是舍与得的关系。

　　世间万事，皆要做到不予则不取。我们中国人有“舍得”一说，不起眼的一个小词，却在不经意间透露出选择的大智慧。舍得，舍得，有舍才有得。放弃了一些，才能收获到更多的。

　　乔伊·吉拉德是世界上最成功的营销专家，被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

　　吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。

　　1月份，他的信函上是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配上几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。”除此之外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，他也绝口不提买卖。

　　2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

　　3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

　　然后是4月、5月、6月……

　　不要小看这几张印刷品，它们所起的作用非同小可。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”

　　这样一来，每年中就有12次机会使乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到每个家庭。

　　乔伊·吉拉德没说一句：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔伊·吉拉德。

　　商业与人情味始终保持着必要的张力，商业排斥人情味，但又需要人情味。“王婆卖瓜”式的销售，并不是最高明的方式。

　　在古代，善于将敌人的言论反过来思考的人，就能改变现状、探出实情。对方的变化难以确定，因此要周密地了解他的情况。不够周密，情况就不够明确，基础就不够牢固。“像”是模仿事物，“比”是比较语意，再用无形来求有声。若是改变“像”和“比”，就定会有相反的论调，则你还需要仔细倾听。要说话就要先沉默，要敞开就要先收敛，要升高就要先降低，要获取就要先付出。想敞开怀抱，就要模拟比较，以掌握对方的言论。此时，相同的声音就会相呼应，切实的道理就会相归属。或是此理，或是彼理，或以其奉上，或以其治下。这就是听真假、知异同，以刺探敌人真伪的办法，喜怒哀乐均以此为模式，言语举止均由此而出入，这都是以事先确定的条件为法则的。以反攻求得回复，观察对方的心理，就要用这种方法。

　　有人说：会生活的人（成功的人）最懂得的就是“舍得”。“舍得”几乎囊括了人生所有的真知妙理，一旦我们真正把握了舍与得的尺度，就等于拿到了人生成功的金钥匙。“人生一世，草木一秋”，人情世事，其实质不过是舍与得的排列组合。因此，日常生活中，每当有些东西和事情困扰身心时，要想到有舍才有得，你的心灵就会自然而然地获得平静和安宁。

　　该舍则舍，该得则得 凡事都有一个度和量，过分追求自己的所得，往往会适得其反，失去更多。该舍则舍，该得就得，一张一弛乃人生一大智慧。

　　人生即哲学，要有所得，有所舍。有时人生需要加法，追求名利、追求知识、追求成功、追求富贵；但有时也需要用减法，远离名利、看淡成败、安于淡泊。

　　宋代林逋在《省心录》中说：“饱肥甘、不知节者损福；广积聚、骄富贵不知止者杀身。”在我看来，老子和林逋这两位智者都在劝导人们要知足、节制、知止，其实质上就是说人生要学会选择，要懂得去放弃，要该舍则舍，该得则得。这样就能更清醒地悟透人生的内涵，合理安排人生的进退取舍，有所为、有所不为，使人生不至于走向极端，从而使人生更加充满活力、更健康、更有利于社会，进而使人生更有意义。

　　人生当中最难把握的就是得和放的分寸。做人做到恰如其分，是人生的最高境界。做事做到恰到好处，是人生的最大学问。

　　在科学上有一个关于分寸的定论叫黄金分割，德国的科学家刻卜勒则称之为神圣分割，就是最具有美学价值的比例，也就是我们人类的视觉感到最舒服的造型。其实在生活当中，黄金定律几乎无处不在，旗帜的长宽、人体上下部的长短、窗子的大小、一天当中气温冷暖的比差，甚至是阳光的强弱，都有一个科学的定律在发挥作用，这也就是人生的分寸。掌握好了进退的分寸，我们才知道什么该得，什么该放。什么都不肯舍弃，不但会劳损自己的筋骨，还会惹祸上身。

　　范蠡、文种帮越王勾践复国雪耻灭了吴国，范蠡功成身退，做买卖去了。他曾劝文种离开，可文种还是迷恋于功名，不听范蠡之言，不懂得放下，最后被勾践所杀。

　　可见，做人还是掌握好舍和得的分寸较好。实际上，懂得舍弃而使人生免灾的例子也实在不少。

　　清末，曾国藩回湖南组建湘军，先后攻克太平军几个重要城市，最后攻陷金陵，曾国藩因此受封一等侯爵。可是就在这时，曾国藩发现他的湘军总数已经达到30万众，是一支谁也调不动，只听命于他的私人武装。

　　曾国藩感觉到了顾命大臣功高震主的问题，他开始自削兵权，从而解除了清廷的顾虑，使自己依然得到信任和重用。历史上，有不可尽数立下绝世功勋的人都没能逃脱“狡兔死，走狗烹”的命运。曾国藩与他们的区别，在于他及时地把握好了舍和得的分寸。

　　看看我们所处的世界，因为有一个完美的尺度，我们的世界才美满和谐。看看我们周围的人们，因为有一个人生的分寸，才使我们的人生既有失败的懊恼，也有成功的欢欣。把握好了舍和得的分寸，就等于掌握了自己的命运。