第8章

　　第二章 开动永不停息的“马达”

　　第二节适应并抓住因环境变化而产生的机会

　　——孙振耀在清华大学的演讲

　　首先我要感谢清华大学学生会的邀请，我在HP工作这么长的时间，所做的大部分演讲和交流都是很有针对性的。而今天我要谈的是我自己的经验，在我的工作经历中，这对我来说其实是一个难得的机会，可以总结一下我在过去这么长时间里的工作经历。

　　事实上，我相信每一位同学都有很多机会听到很多知名人士在这里做演讲，每一位人士都有特别的背景，有他成功的原因。我自己本身应该说是一个很典型的职业人士，也许我可能跟大家一样，也就是在座这么多同学毕业以后，可能有几位会成为非常知名的创业家，像比尔·盖茨、柳传志、陈天桥，也有可能会成为非常有权力的知名的政府官员，像我们的主席跟我们的总理。但是可能大部分的人都跟我一样，会成为某一家企业的职业人士，所以今天我想跟大家分享一个很平凡的故事，其实更多的是一些经验。

　　很多机会事实上是可遇不可求的，当然在我们的一生中，我们尽量要去把握机会，或者是创造机会。但是我的年龄已接近50岁，我会总结一生中自己遇到的很多的机会，其实你自己真正可以创造的就这么一两次而已，大部分的机会可能都是碰到的，所以当你碰到机会的时候，采取什么样的态度去面对它是非常重要的。

　　我在台湾出生，我父亲是公务人员，是念机械专业的，从小到大我对这个系也有很大的兴趣。但是考大学时不知道什么原因，我考到电子工程系计算机工程组，到现在为止我还弄不清楚是怎么考上的。那时我们要在考试前填志愿，然后按照你的分数和志愿去分配，在台湾机械系的分数一般来说比电子工程系稍微低一点，特别是计算机是比较新的事物，那个时候不知道什么原因，把电子工程系填在计算机前面，所以人生的机遇有时候是很难预料的。

　　在那个时候我没有决定再重新考试，我下定决心去接受它，我去熟悉电子工程系，熟悉什么是计算机，然后培养自己的兴趣。这里面包含一个非常重要的转折点，就是因为我考上了计算机科学系，我才有机会接触到HP。在我念大二要上大三的时候，在学校里有一个社团的组织，把计算机爱好者组织在一起。在学校里，我们用的计算机是HP的计算机，我们的老师是从美国惠普公司回来的，所以在快放暑假的时候，我们的老师就告诉我们所有同学，HP在暑假的时候希望能够找几个半工半读的学生去做一些工作。我们就成为所谓的半工半读的学生，能够一面工作一面去学习，因为有几个项目希望有这样的学生来做。

　　结果等到暑假都快到了，我们没有人去应征这项工作，因为计算机科学是一个很新的专业。当时我担任电脑社的社长，我想如果连这个社团的领导人都不去应征工作，那是没有面子的事情，所以我觉得应该去试试看。这一试，改变了我人生很多的机遇。从那个时候到大二、大三的暑假，我就开始半工半读一直到我毕业。两年的时间里，我接触到了一个非常好的公司，一家有非常好的企业文化的公司。所以总结我要谈的第一个故事，就是人生的机遇可遇不可求。当你碰到机遇的时候你应该怎么主动把握它，然后全力以赴，同时能够调整自己，适应选择的那个机遇。可能很多人跟你们谈，我们要想办法去做选择，但是也许有一天在你毕业的时候，或者在未来的发展中，大部分的机会其实都已经出现在你周围了，只是你怎么样去掌握它而已。这个机会的出现，有时候你可以自己去创造，但是这种机会只有一两次，大部分都是因周围的环境变化而产生的机会。那么重要的不仅是你是否看得到机会，更重要的是你能够全力以赴，而且能够调整自己去适应这个机会，我觉得每个人都有很多发展的空间和发展的机会。

　　我在HP工作23年，我是1982年加入HP，总共换了10个职位，也就是在不同的地方、不同的地区，负责不同的工作。我总共换了18位经理，就是18位领导，也就是说平均每位领导我接触的时间大概是1年多。同时我在HP公司23年期间，经历过7次重大组织变革，在每份工作里面我的秘书帮我统计过，我大部分时间是出差拜访各地的客户，一年我要拜访100多位客户。在这个环境里面，我觉得这个环境是一个学习成长，但也是一个压力很大的环境。我在两年的半工半读结束以后，在台湾因为服兵役是义务兵役，所以我一定要去。我退伍以后，到HP去应征工作，我所追求的理想是想要成为一名好的工程师，所以我加入HP也想要这个工作。我退伍应征公司的时候，心里想的是做工程师，但是那个时候，只有销售人员是空缺的，但我觉得只要能够加入就好了，至于什么工作不是很重要，所以我就以工程师的心态去应征销售工作，结果可想而知。面谈完了后，招聘的经理说你不适合做销售，HP就拒绝我了，所以我就去另外一家软件公司做了一年多的软件工作，直到HP再有工程师空缺的时候，很自然我就加入了HP。

　　我认为不管这个关键时刻你是否碰到了，当你决定接受它的时候，你就应该全力以赴，去把握这个机遇，并且调整自己去接受机遇，调整自己去接受那个机遇所带来的不管是正面，还是负面的问题。如果一个人不是全力以赴，在竞争激烈的环境里面是很难成功的。

　　人物剪影

　　1982年，孙振耀大学毕业后进入惠普台湾公司，1991年由中国台湾惠普公司调派大陆，被任命为中国惠普有限公司计算机系统事业部总经理。在他任职期间，该部门成为惠普公司全球计算机业务增长最迅猛的部门。1997年，他获得了惠普公司颁发的“亚洲年度最佳表现奖”。1999年，孙振耀被任命为惠普公司大中华区计算机系统事业部总经理。2002年4月1日至2002年5月，孙振耀担任中国惠普有限公司总裁。2002年9月，孙振耀被任命为惠普公司全球副总裁。

　　读·品·悟

　　2005年3月28日晚，HP全球副总裁兼中国区总裁孙振耀先生应邀登上中国著名高等学府清华大学时代论坛讲台，以一个成功职业人士的职场经历和丰富的人生体验为400余名清华学子做了一场激情演讲。从孙振耀先生的成功经历我们不难看出，他之所以从一个普通的工程师一步步成为HP全球副总裁兼中国区总裁，得益于他对机会一次又一次的成功把握。

　　机不可失，时不再来。抓住了机会，我们就可能乘风而起，登上成功的巅峰；如果错失了机会，我们就可能让唾手可得的成功擦肩而过。一位成功人士曾不无感慨地说：“在某些意义上，时机就是一种巨大的财富。”

　　机遇总是偏爱那些有准备的人，这“准备”二字，并非说说而已。机遇的存在是客观的，它并不会因为人的善恶而改变，因此，一般说来机遇是平等的，机遇是普遍存在的，而如果有人早已做好了迎接机遇的准备，那他赢得机遇的可能性就会更大。

　　比尔·盖茨曾经说过：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你；但这种万分之一的机会，却完全靠你自己的主观努力去完成。”

　　头脑的准备，不仅是心理、意识的准备，而且还包括经验和知识的准备。这样，当机遇出现时，才能触类旁通，引起注意，连续思考，做出判断。适应并能全力以赴去抓住因环境变化而产生的机遇，有时看来似乎比创造机会更加难得，因为因变化而产生的机遇在我们的生活中占大多数，并且它往往更能锻炼一个人的心态和能力。所以当生活的变化和你预想中有所差异的时候，不妨多朝好的方面看，努力去适应变化。

　　链接：

　　演讲者在演讲中要注意自己的表情，即眼、眉、嘴以及头等配合演讲词的协同动作。这些动作要完全服从于演讲词的需要，是自然而然的，从生活中来的。台上的表情可以比生活中稍稍夸张一点，但不宜过分，否则给人以做作之感。尤其不能因“演”而“讲”，因“演”而“讲”则会显得“虚假”，进而引起哄笑。