心理策略之一:摁准他人的“心动钮”（9）

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知道了上司想的最多的是权力，做下属的就要为上司谋取更多的利益、更大的权力。既然你从属于他，他的强大则可能意味着你有更好的发展前景。固然，上司“得道”，下属也可“升天”。但这绝非要你像李莲英、和等人一样，为了讨好主子往上攀登而不择手段，置他人利益、国家利益、民族大义于不顾。更不要如清代的李卫，不论做什么事情，都声言是为主子雍正皇帝做的。教你心明眼亮，为上司出谋划策，助其一臂之力，为他们在晋升中铺平道路。俗话说：“当局者迷，旁观者清。”当你的上司陷入尔虞我诈的角斗中，或者想要有大的作为时，你若能运筹帷幄，献上决胜千里之策，或者毛遂自荐，为其指引一条捷径。当然，你也可以如刘文静一般，说破对方所想，并出谋划策，对其鼎力相助。这些都能提高你在上司心中所占的分量。

俗话说：“人之相知，贵在知心。”“知心”就是理解，这是在与上司交往中最宝贵、最难求的东西。升职也好，加薪也罢，你的前途和命运有绝大部分的“股份”握在上司的手里。做下属的固然需要用渊博的学识、精湛的专业技能来赢得上司的赏识，但更需要站在上司的立场，善于理解上司的意图。只有揣摩透上司的需要，才能从他们的需要出发开展工作，进而满足上司的心理需求，与他们建立起心心相印的工作关系。

尊重上司的权力，明白他们的需求，撑握办公室里的权力运作法则，你才能和上司减少隔阂，增加信任，并最终得到他们强有力的支持，在职场中平步青云、飞黄腾达。

下属最想要的是“升职加薪”

楚汉相争时期，大将韩信兵进河北，背水一战大破赵国，然后乘战胜之威，发使传书而降燕。北地平定之后，旋即又奉汉王刘邦之命东取齐国。平齐后，韩信派使者给刘邦送去一封信，信中说：“齐国人向来伪诈多变，反复无常，而其南边又紧连着楚国，双方往来密切。如果不设立齐王以镇抚齐国，恐怕很快就会叛变，所以建议由我先当假王（代理齐王），以稳住齐国的局势。”

此时刘邦正遭到楚军主力的猛烈攻击，被困于荥阳城中，自顾不暇，看罢来书后勃然大怒，当着使者的面破口大骂道：“我被困在荥阳，时刻盼他赶紧攻破齐国，然后发兵前来救援，现在他倒轻松，罔顾我的危急，竟还想在齐地称王！”T.xt.小.说.天.堂www.xiaoshuotxt.net