第40章 及时行动——通向真理的第一步(2)

　　这几位虔诚的教徒，决定不讨论谁该吃这块面包，他们要把这个问题交给老天来决定。这个晚上，他们在祈祷声中入睡，希望老天能发一个信号过来，指示谁能享用这份食物。

　　第二天早晨，三个人在太阳升起时醒来，又在一起谈开了——“我做了一个梦，”第一个旅行者说，“梦中我到了一个从未去过的地方，享受了有生以来我一直孜孜以求而从未得到的难得的平静与和谐。在那个乐园里面，一个长着长长胡须的智者对我说：‘你是我选择的人，你从不追求快乐，总是否定一切，为了证明我对你的支持，我想让你去品尝这块面包。’”

　　“真奇怪，”第二个旅行者说，“在我的梦里，我看到了自己神圣的过去和光辉的未来。当我凝视这即将到来的美好时，一个智者出现在我面前，说：‘你比你的朋友更需要食物，因为你要领导许多人，需要力量和能量。’”

　　然后，第三个旅行者说：“在我的梦里，我什么都没有看见，哪儿也没有去，也没有看见智者。但是，在夜晚的某个时候，我突然醒来，吃掉了这块面包。”

　　其他两位听后非常愤怒：“为什么你在做出这项自私的决定时不叫醒我们呢？”

　　“我怎么能做到？你们俩都走得那么远，找到了大师，又发现了如此神圣的东西。昨天我们还在讨论励志课上学到的要采取行动的重要性呢。只是对我来说，老天的行动太快了，在我饿得要死时及时叫醒了我！”

　　9．荒野中的财富

　　如果你年轻时没有学会思考，那就永远学不会思考。

　　——爱迪生

　　火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，乘客们一个个百无聊赖地望着窗外。

　　在前面的一个拐弯处，火车减速，一座简陋的平房进入了人们的视野。也就在这时，几乎所有乘客都睁大眼睛“欣赏”起寂寞旅途中这道特别的风景。一些乘客对这几间简陋房子的出现表示惊诧，因为这个地方太荒凉了。看到这些，有个年轻人的心为之一动。

　　返回时，他中途下了车，不辞辛苦地找到了那座房子。主人苦恼地告诉他，火车每天都会从门前驶过，恼人的噪音使他们实在受不了啦，很想以低价卖掉房屋，但由于这个缺点，很多年来一直无人问津。

　　不久，年轻人用很低廉的价格买下了这座平房，他觉得火车经过这里时都会减速，疲惫的乘客看到这座出现在荒野中的房子就会精神一振，用来做广告是再好不过的了。

　　很快，他开始和一些大公司联系，推荐房屋正面这道极好的“广告墙”。后来，可口可乐公司看中了这个绝好的广告位置，在3年租期内，支付给年轻人18万元租金。

　　这是一个绝对真实的故事。在这个世界上，“发现”就是成功之门。

　　10．挨家走一走

　　在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找他们想要的机会的人。

　　——萧伯纳

　　丹尼退伍后第一次涉及营销工作时，办公室里就有一个谁都讨厌的家伙。令丹尼感到奇怪的是，这个令人讨厌的家伙，居然因为销售业绩突出，受到的奖励最多。一些事情的本质并非表面所看到的那样，所以丹尼决定要了解他，解开这个谜。丹尼发现尽管同行忌妒，他在办公室里不受欢迎，但他的客户却很喜欢他。

　　后来，丹尼从他身上学到的东西，比从公司其他任何人身上学到的东西都要多。

　　一天，他说：“丹尼，让我们出去，挨家走一走。”

　　丹尼回答说：“办公室里有很多事要做，没法出去开展新的业务。”

　　他问了丹尼一个问题：“你在办公室里所做的一切，同开展新业务相比，哪个更重要？”丹尼不知该如何回答他，但自己就是不想出去，挨家挨户敲门。

　　他有些不耐烦了：“你出去就会发现，有人需要我们的帮助，也愿意为此提供不错的报酬。你在办公室的工作，难道比这更重要吗？”

　　丹尼不得不承认，没有什么比发展新客户更为重要。

　　“那么我们出发！”随后，他们出了门。

　　丹尼无精打采地坐在前排右座上，活脱脱一个不情愿的乘客。他感觉自己像是一个人质，被强行带出了办公室。长期以来，丹尼一直喜欢制订计划，却不愿实施计划。

　　那个人让丹尼明白了一生中最重要的道理之一。

　　在行车途中，他给丹尼上了一课：“丹尼，如果我给你1000美元，你会用它干什么？”

　　丹尼说：“我会用来支付一些账单。”

　　“错。”他很快否定。

　　丹尼被刺伤了，说：“好吧，如果你给我1000美元，我会用它去酒吧喝酒。”

　　他却不依不饶，还想知道得更多。

　　“说具体点，你会用它干什么？”他坚持要丹尼回答，尽管丹尼一直回避着。

　　最后丹尼告诉他：“雷诺飞行大赛几个月后就要举行了，我一直梦想着要去参加比赛。我以前去过雷诺这个地方，我很喜欢它，但我从未参加过那儿的飞行比赛。”

　　他觉得，这个想法听上去不错，并追问了丹尼一些周末赛事的细节。因为他一直对飞行比赛很感兴趣。

　　当他们到达那个街区时，车还没停稳，丹尼就跳下了车。

　　丹尼大步跑开来，挨家挨户地敲门。1个小时后，他带着灿烂的笑容跳回车上，手里拿着当晚约见客户的名单。11年以来，丹尼第一次参加了雷诺飞行比赛。他那天学到的东西，是他今后事业成功的关键，它超过了从公司培训课上学到的所有知识。

　　11．穷人的思维

　　行动并不来自思想，而是来自愿意承担责任。

　　——邦赫费尔

　　有个人很穷，有个富人很可怜他，想帮他致富。富人送给他一头牛，嘱咐他好好开荒，春天撒下种子，秋天就可能脱离贫穷。

　　穷人满怀希望开始奋斗。可是没过几天，牛要吃草，人要吃饭，日子比过去还难。于是他想，不如把牛卖了买几只羊，先杀一只吃，剩下的可以生小羊，长大可以卖更多的钱。

　　穷人的计划如愿以偿。只是吃了一只羊之后，小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了，忍不住又吃了一只。穷人想，这样下去不得了，不如把羊卖了买些鸡，鸡生蛋的速度要快一些，日子立刻能够好转。

　　穷人的计划又如愿以偿，但是日子并没改变。艰难了，又忍不住杀鸡，终于杀到只剩下一只鸡时，穷人的理想彻底崩溃。心想，致富无望了，不如把鸡卖了，打壶酒，一醉解千愁。

　　春天来了，富人兴致勃勃送来种子，发现穷人醉卧在地上，房子里依然一贫如洗。富人转身走了，穷人继续贫穷。

　　12．收藏家的惊喜

　　行动是令人安慰的，他是思想的敌人，是美好幻想的朋友。

　　——康拉得

　　收藏家到乡下旅游。有一天，他来到了一家农舍前，眼睛突然一亮：他看见了一个非常别致的碟子！凭他对于古玩高超的鉴别能力，立即看出这碟子是几世纪以前的好东西，价值极高。他看到乡下人对它的价值一无所知，居然拿这个碟子去喂养一只小猫。

　　收藏家抑制住自己心中的狂喜，与小猫的主人闲聊起来，对这只小猫十分感兴趣，还编造了一个动听的故事：说他的太太如何喜欢小动物，前不久因为一只小猫死去了，令她伤心不已，而眼前的这只小猫，看上去又太像他太太的那只小猫了。说着说着，竟为自己的故事感动得热泪盈眶，连那位看起来木讷的乡下人也陪着他长吁短叹起来。

　　后来，他故意随口问了一句：“您的小猫卖不卖呀？”

　　“当然卖了，”乡下人爽快地回答说，“既然您的太太喜欢小猫，我就卖给你吧！”收藏家非常激动，居然出了两倍的价钱买了这只小猫。最后，他故意试探性地问一句：“你一直是用这个碟子喂小猫的吧？就顺便把这个碟子送给我，怎么样？”收藏家心想，乡下人一定会同意的。没想到一直不吭声的乡下人这时才露出灿烂的笑脸：“对不起，我不能送给你，因为每天我都要靠它卖掉家里的小猫！”收藏家没想到自己的如意算盘落了空。

　　13．谁错了

　　除非停止尝试，否则永远不是失败者。

　　——迈克·迪塔卡

　　现代物理学的开创者和奠基人，有“20世纪最伟大的物理学家”

　　之称的爱因斯坦，小时候居然被人称为“傻子”。据说，他4岁时才学会说话，7岁时才认字，老师受不了如此愚笨的学生，说他“反应迟钝，满脑子不切实际的幻想”。最后，忍无可忍的老师干脆半建议半强迫地让他退了学。数年后，已经长成大小伙子的爱因斯坦申请瑞士联邦技术学院时，也遭到了学校无情的拒绝。但是当他走完惊人而伟大的一生时，众多科学家却绞尽脑汁研究他的大脑到底与常人有何不同。

　　无独有偶，英国生物学家、进化论的奠基人达尔文，小时候也曾备受众人的讥讽与老师的冷落，连他的父亲都无情地斥责他：“你放着正经事不干，整天只管打猎、摆弄花草、捉耗子，我看你将来能有什么出息！”可是几十年后，这位被所有的老师和长辈都认为是“资质平庸、与聪明根本沾不上边”的小男孩却成了震惊全人类的生物学家。

　　以上只是众多同类例子中的两个而已，我实在想不出用什么样的语言来责备那些也许不该责备的师长们，只好借用这位名叫彼得·丹尼尔的富翁的一句话——菲利浦太太，你错了。彼得·丹尼尔上小学时，菲利浦太太曾经当过他的班主任。由于当时的彼得成绩不好、反应不快又非常调皮捣蛋，菲利浦太太经常指着他的鼻子这样责骂：“彼得，你功课不好，脑袋不行，将来别想有什么出息。”的确，彼得很没出息，26岁时，他还连常用字都认不全。但是自从一位朋友给他念了《思考才能致富》那篇文章后，他就整个变了一个人。现在，他已经买下了自己当年经常打架闹事的那条街道，并且还出了一本书，书名就叫《菲利浦太太，你错了》。

　　14．杰弗逊大厦

　　行动就好比是一个什么钥匙都可以开的匣子。

　　——萨特

　　美国华盛顿广场有一座宏伟的建筑，这就是杰弗逊纪念馆大厦。

　　这座大厦历经风雨沧桑，年久失修，表面斑驳陈旧。政府非常担心，派专家调查原因。

　　调查的最初结果以为侵蚀建筑物的是酸雨，但后来的研究表明，酸雨不至于造成那么大的危害。最后才发现原来是冲洗墙壁所含的清洁剂对建筑物有强烈的腐蚀作用，而该大厦墙壁每日被冲洗的次数大大多于其他建筑，因此腐蚀就比较严重。

　　问题是为什么每天清洗呢？因为大厦被大量的鸟粪弄得很脏。为什么大厦有那么多鸟粪？因为大厦周围聚集了很多燕子。为什么燕子专爱聚集在这里？因为建筑物上有燕子爱吃的蜘蛛。为什么这里的蜘蛛特别多？因为墙上有蜘蛛最喜欢吃的飞虫。为什么这里的飞虫这么多？因为飞虫在这里繁殖特别快。为什么飞虫在这里繁殖特别快？因为这里的尘埃最适宜飞虫繁殖。为什么这里的尘埃最适宜飞虫繁殖？

　　其原因并不在尘埃，而是尘埃在从窗子照射进来的强光作用下，形成了独特的刺激致使飞虫繁殖加快，因而有大量的飞虫聚集在此，以超常的激情繁殖，于是给蜘蛛提供了丰盛的大餐。蜘蛛超常的聚集又吸引了成群结队的燕子流连忘返。燕子吃饱了，自然就地方便，给大厦留下了大量粪便……

　　因此解决问题的最终方法是：拉上窗帘。杰弗逊大厦至今完好。

　　15．成功不是来自最后的一击

　　取得成功是靠自己的行动，而不是靠他人的恩宠。

　　——普劳图斯

　　你知道石匠是怎么敲开一块大石头的吗？

　　石匠所拥有的工具只不过是一个小铁锤和一只小凿子，可是这块大石头却硬得很。当他举起锤子重重地敲下第一击时，没有敲下一块碎片，甚至连一丝凿痕都没有，可是他并不以为意，继续举起锤子一下再一下地敲，一百下、二百下、三百下，大石头上依然没出现任何裂痕。

　　可是石匠还是没有懈怠，继续举起锤子重重地敲下去，路过的人看他如此卖力而不见成效却还继续硬干，不免窃窃私语，甚至有些人还笑他傻。石匠并未理会，他知道虽然所做的还没立即看到成效，不过那并非表示没有进展。

　　他又挑了大石头的另一个地方敲，一锤又一锤，也不知道是敲到第五百下还是第七百下，或者是第一千零几下，巨大的石头终于在他最后一击中，裂成了碎片。

　　这时，有路人看见，禁不住为他鼓掌。他回头平静地望了一眼，继续敲起另一块石头。

　　16．心动不如行动

　　伟大的生活目标不是目标，而是行动。

　　——郝胥黎

　　有位落魄不堪的年轻人，每隔两三天就到教堂祈祷。

　　他跪在圣坛前，虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！”

　　三天后，他又垂头丧气地来到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？求您让我中一次彩票吧！”

　　又过了三天，他再次出现在教堂，同样重复他的祷告。如此周而复始，不间断地祈求着。

　　直到有一次，他有些不耐烦了，对上帝道：“我的上帝，为何您不聆听我的祷告呢？让我中彩票吧，只要一次，让我解决所有困难，我愿终身侍奉您……”

　　他话音刚落，圣坛上空发出一阵庄严的声音：“我一直在聆听你的祷告，可是——最起码，你也该先去买一张彩票吧！”