第9章 言语中的谎言密码 (4)

　　女性音质柔和声调低源于其性格内向，这种女性会随时顾及周遭的情况而压抑自己的感情，同时也渴望表达自己的情感，因而应尽量让其抒发感情。这种女性一般富有同情心，愿意主动帮助别人。这种人也会按部就班，努力朝自己的目标前进，属于慢条斯理型。她们最常见的表现就是，往往上午的时候有气无力，而一到下午的时候，则变得活蹦乱跳。

　　男性带有温和沉着声音者乍看上去显得老实，其实有其顽固的一面，他们往往固执己见、绝不妥协，不会讨好别人，也绝不受他人意见所影响。作为会谈的对象，这种人刚开始难以相处，但他们却是忠实牢靠、值得信赖之人。

　　3.沙哑的声音

　　拥有沙哑声音的女性通常都比较有个性，即使外表显得柔弱也具有强烈的性格。虽然她们对待任何人都亲切有礼，却又从来不喜欢表露自己的真心，令人有难以捉摸的感觉。她们虽然可能与同性间意见不合，甚至受人排挤，却容易获得异性的欢迎。她们对服装的品位极佳，也往往具有音乐、绘画的才能。

　　男性带有沙哑声者，往往是耐力十足又富有行动力的人，即使一般人裹足不前的事，他也会鼓足劲往前冲。缺点是容易自以为是，对一些看似不重要的事掉以轻心，结果贻误良机。还有，具有这种声质的人，会凭个人的力量拓展势力，在公司团体里率先领头引导众人。越失败越会燃起斗志，全力以赴。具有这种声质者中屡见成功的有政治家、文学家、评论家。

　　4.粗而沉的声音

　　发出沉重的有如自腹腔而出声音的人，不论男女都具有乐善好施、喜爱当领导者的性格。喜好四处活动而不愿静候家中，随年龄的增长，这种人的体型可能会变得肥胖。女性有这种声音者在同性中间人缘较好，容易受到众人信赖，成为大家讨教主意的对象。这种女性容易与周围人打成一片。

　　有这种声音的男性通常会开拓政治家或实业家的生涯，不过，其感情脆弱又富强烈正义感，争吵或毅然决然的举止会使日后懊悔不已。这种人还比较容易购买高价商品，属于那种行动型的人。

　　不同笑声隐藏的不同信息

　　FBI的研究人员发现：笑是人类与他人交流的最古老的方式之一，而在此之前，笑只被看作是人类幽默感的体现。人类笑是为了和别人团结一致或者嘲笑他们，当然也有人用笑和异性调情。心理学家还指出，从嘟哝声、喘息声、咳嗽声或者打鼾声到夹杂语音、类似于上上下下跳动的鸟叫声，它们都是笑声。发出特定笑声的人，如果想让他存心重复这些声音，注定是徒劳的。因为他的发声器官已经没有那样笑的准备了。

　　其实我们中的每一个人早在学会说话之前就掌握了这门技巧，我们出生的那一刻，就已经掌握了两种表达能力，一种是哭，另一种是笑。笑并不是为了好玩，笑是一种表情。到目前为止，科学研究都一直把笑和幽默联系在一起。但是FBI发现，笑的另外一个方面更加重要，它和幽默却没有什么关系。我们使用着笑，却一直低估它的作用。通过笑，人们传递一个信息。尽管听见笑声的人会很多，但是只有特定的接收者才能听懂笑声中的信息。这种信息就像加密过一样，因为它直接对准接收者，并不需要他有意识地理解。

　　为了调查笑声的结构，FBI的信息分析专家倾听了上百份笑的声音样本。一位FBI的专家为了向学员解释笑的作用，曾给他们播放了一个实验中的一段录像：一个女人开始笑。她一开始笑的时候就像是在咳嗽。接下来她有节奏地把音调升高，一直到接近鸟叫那样的高音。在20毫秒的时间里，她把音高提高到了惊人的1000赫兹——这要比她正常说话的声音频率高了十倍。“这是能让人感觉舒服的笑。”学员们评价，FBI又指向电视屏幕，下一部分的实验都是针对男人：“她对我感兴趣”，当一个男人听到女人的这种笑声的时候就会忍不住要“想入非非”。

　　不同笑声隐藏的秘密

　　FBI的信息分析专家还告诉我们，笑是一种社交工具。当人独处的时候，他的喉部很少颤抖。吃吃地笑、轻声的笑和尖声笑只有在人和其他人共处的时候才会发生。发笑的人常常中断谈话，等笑完之后才继续交谈。而发笑的人自己很少注意到。“很显然，人们寻找机会笑。”一位心理学教授说。

　　另一个FBI老探员也做了一个关于笑声的实验：他分别让男人、女人以及不同性别的人坐在一起。每一个实验参与者都必须用铅笔为其他人画一个草图。他发现：虽然在三种情况下男人和女人笑的总共次数一样多，但是当男人们在一起的时候，他们更能笑。当女人和男人在一起时，女人们笑得更多。当女人和陌生男人交谈时，如果她只发出“哈哈哈”的笑声，那就说明她没什么兴趣。如果女人笑出声的次数越多，那么她对这个男人的兴趣越浓厚。当她的盈盈笑语和那个男人的话语同步产生的时候，她的兴趣就最浓厚。

　　女人用笑传递信号，女人为什么要比男人更掌握笑的艺术？这位老FBI的试验表明，这是因为女人要比男人更需要主导“找伴”的过程。相比而言，男人不像女人那样挑挑拣拣，所以他们的交流技巧，包括笑的技巧，始终停留在比较粗糙的阶段。

　　虽然是对同样高兴的事，但各人的笑声却会表现出不同的形态。于是在研究一个人的心理并以此判断他是不是在说谎时，FBI发现，笑声是极为重要的参考因素，在喜怒哀乐的表情变化中，喜与乐、真与假的直接表现就是笑。要想知道别人喜怒哀乐的变化，看透对方处于真诚还是虚伪的精神状态当中，就要留意各人的笑声中表现出来的不同形态，那必然是与人不同的性格有关的。

　　对于不同种类的笑声所体现的性格与心态，FBI通过大量试验、研究后作出一些结论。

　　1.捧腹大笑——心胸开阔，有幽默感

　　当别人取得成就以后，他们只是真心地祝愿，而很少产生嫉妒的心理；在别人犯了错以后，他们也会给予最大限度的宽容和谅解。他们总是能够让周围的人感受到他们所带来的快乐。他们不势利眼，不嫌贫爱富，更不会欺软怕硬，比较正直。这种笑声给人的最直接的感觉就是真诚，因此当一个人发出这种笑声的时候，他多半不会说谎的。

　　从腹腔发出笑声的人，是所谓的“豪杰型”，他们的笑声经常是“哈哈哈”这种笑。一般人很难发出这样的笑声，这是身体状况极佳才有的笑声，平常若这样发笑必是体力充沛者。不过，这种笑声带有威压感，会震慑他人，因而使人心生警戒。

　　2.悄悄微笑——内向害羞，心思缜密

　　FBI发现，喜欢悄悄微笑的人一般头脑都比较冷静，他们在绝大多数的时候都能让自己跳出所在的圈子以外，作为一个局外人来冷眼观察事情的发生和进展，从而使他们更有利于作出各种决定。有时候人们也用“冷眼旁观”的词语来形容他们，因为他们总是能够时刻保持冷静。

　　从另一方面也说明这样的人很善于隐藏自己，轻易不会将内心真实的想法透露给别人。所以当一个人喜欢悄悄微笑时，他们很有可能不会对你说实话。

　　3.掩口而笑——含蓄内敛，温柔害羞

　　在生活中，经常会有那种笑时用双手遮住嘴巴的人，FBI告诉我们，人们发出这一类笑声的时候，表明这些人相当害羞，他们的性格大多比较内向，而且很温柔。但是他们一般不会轻易地向他人吐露自己内心的真实想法，包括亲朋好友。所以当你和他交流的时候，他往往更倾向于用隐瞒或转移话题等方式来掩盖自己内心的真实想法。换句话说，当一个人在你面前发出这种笑的时候，那么他口中所说的话大多不具有可信度。

　　4.无声的笑——内向感性，低沉抑郁

　　很多人在笑的时候习惯只是微笑，并不发出声音，这多属内向而且感性的人，他们的性情比较低沉和抑郁，情绪化比较强，而且极易受他人的感染。他们的性情比较温柔、亲切，能够给人一种很舒服的感觉。在交流当中，脸上一直挂着微笑的人往往是倾听的一方，而且给人很可靠、值得信赖的感觉，而他们的心性也确实比较真诚，当你问他们某件事的时候，他们往往不善于对你撒谎。

　　5.呵呵偷笑——传统保守，压抑情绪

　　小心翼翼地偷着笑的人，大多是内向型的人，他们性格中传统、保守的成分占了很多，而与此同时，他们在为人处世时又会显得有些腼腆，但是他们对他人的要求往往很高，如果达不到要求，常常会影响到自己的心情。

　　6.轻蔑的笑——性情冷漠，敏锐观察

　　对他人带有批评或轻蔑的心态时，笑起来笑声断断续续，让人听起来很不舒服。这种笑声已成习惯者另当别论。但一般人发出这种笑声即可断定商谈无法成功。因为这种人通常内心有不安、烦恼，希望借此压抑对方以获得快感。

　　这种类型的人性情大多是比较冷淡和漠然的。他们比较现实和实际，自己轻易地不会付出什么。他们的观察力在很多时候是相当敏锐的，能观察到他人心里在想些什么，然后投其所好，相机行事。

　　7.爽朗的笑——真诚热情，果断迅速

　　开怀大笑，笑声非常爽朗的人，多是坦率、真诚而又热情的。他们是行动派的人，一件事情决定要做，马上就会付诸行动，非常果断和迅速，绝不会拖泥带水。这一类型的人，虽然表面上看起来很坚强，但他们的内心在一定程度上却是极其脆弱的。

　　8.前仰后合——直言不讳，乐于助人

　　笑得前仰后合的人，性格直率而真诚。和他们做朋友是不错的选择，因为当朋友有了缺点和错误以后，他们往往能够直言不讳地指出来，而不会为了不得罪人而视而不见。他们不吝啬，在自己的能力范围许可内对他人的需要总是会给予帮助。

　　基于这些，在自己遇到困难的时候，也会得到来自他人的关心和帮助。他们会使大家喜欢自己，能够营造出良好的社会人际关系。

　　9.笑出眼泪——感情丰富，乐观向上

　　笑出眼泪来是由于笑的幅度太大所致，经常出现这种情况的人，他们的感情多是相当丰富的，具有爱心和同情心，生活态度是积极乐观和向上的。他们有一定的进取心和取胜欲望。他们可以帮助别人，并适当地牺牲一些自我利益，却不求回报。

　　10.笑声尖锐——精力充沛，忠诚可靠

　　笑声尖锐刺耳的人，其多具有一定的冒险精神，且精力比较充沛。他们的感情比较细腻和丰富，生活态度积极乐观，为人比较忠诚和可靠。

　　FBI的前辈告诉我们，仔细听一个人的笑声，你几乎可以从他的笑声中找到任何你想要的答案。想猜透一个人内心的真实想法，最简单直接的办法就是听他的笑声。无论是苦笑、大笑、奸笑还是嘲笑，它都清晰地向我们传达出了发笑者的真实内心。值得一提的是，那些在不同场合可以发出不同笑声的人，多是比较现实的人，而且随机应变和适应能力都比较强，和这类人交流时，就要时刻谨记不要轻易相信他的每一句话。

　　口头禅间接反映人的性格

　　FBI社会心理学专家是这样解释口头禅的：口头禅是人内心中对事物的一种看法，是外界的信息经过内心的心理加工，形成了一种固定的语言反应模式，以至于出现类似的情形时，它就会脱口而出。

　　在日常生活中，几乎每个人都有自己的口头禅，就像每个人都有自己的习惯性动作一样，这种习惯性动作或语言，自己很难留意到，但别人却会清晰地感觉到。因为口头弹反映了人们的一种情绪，一种心态，同时也间接地反映了一个人的性格。

　　下面就让我们来看看日常生活中经常听到的口头禅，到底隐藏着什么样的性格吧。

　　1.“绝对”

　　喜欢用“绝对”两个字的人，往往比较武断，而且常常是以自我为中心，他们的很多想法是不合乎实际情况的，且大多有一种自爱的倾向。其实，他们的潜台词就是：“我是对的，你是错的”

　　2.“我的个人想法”

　　喜欢用“我的个人想法……”“是不是……”“能不能……”之类词汇的人，一般都比较和蔼可亲，在人际交往中，也能做到客观、理智、冷静地思考，认真地分析，然后作出正确的判断和决定。他们很少独断专行，能够给别人充分的发挥空间，给予他人足够的尊重，反过来他们也一样很容易得到别人的尊重和爱戴。

　　3.“我”

　　在人际交往中，有些人在谈话中喜欢使用“我”字，他们张口闭口都离不开“我”“我的”等口头禅，这是一种儿童心理的表现，一般都具有很强的表现欲。

　　口头禅隐藏着真性情

　　4.“听说”“据说”“听人讲”

　　人之所以爱用此类口头语，是一种给自己留有余地的心理形成的。这种人大都见识广，处事圆滑，但决断力不够。

　　5.“凭什么呀”

　　事情不该是这样的，却这样发生了。或出于心理失衡，或基于愤世嫉俗，总之，就是看不惯那些与意愿相悖的事，并以重复出现的这句口头禅来鸣不平，缓解郁闷。

　　这种人很正直，但又有几分神经质。苛刻，但不一定专门针对你。对公平和特权十分敏感，“凭什么呀”，其实是在诉苦，抑或是在控诉，典型的“愤青”情结。

　　6.“不靠谱”

　　老是把“不靠谱”挂在嘴上，事事担心，觉着“人人不靠谱”，实际上是主观在“怀疑一切”。