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丹·艾瑞里作品集

作者简介[+展开]

u=1622524601,3076952445&fm=21&gp=0.jpg丹·艾瑞里(Dan Ariely)经济学家,来自世界著名大学(MIT)麻省理工学院斯隆管理学院的年轻教授。他是目前行为经济学和电子商务领域中十分活跃的国际知名学者。Dan Ariely于1991年在以色列特拉维夫大学(Tel Aviv University)获得心理学学士学位,1994年在美国北加州大学获得认知心理学硕士学位,两年后在北加州大学获得认知心理学博士学位。1998 年,Dan Ariely在著名的杜克大学获得了营销学博士学位,同年,年轻的Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。他现为MIT斯隆管理学院的管理科学(Luis Alvarez Renta)讲座教授。艾瑞里在发表学术论文之余,还出版了两本畅销书——《怪诞行为学》及《怪诞行为学2:非理性的积极力量》,两本皆名列为《纽约时报》的畅销书目。
丹·艾瑞里,18岁时的一场爆炸意外,让艾瑞里全身皮肤70%灼伤,住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他,自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊,而又痛苦不堪的岁月里,那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离,使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界,从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。最终,他成为著名行为经济学家。
艾瑞里年轻的时候曾经在一次军事训练中因为被镁弹击中而造成70%的皮肤灼伤,不得不长期住在医院接受治疗。在医院的时间比较空闲,于是艾瑞里就开始思考医院护士的一些行为。每天,护士都帮艾瑞里把绷带除下来,并且都是非常迅速的剥下来,她们以为这样可以减轻病人的痛楚。但是,艾瑞里却对这样的做法心存怀疑:假如撕绷带的时候用力缓一点,是不是可以减轻病人的苦楚?
但是,护士还是认为自己的那一套是正确的,“三下五除二”的做法最能有效的减轻病人苦痛,而艾瑞里的建议则得不到理睬。可是这样的经历却一直困扰着艾瑞里。艾瑞里学的是心理学,于是他设计了各种“折磨”人的实验,并且询问和记录参与实验的人的感受。他设计的实验包括:用老虎钳夹手指,给实验者穿上痛苦套装,给他们电击或者是给他们放高声的噪音。
实验结果表明,护士的想法是错的。假如她们真的是一点一点的给艾瑞里除去绷带的话,艾瑞里就不必忍受那么大的苦痛了,因为我们人脑倾向于记忆暂时性的东西,而不是记忆连续性的东西。护士要想减轻病人的痛苦的话,最好的办法是,先把病人脸上的绷带除掉,然后再慢慢的移出病人脚部的绷带,这样的处理过程就能够使得病人的苦痛降到最低。
艾瑞里最后说,他曾经跟一位护士谈过,她说,作为护士,她们确实是不忍看到病人的那副痛苦的表情,于是就采取迅速解决的办法来移除病人的绷带。并且她会认为,病人关于疼痛的感觉不是可靠的,她也不想让病人感受这样的“痛苦”的体验。在现实生活中,我们不也经常遇到类似的情况吗?遇到这样的情况,我们需要去改变自己的本能感受,但很少人能做到这一点,甚至连尝试的勇气与想法也没有。

丹·艾瑞里是美国麻省理工学院传媒实验室艾尔弗雷德·P·斯隆基金会和斯隆管理学院行为经济学教授、杜克大学行为经济学教授、波士顿联邦储备银行研究员、普林斯顿高等研究中心研究员。主要作品有《怪诞行为学》、《怪诞行为学2:非理性的积极力量》及《不诚实的诚实真相》。