第4章 相见，只是同事

　　虽然是休年假，可是朱小北并没有给自己太多的休息时间。回了一趟老家看望父母，见过几个同学老友，更多的时间则是埋头温习资料，查看2008年整个英语片区的业务数据。接近年底，正是整个DH国际写总结订计划的时候，她离开总部两年，有两年的时间并没有真正接触到英语片区的业务内核，如今再来强补，想到再过不到一个月，就要向总部递交明年业务计划，更加不敢马虎。

　　第一天上班的时候，何维彬过来她的办公室，“你看布置得还满意吗？”

　　朱小北刚跟属下碰了头，开过会，根本没有时间打量自己的办公室，草草看了一眼，才发现同样面积的副总办公室里可没有微波炉和小冰箱，甚至椅子上还放着一块蜀绣手工的靠垫，怎么看都不是行政部的手笔。

　　“这算不算是特殊待遇？”她放下手上的文件夹，倒了一杯水给何维彬递过去。

　　“看看还缺什么？”他喝了一口水，看着朱小北。美女就是美女，即使曾经天真，如今干练，但还是那么赏心悦目，至少这些琐碎的事情他对着另外几个副总可做不出来。

　　“可惜没有咖啡豆，只能喝速溶的。”

　　“得寸进尺。”他突然想伸出手弹一下她的鼻尖，可是手指刚从杯子上移开，理智终于觉醒，方觉莽撞。虽然潜意识里，他觉得这是再正常不过的动作了。

　　“何总，你看你什么时候方便，我还有好多问题想请教你。”朱小北装作没有看见他神色的变化，转移了话题。

　　“随时欢迎。”他习惯性地摊开双手，耸了耸肩。如果彼此之前没有纠葛，跟着这样的人一起工作，倒真是一件惬意的事情。

　　“刚刚跟下面的人碰了一下头，为什么今年整个英语片区的业务量下滑那么厉害？而且退掉的订单那么多，公司却没有采取任何措施？”

　　“其实去年年底订任务的时候，就已经考虑到金融危机和油价波动带来的业务下滑，但是最大的原因还是来自内部。你知道上次卖去美国的N―1，还没运出厂，就在对方工程师的眼皮底下返修了25次！昨儿又收到工程服务队的E-MAIL，他们说对方装好后试运行了一段时间还是不满意，要求退货。”

　　“舒总不是最重视质量吗？怎么可能会变成这样？”

　　何维彬停顿了一下，“言总走了之后，DH国际这边也陆续走了很多人，有的去了大公司，有的干脆自己做，当然也有些人也去了言总那边。这些事情你都是知道的。后来舒总不得已就抽调了很多厂里的技术骨干过来填补这边的空缺。质量下滑也跟人员调动有关。”

　　“这些人懂外贸吗？”

　　“可能也要有一个熟悉和磨合的过程，连我都赶鸭子上架了。你可以想象下面的人是什么样的状况。”

　　“所以，销售也下滑？质量也无法得到保证？”

　　“可以这么说。”

　　“Howard，我们去一趟厂里看看。”

　　吃过中午饭，何维彬开车跟朱小北一起去了厂里。DH的厂部离市区还有四十多分钟的车程，一路上朱小北一直在翻看资料，问题络绎不绝，何维彬倒是知无不言，有问必答。外贸销售并非他的长项，所以他也对整个DH国际的业绩忧心忡忡。如今朱小北回来，从工作的角度讲，他求之不得。

　　“如果照你这么说，我们跟生产系统的摩擦一直都很大？”

　　“去一次吵一次，他们过来一次，也要吵一次。即使开总经理办公会，当着舒总的面也要吵。他们说我们销售不得法，每天坐在家里等生意上门，出国建立办事处就说我们去度假，我们一提及产品质量，他们就耳红脖子粗，简而言之就是产品就是这样，卖不掉都是我们的错。”

　　“我记得鲁总不是这样的人啊。”

　　何维彬看了朱小北一眼，“鲁工基本上被架空了，现在厂子那边人事斗争激烈，几个副总抢着上位，乱得很。”

　　“原来如此。”

　　“你在俄罗斯，难道听不到这些消息？”

　　“可能有点印象，但不是很关心。”冰天雪地的地方，想的只是如何拿下IRC的单子，哪里还有精力关心那场地震之后的后遗症。

　　“言总的离开，让整个DH过了两年还没有恢复元气。”何维彬突然悠悠地叹了口气。

　　“成功之后而不自相残杀，实在不是一件容易事。”

　　“说的也是。必须双方都苦苦忍耐，而手握大权名成利就的人，又有几个是肯为了旧情忍耐的？”

　　说到了这么敏感的事情，彼此都看着前方，不再说话了。

　　到了厂里，鲁总走过来迎接，拍了拍朱小北的肩膀，“小北啊，可以啊，去了一趟俄罗斯就为DH立下了汗马功劳。这下未来两年，我们都不用为订单发愁了。”

　　“鲁工，过奖了。为什么我刚才过来的路上，看见一分厂的大门是关着的？”

　　“哎，工作量不饱和，从以前三班倒到现在连白班都够呛，舒总不愿意裁人，就组织员工培训，现在只有三分厂有活做，还是只是些外加工的活儿。今年的日子不好过啊。”

　　说着说着，朱小北也理解了何维彬刚才的意思，生产系统抱怨没有活做，丝毫不谈及自身的问题，拿鲁总的话说，没活做，还谈什么生产，即使有质量问题，也是技术研发部门的图纸不符合客户要求造成的产品问题。

　　回来的路上，朱小北呼出一口长气，“维彬，以你的经验，你觉得一个制造型企业过了井喷式的发展期之后，是否真的会懈怠下来？刚才给我的感受就是马马虎虎，所有人的态度也是马马虎虎。还是在后方的人感受不到市场的严峻？”

　　何维彬很享受朱小北对他称呼的变换，这样的变换让他感觉两个人又近了一点，他微微笑了一下，“鲁总是要退休的人了，积极，主动这样的气质跟他的心态不符合。至于那几位副总，心思都没有在生产管理上。”

　　虽然何维彬说的有失偏颇，可却不可否认这的确是事实。朱小北叹了一口气，“我们自顾不暇，还是把业务抓好才是正事儿。”

　　“对，你说的对，自顾不暇。包括以前的大客户，他们自身融资有困难，即使想买我们的产品也不可能像以前那么爽快。我这段时间一直都在想这个问题，有没有办法从销售手段上突围。”

　　“你是玩资本运作的，能这么想，简直太本能了。不过这倒提醒了我，按常理来说，我们一签下合同，拿到信用证就可以抵押贷款，但反过来，你说我们能不能拿产品为客户做抵押贷款用于支付货款？等到产品交付使用，或者说规定一个什么周期，然后返还贷款？相当于为客户做一个小型融资计划？”

　　何维彬激动地立刻就把车停在路边，也不管这还在高速公路上。“你跟我想到一块儿了！你知道吗？我一直都在琢磨这个事情，但是一呢，这在国内没有先例，还没有乙方做产品还附送金融服务的，但你想我们这毕竟是大宗的产品，动辄几百万的价值，世道好的时候当然就是银货两讫，但眼下主动为客户解决融资难题，还怕没人要吗？”

　　“我也觉得可行，但要具体讨论一下怎么操作。”朱小北也是无心之语，但大家能想到一块，想来这法子应该是好的。一时间也有点激动，脑子里就不断地盘算着具体的操作过程和规则。

　　路过加油站的时候，何维彬干脆把车停在那，两个人就在加油站超市门口的椅子上买了两瓶水，聊着聊着天就暗了。

　　“你在哪啊？怎么第一天上班就不见人影儿了啊？”朱小北接起电话才知道已经快8点了，姜敏娜在电话那端抱怨不休。

　　“对不起，对不起，还在回城的路上。我忘了今天跟你吃晚饭的事儿了。”

　　“走吧，我送你回去。跟敏娜约好了？”虽然彼此都意犹未尽，但实在是天色不早了，何维彬拿起外套，朝车走去。

　　“要不跟我们一起吧。”朱小北随口提议。毕竟大家都饥肠辘辘了。

　　何维彬直觉地不想跟姜敏娜吃饭，但转念一想，随便她打趣吧，也就答应了下来。

　　姜敏娜看见何维彬跟朱小北一起进来，倒也没说什么。三个人有说有聊地吃了一顿晚餐，何维彬心里直纳闷，为什么姜敏娜居然放过这么好的机会，没有拿他开涮？还是因为顾及老友的面子？

　　等到何维彬离开，姜敏娜才露出本来面目，“你给我老实交代，今儿一天都跟他混在一块？”

　　“对啊。”

　　“啥也没干？”

　　“什么叫啥也没干啊，我们在聊工作啊。”

　　“哼，别以为我什么都不知道。今天DH国际的行政小妹都传开了，说你办公室的小冰箱和微波炉都是何维彬私人掏腰包给你买的，连冰箱里的吃的喝的都是他自己亲自去买的。这还没什么？”

　　“SO WHAT？”朱小北看了姜敏娜一眼。是不是做行政的都有这种不放过任何蛛丝马迹的嗜好？

　　“小枫，你是真的不需要做心理建设，还是真的对他一点想法也没有了？”

　　“敏娜，那是多少年前的事情了？再劲爆的八卦也经不起你一天到晚在我面前八啊。”

　　“那就是说你们真的只是工作关系？”

　　“Of course！”此刻的朱小北恨不得指天发誓，也不要看见好友那闪烁不定的眼神。所以人真的不能行差踏错，否则一辈子被人抓住小辫子，尤其是这个人还是当初错误的全程见证者。

　　刚到家，小北接到言若海的电话。

　　“第一天回去，感觉怎样？”

　　“马马虎虎，去了一趟厂里，感觉有点萧条。”

　　“大环境就是如此，没必要那么感伤。”

　　“如果只是大环境的原因，可能心里还会好受些。”

　　小北听到电话那边沉默了一下，想来这不是一个让人轻松的话题，也就扯到了别的事情上去。

　　“对了，上次我去陈哥那里把东西拿回来了，还一直放在车上，没来得及给你。”

　　“没关系，等你有空了再说。”

　　两个人又说了些闲聊的话，到最后的时候言若海突然说了句，“小北，你现在回来跟在俄罗斯的时候情形不一样了，不要像以前那么单纯，待人看事都是如此。”

　　“什么意思？”

　　“没什么，就是提醒你不要一味埋头做事，偶尔也要抬眼看人。”

　　挂了电话，小北才觉得心里有点怪怪的。在以往，言若海从来不会用这样“小人”的语气和逻辑来提点她做人做事的问题，而他说话的语气更不像是无心之语。难道他在暗示什么？

　　不过好在这样的问题并没有困扰她太久，刚一上班，事情千头万绪，她挂了电话之后打开电脑，就被若干封邮件缠住，书房里的灯一直亮到了凌晨。

　　第二天一早到公司，朱小北就被何维彬叫去了办公室，昨天他们在路上的突发奇想并不只是说说而已，何维彬当晚就把这样的想法告诉了舒总，舒总虽然是做技术出身，但是一听到目的是为了促进销售，虽然对里面弯弯绕绕的细节不太清楚，但大致还表示了认可，要求何维彬可以抽调财务部和法务部的人一起开会讨论可行性方案，所以刚一上班，朱小北就进了会议室。

　　这种帮客户融资的销售模式并非没有先例，但是对于DH而言，却是头一遭。而且DH的客户分布在全世界各地，因为实际情况的不同，不见得这样的销售模式可以作为标准套用到所有的市场。而在长达十多个小时的会议里，大家也达成了共识，可以先把美国舍尔法油田公司作为试点，一来舍尔法是DH的长期稳定客户，今年没有订单最大的原因还是因为受经济危机的影响，但是这种大型的油田公司资金信用一向良好，也可以减少金融风险。而市场部最新的消息回馈说舍尔法最近在投标北美的油田。

　　会议冗长，尤其是涉及到合同细节和法律条文，大家更是讨论得不亦乐乎。中途舒总还进来过一起，旁听了半个小时之后就定下了基调，如果可行，就尽快建立财务模型和拟定合同细节。

　　开完会出来，天都已经黑了。看得出大家都已经精疲力竭，连何维彬说请大家吃宵夜，所有参与会议的人都瘫软在椅子上，连连摇头，所有人都恨不得立刻回家睡死。

　　“不要开车了，我送你。”走到停车场的时候，朱小北正在掏车钥匙，却被从后面走上来的何维彬拦住了。

　　“你这么小看我？又不是做了一天苦工，开车回家的力气还是有的。”小北笑笑，拒绝了何维彬的好意。

　　“你今天早上来的时候是不是把车钥匙给刘师傅了？”

　　“对啊，你怎么知道？我昨天就觉得刹车的时候有点怪怪的，就把钥匙给刘师傅让他帮我看看，但后来他不是把车钥匙放在我办公室了吗？怎么了？”

　　“刘师傅还给你留了纸条，他说你刹车油快没了，但是今儿维修部的老赵又去了厂里，所以没法给你加刹车油，叫你这两天开车注意点。”

　　“哦？我怎么不知道？”

　　“开会的时候我中途出来接电话，刚好碰到刘师傅在行政那里留纸条，我就顺便帮他捎个信儿，刚才在开会，我就没跟你讲。”

　　“哦，那就只好麻烦你了。”

　　等到朱小北大大落落地上了车，何维彬还有点小诧异。

　　“你就不怕我刚才那是骗你的？随便编个理由诳你？”坐在车上，何维彬还是忍不住问出了口。

　　“这有什么好骗的？还是现在你又反悔了，不想送我了？”

　　何维彬哑然失笑，“不，当然不是这个意思，我是说，你就一点也没怀疑过我的居心？”

　　“你能有什么居心？”朱小北觉得他问话问得忒奇怪。

　　“OK，小北，我这样跟你说。虽然我们一起在DH共事的时间也不短了，但是实际上我们并没有什么机会接触，甚至我进了DH国际之后也是如此。之前我一直在担心，是因为我们之前的一些原因，你或许也认为我们做同事会很尴尬，所以在尽量减少我们接触的机会。甚至在你回来之前，我也有过这样的疑虑，担心我们会合作得不太顺利。所以，我一直担心，你心里会不会有什么疙瘩，在工作方面？”

　　“那现在呢？你得出了什么结论？”

　　“我发自内心地觉得我跟你工作很愉快。说句真心话，在DH国际做了快两年，一直感觉很吃力，好像用了很大的力，但是都打在了一团棉花上。但是你回来之后，我觉得我们合作得很愉快，而且也很有默契。你看今天的会议，在以往可能开一个月的会，都不会这么快就有结果，但是……ANYWAY，怎么说呢，我突然觉得继续留在DH，不再是个错误。”

　　“难道你之前想过离开吗？”

　　何维彬看了朱小北一眼，眼神的意思很明确，“难道你没有想过吗？”就是那么一个眼神，就有了点尽在不言中的味道，朱小北也讪讪地笑了笑，不再避重就轻，刻意回避他的问题。

　　“尴尬，可能在得知你进DH的时候有一点，但是说实话，至少这两天我并没有这样的感觉，或许我们之前都想太多了吧。真正工作起来的时候，是不会考虑到这些的。再说了，我也非常欣赏你做事的魄力，相信在你的手下工作也是一件很惬意的事情。”

　　两个人把话说开了，反而轻松了许多，至少朱小北是这样认为的，终于不用一直拿工作当做两个人之间谈话的谈资。一路上彼此也有说有笑，甚至开到了市区，何维彬还带小北去了一家粤式茶餐厅喝了点粥当宵夜。

　　“早上不好打车，明天早上我还是来接你吧。”何维彬把朱小北送到小区门口，才跟她告别。

　　小北笑了笑，倒也没有推辞。

　　新的财务模型很快就做出来了，在财务部审核通过之后，法务部也很快列出了合同的框架条款，但是具体的合同细节还是要根据产品而定。在内部讨论通过后，何维彬决定亲自去一趟美国，探探舍尔法的风声。一来这是一种新的合作模式，虽然对方在回函里明确表示出意向，但是具体的合作细节还是要亲自去谈，二来去是实地看看近来舍尔法的财务状况是否跟预估的有差异。因为这是第一笔新型销售模式的合同，全公司上下都不敢掉以轻心，所以何维彬准备亲自去一次，朱小北现在是英语片区的副总，当然也要随行。同行的还有销售部和法务部的几个同事。

　　去美国出差之前，朱小北还是把上次没有送出去的古玩送到了静园。去的时候言若海不在，瞿老板说若海去了江苏。朱小北原本想打电话跟他讲一声自己要出差的事情，但后来想了想也觉得没什么好说的，把东西放在静园就离开了。