第10章 在疑惑中慢慢接受(1)

　　无比微妙的感觉

　　◎7月31日 星期五 阴转小雨

　　天刚刚亮，我又悄悄地起了床。

　　大厅里很安静，见不到一个人。厨房里也没有人。我随便洗漱了一下，便从窗台上拿本破书看了起来。

　　过了好一会儿，大家才渐渐地起来，不停地向我打着招呼。晓莲也起来了，见我坐在外面，又抱怨道：“怎么又起来这么早，睡不着么？我说呀，你以后还是多睡会儿，起来太早了会影响我的睡眠的！”

　　“什么，又影响到你的睡眠了？”

　　“你都没觉睡了，我还睡得着吗？你又不是不知道，我们是有心灵感应的。”

　　我不禁哆嗦了一下身子，假装什么也没有听见。晓莲看到我那害臊的样子，笑了笑便转身洗漱去了。

　　等晓莲收拾好了，我们出门吃了点早餐，回来后又玩起了扑克。晓莲说要和我玩接牌游戏：两人各分一堆牌，相互交叉着往下面摆，有相同点数的就收牌，没有相同的继续摆，只到其中一方不再有牌。

　　第一场我输了，输了就要受罚。

　　于是她开始提问：“你有女朋友吗？”

　　“怎么可能！”

　　她笑了笑，咱俩又接着玩起第二盘。

　　经过几番“拼杀”，还是我输了。她继续问道：“你喜欢什么样的女孩子。”

　　“温柔可爱的。”

　　第三盘玩了很久。眼看我就要赢了，她居然反败为胜，于是我又输掉了。

　　她再次问我：“在爱情和事业之间，你会选择哪一个？”

　　“二者并不矛盾，我都选上。”

　　晓莲得意地笑了笑，咱俩又继续往下摆。

　　估计我今天运气太好，或者说是运气太差，老把胜利让给了她，还被问了许多稀奇古怪的问题，隐私几乎全告诉给她了。我不知道她是真的想了解我，还是因为有其他的原因。更让我不明白的是，后来斗地主的时候，她居然还帮我做起了俯卧撑，无论我如何劝说，她都执意要帮着我做，搞得我怪不好意思。

　　慢慢地，又到了吃饭的时间。跟前两天不同的是，饭盆里再也见不到肉丁，只有清炒的土豆丝和白菜。幸好我向来偏爱素食，所以也就无所谓了。

　　午餐过后，晓莲说想出门透透气。因为夜间下了场雨，所以天气还比较凉快，于是我们在余强和叶秀容的陪同下，在定州城闲逛了起来。路上，晓莲以饭菜不好、没有吃饱为由，又带着我们去吃了一笼小肉包。我准备掏一回钱的，终究还是让晓莲给挡回来了。

　　我发现个非常奇怪的现象，无论在什么时候，带路的是叶秀容，讲故事的是余强，而掏钱的总是晓莲。而我呢？我不知道自己在干什么，我好像，总被带来带去的，听到这样或那样的建议。这种违反常规的现象，让我纠结了好长一段时间。

　　雨后的路面有点打滑。让我感到惊讶的是，余强居然背着叶秀容，从泥潭边上绕了过去。叶秀容得意地对我说：“小谢呀，你也背着晓莲走吧！”

　　我心想，虽然我跟晓莲认识多年，但也没有发展到那种地步。毕竟我们还是有些距离的。于是我装出一副不以为然的样子，继续走我的路，就像什么也没有发生过。事实上，我有点后悔，如果就在那个时刻，我有一个小小的动作，或许这一切就改变了。

　　我们走着走着，晓莲突然拉着我的手，看样子有点含情脉脉。我顿时汗毛竖来，不知道她要干什么。只见她嬉笑着对我说：“庆庆，昨天那放个羊娃的故事你认真听了吗？太搞笑了！讲得也那么生动。我突然想再去听听，不知道还有没有。”

　　没等我表态，晓莲便问余强：“余强哥哥，今天还有生意介绍会吗？我觉得，上面的知识挺有用的，故事也那么好玩，我还想去听听。”

　　我很是无语，心说：有什么好听的，七拼八凑的东西，老掉牙的故事！

　　“既然是生意介绍会，当然不会只举办一两次，我给领导通个电话，看看今天还有没有？”余强拨通电话，说道，“喂，王主任呀！我那个朋友小谢，他说还想去听生意介绍会……对对对，就是那个小谢，昨天去过的，听得很是认真……是啊，他也准备去做生意，想再去听上一遍，他说上面的故事很好玩，今天还有吗……呃，什么时候，不用再买票了吧……好的好的，我们马上就去。王主任辛苦啦！”

　　我有些生气，在旁边抱怨道：“喂，你干吗说我想听？”

　　“不好意思，口误！”余强嬉皮笑脸。

　　没办法，既然晓莲想听，我也只好跟去。反正也没别的事儿。我倒要看看，今天又有什么新的花样。反正我就这样子，管他什么什么销，只要不吃我就行了。就算真的吃我，也有美人陪伴在我身边，我又何乐而不为呢？

　　课堂新发现

　　我们又来到了影院旁，从小巷子进入那间屋子。

　　屋子里的声音比昨天更响亮，似乎有很多人正在搞介绍，介绍的模式可谓千篇一律，还合唱着奇怪的歌。

　　没过一会儿，一个大个子的中年男子走上讲台。跟昨天一样，他先是作自我介绍，然后让我们把位子对齐、把手机关掉、不要来回走动，等等。嘱咐完了之后，他便宣布生意介绍会现在开始。

　　紧接着，一个新的主持人出现，啰嗦了两句之后，又请来了个女士搞产品介绍。搞产品介绍的女士也换了，讲师也换了，连课堂领导都换了，只是讲课的内容没换。

　　讲师说了几句开场白，便叽里呱啦地讲起来课来，前前后后，一个半小时只多不少。给我的感觉似乎就是：不同的人在同一个场合，重复着同一个道理。说恐怖倒也谈不上，只是不喜欢那样自吹自擂的方式，而且还非常的枯燥、无味，比学校里上课还要难熬。

　　今天听些什么呢？反正，坐着也就坐着，我姑且再听听看。还是从麦当劳的故事开始的。后面扯到了一个“三商法”。到底什么叫三商法呢？我不知道如何去解释，就按黑板上讲的，我把原话照搬出来：

　　“一商法：它是以柜台的形式出现。产品死气沉沉地放在柜台内，等待着四面八方的顾客前来购买。这是一种守株待兔的形式。卖出一份产品，就得到一份利润。商业学家给它一组很形象的数字表达形式，也就是5个10相加，结果等于50（10＋10＋10＋10＋10＝50）。由于社会在不断地向前发展，一商法已经跟不上时代的潮流了，于是便就出现了较为先进的二商法。

　　“二商法：它是以公司的形式出现的。有公司也就必然有员工，公司与员工的关系是雇佣的关系。因为他们是雇佣关系，所以就会有阶级矛盾的产生，以及利益的冲突，效益工资也比较低，一般只能达到15%-30%之间。商业学家也给它一组很形象的数字表达形式，即10乘1加10乘2加10乘3加10乘4加10乘5，结果等于150（10×1＋10×2＋10×3＋10×4＋10×5＝150）。由于历史的车轮是滚滚不断地向前的。很快，二商法也跟不上时代的潮流了，于是在二商法的基础上，便产生了当今社会最为先进的三商法。

　　“三商法：三商法与二商法共同之处也是以公司的形式出现，但此时他们的关系变了，由以往的雇佣关系变成现在的合作关系。‘合作’也就是说：合得来就做，合不来就不做。因为他们没有矛盾的产生、利益的冲突，所以效益工资高达30%－60%。商业学家也给了它一组数字表达形式，即10的一次方加10的二次方加10的三次方加10的四次方加10的五次方，其结果等于111110（101＋102＋103＋104＋105＝111110）。不难看出，111110远远大于150与50。”

　　讲师讲得津津有味，却没有对此作出解释，似乎这就是市场规律，就是真理。我在想，如此含糊其辞地蒙混过去，听众们果真会相信吗？奇怪的是，听众们却很兴奋，似乎这一切都毋庸置疑，吼叫声震天动地，巴掌声还是那么响。幸亏这间房子做得结实，不然我真担心楼板掉下来砸死人！

　　关于小明与小芳的故事，后面还插了这么一句：“由于小明吃过小芳几何倍增学的亏，于是就把几何倍增学巧妙地用在了推销行业中。他通过打电话的方式通知5名客户，每人要用3分钟，进行下来总共需要15分钟；这时小明就不再打电话了，他由这5人中的每一人再另外通知5人，也就是25人，每人3分钟，由于是同时进行的，也只用了15分钟；再由这25人中的每一人另外通知5人，也就是125人，每人用3分钟，同时进行下来也是15分钟；再用这125人的每一人再另外通知5人，也就是625人，每人用3分钟，同时进行下来还是15分钟。简简单单地，小明就把这625件商品推销完毕。”

　　从理论上来讲，这个倒没什么问题。我不理解的是，为何每个客户都这么自觉？每个电话都打得通？客户们就不用培训了吗？都是天才吗？一听就懂吗？听懂了就加入？还这么快就掌握了推销技巧？而且干得这么成功？小明的人缘可真的太好了，小明的客户也太牛了，小明客户的客户更是牛得不得了，连神人也甘拜下风！都说互联网传播速度快，我想还是没有小明的电话打得快！总之也就两个字：扯淡。

　　整堂课，似乎都围绕着“几何倍增学”，大谈而特谈。我心里一直在琢磨：数学应用到商业中，真的就这么奏效吗？很多道理，明显就有些说不通。不过，从大家的状态来看，貌似又真是那么回事儿，不像是受到了胁迫似的。听说搞传销的人都蛮凶，可这里面完全看不到暴力的影子。

　　难道，真的是我的智商有问题？

　　姑且也就继续往下看。里面提到了一种制度，说是对经销商有六大好处，具体内容我没有仔细听，黑板上是这么写的：

　　1.小投资大事业；

　　2.无风险无压力；

　　3.有保障；

　　4.四种收入；

　　5.“人帮人”；

　　6.海外旅游。

　　事实到底如何呢？貌似，这与去北京摆地摊没有任何关系。

　　我听着听着，眼皮子又打起架来。紧接着，一双手在我背上揉了起来。我以为是余强揉的，无意中往后一看，居然是叶秀容。怪不得我觉得要轻柔许多。说实话，还还真有点不好意思。无所谓啦！反正又不是晓莲揉的。我对叶秀容可没有任何反应。

　　讲师一直都很来劲儿，好像又讲了个四种收入，即直销、差额、育成、分红。说这制度多么多么好，拿钱多么多么快，前途多么多么棒，吹嘘得不成样子。我实在听不下去了，就低着头闷哼了起来。晓莲转过头警示我，我才继续看着黑板。真的，若不是晓莲在这儿，就算有人给伺候着，我也不愿听上半句。

　　终于，那个放羊娃的故事开始了。晓莲先前说放羊娃的故事很好玩，可我如何也不知道哪里好玩。晓莲似乎也没有认真听课，只是时不时地转过头来看我。我心想，她不会把我当放羊娃了吧！

　　最后，讲师用极有激情的声音说道：“我不敢保证你能成为千万富翁亿万富豪，但我绝对敢保证你能够过上21世纪富裕者的生活！”特别是那个“富”字，写得夸张极了。

　　这时候，晓莲才拍了拍我的肩膀，一起离开这里。

　　计划开始动摇

　　离开了那间诡异的屋子，我长舒了一口气。我本以为一切到此为止，却发现情况并没有我想象得那么单纯。

　　我正准备向晓莲提去北京的事，她却抢先开口说道：“庆庆，你发现没有，黑板上讲得也蛮有道理的。如果按照上面的操作模式，应该是很有前途的吧！”

　　我很不屑地笑了两声，没有回应她。

　　见我漠不关心的样子，晓莲接着又说：“黑板上讲的，就是叫我们如何去做生意，避免掉那些不必要的问题，把小本生意做成大市场。难道，你就没有认真看吗？”

　　我知道她想跟我讨论黑板上的东西，可我实在是提不起兴趣。

　　叶秀容这时候也对我说：“小谢呀，你看得那么认真，一定看出了不少的东西吧！怎么卖货的应该弄明白了吧！你也知道，我老在给你搓背，根本都没有看黑板。既然晓莲说那东西有用，我想肯定还是有着斟酌的余地。”

　　听叶秀容这么一说，我还真有点后悔没认真去看。并不是我觉得那东西多么有价值，只是不想一直被别人当成傻子。如果自己老是这样不以为然，估计晓莲也会对我失望透顶。于是我想了想，便说道：“卖货的方式，也就那么回事儿！”

　　“说说看！”

　　凭着捕风捉影的记忆，我回答道：“我想，首先应该买套产品，消费后就可以加盟该公司，然后帮着公司卖货，仅此而已。”

　　“你觉得，这样有好处吗？”

　　“买东西才能加入，不买东西就不能加入，倘若仅仅是为了买东西，哪里不都可以买？这里似乎有个加盟的诱惑！而同时有些人想加入，想加入就非买不可，所以也就逼着去消费了。从理论上讲，还是有点道理的。”

　　余强笑了笑，似乎在故意找茬：“呃，是这样吗？那我再问问，如果你买了套产品，加盟到了该公司，然后再把这套产品卖给别人，别人不同样进行了交易？交易了就有营业资格。别人又把这套产品转卖给更多人，那样不就省事多了吗？”

　　“那可不行，如果那样的话，公司还不如早早关门。消费者想要营业，就必须得到公司的认可。如果消费者不从公司买产品，而是进行私下交易，公司不给办理登记手续，再怎么折腾也是徒劳无功的，不会有营业资格的。”

　　我大致说了一下，想转移话题谈点别的，晓莲居然说道：“看样子还真的不错，消费产品又能自己营业，而且还有这么高的利润。如果这比摆夜摊赚钱，我宁愿把钱投到这里，不知道可不可以？”

　　听晓莲这么一说，我心里有些失望了。这些天来，我无时无刻不向着北京，满脑子都是北京美丽的景象，晓莲突然冒出这样的想法，让我觉得非常的难受。于是我寒心地对她说：“你想做这行业，我没有权力去阻止你，但你应该明白，我们的目的是去北京，凭着自己的双手赚钱，让生活过得更有意义。我可不想在这里浪费时间。既然这东西赚钱，那我怎么就没有看到店面？”

　　晓莲也有点生气，对我说：“上面不是讲过吗，这是新型的买货方式，如果还开个店面，挂个牌子在那里整天吆喝，何年何月才是个头呀？就算是摆夜摊赚钱，我也不愿意暴露在寒冬酷暑之下，像个乞丐似的接受着行人的施舍。”

　　听她这么一说，我失望极了，心里面追问道：她不是说北京的夜色很美吗？北京的生活也很美吗？自己也很能吃苦吗？不再那么骄气了吗？怎么听了这个破生意介绍会，就突然变成这样子了？以前的涵养哪儿去了？

　　我心情糟糕了起来，再也不想说话了。

　　在余强和叶秀容的调节下，几分钟之后，我便对晓莲说道：“这样吧，如果做这个与去北京没有冲突，你也就买套产品加盟进去，然后我们再去北京。你不是说北京流动人口多的吗？在那里推销化妆品应该更赚钱吧！这样的话，我们就白天推销化妆品，晚上再摆摆夜摊，岂不是两全其美？”

　　晓莲似乎在暗笑我的幼稚，并委婉地回答道：“做不做还是个未知数，可能是我想得太天真了吧！但同时呢，你也要用脑子好好想想，如果有比摆夜摊更赚钱的行业，你是否会放弃原先的计划呢？”

　　“我想，最能诱惑我的并非金钱，而是如何让生活过得有意义！我宁愿落魄着回去，也不想糊里糊涂地待在这儿。这里的人你也看到了，除了疯狂的盲目的自信，到底还有什么值得称赞的呢？”我更加气愤。

　　我本以为晓莲会继续争下去的，没想到她拍了拍我的肩膀，很不可思议地露出了笑脸，就像是什么也没有发生过似的。