第29章 胡雪岩做事之道：谋划之策(1)

　　胡雪岩箴言

　　顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。

　　箴言解读

　　用势之妙，这是他的用势绝学的精妙阐释。中国古代有一句成语说，“与其待时，不如乘势”。许多看起来难办的大事，胡雪岩居然都顺顺当当地办成了，就是因为他懂得用势的缘故。

　　一、抓住机会就是抓住财源

　　胡雪岩年纪轻轻，就一再地变动工作，先是杂粮店的伙计，后来成为了火腿行的伙计，还没做多久，就去做了钱庄的学徒。用现代话讲这就叫“跳槽”，我们可能会想：他这不是不安分的表现吗？但是仔细分析事情的原委的话，我们就知道，胡雪岩并不是为了多赚几个钱而变换工作，也不是因为他和老板或者同事相处不愉快而变换工作，如果是那样的话，那就是胡雪岩这个人的修养太差的问题。

　　在一个人的职业生涯中，如果不在一个岗位上长期工作的话，就很难慢慢积累起丰富的工作经验。在这件工作上做一阵儿，那件工作上做一阵儿，不仅积累不了什么经验，而且还浪费了自己的时间，早晚会成为社会中的弱者。胡雪岩变换工作是因为他工作做得好，能力提升快，才会被别的老板看上，并且懂得抓住眼前的机会。所以同样是“跳槽”，像他这样的机会是可遇而不可求的，是双方自愿和都乐意的。如果不是像胡雪岩一样，而是被迫跳槽，或者是单纯地为了钱而跳槽，或者是由于不忠心而跳槽，那就不应该了。胡雪岩因为努力工作而能力提升，同时又抓住了能力再提升的机会，因而才能不断地提高自己的能力。机会都是转瞬即逝的，因此及时抓住机会是非常重要的。

　　一次，在《纽约时报》在醒目处，有人刊登了一则广告。广告的内容大约是说有一幢豪华别墅位于某海滨城市，这幢别墅靠海、向阳、有花园草地，将公开出售，但是只卖一美元。广告中还留有联系电话及别墅详细地址等。

　　广告连续在《纽约时报》上持续了一个月，但是因为内容难以让人置信，所以一直无人问津。但是广告发布者好像不死心，又连续在报纸上刊登了一个月，还是没有人回应。后来有一天，一个老人晚饭后读报，看到这条广告还在报纸上。就想：反正自己家离那个海滨城市不远，不管是真是假，去看看这个一美元的别墅也无所谓，就当去海边散步了。于是他第二天早上就去寻找那幢位于海滨的别墅。

　　按照地址上的描述，老人最后找到了这幢别墅。他看到那幢别墅后，不敢相信自己的眼睛，因为这别墅真像报纸上描述的那样非常地豪华气派。他走到跟前，按了一下门铃，一会儿一个老太太打开了门。他向她说明来意，并随她进入了屋里。他有点怀疑地问这幢别墅是不是就是广告上只售一美元的那幢。老太太说：“你看到的没有错，就是这幢别墅！”老人听了非常高兴，马上从口袋里掏出一美元，递给老太太说他想买下这幢别墅。但是，老太太没有接他的钱，而是指了指里面桌边坐着的一个正在阅读和往文件上签字的年轻人说：“对不起，先生，你来晚了一步，那个年轻人十几分钟前刚到，他已经买下了这幢别墅，现在正在签订合同呢！”

　　从这个故事中我们知道了及时把握住机会是多么重要的事情。有时候越是不可思议的事情发生，它的背后藏着的机遇也就越大。如果你抓住了这个机会，那么收获也就会很大。

　　从前，在法国有个穷画家叫吉麦。一天，天气非常好，风和日丽。于是他就在院子里支起画架来画画，他的妻子也在院子里洗衣服。一会儿，吉麦画画时习惯性地随手甩了一下画笔，无意中就把一种蓝色颜料溅到了妻子刚刚洗好的白衬衣上。他的妻子看到了，一边抱怨吉麦的不小心，一边把这件白衬衣放入水中重洗。但是这种蓝色颜料怎么洗都洗不掉。最后她只好把它晒到太阳底下。但奇怪的是，衣服晒干以后蓝色颜料沾染的那片地方竟然比原来的颜色更加鲜艳洁白。吉麦看到了，觉得很奇怪，为了弄清它的原理，第二天他又试着在衣服上滴了一些同样的蓝色颜料，然后晾干，结果还是一样的，沾了蓝颜料的白衬衣显得更白更艳。他又反复做了几次同样的试验，结果还是一样。作为一个画家，他经过认真的思考和分析后，认为这样的现象发生是因为人们的视觉发生了错觉：渗入少许蓝色的白色，在人们的眼中看起来会觉得更白。

　　吉麦发现这个原因后，意识到这里面隐藏着巨大的商机。当时几乎所有的人都会有几件白色的衬裙或者衬衣。但是白色的衣服穿久后就会发黄或者发暗，如果用配制一种使白衣服增白的药粉，那么就会有很多人想买。后来，吉麦经过试验和加工后，就把淡蓝色颜料，命名为“衣服增白药”，并写了一份使用说明书，包装后拿到市场上去出售。由于巨大的市场需求和他善于宣传的能力，这种“药”非常地畅销。人们使用这个药后，也都赞扬吉麦和他的这个发明，因为这帮他们解决了生活中一直未能解决的大难题。后来吉麦靠卖这种药而成为了一个大富翁，再也不用为生计发愁了。

　　其实机会常常在人们意想不到的时候和地方出现，如果上面这个故事中吉麦没有观察到衣服所产生的变化或者注意到了而没有仔细研究，那么他也就不会因为这个机会而改变了自己的生活。我们在遇到事与愿违的时候，不能一味地抱怨，而是应当观察其中出现的转机，否则机会就会从我们眼前溜走。

　　从前在日本有个叫腾庵的人，他早年曾经开了一家酿酒作坊。当时日本的酿酒技术还不是很先进，因而酿出的酒都比较混浊。一次，酒坊中的一个伙计决定离开酒坊。因为他对腾庵不满，所以在离开前他故意抓了一把草木灰丢进将要酿好的酒桶里，想把酒弄脏让腾庵卖不出酒去。腾庵知道后心里自然十分气愤，觉得那个伙计真是太没有道德了。他不舍得倒掉那些几乎就要酿好的酒，于是就怀着懊丧的心情久久地注视大酒桶发呆。过了一阵，他惊奇地发现原先混浊的酒被撒了灰后竟然渐渐地变清了！后来，他请酿酒师傅来观察化验分析后，明白了原来酒里的杂质正是遇到了掺进去的草木灰而沉淀了。从此，腾庵把这种方法改进后，酿制出了当时仅有的清酒。这种清酒因为味道比原来的酒还要好而受到了顾客的欢迎，他自己也因此而挣了很多钱。

　　从上面的故事中，我们可以发现，他们都是把握住了眼前不可多得的机会，后来才为自己创造出了巨大的财富。可见把握机会，就是把握财源。因此，在生活中你不要轻易放过任何一个机会，否则受到损失的就是你自己。

　　二、机会只垂青有准备的人

　　有句名言说，幸运女神只会青睐那些有准备的头脑。幸运女神当然指的是可遇而不可求的机会。只有有充分的准备，才能抓住那些稍纵即逝的机会，从而获得成功，这是一个放之四海皆准的真理。

　　众所周知的足球大王贝利，出生于一户贫苦的普通家庭。他从小热爱足球，常常和伙伴们在家门口踢自制的简易足球，慢慢地踢出了一脚好球。后来足球俱乐部的老板被他的球技和感恩的心所感动，从而让他加入一支优秀的球队。之后他非常珍惜这个来之不易的机会，更加刻苦练习球技，从而为后来他成为球王奠定了坚实的基础。正是因为贝利对足球极度热爱，锻炼出了出色的球技，才会抓住那个进俱乐部踢球的机会，也才有了最终走向世界、展现自己的机会。

　　贝利靠着自己的球技和真情得到了幸运女神的垂青。而胡雪岩则是靠着努力认真的工作而把机会吸引了过来。当他还是一个放牛娃时，因为拾金不昧的诚实品质而被杂粮店的老板收为学徒。后来又因为善良和热心肠而被金华一个火腿行的老板看中，而正是在金华他发现了自己一生将要从事和后来获得极大成功的行业——钱庄。一般人进钱庄并不容易，何况他又是个小小的学徒，没有关系，没有经验。

　　但是他没有放弃这个机会。他了解到钱庄对打算盘的能力和口算能力要求很高。他就认真苦练，为能够进入钱庄工作作准备。并一有机会就表现自己的这些能力，后来他的能力受到了钱庄工作人员的赏识，便主动提出让他进入钱庄。可见，正是胡雪岩的准备使他成功获得钱庄这份工作。

　　要想把握机会，就要作好准备。牢记每个老师的教诲，珍惜每个锻炼和学习的机会，这样才会在更大的机会来临的时候，能够牢牢地把握住。懂得珍惜机会，学会为机会而作准备，机会就永远不会令你失望。

　　美国着名的石油大王洛克菲勒，年轻的时候只是个普通员工。在工作中，他发现焊接管道时只需用38滴焊接液就可以把工作做好，这大大减少了焊接中浪费的焊接液。他的行为体现了其工作作风的严谨细致。他后来成长为全世界都闻名的石油大王，取得了举世瞩目的成就。可是他最初的工作也不过是检查焊接液而已，但是靠着他的努力和严谨细致的工作作风，一步步地走向了成功。

　　世界上的很多成功事例都证明：成功离我们并不远，只要我们从小事做起，努力学习和工作为将来作好准备，就能牢牢地把握住机会，从而走向成功。珍惜每个平凡的机会，努力为将来作好准备，才能抓住更大的机会，最终才会有辉煌的成功。珍惜机会，不轻言放弃，就是珍惜自己。

　　小卫和小立在同一个农贸公司工作。一次，老板让他们两人一同去市场上询问白菜的价格。小卫从市场上回来后，不仅报告了白菜的价格，还详细地报告了白菜的质量、数量以及现在市场上的销售情况，除此之外，他还大致说了一下其他品种的蔬菜的情况。而小立却只向老板报告了白菜的价格，等老板再问他白菜的其他问题的时候，他却答不上来，并且请老板让他再去一次市场。等他了解的情况和小卫差不多的时候，他已经往市场上跑了很多次了。老板对他的表现非常不满意。

　　通过比较小卫和小立两人的思维方式，我们可以看出小卫是一个找到机会就努力准备来表现自我以求得更大的机会的聪明人。为了获得老板的提拔，他会以竭尽全力完善自身的能力去争取升职的机会。

　　而小立的表现则有些愚笨和漫不经心，他做得没有小卫好但是却不去分析原因，从而取长补短，只是不知变通地依然如故。最后必然会是小卫得到领导的提拔，而小立则有可能被解雇了。