3.有钱没钱，先炒起来
3.有钱没钱，先炒起来
“俗话说，世界之大，无奇不有，这不，前不久，就在我们大家非常熟悉的黑土、白云两位名人家里，发生了一件天下奇闻：他们家的公鸡居然下蛋了！”
——在2007年的春节联欢晚会上，败走蒙城、久未露面的相声演员牛群，以上面这段荒诞不经的台词拉开了小品《策划》的序幕。在短短十几分钟的演出中，牛策划倾尽全力，配合白云、黑土围绕着一只子虚乌有的下蛋公鸡，为亿万观众抖落了无数令人捧腹的笑料。尤其是白云大妈那句“你太有才了”，更是当之无愧的成为了2007年度华夏第一流行语，而且时至今日还在广泛流传中。
但是，如果看完《策划》之后，你只是记住了几句经典台词，那么你基本上等于白看了。因为一个小品再搞笑，也改变不了我们兜里没钱卡里也没钱的现实。想要改变现状，我们就要向小品中的牛策划学学炒作。
在上一节中我们说过，借势是财富路上的惟一捷径。对于善于借势者来说，天下无不可借之势。但凡事都有意外，比如《狐假虎威》中的狐狸，如果它只知道借助老虎的势力肯定不行，因为现在老虎都快灭绝了。难不成让狐狸在遇到狮子、豹子时坐以待毙？肯定不行，谁是狐狸谁也不愿意。
那么狐狸应该怎么办呢？不要告诉我让狐狸向狮子、豹子去借势，因为照目前的发展态势来看，这些动物都有灭绝的危险。也就是说，我们必须跳出借势的圈子。
其实，我们同样可以在《狐假虎威》中找到答案，那就是炒作。且看狐狸被老虎抓住后第一句话是怎么说的——我是老天爷派来的！狐狸当然不是老天爷派来的，但它说得这么理直气壮，老虎还真就不敢当即吃了它。不要认为老虎缺心眼儿，换作是你，你也不敢。因为现实生活中，由于得罪了大人物身边的小人物而倒霉的人实在是太多太多，碰到类似的情况，哪个正常人敢拿自己的钱途乃至命运开玩笑？另一方面，又有谁不想和一个大有来头的人交交朋友、拉拉关系，以备不时之需呢？事实证明，古今中外，很多成功人士之所以能够“旱地拔葱”、一跃冲天，就在于他们掌握并充分利用了人们这种心理。
按照某些学者的说法，我国历史上从来就不乏炒作高手，其中最早的炒作大师当属大禹，他那众所周知的“三过家门而不入”，其实就是参加选举前的蓄意炒作！对此我可不敢苟同，以免被网友们钉在历史的耻辱柱上。但对于另外一些人，比如汉高祖刘邦，我想即使他本人来了，在铁的事实面前，他也不得不承认。
在《史记·高祖本纪》一开篇，司马迁就把刘邦的老底儿扒了个精光：
高祖，沛丰邑中阳里人，姓刘氏，字季。父曰太公，母曰刘媪。其先刘媪尝息大泽之陂，梦与神遇。是时雷电晦冥，太公往视，则见蛟龙于其上。已而有身，遂产高祖。
如果把这段话翻译成现代话，那就是：我们伟大的企业创始人啊，他的户口所在地是江苏省丰县县城中阳里小区。他免贵姓刘，单名一个“季”字。说白了就是“刘三”的意思。之所以会有这么一个没文化的名字，就在于他的老爹老妈学历、出身都很低，甚至低到了连“刘三”这样的名字都没有的地步，以至于我们只能称呼他们为刘太公、刘大妈。
但事实证明，名字不过是个符号。比如刘大妈，她虽然在人间籍籍无名，但却引起过仙界的注意：那是一个夏日午后，天气阴沉沉的，眼看大雨将至，正在野外拾柴禾的刘大妈赶紧往家赶，但经过一片沼泽地时，刘大妈突然睡意袭来，在草地上倒头便睡。期间，刘大妈还做了一个令她至今想起来都会脸红的春梦：她居然梦见和一个相貌非常英俊的金甲天神做“那个”！
事又凑巧，刘太公看着天气不好，便到路上来接妻子，于是他看到了令他终生难忘的一幕：刘大妈躺在湖边的草地上，上面伏着一条蛟龙……刘太公有没有生气司马老前辈没交待，他只说后来刘大妈就有了身孕，再后来她生下一个男婴。由于此前刘大妈已经生过两个男孩，因此便给他取名“刘三”。
套用白云大妈的话说，这段历史是绝对的绯闻！这和娱乐圈很多明星故意制造一些“前天跟谁劈腿了，昨天和谁吵嘴了，今天胸部缩水了”之类的绯闻，以保持人气的做法毫无二致。不过刘邦更绝，为炒作自己，他不惜给自己的老爹戴上了一顶“非人类”的绿帽子。仅此一点，也称得上是前无古人，后无来者了。当然，这种惊世骇俗的炒作，效果也是非一般的。数十年后修史态度严肃认真的司马迁能够把这件事记入史册，就是最好的证明。
明白了这一点，我们就不难发现，刘邦的发迹史其实就是一个不断炒作的过程。
比如《史纪》中说，刘邦下班后喜欢去附近的酒吧喝点儿小酒，由于酒量有限，刘邦经常喝得烂醉。让酒吧老板娘王媪和武负感到奇怪的是，刘邦每次喝醉酒，身上都会出现龙的影子！更令她们奇怪的是，每当刘邦醉倒店中，酒吧的生意就会好得不得了！为此两位老板娘经常给刘邦免单。作为一个现代人，我们一眼就能看出，王媪和武负不过是刘邦雇的“托儿”。试问，为什么单单只有她们二人能看到龙的影子，其他人却连根龙毛也看不到？但古人比较迷信，王媪和武负又都是比较有身份的人，说得多了，相信刘邦是真龙托身的人自然越来越多。
再比如《史记》中说，刘邦的妻子吕雉带着儿女在田里种地时，突然来了一个老头儿向她借水喝。善良的刘太太不仅给了水，还让他吃了饭。临走前，老头儿免费为吕雉看了看面相，说“夫人是天下的贵人啊！”刘太太非常高兴，说一只羊也是放，两只羊也是赶，您再给两个孩子看看吧。老头儿指着男孩说：“夫人之所以是贵人，是因为这个儿子啊！”又指着女孩说：“这个女儿也是贵人。”说完老人就走了。恰在此时，刘邦来到，听说此事他拔腿就追，让老头儿为自己也相一面，老头儿就对刘邦说：“那个夫人和两个孩子都是大贵之人，但她们之所以贵，都是因为您——您的面相贵不可言！”刘邦听后大喜，说：“如果真像您说的那样，我一定会报答你。”此后，相信刘邦贵不可言的人更多了。事实上，这个老头多半是刘邦和吕雉虚构出来的。反正当时没有外人在场，他们怎么说，别人就怎么听呗！
再比如刘邦带众人在芒砀山打游击时，为躲避官军围剿，经常躲躲藏藏，但吕雉却总能找到他们。弟兄们都很好奇，吕雉说这有什么奇怪的，刘邦头顶上有一团云气，无论你们跑到哪儿，我都能找到。其实这根本就是胡说八道，因为吕雉能通过云气找到刘邦，别人自然也能。真那样的话，刘邦躲到哪儿恐怕都逃不脱官军的追剿。吕雉总是能够找到刘邦，多半是因为她与刘邦有一套非常隐蔽的联络暗号。这一点，看过武侠小说的读者非常容易理解。
相比之下，唐代大诗人陈子昂的炒作之道就简单多了。
大学毕业后，陈子昂从家乡四川来到首都长安，准备一展鸿鹄之志，但朝里没人实在不好做官，四处碰壁的陈子昂心里非常不爽。这天，陈子昂在压马路时发现街上围着一大群人，走近一看，原来是一个卖桐琴的。卖琴人介绍说这张琴是祖传之物，想当年著名音乐人×××都曾经用过的，因此少了五万块钱您免谈。围观者虽不乏喜欢追星的富二代，但他们也知道打着名人旗号骗钱的人太多了，因此谁也不敢买。陈子昂灵机一动，二话不说就买下了桐琴。旁人十分吃惊，问他如此高价买下此琴为何眉头都不皱一下。陈子昂说：“诸位有所不知：我从小就玩音乐，做梦都想得到这样一把好琴。如果有时间的话，请大家明天上午到我下榻的酒店，我将为大家倾情演奏。”第二天一早，陈子昂的住所附近就围满了人，相关媒体也去了十几家。他瞅准时机，手捧桐琴，不无愤慨地说：“女士们，先生们，粉丝们，记者们，说实话，我并不是什么音乐人。我陈子昂是个货真价实的文化人，想我自蜀入京，北漂多日竟无一人赏识，真是这个社会的悲哀！”说罢他用力一摔，桐琴登时粉碎。还没等众人回过神来，陈子昂已拿出准备好的诗文分赠给众人。众人为其举动所惊，再见其诗隐隐有大家风范，不由的争相传看，一日之内陈大诗人便名满京城，不久后就传到了武则天耳中，很快得到重用。
我们再来看看卢藏用的“终南捷径”。唐朝人卢藏用寒窗苦读十几年，考上了进士，有了功名，但一没人、二没钱的卢藏用左等右等也等不来调令。他偶翻史书，读到陶渊明的传记，揣摩之下恍然大悟，当即选择了以退为进的求官之道——到都城长安附近的终南山中隐居，每天不读书，不看报，只跟几个老道学“辟谷”之术，同时积极与外界保持联系，屡屡放风说自己不喜欢功名利禄，等等。武则天迁都洛阳时，他还如影随形的跟着跑到了洛阳附近的嵩山隐居。很多有良知的文人都很鄙视他这种沽名钓誉的做法，鄙视之余还联名赠了他一个“随驾隐士”的绰号。没想到这反倒成全了卢藏用：武则天听说他的事迹后，当即派使者请他出山，封为左拾遗。虽说左拾遗比芝麻县官还不如，但仅仅几年时间，卢藏用就做到了吏部侍郎。
类似的例子我们还能找到很多：比如直钩钓鱼的姜子牙，弹着宝剑要鱼、要车的冯谖，等等，如果不是采取这些别出心裁的方式炒作一把，真不知道他们还会被埋没多久。
西方最擅长此道者恐怕非英国作家毛姆莫属。毛姆成名前生活不是一般的拮据。他在书中说，有一次他请一位女粉丝吃饭，对方甩开后槽牙猛吃猛喝，直吃得兜里没几个铜板的毛姆牙关紧咬、五内俱焚。为改变这种状况，毛姆在自己的新作上市之际，在当地最大的报纸上刊登了这样一份征婚启事：“本人喜欢音乐和运动，是个年轻又有教养的百万富翁，希望能和毛姆小说中女主角完全一样的女性结婚。”几天时间，毛姆的小说就被抢购一空，毛姆底气十足的和出版商谈起了加印稿费事宜。
毕加索也采取过类似的策略。毕加索初到巴黎时，一来没名气，二来他的画太抽象，因此巴黎画店的老板们没有一个人赏识他。当口袋里的银币所剩无几时，毕加索想到了前辈梵高。于是他破釜沉舟，拿出仅剩的几个银币，请了几个大学生，让他们一有时间就去各个画店转悠，看看这幅，看看那幅，临走时问上一两句“你们这儿怎么连毕加索的画都没有？你知道哪儿有卖的吗？”“毕加索什么时候来巴黎？”之类的话。一时间，毕加索成了巴黎绘画界热议的话题。没过多久，毕家索的作品就成了巴黎各大画店的抢手货。
宗庆后是不是看过毕加索的故事我们不得而知，但他当初推销娃哈哈营养液时采取的策略却如出一辙：
1987年，47岁的宗庆后创办了娃哈哈儿童营养液厂。他亲自操刀，为娃哈哈儿童营养液设计了一句朗朗上口的广告词：喝了娃哈哈，吃饭就是香。说到娃哈哈的营销，宗庆后回忆说：“当时打全国市场，跑到一个城市，先是跟当地的报社、电视台见面，签下广告投放合同，然后就拿着这个合同去拜访当地的糖酒食品公司，请他们吃货、铺货、卖货，再然后就是昏天黑地地广告轰炸，不出一个月，一个城市就打下来了。如果糖酒公司对产品没有兴趣，我们就躲在一个小旅馆里，翻开当地的黄页电话簿，给当地的商场、百货店、区经销公司一家一家地打电话，就问一个问题：你们这里有娃哈哈营养液卖吗？有的话先给我们送100箱……第二天，糖酒公司的人就开始满世界找娃哈哈了。”
冯仑的经验或许更适合广大白手起家者，他说：“做大生意必须先有钱，第一次做大生意又谁都没有钱。在这个时候，自己可以知道自己没钱，但不能让别人知道。当大家都以为你有钱的时候，都愿意和你合作做生意的时候，你就真的有钱了。”
当然，炒作不等同于忽悠和欺骗。我们都知道商鞅“立木赏金”的故事，他利用的也是炒作效应，但他为的是取得民众的普遍信任，最终也推动了秦国的变法，可见炒作同样应该立足于诚信。炒作，只是为了吸引更多的眼球，只是为了花最小的代价取得最大的宣传效果。不诚信的炒作，也就是欺诈行为，固然能吸引足够的眼球，但往往也会激起巨大的反作用力。
炒作也离不开必要的实力支撑。比如我们前面提到过的陈子昂，即使他的炒作功夫再高明，即使再摔一百张绝世好琴，如果他的诗写得狗屁不通，最终也只能像白云大妈的《月子》一样——或者糊墙，或者送进村头厕所！而卢藏用如果根本不是做官的料，即便他隐居到珠穆朗玛峰上去，武则天也不会给他出仕的机会。再比如当年名噪一时的秦池酒业，为了夺一个“标王”称号，秦池掌门人姬长孔不惜花费3212118亿元的天价。当别人问他这个数字是否有什么特别的含义时，姬掌门答曰：这是我的手机号！用一位业内人士的话说，如果将这3个多亿的广告费都折合成秦池白酒，姬长孔能“秦池酒满梅地亚”，比水漫金山的白娘子厉害多了！然而短短两三年的时间，秦池酒却淡出了消费者的视野。如果秦池不是一味地追求广告炒作效应，而是将天价的广告费用在发展内功方面，后果又将如何？可见，炒作，炒作，“炒”是手段，“作”是目的。“炒”，永远都应该是“作”的辅助。本末倒置，“炒”得越高，摔的也就越重。
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